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1、营销专业论文营销，指企业发现或开掘准消费者需求，让消费者了解该产品进而购买该产品的经过。MBA、EMBA等经典商管课程均将市场营销作为对管理者进行管理和教育的重要模块。市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动、经过和体系。它主要是指营销同时针对市场开展经营活动、销售行为的经过，即经营销售实现转化的经过。营销专业论文1摘要：伴随着中国经济持续高速发展及我国高等教育发展的群众化进程，高职教育市场营销专业面临着发展中亟待突破的瓶颈，被教育者职业自信欠缺、班级人数负荷过大、忽视人文素质教育、实践体系粗浅及师资气力薄弱等问题对专业发展提出了挑战。伴随
2、着中国社会经济持续高速发展及我国高等教育发展的群众化进程，高职市场营销专业面临着发展中亟待突破的瓶颈。一、自自信心欠缺成为学生职业发展的最大障碍高考失败、大专学历、就业压力已经成为高职生群体特殊心理状况的主要原因，这在某种程度上进一步放大了学生的自卑心态、削弱了职业自信的建立，往往导致学生过低的自我评价，以为本人完成不了事情。营销专业的高职生不同于其它文科专业尤其是理工专业，他们将来需要跟形形色色的客户打交道，这种不正常的心理定势在营销活动中起着很大的负面作用，使人畏缩犹豫裹足不前，压抑了内在能力的发挥。要修复或改善学生的这种心理状态，提升其职业自信，除了辅助于一定的心理干涉之外，更多地要请教
3、师能够在教学方法上多鼓励、赞许、肯定，少否认、批评、责备，进而让学生能够体验到本人的价值，维护本人的自尊，构成稳定的自自信心。譬如，国外的一些职业教育体系里是没有“不及格的，取而代之以“REDO，就是担忧影响学生自自信心的建立，影响他们将来的职业发展。二、班级人数太多直接影响高职专业教学效果高职教育的课堂形式，重在讨论沟通，重在学生自主学习、培养学生爱学习。十分是营销专业，其实战性和变化性强的特点更需要学生能够主导课堂，但这也对老师教学工作提出了更高的要求，老师不仅要对学生进行引导，还要把握他们的思维动向和特点，通过适当提问促进每一个同学都考虑，让每一个同学都动起来。然而这样的教学形式难以实现
4、的一个最大问题在于班级人数过多。五六十人一个班级很正常，甚至有的班级人数更多。这样课堂讨论就难以组织、驾驭，难以考虑到学生们的思维个性，进而又转变为传统教育的老师主导形式，影响教学效果。高职营销专业班级人数的改革，外表上看是减少人数的问题，实则是高职教育资源明显投入缺乏的问题。三、过于注重学生技能提高而忽视综合素质培养今天营销专业的高职教育过于注重技能教授，而忽视思想的传递。固然以就业为导向没有错，但学习太过于功利化，其结果学生只重视专业课学习，而忽视人文素养提高，学生个性被抹杀，甚至严重“格式化，缺乏创造、创新、创业的思维和活力，最终很多学生“技能型人才没有构成，做人的基本东西也没构成，这样
5、只能教出一堆无所作为的营销人，而培养不出人才。爱因斯坦曾反复强调：“只用专业知识教育人是很不够的，通过专业教育，他能够成为一种有用的机器，但是不能成为一个和谐发展的人因而，重术轻道的结果只会使受教育者职业发展的后劲儿严重缺乏。营销专业的高职教育必须将职业人文教育浸透到课程体系中，使之成为包括职业价值观、职业道德、职业技能、职业生涯规划等内容的综合课程，以有机的课程体系促进高职教育本质属性的全面回归，确立高职教育营销专业的教育本位与办学特色。四、实践教学体系多流于外表待于进一步深化高职教育营销专业最好的实践教学形式便是回归企业。这就要求高职院校建立校外实训基地，然而营销活动的相对开放性和不确定性
6、导致企业实训成本增加，从某种程度上影响了校外实训基地的建设效果。所以，很多营销专业的实训基地建设还停留在协议上，或零星有几个点，但运转困难，没有构成双向互动、长期稳定、运转良好的基地平台，有的形同虚设，根本起不到学生技能培养的作用。在校内实践基地建设上，多数院校的营销专业多采取以场景模拟和电脑实训模拟为主的“实训室形式。但大多实训室仅停留在低水平技能操作上，能够知足的只是徒有四壁的“场所，致使专业课程实践教学的计划仍然无法有效落实，这与教育部要求的“至少保证40的实践教学是不相适应的。五、老师总量严重缺乏师资气力薄弱营销专业高职教育如今与教育部对高职高专院评估指标体系规定的16:1的优秀标准相
7、比差距很大。老师总量的缺乏导致老师工作负荷过大，部分院校营销专业老师周工作量平均大于18课时，老师很少有时间开展教学研究及企业营销实践工作。另外，高职院校的营销专业师资队伍有一个共同的特点，那就是来自企业的营销大师较少，这种情况与职业教育发展所需要的既有理论知识又有丰富实践工作经历的“双师素质老师数量要求差距较大。同时，青年老师大多是普通高校的毕业生，缺少对企业一线营销活动的实际体验，对职业教育的特点及要求缺乏深化的认识，因此职业教育能力较弱。师资气力薄弱直接影响到营销专业职业教育的效果。总之，高职营销专业在将来发展中面临着宏大的挑战。参考文献：1张雅静.高职高专市场营销课程主要技能及考核办法
8、研究J，中国教育技术装，20xx年02期2肖双喜.管理类课程理论与实践教学“二合一探索J，安徽农业大学学报，20xx年05期3冯伟国.各级各类职业教育协调发展研究，上海交通大学出版社，20xx年3月出版营销专业论文2市场竞争日趋剧烈，促使企业竭力保持同老顾客的合作关系，同时也应不断寻求时机创造新顾客，以完善企业再造功能，实现企业可持续发展。2、价值链营销的动态性构成价值链的内部、外部众多因素依时间、空间条件的改变而发生不同方向、程度的变化。企业应迅速作出调整，保持价值链营销运动经过的相对平衡，不断往复构成良性循环。3、价值链营销的重点是分析研究市场需求价值链营销诸环节的互动及其循环都是在有市场
9、需求这个前提条件下才能实现。分析研究市场需求的关键在于寻找潜在需求。当这种需求被企业发现，并通过产品去知足时，价值链营销才能发挥作用，进而企业在竞争中才能处于有利地位。营销专业论文3摘要：连续多年中央一号文件提出：新型农业经营主体的构建与发展是关键，在“三农大力发展的前提下，农民专业合作组织的发展得到了广泛的关注。文章从组织元的概述、多组织元系统的概念和特征来阐述组织元模型，并对嵌入组织元模型的农合组织营销渠道系统的概念及特征进行概括，进而为农合组织营销渠道成员的作用推理奠定基础。关键词：MAS；农民专业合作组织；营销渠道系统；特征分析1组织元模型1.1组织元概述信息革命是在工业革命后开场的一
10、场技术与通讯的改革，对整个社会产生了深远的影响。但是，信息革命在给营销渠道各环节带来机遇的同时，也让挑战并存。通过信息互联这样的载体推动，营销渠道上各环节转变了原有的管理形式和运行方式，让一切以前以为不可能的事情变为可能。信息时代带来的是一个复杂的系统，在这个系统中大量的信息互相联络并且互相约束，共同作用构成一个有机的整体。在研究复杂性科学时，其中的一种方式叫做多Agent系统。这种研究方法能够透过现象看到复杂事物的本质，将研究的系统抽象而成MAS，组成具有功能性质的Agent替代复杂系统的组成单元。1.2多组织元系统MAS1多组织元系统MAS的基本概念Agent的概念是在研究人工智能中不仅仅
11、是由于意识到了把人工智能各领域的研究成果集成为一个具有智能行为概念的“人，更为重要的是通过Agent能够明晰的明了人类的智能更多是一种社会性的智能。这是由于人类在进行活动时为了解决复杂问题往往需要多个人员来完成，这是一个协作的经过。当多个人构成的社会团体共同工作时才能表现出最重要的智能。人类的智能行为在协作、会谈等时候表现的最为明显。在对社会智能研究的经过中，人工智能的研究对象是人的对应物“Agent，社会智能的研究对象是社会的对应物“多Agent系统。2多组织元系统MAS的特征MAS是由多个Agent组成的分布式系统，它的特征能够从下面几个方面表述：第一，MAS具有分布性。MAS没有集中的全
12、局中心控制，是每个Agent对系统和组织的局部控制，其具有较强的分布性第二，MAS具有开放性。MAS的开放性表如今每个个体的Agent之间都有关联关系，但却也能随时参加和退出。第三，MAS具有动态性。个体的变化导致MAS的变化。每个个体都能够随着环境自行产生相应的变化而不受其他个体的行为影响随时调整。3MAS系统应用到农合组织营销渠道的可行性和必要性与传统的设计方法不同的是，农合组织营销渠道是一个复杂的柔性系统，它采用动态的方式改变了传统的渠道设计。对于农产品营销渠道的模型设计和控制上的方法和对策，国内外的学者运用组织理论提出了很多建议，但是都存在不同程度的缺陷和缺乏。由于MAS会反映出很多数
13、学模型无法解决的问题，这就需要采取智能的管理理念来解决个体之间的利益特征。鉴于农合组织营销渠道与MAS之间存在很多的类似之处，本研究以为MAS是支持农合组织营销渠道的管理与运作的一种有效的理论与方法，特将MAS系统应用到农合组织营销渠道，主要是基于下面这几方面的考虑：首先，渠道成员能够抽象为自主Agent。不同的渠道成员能够作为单独的一类个体，渠道成员之间存在着一种动态的互相依靠关系。每个渠道成员都要根据本人的实际情况来制定决策，通过衡量如今的环境判定本身的经营策略和组织构造。成员之间通过信息的交换更好地适应如今的环境，配合外界环境的变化和发展。渠道成员的特征与Agent十分类似，每个单个成员
14、类似于一个Agent。其次，实现农合组织营销渠道的快速重构。农合组织营销渠道需要顺应市场的变化而快速重构，成员能够随着市场的需求进入或者退出任何的营销渠道。正如Agent能够根据外部环境进入或者退出MAS系统，这样能够保证系统具有高效的重构性。最后，知足农合组织营销渠道快速响应市场变化。MAS能够根据不同事件性质来进行差异处理，不同的农合组织营销渠道能够应对不同的突发情况。农合组织营销渠道能够通过提高管理效率来处理该类型的日常事务，到达渠道智能化的管理方式。2嵌入MAS的农合组织营销渠道系统的界定根据伯特?罗森布洛姆（营销渠道：管理的视野）一书对营销渠道的定义：营销渠道是为实现分销目的而受管理
15、调控的外部关联组织。本研究把商品自生产至销售终端之间的会谈企业和团体称为关联组织。营销渠道的成员由于所履行的某种职能不涉及进行会谈，所以不在这个范围之内。因而，本部分所研究的渠道成员主要包括农户、农合组织、公司和中间商。就西部地区的农合组织营销渠道而言，农户、农合组织、公司主要指加工公司及中间商的详细职责和作用如下：第一，农户组织元：农户组织元是地位低级的农合组织营销渠道单元，其是我国农业生产的主力军。但是，由于我国二元构造特征，农户组织元不可避免的会存在很多缺点，如组织性极弱、实力较差等。第二，农合组织组织元：农合组织是同类农产品经营者提供的联合性经济组织。在知足成员自愿民主的基础之上进行互
16、助，能够增加农产品的销售能力和农民收入，这对农业方面具有着重要的作用。第三，加工公司组织元：加工环节的渠道组织元称为“加工公司组织元，是指从事初级农产品加工的农产品加工公司，它通过对初级农产品进行加工来提高农产品的附加价值，通过这种方式不断匹配变化的消费构造，并知足动态变化的消费者需求，这对农产品流通渠道具有重要的作用。第四，中间商组织元：处于流通环节的渠道组织元称为“中间商组织元，中间商组织元是在营销渠道中处于一个重要地位的销售组织，包括农产品的营销商、批发商等。3嵌入MAS的农合组织营销渠道系统的特征分析对于嵌入MAS农合组织的营销渠道系统来讲，主要包括农户组织元、农合组织组织元、公司组织
17、元以及中间商组织元，这些组织元在该系统中具有什么样的特征，是值得分析的。3.1农合组织营销渠道系统中农户组织元的特征分析第一，农户是基本的农合组织更是农产品营销渠道的起点。我国农业家庭联产承包责任制的最小经济单位是单个农户，农户是在生产组织中存在的独立体，其他的任何农合组织都是在农户的基础上发展来的，因而讲农户是基本的农合组织更是农产品营销渠道的起点。第二，农户进入农合组织营销渠道系统的组织化程度低。西部地区农户进入市场的组织化程度普遍较低，农户介入合作的比例不高。据农业部的数据统计，截止20xx年6月底，在工商行政管理部门登记的农民专业合作社已达44.6万户，实有成员3570万户，占全国农户
18、总数的14.3%，相当于每7户农民中就有1户参加各类合作社。对于地区分布情况来讲，我国中部出现的最多，比方讲山东、湖南、陕西等地区，西部出现的最少，比方讲新疆、青海、宁夏等。这是由于很多西部地区的资金缺乏以构成生产能力导致生产经营规模较小，所以不能进行大批量的营销规模。在农业生产率低的情况下更难以保证生产质量，使得农合组织营销渠道组织化程度低，严重制约农合组织营销渠道的优化。第三，农户在农合组织营销渠道系统的地位低下。随着改革开放以来，为了知足我国农业产量能够增产，家庭联产承包责任制起到了重要的作用。根据前面的分析能够发现，家庭联产承包责任制的重要性。市场竞争使得供求关系发生宏大的变化，单个农
19、户在市场的竞争力也降低了很多。同时，由于农产品易腐烂、变质的特性，使其储存条件较高，进而构成了农产品销售的时间性和季节性较强，造成“买家不急卖家急的销售特点，愈加降低了小农户讨价还价的资本。面对这种情况，农户有两种选择，一是在政府政策的庇护之下继续保持小农户的状态，这样能够增加原来的收益，但随着时间的推移和市场竞争态势的改变，农户的绝对收入固然提高了但是相对收入却降低了且收益的增加会越来越弱；二是小农户联合起来，构成大组织介入市场竞争。通过提高农户在组织中讨价还价的能力以及在渠道协作中关于分配利益的比例有效的解决前一种选择所造成的问题图1。3.2农合组织营销渠道系统中公司组织元的特征分析第一，
20、公司是农合组织营销渠道的主导。在有公司主要指加工企业和销售公司参与的农合组织营销渠道中，作为组织员之一的加工企业是渠道主导。由于营销渠道对于农户各方都没有合理的约束，农户也没有分配到剩余的商业利润，这给农户带来了不少风险。销售方想降低对加工方的购买价格但是加工方又想压低农产品的收购价，这样导致农民处于非常不利的地位。在遭到不公平待遇的对待下，严重打击了生产者的生产积极性，同时影响到加工和销售部门的运营。第二，公司缺乏强有力的科技支持保障。在公司规模小以及资金不够充沛的情况下，无法对农民提供全方位多元化的农业服务，这就会使得各环节的技术含量下降。农户的生产技术不到位加上我国在农业经营方面投资缺乏
21、，就会使营销渠道的成员之间关系疏散。我国农业生产经营发展缓慢，各地方发展水平不平衡，十分是在我国的西部地区资金投入比拟少并且经营水平比拟差，因而不能对公司做到保障。3.3农合组织营销渠道系统中中间商组织元的特征分析农合组织在营销渠道上引入了中间商，通过中间商把农产品推向市场。中间商在营销渠道上起到了重要的作用，其将农产品在营销渠道中完成了所有权转移。在实际运行中，农产品在生产时会投入很大的劳动力和资本，营销渠道成员往往规模小、层次低、离散性强、联合性差，区域性和信息不公开等因素造成极大的信息不对称，因而，农户在近似完全竞争的市场中，被动地成为市场价格的接受者。通过这种营销渠道，中间商将未经加工
22、、包装的农产品从生产者经诸多中间环节流通到消费者。农产品的交易会造成市场秩序的混乱，价格被抬高同时介入者也会增加，严重损害消费者利益图2。以水果流通经过为例：果农生产者产地中间商市场批发商零售商或农贸市场终端消费者，经过了多个环节和多重中介主体，水果在市场上的交换利润绝大部分被以追求利润为目的的中间商所掠取，果农往往得不到水果市场交换中的平均利润，甚至还要承受卖不出去的风险，严重挫伤了农民的生产积极性。3.4农合组织在营销渠道系统中的特征分析第一，农合组织是营销渠道系统中的主体地位。随着市场经济体制改革的不断深化，小农户单独经营已经不能适应日益扩大的市场需求，农合组织参加到营销渠道中来，就是为
23、解决小农户与大市场之间的矛盾。农合组织是农业经营体系的一种形式，是当今农业经营体系中的主体，农合组织在营销渠道系统中起到了举足轻重的作用。农业经营主体包括工商联合体、农合组织等，其中，以农合组织发展最为迅速。营销渠道系统中的农民能够选择参加到农合组织中，进而主动适应大市场的需求，并保证利益也不会受损，农合组织为营销渠道中下游公司和中间商的收益和权益划分也起到了主要作用。第二，农合组织在营销渠道系统中起到了承上启下的连接作用。农合组织在营销渠道系统中主要是将上游农户、下游公司和中间商严密连接在一起，并起到协调、约束和融合农户和公司及中间商的作用。农合组织负责将有意愿的农户组织在一起，并将农户的权
24、利和义务规定成文，由农合组织来联络营销渠道系统中的公司和中间商，负责将农户种植的农产品销售出去，并保证每一农户的亲身利益，同时对中间商和公司也有一定的约束作用，保证农户生产出来的产品有路可销。由此可见，农合组织在营销渠道系统中起到了承上启下、上下连接的重要作用。4结论本文通过对组织元模型的基本概念以及多MAS系统的介绍入手，分析了在农合组织营销渠道系统中嵌入MAS的必要性，并界定了嵌入MAS系统的组织元，主要包括农户组织元、农合组织组织元、中间商组织元、公司组织元四部分，并结合实际案例将各个组织元的特征进行了分析，表明MAS系统嵌入到农民专业合作组织营销渠道系统中是非常必要的，同时为农民专业合
25、作经济组织的营销渠道成员的作用推理和运行机制的研究奠定了基础。参考文献：1王臣业，邱尔卫，刘富强.基于Multi-agent的企业知识管理网络化模块组织体系构建J.科技进步与对策，20xx,28(21):99-100.2周华.渠道沟通对农产品流通效率的影响J.中国流通经济，20xx(3):71-74.3李平，吴玲，阳玉浪.营销渠道治理机制影响渠道绩效的机理分析J.湖南大学学报社会科学版，20xx,23(6):65-67.4陈成.基于多Agent系统的供给链可靠性管理模型研究D.南京：南京理工大学博士学位论文，20xx.5徐莉莉，马驰宇.农业产业化中合作与利益协调机制讨论以山东省寿光市D镇为例J.农业考古，20xx(7):318-321.