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1、最新销售个人述职报告最新销售个人述职报告在经济飞速发展的今天，越来越多的事务都会使用到报告，我们在写报告的时候要注意逻辑的合理性。你所见过的报告是什么样的呢？下面是我为大家整理的最新销售个人述职报告，供大家参考借鉴，希望能够帮助到有需要的朋友。最新销售个人述职报告1回首走过的一年，所有的经历都化作一段美妙的回忆，结合本身工作岗位，一年来获得了部分成绩，但也还存在一定的缺乏。在我行进行网点转型，提升服务质量，加强网点营销。我们支行从人员配置进行了部分调整，安排了低柜销售人员，个人理财业务得到初步的发展，开场尝试向中高端客户提供专业化个人投资理财综合服务。我也从低柜调整到理财室从事个人理财业务。固
2、然在工作中碰到众多的困难和问题。但是，在分行个金部理财中心的指导下、支行领导高度重视下，建设队伍、培养人才、抓业务发展、以新产品拓展市场，加大营销工作。下面是xx年度个人工作总结报告：一、xx年详细工作总结：客户维系、挖掘、管理、个人产品销售工作：1.抓基础工作，做好销售工作计划，挖掘理财客户群；通过前台柜台输送，运用银掌柜crm系统，重点发展vip客户，新增vip贵宾客户；2.进一步收集完善客户基础资料，运用银掌柜crm系统将客户关系管理，资金管理，投资组合管理融合在一起，建立了部分客户信息。在了解客户基本信息对客户进行分类维系的同时。进行各种产品销售，积极营销获得了一些成效；3.加强了宣传
3、，通过报社、移动短信，展版张贴，led横幅等方式传递信息，起到一些效果；4.结合市场客户投资理财需求，根据上级行工作部署进一步推进新产品上市，如人民币周末理财、牢固回报系列、中银进取搏弈理财等、以及贵金属的销售。本身培训与学习情况：在省分行的高度重视下，今年三月份通过全省对个人客户经理经过选拔和内部考核后，脱产参加接受西南财大afp资格正规课程培训。在本身的努力学习下，今年7月通过了全国组织的afp金融理财师资格认证考试，并于10月获得资格证书；通过afp系统规范培训，经过本阶段的学习后，提升了本人素质，在工作中，作为银行的职员，在为客户做投资理财方案时，根据不同的客户，适当地配置各种金融产品
4、，把为客户创造最大的投资回报作为本人的工作目的。能将所学知识转化为服务客户的能力，结合我行实际情况参加it蓝图培训，不断提高本人业务能力二、存在的缺乏：尽管我行理财业务已得到初步发展，但由于理财业务开展起步较晚，起点较低，使得理财业务发展存在规模较小，与同业比拟存在较大差距，存在人员缺乏、素质不高、管理未配套等问题。目前，我行为扩大中间业务收入，仅仅在发展代理保险，代售基金是远远不够的，产品有待更丰富，理财渠道有待拓展，我行的特色产品：会聚宝，外汇宝，纸黄金，人民币博弈等很多特色理财品种还没完全推广开受营销人员，业务素质等方面的制约缺少专业性理财。缺乏处：1.基础理财客户群中、高端客户较少，对
5、客户信息资料了解不全地址、号码、兴趣喜好缺少对客户的维护；2.营销力度薄弱，需要团队协作加强营销，没有充分发挥个人能力；3.业务流程有待梳理整合，优化服务提高服务质量，多渠道从前台向理财室输送客户信息；三、来年工作打算1.在稳固已获得的成绩基础上，了解把握个人理财业务市场，应对同业竞争，进快迅速发展我行的理财业务，2.不断加强素质培养，作好自学及参加培训；进一步提高业务水平3.加大营销力度推进各项目的工作，有效的重点放在客户量的增长。4.结合我行工作实际加强学习，做好it蓝图新系统上线工作，做好20xx年个人工作计划。最新销售个人述职报告2一转眼，来xx有限公司已经过了大半年了。回首这9个月以
6、来所做的工作，心里颇有几份感触。在过去的大半年的时间里，首先感谢公司给予我这样一个发展的平台，和用心培养；感谢经理给予工作上的鼓励和催促。让我学到了很多的业务会谈知识和商谈技巧，并顺利的为下一步的公司业务发展迈出了第一步。其次感谢这个业务团队，感谢同事们在工作上的互相鼓励和配合。他们所有人都有值得我去学习地方，我从他/她们身上学到了不少知识，让本人愈加的成熟。通过半年来不断与公司业务形式进行磨合，我也愈加的认识到了，一个销售人员的知识面、社交能力和商务会谈技巧决定了销售人员的销售能力。为此，通过这9个月的工作积累。我认识到本人现有的缺乏和长处。下面我想讲二个方面：一、在产品专业知识方面：1产品
7、知识方面：加强熟悉热熔胶系列产品的生产工艺、和材料特点、规格型号。了解产品的使用方法；了解本行业竞争产品的有关情况；2公司知识方面：深化了解本公司和其他竞争厂家的背景、产品生产能力、生产技术水平、设备情况及服务方式、发展前景等。3客户需要方面：了解客户的购买心理、购买层次、及对产品的基本要求。4市场知识方面：了解热熔胶系列产品的市场动向和变化、顾客购买力情况，进行不同产品使用行业及区域市场分析。5专业知识方面：进一步了解与热熔胶有关的其他方面的工艺技术知识，方便能更好的和不同的客户达成共鸣和业务范畴的沟通，了解不同行业，不同公司在新的一年里的思维的转变，以便更好的合作。6服务知识方面：了解接待
8、和会客的基本礼节，细心、认真、迅速地处理客户状况；有效地传递公司信息及获得信任。二、销售能力方面：1工作中的心里感言。谢谢公司给了我一个这样的发展的平台，通过和大家一起工作的时机，让我从大家身上学了不少的销售技巧和会谈能力，有了这些经历做铺垫，相信在以后的工作当中我才能更顺利的在岗位中独立成长起来。感谢大家在工作中的给予帮助。这些都是我财富的积累。2职业心态的调整。销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开场，天天早上我都会从本人定的愉快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。假如我没有别人经历多，那么我和别人比诚信，比服务。3客户的开发与维护。我以为攻客户和制定目的是一样的，首
9、先要集中精神去做一个客户，只要这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精神转移到第二重点客户上。4本人工作中的缺乏。通过这么长时间的工作积累，整体上对本人的业绩是很不满意，主要表如今业务经历不够丰富，目的不够明确。韧性能力和业务技巧有待突破，市场开发能力还有待加强，还有就是在会谈上表现的不够强势，还有对本人现有的市场区域表现的没有足够的自信心。希望能够尽快的提高本人的缺乏，发挥本人的优势，能更好的为本人以后的销售业务和开展打好基础，提高本人的自自信心和业务销售技巧。20xx年的瞻望及规划：20xx马上就要过去，固然对本人的工作状况不是很满意，但人要往前看，一年之计在于春，在新的一年来临之际，要
10、为本人播好种，做好规划，等待明年的年终会有更好的表现。公司在发展经过中，我以为要成为一名优秀的的销售经理，首先要调整本人的理念，和公司统一思想、统一目的，明确公司的发展方向，才能充分溶入到公司的发展当中，才能愈加有条不紊的开展工作。第一，从理念上：我应该和公司保持一致的经营思想、经营理念，与公司高层统一目的和认识，协助公司促进企业文化方面的建设。第二，意识上：无论在热熔胶产品的销售还是产品生产工作知识的学习上，摒弃自私、强势、懒惰的性情，用积极向上的心态，学习别人的长处，学会谦虚，学会与上级、朋友、同事愈加融洽的相处；最后我希望公司和及个人都有更大的发展空间。第三，业务上：首先规划好本人的市场
11、区域，了解本区域内客户的特性及目的。通过了解客户的资料、兴趣喜好、家庭情况等，挖掘客户需求，投其所好，这样才能更好的服务客户。其次要看重市场行业的拓展。十分是一些新兴行业，这些行业的发展空间相对更广；利润空间相对更高。再次，把握好重点客户与次要客户的.轻重缓急。合理处理本人的业务时间，提高本人的工作效率。最后还要了解产操行业的将来发展趋势及要面临的问题。提早预测，为面临的机遇及挑战做好充足的准备，让本人永远都比别人快一步。最新销售个人述职报告3销售经理个人述职报告范文售楼销售工作如逆水行舟,不进则退。紧张繁忙的一年即将过去,新的挑衅又在眼前。沉思回想,这一年我作为销售本部经理,在公司领导的指导
12、下和同事的合作中,我积累了更多的实践经历,学习到了更多理论知识,同时,也在工作中发明了本身的一些缺乏。这是充实的一年,详细的工作总结如下。一、本部销售事迹统计及分析:(一)事迹统计:*年公司履行目的义务制,每个部门、每个人都在年初签定了相关义务书。今年本部的销售指标是1-5期(含*园)必达目的4400万元,争取目的4700万元,考核时间20xx年1月20xx年12月。根据20xx年1月12月27日统计,本部共实现销售额4304万元,其中1-5期实现销售额3632万元,*园实现销售额672万元。(二)事迹分析:由事迹统计可见,1至7月份,销售本部的事迹总额和在公司总事迹中所占比率都保持在很理想的
13、程度上。而由8月份至年底,则有必定程度的下滑。下面就正反两方面来对此进行分析。1、影响本部事迹的正面因素:上半年以3期门面销售为主力,市场反响良好。截至20xx年6月,三期门面已清盘。宣传和一线销售有效沟通,拿出一系列合理化计划并得以实行。这包含:A.一期*的10套,采用比同区域房价每平方米低300元的宣传策略(已清盘);B.三期小户型小户型精装修运动;C.四期*花园车库及门面,初次采用分类广告的情势,到达明显效果;D.六期青年人购房月:首付二万月供一元运动;E.五期公务员购房月:买四房送8888运动;F.装饰建材大市场,8万12万零风险产权商铺。销售履行目的义务制,使目的逐级分解。销售人员不
14、再仅关心完成每月的既定任务,而且还要时刻重视本人年度任务的完成情况,能够主动调剂,有效的进步了工作效率。公司所供应的销售人员保底薪,进步一线人员提成比例以及对老客户带新客户给予嘉奖的经济手段,极大的调动了销售人员和客户的积极性,也是促成事迹的重要因素之一。成立售后服务部,专门负责招待解决前期产品遗留问题。一方面提升了公司的服务品德,另一方面,更重要的是细化了分工,使销售人员从遗留问题中摆脱出来,能够专注于发明新事迹。2、影响本部事迹的负面因素:国家宏观政策使购置客户群体产生变更,7月开端,客户量急剧减少。公司房价高过区域蒙受范畴。房源决定客源,客户群体产生转变,销售人员的心态存在波动,业务程度
15、有待进步。前期产品遗留问题较多,无法产生连锁效应开掘老客户资源。本部资源分流,这也是造成本部事迹在公司总事迹中所占比率下滑的重要原因。A.市区售楼部在市区、现场都有设点。本部所谓的地理优势已经微乎其微。B.在本部以外增设了另2个售楼部,分辨在*园、*园的现场。于是本部不仅在市区无销售点,而且本来的*市场资源也被分流。二、团队的建设事迹及总结:(一)本部团队建设事迹:1、通过事迹的优越劣汰,留批业务程度较高的销售人员。目前,本部有售楼人员:*、*、*、*、*等五人。其中20xx年年度目的达850万以上的优秀售楼人员有2人:*、*。2、本部销使从无到有。目前比拟稳固的销使有5名,周六周日兼职销使5
16、名。3、销售人员的工作能动性加强。详细体如今主动追击客户等方面。4、团队的履行力有所加强,合理的计划一经采用马上就能得到实行。(二)团队建设总结:1、采用每日早会、晚会的方法,准确把握销售人员每人每日的客户情况。2、汇凑集体聪慧,充分调动本咳嗽钡幕浴20xx年房地产销售年度工作总结性。每周拟定目的房源,针对目的房源提出销售措施,并将计划与策划部商讨履行,进步了计划的可行性,也加强了销售人员的工作能动性。3、在客户减少的情况下,转变坐销形式,组织部门人员走出售楼部,到各大单位及写字楼上门访问客户。4、治理实践中,应用建立部门销售明星等手段,不断地进步销售人员工作危机感和责任感,进而使得销售人员的
17、主动性不断加强。销售如逆水行舟,不进则退,居安思危的心理利于工作主动性和工作实效的提升。三、存在的问题及建议:(一)销售治理电子化销售治理需要大批数据的支撑,就相当于打靶需要有望远镜帮助看靶心一样。每次放枪,都应当检讨成果,以便于不断调剂而尽量到达最高目的正确度。然而目前公司的销售数据治理还靠秘书用纸、笔来统计,没有实现电子化。销售数据与财务部门的回款也只能一个月一对接。效率低下,劳命伤财,容错率也极低。我以为正确地治理应当是每半个月,财务部门应当向销售部门供应详尽的数据,帮助销售治理的断定和调剂。同时,应当配备相应的治理程序,能让销售秘书方便的将客户资源及时输入电脑,这不仅能极大的进步现时工
18、作效率,也能作为公司的储备资料,便于今后各期项目资源分享,有利于开掘老客户资源。(二)销售团队的精简化随着公司项目的增加,销售队伍也越来越宏大,销售部编制最高峰到达了42人。而我们平均每月1000万的销售额能否与这样的团队相适应呢?从销售成本方面考虑,我以为在不影响销售的基础上我们的队伍需要有效整合。(三)销售产品改进化公司1-5期项目,有些产品面积过大,总价过高,还有些产品尚不具备销售条件,这些产品要在20xx年进行销售就必须进行产品改进,或采用一些有效的促销手段。详细有:(1)街11-22号小户型:12套,平均每套60多平方米,140多万元销售额。目前没有高低楼梯、没有进户门、没有高低水、
19、没有隔墙,无法销售。(2)公司11层主楼住宅:31套,平均每套170多平方米,1200多万元销售额。目前问题是没有小区,面积过大,房型不规范,总价过高,无法销售。(3)一期建材大市场主楼门面:1套,996平方米,620多万元销售额。目前问题是单套门面总价到达600多万,这样的客户群极少,已待售2年还未售出。建议公司将其分割为专业市场铺面销售,或先对外招租,以租带售。(4)*园复式楼:59套,平均每套220多平方米,2300多万元销售额。目前问题是面积过大,销售部建议将其改革为:露台复式楼或改为两层进行销售。由于涉及产权、工程造价等问题,因而20xx年一直没进行改革。假设计划通过,20xx年进行销售,则需加快改革进度。以上是我对20xx年度工作的总结。面对年即将来临的时机与挑衅,我会愈加努力的投入到工作中,更好的负起本身的职责,加强理论学习,勇于实践,使本人的业务程度,治理程度全面进步,为公司发展奉献本身全部的能量。用发展、用效益往返报公司,实现本身的人生价值。【最新销售个人述职报告】