《汽车销售员工述职报告.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《汽车销售员工述职报告.docx（15页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、汽车销售员工述职报告汽车销售员工述职报告在生活中，报告的使用成为日常生活的常态，报告中涉及到专业性术语要解释清楚。相信很多人会觉得报告很难写吧，下面是我为大家收集的汽车销售员工述职报告，仅供参考，大家一起来看看吧。汽车销售员工述职报告120xx年已经过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，收获了很多珍贵的经历。在辞旧迎新之际，我有必要对本人的工作做一下系统的深入的报告。目的在于汲取教训，提高本人，以致于在新的一年中把工作做的更好，本人有自信心、有决心在新的一年的工作中做的更好。下面我对一年的工作进行扼要的报告。我是今年三月份到XX公司工作的，在销售部从事过销售计划工作半年后，转而开场从事汽
2、车销售工作。之前我是没有销售经历的，缺乏汽车行业销售经历和销售知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开场，仅凭着对销售工作的热情，一边学习产品知识，一边探索市场，碰到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教公司领导和其他有经历的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比拟难缠的客户研究针对性策略，获得了良好的效果。通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经历，如今对市场有了一个大概的认识和了解。如今我逐步能够明晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因而逐步获得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也获得了成功客户案例，一些优质客户也逐
3、步积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比拟透明的把握。在不断的学习产品知识和积累经历的同时，本人的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，如今能够拿出一个比拟完好的方案应付一些突发事件。对于一个项目能够全程的操作下来。我从9月份开场从事于销售参谋这项工作，也获得了一些成绩，在9月份，我一共销售了10台车；在10月份，由于参加培训，在杭州出差，也为公司销售了6台车。相继的11、12月份，不仅在广州、上海参加业务培训外，回到公司认真工作，报告10月的销售经历后，在11月12月各卖了10台车。总之，在我从事销售参谋的四个月中，一共销售了36台车，平均每月
4、销售9台车，也到达了本人的预期目的，感谢公司提供了这个平台来实现本人的人生价值。但在新的一年中，还需要对本人严格要求，下面是我本人在新的一年中对本人需要改良的地方：首先，在缺乏点方面，从本身原因报告。我以为本人在一定程度的不能揣测顾客的消费心理，引导顾客进行消费，错失了很多时机。作为我们XX的一名销售人员，我们的首要目的就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下，如何用销售的技巧与语言来感动顾客的心，激发起购买欲望励，就显得尤为重要。因而，在以后的销售工作中，我必须努力提高强化讲服顾客，感动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累珍
5、贵经历。其次，注意本人销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用本人真诚的微笑，明晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和感动消费者的心。让所有来到我们XX卖店的顾客都乘兴而来，满意而去。树立起我们XX店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们XX的优质服务品牌。再次，要深化本人的工作业务。熟悉每一款车的车型，颜色，价位。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客，采用不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到本人满意如意的爱车，更力争增加销售数量，提高销售业绩。最后，端正好本人心态。其心态的调整使我愈加明白，不管做任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，能够决定一个人日后事业上的成功或失败，
6、而我们的专卖销售工作中更是如此。假如一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就把握了到达成功的原理。假使能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在如何的销售岗位上都能丰富本人人生的经历。总之，通过理论上对本人这大半年的工作报告，还发现有很多的缺乏之处。同时也为本人积累下了日后销售工作的经历。梳理了思路，明确了方向。在将来的工作中，我将更以公司的经营理念为坐标，将本人的工作能力和公司的详细环境互相融合，利用本人精神充沛，辛勤肯干的优势，努力接受业务培训，学习业务知识和提高销售意识。扎实进取，努力工作，为公司的发展尽本人绵薄之力！汽车销售员工述职报告2尊敬的领导：您好!20年9月，
7、我由汽车销售服务有限公司调到任管理部经理。在公司领导的关心和支持以及同志们的协助下，管理部完成了各项工作，和领导交办的各项任务，为公司的发展做出了一定的奉献。我也做了大量的工作，得到了公司领导的肯定和同志们的信任。下面，我向大家简单报告工作情况。一、加强学习，提升素质作为管理部经理，要想作好本职工作，首先必须在思想上与集团和公司保持高度的一致。我始终以为，只要认真执行集团公司文件，服从公司领导，才能排除一切干扰，战胜一切困难，干好管理工作。为此我认真学习了集团文件精神并在实际工作中不断加以实践，实事求是，公平公开。在工作中，我坚决贯彻执行集团和公司领导的各项指示、规定。时刻不放松学习，始终使本
8、人的思想跟得上公司的发展。二、提升管理能力作为一名管理干部，能做到恪尽职守，认真履行本人的职责，积极协调与集团公司及各部门的关系，作好后勤工作，配合各部门作好工作。去年刚到公司，为了熟悉业务，我经常向公司领导学习，逐步熟悉和把握了管理部的工作方法，认真落实集团要求，实行公开、民主管理。在工作中，我积极向领导反映职工的意见和建议，认真维护职工权益，积极为职工在生活方面创造条件，改善职工伙食，安装太阳能热水器等，将公司对职工的关心送到达每名职工心中。三、推进工作的全面进步在公司领导的带领下，我带领本部门同志，完成了各项工作指标和领导交办的各项任务。未发生重大安全事故。开业初期，根据集团文件结合本公
9、司实际情况，制定、完善了一些公司制度，包括伙房、宿舍、保安、考勤、电脑、处罚等，在公司领导带领下，积极拓展外部关系，认真做好接待工作。积极向公司领导提出本人的建议，力争做到发展要有新思路，工作要有新举措。春节过后，新建了车棚，方便职工停车，4月份，开场筹建蔬菜大棚，现已开场种植，很快就能够为集团和职工食堂提供绿色无公害蔬菜。四、服从大局，团结协作我深知，一个人的气力是微缺乏道的。要想在工作上获得成绩，就必须依靠全体同志，构成合力，才能创始工作的新局面。在工作上，我努力支持其他各部门的工作，为其他同志的工作创造良好的气氛和环境。相互尊重，相互配合。同时，勇于开展批评和自我批评，对其他同志的缺点和
10、错误及时地指出，并催促改正;对本人在工作上的失误也能主动承当责任，并努力纠正。经常和一线职工沟通，倾听他们的心声，品味他们的辛苦，解决他们的实际困难，这样，不仅把握了职工们思想的脉络，也获得了同志们的理解和信任，获得了很好的效果。五、以身作则，真抓实干公司的各项制度在不断完善，但是，假如没有人去认真执行，各种制度、规定就有停留在纸上的危险。在实际工作中，职工看干部。作为一名中层干部，我深知本人的一言一行是很多同志们行为的标尺。职工不会看干部讲得多么动听，而会看你实际做得怎样。为此，在行动上，我坚持“要求别人做到的，本人首先做到。严格遵守公司内部的各项制度和规定，绝不带头违背。以上是我对来寿光工
11、作的扼要回首。通过将近一年的努力，我在工作上获得了一定的成绩，我以为大体上是好的，但是我也清醒地看到我身上存在的缺点和缺乏。如：领导能力有待加强，管理力度不大，工作方法单一等，我会在今后的工作中努力加以改正，也希望全体同志对我今后的工作给予支持和监督。谢谢大家。汽车销售员工述职报告3本人XX年X月进入公司，大专学历，一直从事销售工作，积累了丰富的销售经历和管理经历。XX年X月，公司任命我为营销公司主管，在公司领导的关心和支持以及同志们的协助下，今年营销部汽车销量同比增长了40%。在销售布局上建立XX市场的基地，大力拓展全国市场，出色的完成了各项销售、管理工作，和领导交办的各项任务，为公司的发展
12、做出了一定的奉献。我本人也做了大量的工作，得到了公司领导的肯定和同志们的信任。下面，我将从下面三个方面向大家报告工作情况，请公司领导给予修正。一、工作汇总1、自我学习、发展、塑造本X学毕业进入企业，从事了两年的销售内勤工作，而后公司成立营销公司，我从基层调到营销公司，从事销售部经理的工作，入职后，我首先本人在学习产品知识、行业情况熟悉、本公司汽车销售发展定位、营销形式等方面努力探索，在工作期间为了提升销售公司的管理水平，开发了公司的第一代销售管理软件系统，从销售的订单接收到车辆出厂，验收，车款的回笼等完好的销售流程通过电脑软件进行管理，节约了资源，提高了效率，管理水平大大提升。经过几年的学习与
13、锻炼后，我愈加熟悉了产品知识及其行业情况。XX年营销公司任命我为营销公司副总经理兼销售部经理，兼管XX。管理的省份有：XX、XX、XX、XX、XX。在该工作区间，本人管理的市场获得的不错的业绩，其中xx市场连续3年每年递增30%的销售量，超额完成公司指定的任务。随着市场上对汽车供给商销售管理要求的不断提高，在该工作期间开发了公司的第二代销售管理软件系统，在一代的基础上结合市场和营销公司的实际情况，增加了很多新的内容和流程，使得管理愈加规范和严谨。XX年X月，本人兼管xx大区的和西南大区，在xx市场的销售上获得了不错的业绩，开发了2个金牌销售商，改变了西南市场长期业绩不好的状况。并且在此期间，协
14、助企业开发6X4和8X4重型自卸车，并在XX年下半年成功在xx市场进行推广，半年销售重型自卸100台。增加了新的产品亮点，拓宽了企业的销售链。XX年10月，公司任命本人为营销公司总经理，主持营销公司全面工作。在此工作期间，本人在原有的销售网点基础上，增加了多个经销点，拓宽了渠道网络。在XX市场大力推广6X2、6X4、8X4自卸车，该销量比往年递增40%。在销售布局上建立西北市场的基地，逐步拓展国内市场份额。作为企业中层领导，我深深地体会到，要想做好本职工作，必须在思想上与公司保持高度的一致。我始终以为，只要认真执行公司董事会文件，服从公司领导，才能排除一切干扰，战胜一切困难，干好销售与管理工作
15、。为此我认真学习公司下发的各种文件精神，并在实际工作中不断加以运用和实践，实事求是，扎实工作。做好本人分管的工作，在工作中，我坚决贯彻执行董事会和公司领导的各项指示、规定。时刻不放松学习，始终使本人的思想跟得上公司的发展。2、重视团队的气力“独木不成林这是我工作以来一直信奉的明理，所以在带团队的这几年中，我一直在培养、发展适宜的销售团队。通过团队有效的构造设立、组合，各辉其职，为完成共同的目的一起去努力，以实现个体所不能到达的绩效。于是为了公司在汽车市场有好的业绩发展，我倾力打造和完善我们的营销团队。公司领导也非常重视我们的团队建设，我们团队网络也逐步发展起来。人心齐，泰山移。我相信随着时间的
16、推移和团队的完善建设，我们的销售业绩会一步步获得强有力的提高。3、重视执行力为完成预定目的，没有好的执行力是很难去完成的，但好的执行力是需要一套完成的工作内容、流程、考核措施等系统指标的。因而我一直在做努力。今年初我们针对车辆销售、市场调查、市场开发、市场浸透、反应客户需求信息、同业信息提供以及分销商管理等工作制定了工作目的及考核措施，并获得了实效。我要感谢公司销售及售后服务部的所有同事。在他们的理解、支持、配合下，我们先后完成了销售人员、代理销售商、行业用户等销售的合同规范管理工作。我们配备专门的人员对销售各个环节进行业务辅导，并在公司各部门的大力配合下，使业务在国内市场进一步扩大。但是，在
17、汽车营销管理经过中有些成效还没有到达预期效果，所以我们还要在今后的工作中尽力去完善，以确保团队的执行力能顺畅的执行下去，进而使大家工作尽职尽责，都X的完成公司制定的计划指标，使公司的业务快速增长。二、存在的缺点和缺乏经太多年的努力，我在工作上获得了一些的成绩，但是我也清醒地看到我身上存在的缺点和缺乏：一是工作纪律不够严格，包庇纵容部下员工；二是我们销售鼓励机制有待于完善与加强；三是销售及售后服务工作需要提高，员工素质需进一步加强；四是本人的模范作用还不够，今后工作中都要注意；五是在怎样调发动工的积极性与创造性，本人还需加强学习和锻炼；六是与公司相关部门及领导沟通的太少。以上在管理工作中有有待改
18、良。汽车销售员工述职报告4各位领导、同志们：大家好！光阴飞逝，转眼之间，我来到xx公司已经四个多月了！在过去的几个月里，我通过努力的工作，也有了一点的收获，借此对本人的工作做一下总结，目的在于汲取教训，提高本人，以致于把工作做的更好，本人有自信心也有决心把今后的工作做到更好。假如有什么缺乏的地方，希望大家以后能给予批评、指导。一、扼要总结如下我是20xx年4月1日来到公司工作的作为一名新员工，我是没有汽车销售经历的，仅凭对销售工作的热情和喜欢，而缺乏对本行业销售经历和专业知识，为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开场，一边学习专业知识，一边探索市场，碰到销售和专业方面的难点和问题，
19、我会及时请教部门经理和其他有经历的同事，一起寻求解决问题的方案，在此，我非常感谢部门经理和同事对我的帮助！通过不断的学习专业知识，收取同行业之间的信息和积累市场经历，如今我对市场有了一个大概的了解，逐步的可以以应对客户所提到的一些问题。在不断的学习专业知识和积累经历的同时，本人的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。二、现存的缺点对于市场的了解还是不够深化，对专业知识把握的还是不够充分，对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法，在与客户的沟通经过中，缺乏经历。三、市场分析我们所负责的车型很多，在销售经过中，牵涉问题最多的就是价格，客户对价格非常敏感，如何在第一时间得悉价格还需
20、要我在今后的工作中去学习和把握如今有一部分客户主要从北京提车，价格和我们这差很多，而且什么车都有现货，只要去了随时能够提车，所以客户就不在xx这买车，这无疑对我们销售人员是一种挑战，我们如何才能把客户留住呢？这就需要我们在今后的工作中不断完善本人的业务知识，尽量到达客户满意，靠服务赢取我们的市场。随着市场竞争的日益剧烈，摆在销售人员面前的是平稳与磨砺并存，希望与机遇并存，成功与失败并存的局面，拥有一个积极向上的心态是非常重要的。四、下半年工作计划1、深化了解所负责品牌的市场现状，准确把握市场动态。2、与客户建立良好的合作关系。3、不断的加强专业知识。4、认真完成领导交给的各项任务。最后，感谢公司给我一个展示自我能力的平台，我会严格遵守职业操守，朝着优秀员工的方向勇往直前。碰到困难不屈不挠，取其精华，去其糟粕，和公司员工团结协作，让团队精神战胜一切。【汽车销售员工述职报告】