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1、2021年花店七夕活动策划方案2021年花店七夕活动策划方案淑娟025岁的未婚青年，约占52%，其次是2535岁的已婚夫妇，而50岁以上的老年消费群体也占到了将近5%;消费者购买鲜花的数目组合以1支、3支、9支、10支、11支等数目为主，大约占到75%;市内其他鲜花销售商在情人节期间基本没有什么较大的促销活动，即便有也只是针对零售花店的通路促销，更多的鲜花销售商及花店采取的是自然销售，从业人员营销观念比拟落后。市内年轻人经常光临的场所如迪吧、电影院等固然每年也搞活动，但不外乎幸运抽奖、降价优惠等形式，内容千篇一律，没有新意，而且活动宣传乏力，不到位，效果不佳。另外，在受访人群中，有57%的消费
2、者以为每年都送玫瑰、巧克力缺乏新意，不能将情人节的浪漫、温馨长久留住，希望除赠送玫瑰、巧克力以外，能赠送其他更时髦更有保留价值的礼品。显然，消费者的需求意味着宏大的商机。目的市场a类消费群：2025岁的未婚青年，此类消费者都是情人节玫瑰消费的主力人群。他们富有激情，崇尚浪漫、时髦，喜欢幻想，能快速接受新事物，是一个为了求新、求变永远也不会厌倦的时髦阶层。b类消费群：50岁以上的消费群，此类人群固然对新事物的接受程度不如年轻人，但由于每年情人节气氛的影响，在整个鲜花消费群体中已占有5%的比例，讲明其时髦心态渐起，是一支易被“教化的群体，假如其儿女能够推波助澜，媒体广告刺激到位，则此类消费群可能成
3、为一只“绩优股，升值潜力很大，而且也是一个值得关注的社会现象。c类消费群：2535岁的消费群，此类群体有的是处于事业的起步期、上升期，而有的却已事业有成，由于性格、年龄、偏好、收入、环境、习惯、价值观等原因，使得此类群体显得最为复杂，最不利于细分，也不利于有针对性的进行市场推广，但她将是影响b类消费群的一支“伏兵，也不能放弃，但不作为重点。目的市场定位策略“抓两头带中间。即通过对a类消费群和b类消费的重点诉求，带动c类消费群的积极介入。a类消费群的消费意识最强，需求最大，是主要目的市场，也是广告的主要对象。b类消费群固然需求较小，但如果购买欲望被激发出来，也是一个不小的市场，而且其社会影响对公
4、司的品牌建设将特别有利.推广策略产品策略：玫瑰已经是情人节的常规礼品，但如今年轻人已经不仅仅知足于赠送玫瑰。玫瑰代表着爱情，代表着浪漫，但由于其物理属性，只能保存数天，而真诚的爱情需要永久与执著，显然，只能保鲜数天甚至只要一天的玫瑰承载不了这层信息，巧克力更不行。情人节每年只要一天，贪心的当代人需要的是天天都是情人节。因而，消费者需要一种能承载着永久的爱情、代表着执著信息的礼品。这种礼品需要时髦，需要创新。珠宝饰品是较好的承载体，但其几千元、上万元的昂贵价格只能使手头拮据的年轻人望宝兴叹。到底这种载体应是如何的呢?我们发现，如今正流行一种代表着中华民族深入文化内涵且历史长远的手织品：中国结。其
5、深深的红色、多样的变化代表着富贵、吉祥、喜气，而且合适长久保存，并广泛的在年轻人中流行，应是我们寻找的理想的载体。同时，由于“结与“节的谐音，也为中国结和情人节的结合找到了一个巧妙的切入点，显然，这个针对情人节的礼品就叫“情人结。她不同于市场上销售的中国结，我们赋予了她全新的内涵：“情人结套住情人节，天天都是情人节，寓示着爱情的执著、长远。而且“情人结本身就是一个很好的卖点。于是，我们迅速联络了一家手编厂，开发出了系列的“情人结礼品，包括“缘字结、“福字结、“同心结、“牵手结等，并且每种“情人结都配备了时髦、高档材质的包装盒，一该以往中国结的低档、简单的形象。但由于其技术性不强，易被模拟，因而
6、在活动之前，我们采取了严密的保护措施，防止概念、产品的外流。在玫瑰销售数目组合上，我们推出了多种数目组合，并为每种数目组合都赋予了一定的内涵。例如：1支玫瑰：一心一意篇;3支玫瑰：我爱你篇;9支玫瑰：天长地久篇;11支玫瑰：一生一世篇;21支玫瑰：爱你篇;27支玫瑰：爱妻篇;固然以上寓意早已有之，但却很少有企业在这上面下工夫、作宣传，而在浪漫的日子里推出如此浪漫的数字组合，情侣间定会被浓浓的爱意所感染，经久难忘。而且每种组合我们都设计了新颖、时髦的贺卡，贺卡上注名了该组合的寓意。此次活动的推出，让很多人都对玫瑰所代表的深入寓意加深了印象，极大的调动了消费者购买的积极性。甚至有部分消费者在七夕打
7、咨询每种数目的寓意。花店七夕活动策划方案2一、前言花店是美丽幽雅的场所，花艺是花店的灵魂。美丽的花儿为人们传播着各种各样的情感。很庆幸，我们flower花店也成为了编织这个美丽城市的重要一部分!在这里，我们努力、奋斗，只为了芳香的家园、人们灿烂的笑靥、美妙的将来!情人节将近。这个浪漫、富有情调的魅力日子每年都是我们花店创造花香奇迹，更是我们期盼的日子。二、目的战略1、总体目的：在情人节活动的三天活动中，实现活动的圆满成功，并且为花店获得更多顾客，赢取更多人们的信赖与支持，并且最终实现花店的最大利益。2、详细目的在活动期间，争取三天的营业额天天过两万元，天天订花的数量不少于200，天天送花次数不
8、少于300次。零散花数量总计3000朵。三、活动目的随着目前人们生活水平的提高，人们对服务行业的各种需求都在不断发展。由于迎合了市场需求，鲜花专递市场具有宏大的消费潜力。固然目前的消费者并不明显，但是随着公司品牌的创立，信誉的提高、各种宣传效应一定会激发更多的消费群体出发。我们团队将致力于创始统一规范化的管理经营形式，打造出属于本人的品牌。所以我们通过这次活动来提升我们花店的品牌认知度及美誉度，以及增加我们的销售量。四、活动对象我们flower本次活动主要针对的对象16-30岁的人群，这些年轻人82.2%的人有求新求奇心理，就会产生该消费品的消费热潮。五、活动主题“flower邀您一起共度情人
9、节六、活动方式(一)确定合作伙伴本次活动我们能够找到供应我们花束装饰品以及鲜花保养品的公司进行合作，争取获得他们公司的赞助。(二)促销方式1、鲜花预约活动-送花上门项目2、情人节主题花卉展出活动3、情人节束花促销活动4、情人节散花十分活动5、与插花有关的小件用品七、活动时间和地点(一)活动时间本次活动时间为三天，分别是2月12日、13日和14日。(二)活动地点本次我们flower花店活动的地点是在本花店门口以及附近一些大学、电影院、大型娱乐场所门口、广场、花园等等情人节情人会一起去的地方。八、广告配合方式1、大型展板2、传单3、标牌设计、花店装饰与布置4、网站宣传九、前期准备(一)人员安排1、
10、在活动日前招聘30名临时工(19名女的，11名男的)，负责外送、客服、花束装饰、宣传以及卖散花等工作，要求外送人员必须熟悉当地环境，以致送花不会出现找不到地点、送花迟到等情况。需要8名外送人员(本店原有2名外送人员，6名男临时工);接听与网上订单需要2名人员(本店原有1名客服人员、1名女临时工);花束装饰人员5名(本店原有2名花束装饰、3名女临时工);2名门口宣传，5名街头宣传人员(6名临时工2女5男，女的在门口宣传，男的到附近借口宣传);安排14名人员将散花卖到附近的大学、电影院、大型娱乐场所门口、广场、花园等等情人节情人会一起去的地方(本店原有1名销售人员，13名都是女临时工，该销售人员会
11、对这13名临时工稍加培训);除了外送临时工有必要要求，其他临时工能够聘请一些附近打兼职的大学生，大学生兼职相对成本比拟低，聘请他们能够减低成本。(二)物质准备活动前开展各种广告与宣传活动，在大街小巷发放传单广告，做好店内装饰宣传，网上更新花店生意，广泛接收各种预约花束与网上订购，同时准备为活动的大量送花、卖花活动补充足够货源，而合作伙伴方面提供的物品进行包装，作为活动赠送的小礼品。十、中期操作活动经过中，消费者在本店消费满99元可获得本店的VIP卡。无论新老顾客，凡VIP顾客凭VIP卡即可限领取礼品一份。如顾客对本次活动有任何疑惑，销售人员应具体讲明，此活动最终解释权在本店。十一、后期操作1、
12、在网站上开设一个顾客论坛平台，给予顾客对我们花店活动的意见或建议，并解决一下顾客对我们此次活动的不满，然后随机选取10个名额送出本店的精心礼品。2、继续和媒体合作进行宣传，利用打铁趁热的原理，进一步提高我们花店品牌的认知度和美誉度，留住了老顾客，招来了新顾客，将花店销售率提高一个档次。十二、费用预算临时工费用：30人，每人3日工资平均为500元店内店面的装饰：更换一些旧老的饰品，由店门口到店内的一张红地毯，店面装饰与临店相比突出点，吸引路人的欲望。约20_元广告宣传费用：一张横幅300元，宣传单10000张约800元，租下附件一带的大型展板约5张，租一个月，每张每月约8000元项目费用临时工费
13、用15000元店内店面的装饰20_元广告宣传费用41100元合计58100元十三、意外防备1、为了不出现送花迟到的现象，我们会通知送花员提早5-15分钟到达目的地。2、假如出现政府部门的干涉，我们会进行合理的协调，以及积极配合政府的工作。3、碰到顾客的投诉，我们会用最适宜的方式与客户进行沟通，并立即向其表示道歉，并采取相应的措施，解决好顾客的不满十四、效果预估1、构成整个的一个系统，设施完善、尽善尽美、知足客户需求、宣传到位、服务到家。2、提高了群众对Flower花店的认知度，给群众留下深入印象，就跟提到送礼就想到脑白金一样，让消费者谈到送花第一个想到的就是我们Flower花店;进而拥有更多的
14、忠实稳定的顾客花店七夕活动策划方案3一、促销目的通过“浪漫七夕夜这一主题，紧紧捉住围绕“有情人这一心理，展开商品促销和活动促销，以吸引客流，提高知名度，到达销售的目的。大力推出“降价风暴的降价促销活动，让消费者感到真正的降价优惠。二、促销时间2021年8月13日8月14日三、宣传档期2021年8月8日8月14日四、促销主题1.示爱有道降价有理2.备足礼物让爱情公告全世界五、商品促销“七夕情人节是一个特殊的节日，是有情人赠送礼品的节日，因而商品促销应以“情物礼品为主题，饰物礼品、定情信物、鲜花、精品系列等。各店应做好商品的创意陈列和突出重点陈列，以保证节日商品到达销售。1、商品特价情人节期间，对
15、于店内积压商品整理归类，设立特价区，此部分产品可借此次活动之势，保本销售，让销费者感到真正实惠。2、主题陈列：8月9日8月14日各店于正门口显眼位置做情人节系列商品主题陈列，能够充分利用厨窗摆放，如没有厨窗的店面可陈列夺目位置。要求：a、情人节主题陈列，以店内精巧饰品为主要陈列对象。b、各店必须包装至少11份以上的“饰品套系用于主题陈列六、“浓情头饰花束1、以头饰为主，现价按原有价位6-7折出售，美术笔手写夺目价签，凡购买饰品80元以上的顾客均赠鲜花一支。2、制作“浓情头饰花束售价表提早准备包装盒，包装纸，做好包装工作。3、免费送货服务，要求饰品超过100元，送货范围不超过2公里。七、活动促销
16、：1、情人气球对对碰制作100-200个，气球用于门店情人节气氛布置及购物赠送(门店自行安排)。费用0.155元/套。2、会员卡赠送凡购买情人节系列商品(不限金额)，即可赠送会员卡一张。(时间：8月8日13日)注意做好会员卡资料登记工作。八、宣传九、店内布置1、备足礼物让爱情公告全世界门前写真招帖。a.店门口美术笔手写招贴(含优惠策略的详细内容);b.彩色横幅一条：内容为“示爱有道!降价有理之降价风暴;c.购买或租用心形气球做店面装饰;2、柜台和店面内外的卫生：要整洁，门窗玻璃一定要干净，一干二净。3、在这里还是要十分提到服务质量一定要切实提高。十、联合经营与当地鲜花店达成合作协议，互相提供商
17、品，以增加双方销售量。如购买_元鲜花，赠由_提供的饰品一份或会员卡。在_购_元饰品，赠由_鲜花店提供的鲜花或优惠卡。花店七夕活动策划方案4一、策划对象_花店二、目的战略1、总体目的：在三天门七夕情人节活动中，实现活动的成功圆满，并且为花店招揽更多顾客，赢取更多人的支持与喜欢，并且最终实现利益的达成。2、详细目的在活动期间，争取三天的营业额天天过两万元，天天订花的数量不少于200，天天送花次数不少于300次。零散花数量总计3000朵。三、活动目的随着目前人们生活水平的提高，人们对服务行业的各种需求都在不断发展。由于迎合了市场需求，鲜花专递市场具有宏大的消费潜力。固然目前的消费者并不明显，但是随着
18、公司品牌的创立，信誉的提高、各种宣传效应一定会激发更多的消费群体出发。我们团队将致力于创始统一规范化的管理经营形式，打造出属于本人的品牌。所以我们通过这次活动来提升我们花店的品牌认知度及美誉度，以及增加我们的销售量。四、活动对象我们_本次活动主要针对的对象16-30岁的人群，这些年轻人82.2%的人有求新求奇心理，就会产生该消费品的消费热潮。五、活动主题“_邀您一起共度七夕情人节六、活动方式(一)确定合作伙伴本次活动我们能够找到供应我们花束装饰品以及鲜花保养品的公司进行合作，争取获得他们公司的赞助。(二)促销方式1、鲜花预约活动-送花上门项目2、七夕情人节主题花卉展出活动3、七夕情人节束花促销
19、活动4、七夕情人节散花十分活动5、与插花有关的小件用品七、活动时间和地点(一)活动时间本次活动时间为三天，分别是8月26日、27日和28日。(二)活动地点本次我们_花店活动的地点是在本花店门口以及附近一些大学、电影院、大型娱乐场所门口、广场、花园等等七夕情人节情人会一起去的地方。八、广告配合方式1、大型展板2、传单3、标牌设计、花店装饰与布置4、网站宣传九、前期准备略十、中期操作活动经过中，消费者在本店消费满99元可获得本店的vip卡。无论新老顾客，凡vip顾客凭vip卡即可限领取礼品一份。如顾客对本次活动有任何疑惑，销售人员应具体讲明，此活动最终解释权在本店。十一、后期操作1、在网站上开设一
20、个顾客论坛平台，给予顾客对我们花店活动的意见或建议，并解决一下顾客对我们此次活动的不满，然后随机选取10个名额送出本店的精心礼品。2、继续和媒体合作进行宣传，利用打铁趁热的原理，进一步提高我们花店品牌的认知度和美誉度，留住了老顾客，招来了新顾客，将花店销售率提高一个档次。十二、费用预算临时工费用：30人，每人3日工资平均为500元店内店面的装饰：更换一些旧老的饰品，由店门口到店花店七夕活动策划方案5七夕节又名乞巧节、七巧节或七姐诞，起源于中国，是华人地区以及东亚各国的传统节日。一、活动主题相濡以沫，最爱七夕二、活动时间_月_日_月_日三、策划主旨1、七夕节要区别情人节，从传播的口径到活动的组织
21、，落脚于夫妻间的情份。2、整个策划的主题围绕“情感、爱、家庭，实现活动与营销活动的融合。四、活动内容1、相濡以沫，最爱七夕“我与我的爱人大型征集活动(_月_日_月_日)还记得您们的第一张合影照片么?还记得你们面对亲朋好友时许下的诺言么?_“我与我的爱人大型征集活动拉开帷幕，即日起征集最早的结婚照片、最早的婚礼诺言，活动结束后，根据照片拍摄日期，结婚时间早晚排定。最早的结婚照片5张，每张照片的主人奖励_价值200元的精巧礼品;最早的婚礼诺言5个，每个诺言的主人奖励_价值200元的精巧礼品。照片(征集完成后，做成展架，照片原稿将返还本人)/诺言由顾客手写，签名，制作成展架放置在_广场活动现场展示。
22、负责人：2、相濡以沫，最爱七夕_步行街穿着类现价基础上限时77折。(_月_日_日，限时折扣，现场广播公布)步行街负责会谈，执行。对接人：3、相濡以沫，最爱七夕_大型文艺演出，精彩现场活动。_月_日_日，_六合广场婚礼秀;_月_日_日，_广场婚纱秀;_月_日，_月_日，_广场鸢都流韵世纪泰华文化年系列活动;负责人：4、相濡以沫，最爱七夕万千纸鹤表真心_新天地步行街万只千纸鹤迎接七夕节，前期能够有_员工本人叠，所用材料由公司报销，七夕当天，能够在现场准备千纸鹤的纸和笔，顾客能够在工作人员的指引下，本人折叠千纸鹤，表示对爱情和幸福生活的祷告，最后统一悬挂在步行街_广场的范围。_月_日下午开场下发通知
23、，要求步行街员工先行折叠千纸鹤，负责人：5.相濡以沫，最爱七夕_七夕鹊桥会!目的：借“七夕节这一传统中国节日，举办具有社会公益性质的“鹊桥会活动，吸引更多顾客进入并了解_。时间：_月_至_月_日合作单位：_电台活动主题：相见你我，缘在泰华_七夕鹊桥会方案内容：形式：相亲人员报名采用表格的形式，填写相亲会报名表;工作人员将填写的报名表登记到制作的相亲人员报名卡片中进行现场张贴;活动阶段：第一阶段：报名阶段_月_日到_月_日有意向的人员能够到_总服务台、世纪泰华广场总服务台、赛诺超市服务台报名;第二阶段：相亲阶段_月_日，在_举行大型的乡亲大会，由公司人员将报名人员名单进行制作。负责人：6.相濡以沫，最爱七夕拿什么送给我的爱人!_月_-_月_日，在_购物满100元，送_著名花店芝兰花府十分优惠卡一张。共计1000张，送完为止，同时享受免费送花到家的十分企划服务。负责人：7.相濡以沫，最爱七夕夫妻恩爱大比拼活动夫妻恩爱大比拼，七夕晚会，_广场举行：提早通过媒体发布，邀请10对顾客，参加夫妻恩爱大比拼活动，比默契，比才艺，比手艺。邀请珠宝首饰类和化装品类厂家提高冠名赞助，以及活动礼品，背景版、演出，首饰类限时6折。2021年花店七夕活动策划方案