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1、怎样利用老乡关系拉近客户心理距离怎样利用老乡关系拉近客户心理距离书荣3每一个人的家乡只要一个，而我们的客户则来自四面八方、四面八方，面对这么多人，我们怎么攀老乡呢?还得用刚刚讲到的发散性思维。下面是学习啦我为你解答，请一起来讨论学习吧。自秦始皇在中国推行郡县制后，宗法制就遭到了一定的限制，君主制、官僚制成为社会的主流管理方式。而君主制、官僚制管理社会的方法是以地为本。讲得通俗一点，就是以行政区划为主。还是不懂。那好吧我再通俗一点。什么叫老乡知道吧。俗话讲：老乡见老乡，两眼泪汪汪。假如拜访的客户是老乡，是不是就有了更多的话题。谁不讲俺家乡好，见到老乡，多聊聊咱家乡的好。十分是有点距离的老乡，更应
2、多赞美对方家乡的好。拿我本人打比方吧。我是江西人，爱人是浙江人并在浙江安家。在做拜访客户时，碰到江西人，我攀老乡，碰到浙江人，我攀老乡了。加上本人的爱人，本人至少有两个地方的人是老乡了。但我以为还是不够，我还想要再多一点。碰到四川人，我也讲是老乡，为什么这么讲呢?有两个理由，第一，我的祖先据讲是从四川迁到江西来的(哈哈，这个理由，最好是有据可考的，假如你考证不出，那就编一个，但要记住，编只能编一个地方，咱不能今天讲祖先是从四川迁来的，明天讲是从东北迁来的)。第二个理由就是俗语：江西人不怕辣，湖南人辣不怕，四川人怕不辣。从这句话，就能够看出，江西人跟四川人，湖南人有一样的基因在，算得上半个老乡。
3、我再发散一下。碰到湖北人，我还讲半个老乡，江西跟湖北，只是隔了一条江，江北江南都是老乡，更何况，我们老家流传这样的一条俗语：三个吉安佬，不如一个九江佬，三个九江佬，不如一个湖北佬。一句话，把江西人和湖北人窜起来了，窜成老乡了。攀老乡是不是能够有很多的方法，假如你觉得还不够多，你还记得刚刚我讲到秦始皇吗?秦始皇在中国推行郡县制后，中国历朝历代都学这种管理方法，所以，很多地方，在不同的时期，归于不同的地方管辖，只要曾经归同一个地方管辖过，那也算是老乡的(别讲你又不是学历史的，不清楚历朝历代的沿革，但你本人家乡的地方志你总得看看吧，熟悉熟悉吧)。地缘法是以地为本的，但最终都要用到人上面来。人能够在地上移动，只要两个人移动到同一个地点，地缘法可以以用的。比方，两个人找不到共同的血缘、姻缘，老乡也攀不上。但曾经都在杭州(什么地方不重要)工作过比拟长的时间，对杭州很有感情。那杭州这个地，就是你和客户的地缘，两个人就能够好好回忆一下杭州的美景、小吃当代人换工作相比照较频繁，找到这个地缘的可能性大大提高了。销售技巧