《销售实习周记合集10篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《销售实习周记合集10篇.docx（24页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、销售实习周记合集10篇销售实习周记合集10篇光阴如流水般匆匆流动，一个星期已经结束了，一周的经历，能够助长我们的阅历，不如趁如今好好写一篇周记。但是却发现不知道该写些什么，下面是我收集整理的销售实习周记10篇，仅供参考，欢迎大家阅读。销售实习周记篇1时间过得真快，一转眼间好几个月的实习时间就过了。在这段时间里，我学到了很多在学校了学不到的东西，也认识到了本人很多的缺乏，感觉收益非浅，下面是我在实习期间对工作的总结以及一些本人的心得体会。作为一名专业知识不深的中专生来讲，学校带领我们高三学生进行了这次实习活动，让我们从实践中对这门本人即将从事的专业获得一个感性认识，为今后专业课的学习打下坚实的基
2、础。实践是中职生生活的第二课堂,是知识常新和发展的源泉,是检验真理的试金石,也是中职生锻炼成长的有效途径。一个人的知识和能力只要在实践中才能发挥作用,才能得到丰富、完善和发展。中职生成长,就要勤于实践,将所学的理论知识与实践相结合一起,在实践中继续学习,不断总结,逐步完善,有所创新,并在实践中提高本人由知识、能力、智慧等因素融合成的综合素质和能力,为本人事业的成功打下良好的基础。首先，我想谈一下实习的意义。实习是一种对用人单位和实习生都有益的人力资源制度安排。对接受实习生的单位而言，是发展储备人力资源的措施，能够让其低成本、大范围的选择人才，培养和发现真正符合用人单位要求的人才，亦能够作为用人
3、单位的公关手段，让更多的社会成员如实习生了解用人单位的文化和理念，进而加强社会对该组织的认同感并博得声誉。对学生而言，实习能够使每一个学生有更多的时机尝试不同的工作，扮演不同的社会角色，逐步完成职业化角色的转化，发现本人真实的潜力和兴趣，以奠定良好的事业基础，也为自我成长丰富了阅历，促进整个社会人才资源的优化配置。作为一名学生，我想学习的目的不在于通过考试，而是为了获取知识，获取工作技能，换句话讲，在学校学习是为了能够适应社会的需要，通过学习保证能够完成将来的工作，为社会作出奉献。然而步出象牙塔步入社会是有很大落差的，能够以进入公司实习来作为缓冲，对我而言是一件幸事，通过实习工作了解到工作的实
4、际需要，使得学习的目的性更明确，得到的效果也相应的更好。再次，我要总结一下本人在实习期间的体会。一是自主学习工作后不再象在学校里学习那样，有课堂，有作业，有考试，而是一切要本人主动去学去做。只要你想学习，学习的时机还是很多的，老员工们从不吝惜本人的经历来指导你工作，让你少走弯路；公司内部有各种各样的培训来提高本人，你所要作的只是甄别哪些是你需要了解的，哪些是你感兴趣的。在我们实习的单位里，我就遇见了几个非常和蔼的老员工，只要问他们的是技术上的问题，他们都会逐一作答，使我了解到，原来理论跟实际是有很大的差距的。二是积极进取的工作态度在工作中，你不只为公司创造了效益，同时也提高了本人，象我这样没有
5、工作经历的新人，更需要通太多做多问来积累经历。十分是我们的工作并不象正式员工那样有明确的工作范围，只是自由观摩，假如态度不够积极就可能没有事情做，所以平常就更需要主动争取多做事，这样才能多积累多提高。三是基本礼仪步入社会就需要了解基本礼仪，而这往往是原来作为学生不大重视的，无论是着装还是待人接物，都应该符合礼仪，才不会影响工作的正常进行。这就需要平常多学习，比方注意其别人的做法或向专家请教。四是为人处事作为学生面对的无非是同学、教师、家长，而工作后就要面对更为复杂的关系。无论是和领导、同事还是客户接触，都要做到妥善处理，要多沟通，并要设身处地从对方角度换位考虑，而不是只是考虑本人的事。我想，通
6、过这次实习让我认清了本人的很多缺乏和缺点。第一个就是缺乏工作经历。由于本人缺乏经历，很多问题而不能分清主次，还有些培训或是学习不能找到重点，随着实习工作的进行，我想我会逐步积累经历的。第二是工作态度仍不够积极。在工作中仅仅能够完成布置的工作，在没有工作任务时不能主动要求布置工作，若没有工作做时就会松懈，不能做到主动学习，这主要还是由于懒惰在作怪，在今后我要努力克制惰性，没有工作任务时主动要求布置工作，没有布置工作时作到自主学习。第三是工作时仍需追求完美，在工作中，不允许丝毫的马虎，严谨认真是时刻要谨记的。第四是学术上不够钻研。这是由工作性质决定的，也是我本人选择的，由于在我看来，只要被市场认可
7、的技术才有价值，同时我也以为本人更合适做与人沟通的工作。但我毕竟是一名中专生，需要作一些基本的实际工作，这就需要我个人多关注科研的最新进展，同时，这也对我的工作有促进作用。销售实习周记篇2实习的第一周，实际算是适应期。对于实习，这就意味着大学的生活要结束了。当我带着一份既欣喜又紧张的心情来到实习的学校时，我真实的感遭到了实习的难，新的环境，新的身份，不一样的心情，但我有自信心能够很快适应这里的环境，认真工作的。经过了几天的调整，了解，我正式实习上班了，主要工作是先跟着任课老师到各个班级听课，指导老师张教师固然不是教电子商务的但却是很热心的帮我安排听电子商务教师的课。当我第一次走进教室时，面对着
8、黑板和同学们，我仿fo又回到了中学时代。但这次却是以一位实习老师的身份来到这个教室，感到非常紧张，不过还好我如今只是听课，即便心理紧张，同学们也不会看见。开场上课了，我调整好紧张的心态，认真的听教师讲课，怎样以简洁明了的方式讲解电子商务，怎样以电子商务知识体系带动同学们积极的考虑。课间，当有教师或同学和我打招呼时，我会微笑着和他们打招呼，教师和同学也会热心的帮助我，我也虚心受教，不断总结本人，积累经历，因而和教师、同学们相处的很融洽。天天积极认真的到各个班级听课，到每个班都会有不一样的感受，心理总是在想老师真是一个伟大的职业。就这样，一周的实习光阴结束了，回首一周来在学校的工作，我觉得很充实，
9、学到很多东西，我有自信心能够顺利完成实习工作，我也会珍惜这个难得的时机，努力向教师们学习，为将来成为一位优秀的老师而努力。销售实习周记篇3实习周记(第一周)20xx年3月5日时间飞逝，不知不觉来公司实习已经一周了，第一天来报到我是依公司人事主任的安排找到营销部的副总，然后就按计划把我分到了营销部进行实习，并且指定了带我的业务员。由于刚走出校门又只是实习生，所以做任何事我都小心翼翼，生怕出现任何的过失会给上级留下不好的印象。师父就要我做在他位置边上跟他学习业务，我也是带着笔记边记边学的。第一天过得很快，回家时师傅提醒我早上要提早十五分钟开晨会，第二天我就准时的到了，先是主管进行开会然后是做仪态训
10、练和喊些口号。刚开场还真不习惯，总觉得有点别扭，后来才知道这样是为了提醒业务员天天都要记住对客户使用的文明用语。这样才能够让我们业务员能够够容易地与顾客谈上话，才会使我们更容易把产品卖出去。不过第一次上班的感觉还是挺新鲜的，十分是穿着正装去上班，感觉本人也还是挺像个回事的。实习周记(第二周)20xx年3月12日这十来天，公司负责人并没有详细安排事务，只是让我熟悉公司经营业务和经营的产品，算是适应期。主要了解一些公司的背景、产品、发展方向等。主要工作是负责销售公司本人的品牌。几天之后开场在同事的帮带下，做一些业务相关的活，主要是在一旁协助处理一下简单的事情。也就是打基础。做生意，搞销售，靠的就是
11、一张嘴，口才好、把握分寸、恰当的讲，就容易把顾客的心捉住，进而就可能达成交易。这层道理我是明白，但真正到了本人去面对时，却发现由于性格内向，再加上缺乏锻炼，想要捉住顾客的心，还真有难度。两个星期过去了，每当有顾客来时或碰到同事，我还是微笑着和他们打招呼并招待他们，由于从前几次的实习后，我就养成了一个习惯，对人待物都讲究礼仪，见到顾客，不管交易能否达成，都不能给人以缺乏礼数的感觉，只要是踏进店的，我都会真诚的接待问候，让他们一进来就体验到被重视的感觉，我觉得，经常有一些细节的东西容易被我们忽略。销售实习周记篇4为期1个月的实习结束了，我在这一个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,受益
12、非浅。如今我就对这一个月的实习做一个工作小结。首先介绍一下我的实习单位：乐昌市造纸厂。该厂位于乐昌市河南镇武江河畔是一间地方国营企业，主要生产卫生纸、瓦楞纸等产品，产品主要销往粤北、湘、赣南和珠江三角洲地区，年产量可达六、七千吨，产值一千多万元。该厂产品曾屡次在省级、部级的评选中获奖，深受广大消费者和用户青睐。自元月20日起，在一个月的工作中我参加了该厂的供销实习工作。实习能够分为两个阶段。第一阶段该厂领导安排我在厂的供给室工作，主要是组织收购原材料。通过对这一阶段的工作使我知道了一般造纸的原理。造纸生产分为纸浆和造纸两个基本经过。制浆就是用机械的方法、化学的方法或者两者相结合的方法把植物纤维
13、原料离解变成本色纸浆或漂白纸浆。造纸则是把悬浮在水中的纸浆纤维，经过各种加工结合成符合各种要求的纸页。我负责收购的原材料是纸皮。把从附近城乡收购到的纸皮再经过车间用机械打碎成浆，高温蒸煮等加工程序后制成卫生纸。不要小看这只是简简单单的购买纸皮，其中还真有学问。以前只是会卖纸皮，如今可要买纸皮了，而且还是大批大批的买入。这里就要把本人在学校学到的诸如商品学、经济数学、统计学和会计学等知识和实践结合起来用在里面。例如：为了降低成本必需要以一个较低的价格买入原材料，那就要了解，分析市场上的收购价格，作好记录，而且要兼顾长期联络的老顾客、运费等因素，最后购买了还要作好验货、入仓等工作。其中更有些是课本
14、学不到的经历，就像是买纸皮时要注意纸皮的湿度，湿度大的纸皮就越重，价钱就越高，有些纸皮商就是从中获利不少。固然在供销室实习只要两周但相信这对我今后工作尤其在供销方面有了一个很好的开场！接下来的第二阶段我被安排到销售室工作。为该厂联络销售业务，推销该厂的主要产品：卫生纸和瓦楞纸。固然我学的专业更合适推销，但实际上这并不是件好差事。对于我这个毫没有实际工作经历又没有业务联络初出茅庐的人来讲推销一种商品确实很难的。所以刚开场那两天真的无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联络的老顾客去学学看看。通过一个星期的学习观察和老同事的分析我总结了一下：该厂瓦楞纸主要是销往珠江三角洲地区，在我们粤北地区确实
15、市场不大，而且本人工作时间短，经历少，又没有很广的交际面，与其推销瓦楞纸和卫生纸两种产品而分散气力倒不如集中气力推销在粤北地区也很大市场的卫生纸。“皇天不负有心人通过努力我终于在最后一个星期里做成了两挡生意。固然有一挡是推销到本人亲戚的门市部那里但生意成功总是值得高兴。另外一挡就是本人努力的结果更值得骄傲。这挡生意是一间零售商店。为了这挡生意我做了很多功夫：背熟资料，市场调查，打听该店实际情况，总结前几次失败原因等等。通过这两个星期的推销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简单。同样也使我深入体会到在学校学好专业知识虽然很重要，但更重要的是把学到的知
16、识灵敏运用到实践中去。在为期1个月的实习里，我象一个真正的员工一样拥有本人的工作卡，感觉本人已经不是一个学生了，天天7点起床，然后象个真正的上班族一样上班。实习经过中遵守该厂的各项制度，虚心向有经历的同事学习，一个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西，对乐昌市造纸厂也有了更深的了解，通过了解也发现了该厂存在一些问题：1由于受市场影响的客观因素和主观努力不够，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动，直接影响工厂生产的正常运转；2销售业务工作管理还不够完善，资金回笼有时不够及时，直接影响工厂的正常运转；3市场信息反应较慢，对发展新客户的工作作得不够细。实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使
17、我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。我想，作为一名即将毕业的大学生，建立本身的十年发展计划已迫在眉睫，不是吗?信奉在哈fo广为流传的一句话:ifyoucandreamit,youcanmakeit!最后衷心感谢乐昌厂给我提供实习时机！销售实习周记篇5篇一：器材销售实习周记今天是非常特殊的日子，我进入公司的头一天，湖南景水电工科技有限公司。心里是很忐忑不安，不知道即将迎接我的将会是一种什么样的生活。无论心里是怎么紧张和兴奋，我始终从踏进公司的那一刻开场保
18、持微笑，由于我想给每一个见着我的人一个好印象，也希望我的笑容能给他们带来暖和。本打算在昆明实习，但由于朋友在这边实习有伴，就选择了这家公司，我应聘的销售的职位，薪酬是底薪加提成，所以很容易就应聘到公司工作。到了公司销售经理把我领到销售科，简单介绍了我，就找了个位置让我做，也就是讲以后那就是我的办公桌，经理讲：“你刚来，也没什么事，最主要的是多看多学。我微笑着点了点头，目送经理离开。公司销售科分内外勤，内勤就是负责做合同和与生产车间的沟通，外勤主要是联络客户，然后交与本人的内勤。我是新来的，所以内外勤兼做，也就是要本人联络客户、本人做合同、本人和生产车间沟通出货期、本人和客户沟通交货期等。整个早
19、上我就是看看关于我公司产品的讲明，以前从来没接触这个行业，也不知道变压器是用讲明做的?如今知道了，我们公司就是生产干式变压器的绝缘材料的。看了一些关于这方面的杂志，原来昆明地铁的变压器是保定天威顺达变压器有限公司提供的，而恰好我们公司的客户就是保定天威顺达变压器有限公司，也不知道是什么原因，知道这个事情绝对很开心，可能是由于和云南挂钩的关系吧，刚看来外面就有点想家了，想昆明了，真没出息。接下来的日子里，我首先是去车间了解我们的产品是怎么出来的?车间分为三个车间，分别生产不同工艺的绝缘制品。有拉挤车间，主要是通过高低压，把玻璃丝、树脂等材料经过比列配对，然后放在一个大约两米长的的铁心里，经过温度
20、，使它固化。由于铁心的现状不同，所以出来的形状和尺寸也不一样。有压制车间，它也是把不同的树脂按比例配在一起，由工人本人按所压制的型号选择质量，放在一个给予高压的机器里，根据不同的模具，压出不同的形状。有缠绕车间，也是把绝缘纱布或玻璃丝缠在模具上，然后用高压固化。我只是看到了外表的东西，其实没我讲的那么简单。这一周就是渐渐的熟悉工作环境和所售产品，一切都只是学了个皮毛，很多东西都还需要学习，这个行业的销售不像卖衣服什么的，而是需要更专业的学习，下一周继续努力吧!篇二：器材销售实习周记通过一个星期的了解，我开场渐渐的联络业务。周一早早的起了床，拾掇着去公司，感觉本人十分的干劲十足，就好似老翁拿着鱼
21、竿去钓鱼，以为满海都是鱼，一下钩就能钓一大鱼一样。来到公司，我开场拾掇我上星期收集的一些资料，也就是大概20个公司和公司电话号码，这些公司都是做干式变压器的公司。我鼓足了勇气，打了第一个电话，嘟嘟啪我挂了电话，心扑通扑通地跳，由于我紧张，不知道讲什么，挂了电话我就在想我到底应该怎么讲啊?发了一会呆，我开场上网查资料，看看别人打电话都怎么讲，也就是所谓的电话话术，研究了半天，终于鼓足了勇气再打电话，电话接通了，“喂?.我忙答道，“喂您好!我是河北金水的，做干式变压器上的绝缘材料的，打电话呢主要是看有没有时机和贵公司合作?“不需要啪嘟嘟嘟。我拿着电话通久久没有放下，心里不是滋味。原来联络业务没有我
22、想象的那么容易。都来到这里了，也不能退缩啊，硬着头皮继续打，客户讲你的工字条都有什么规格的啊?都是多少钱呢?(这里讲一下，工字条是绝缘材料的一种)问住我了，由于我真没记这个，我只能讲官腔，不知道您需要哪一种，我们不同型号和不同级别的价格也不一样，赶紧忽悠了几句，就赶紧挂了电话，由于不知道怎么和客户解释，还需要磨练。这会我不急也不燥了，也不急着成交了，由于不可能成交，你必须只要把专业的东西学好，才能回答客户的问题，才有时机和可能成交。我开场看我们的销售经理怎么联络客户，原来打电话给客户，就连语气也很有讲究的，我们销售经理四十多岁，讲话比拟有信任感和讲服力。假如客户讲我们的产品贵，经理睬讲：便宜的
23、质量肯定差，你用那么便宜的就不怕公司黄了吗?我们是大企业，质量绝对有保障，你和小公司合作是便宜，那质量出了什么问题，它承当不起跑了，你找谁啊?他的话对客户是很管用的。可我不能这么讲，一讲就把客户灭了。这一周我又开场学习怎么做合同，怎么与车间沟通。也打电话，只是很难成交，至今也没成交一个，看见别的销售人员拿提成心理也不是滋味。有时沮丧，有时失落，有时很矛盾。但无论怎样都对本人讲要坚持，相信坚持不懈，终会成功!篇三：器材销售实习周记“在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力。上班才感觉其实学的都用不上。大学是一个小的社会，教我们怎么与社会接轨，与人相处。走出学校，在用人单位上班，你不用考微积分
24、，也不用让你背诵什么是市场营销学。而是面对同事，面对客户时，你表现出的能力，包括人际关系、和客户沟通的能力。在公司能搞好团结，和同事关系相处融洽。在面对客户时，不惊慌，能以较好的利润卖出公司的产品。那就算你快融入社会这个大家庭。当然这只是我本人的浅见。所以我首先按着这个方向去走，同事需要我帮助的事情在我力所能及的范围内，我会义不容辞的去做，由于我觉得无论是什么事情都一定是值得我学习的，毕竟刚来公司，可能在别人看来是跑腿的事情，我也能学到很多东西，就拿每一次老同事让我把生产单送去车间来讲吧，每次去车间我都能看到不同的产品，还能够向车间班长请教这个产品时用在变压器的什么地方?耐压程度是多少?不但搞
25、好了同事关系，本人还学到了很多东西。当然，作为一个销售人员来讲，出业绩才是做主要的，天天我开场早上在网站上收集客户资料，收集的差不多的时候就开场打，成功率很低，由于毕竟如今的垃圾电话泛滥，老板一接到类似的电话就反感。一开场有的客户讲：“好的，你给我寄资料过来吧。我就会很兴奋，绝对可能快成交了吧，渐渐的、渐渐的就会发现，不是那么回事，资料寄给他，他可能看都不看，只是打电话的时候怕你打搅他而呼延你，随意讲了一句，你就当了真，渐渐的我开场从电话声音里辨别他们内心的真实想法，看是真的需要还是?销售实习周记篇6上班第一天，到岗时要先在签到簿上签名，然后拿上工作服在更衣间换好，梳好工作单位要求的发髻，然后
26、回到销售柜台，在柜台前招揽客人，向着路过的客人或者正走向柜台前来咨询的顾客喊着“欢迎光临OPPO手机的口号，或者拿着手机模型站在柜台前做展示动作，站到换班的时候是休息时间，能够去吃饭，再休息一会，天天吃饭时间是一个小时，不能迟到要准时，迟到会影响考勤，另外每一个销售地点会有销售组长，还有一个普通促销员的组长，促销组长会天天进行核对上班人员名单，以前检查考勤，和排班。销售实习周记篇7作为一名销售人员，最主要的是把握销售技巧。这就是我们今天所要培训的内容。怎样做好一名销售人员，首先，要遵守职业道德：1、销售员必须以客为尊，维护公司形象。还必须遵守公司的保密原则，2、不得直接或间接透露公司策略、销售
27、情况和其他业务机密;不得直接或间接透露公司客户资料，如客户登记卡上的有关信息;不得直接或间接透入公司员工资料。3、必须遵守公司各项规章制度及部门管理条例。其次，遵守公司礼仪仪表要求：1、男性皮鞋光亮，衣装整洁。2、女员工要化淡妆，不要用刺激性强的香水;3、男性员工头发不盖耳部，不触衣领为宜。4、在为客户服务时，不得流露出厌恶、冷淡、愤怒、紧张和僵硬的表情。5、提倡天天洗澡，勤换内衣，以免身体发出汗味或其他异味。最后，就是专业知识的要求就是要对昨天培训的产品知识要熟悉把握。而最主要的就是把握销售技巧:1、客户进门，每一个看见的人都要主动上前迎接;2、将本人的热忱和诚恳推销给客户，努力与其建立互相
28、信任的关系;3、通过交谈正确把握客户的真实需求，并据此迅速制定应对策略;4、在客户未主动表示时，应该立即主动地选择一户做试探型介绍;根据客户喜欢的户型，5、在肯定的基础上，做更详尽的讲明;6、针对客户的疑惑点，进行相关解释，帮助其逐一克制购买障碍;7、在客户有70%的认可度的基础上，设法讲服他下定金购买;8、不要给客户造成销售不畅、死硬推销的印象。销售实习周记篇8实习第四个星期我开场独立接触一些业务，公司也知道对于销售，我是一个很新的新手，所以刚开场让我做的，主要是通过电话跟客户沟通。如今开场便需要跟客户交谈，要能够很好的领会客户的意图，同时准确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息。这就要
29、求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉。力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的。固然自以为口才并不好，但我能够把事情描绘的比拟明晰，如此也令客户满意。销售实习周记篇9实习目的：通过房地产实习了解房地产行业和售楼的流程和操作，在这个基础上把所学的营销专业理论知识与实践严密结合起来，培养实际工作能力与分析能力，以到达学以致用的目的。实习2xx.7.1-20xx.10.1实习地点：xx县xx房地产开发有限公司总结报告：为期一个月的实习结束了，我在这一个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,受益非浅。如今我就对这一个月的实习做一个实习小结。首先
30、介绍一下我的实习单位：xx县xx房地产开发有限公司，位于xx省xx县xx镇东街42号，于1999年8月10日在xx工商注册，主要经营房屋建筑与销售，注册资本为201万元，是一所股份有限公司。我应聘的岗位是销售，由于我们公司最主要的是销售楼房，我也成为了一名销售员，在实习期间，由于之前没有接触过这个行业，看别人做的有精有味，可是，行动起来，才发现，本人那么渺小，存在很多问题。比方：刚来的一天，有一个客户来向我询问，可是，我连户型都不清楚，不知道该怎么办?很着急，地址也不清楚，根本就是一问三不知.。通过几天的观察和揣测，如今和客户交谈，基本上是没有问题了，最大的问题就是：房源地址还不是那么清楚，有
31、一次带客户看房子，由于把d区写成了b区，找了好半天才找到.所以，我们还是要多去熟悉房源，熟悉地址。还有一个问题就是，客户早上讲看中了房子，下午又找理由讲不想要了，过几天又讲想看看，真的是很无奈，可是又不能讲客户的长短，只能憋在肚里，真的是很难受。只能找本人的原因，改善本人的缺乏之处，至少下次碰到这种问题不会那么不知所错了，我们没有什么经历，还要得向老一辈，老员工，又经历者学习，以到达熟能生巧的目的，让客户满意就是我们最大的安慰和需求了。我曾觉得销售这一行不合适我，我也曾感到畏惧过，不敢接触，不过渐渐觉得只要你用心地做，反而又会左右逢源。越做越觉乐趣，越做越起劲。清朝改进派代表梁启超讲过：凡职业
32、都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然会发生。因而，做账切忌：粗心大意，马虎了事，心浮气躁。做任何事都一样，需要有恒心、细心和毅力，那才会到达成功的彼岸!总之，在这次实习中，我努力尝试新的事物，其实只要你敢尝试，没有什么你不会的，假如我们够坚持，我相信，我们每个人都是最厉害的那个佼佼者，将本人在学校所学的理论知识向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合。在实习期间我遵守了工作纪律，不迟到、不早退，认真完成领导交办的工作。我可谓受益非浅。同时，在和建业人交往经过中，我总能学到不少东西，但也看到本人的差距和缺乏。主要如下：1、知识量少搭不上话。2、知识结合实际工作慢跟不上。3、房地产企业方面的知识
33、很少。4、核对文件效率低下。5、实践工作能力低下，不得法。怎么弥补缺乏呢?首先，结束每项工作要及时总结。其次，工作中碰上问题要及时请教别人并作做好笔记。最后，在工作中不满足地学习。讲讲简单做起来难，不过我相信我个人收获及其心得体会：社会实践的帷幕渐渐落下了，回想起从开场到如今，这一路走来我最大的感受就是本人成熟多了。不仅丰富了我的人生阅历，还让我品尝到了工作的辛苦，成长的快乐。销售实习周记篇10在财富置业代理有限公司实习的这段时间，我学到了很多的东西，包括专业知识和为人处事。房地产是一个很有争议的行业，由于这一行的利润很高，十分是在杭州，真的能够讲是寸土寸金，在市中心，一般95年以后的二手房都
34、在一万/平方以上。即便是很老的房子，也要卖到七八千一个平方。杭州的房价在中国所有的城市中都是偏高的，但是即便政府进行宏观调控，还是无法控制杭州的房价一路飚升。杭州的土地资源是有限的，而杭州的人口却在不断的增长，越来越多的外来人口涌进杭城，房屋的租赁和买卖也非常的热火。在我实习期间，我主要从事的是房屋租赁这一方面。如今杭州有很多都是外来人员，而外来人员在杭州工作都需要有住所，而外来人员由于对杭州地形不熟，所以一般都会找中介公司帮助，因而房屋租赁确实也是一种商机。一般大的中介公司都是以一个月房租的50%作为中介费，房东方加客户房，一个单子的中介费就是一个月的房租。而市中心一般的小套都在1000以上
35、，普通的两室一厅也要1500左右，更不讲那些高档的住宅，像很多单身公寓都在XX以上，酒店式公寓更是到达了4500/月。盛世管家最高的一单租赁收了将近四万的佣金，这其中的利润是净利润。同时，像我爱我家，盛世管家这样的在杭州大有名气的中介公司都开展房屋银行业务，把房东的房子以较低价格收进，然后以市场价格租出去，从中赚取差价，这其中的差价是很大的，我也经手过一套管家房，租出去赚的差价在一万以上。这个房屋管家业务在租赁中是非常红火的，由于有更高差价的可能，所以也更有挑战性，但是做房屋管家也一样很费事，光是物业交割惹出来的费事就不胜枚数，很多经纪人都受不了做房屋管家，由于有些客户只要家里的电器有一点点的
36、缺点都会打电话过来找经纪人，这也是做房屋管家存在的一个很大的缺乏。在做租赁的经过中，我发现熟悉商圈真的很重要，只要对各地的商圈了解了，对市场行情了解了，才能给客户正确的推荐，这样才能增加成功的可能性。而且做租赁的话要求在房东跟客户之间寻找平衡点，很多时候，明明约好了看房时间，可到了那个时间不是房东不来就是客户不来，我们这个平衡点是两头难做，这也是我们在工作中需要注意与改善的，同时从事这个行业还需要很好的沟通协调能力，在很多时候，和房东客户之间以一种比拟友好的姿态去相处，做业务会简单的多，其实没有必要把客户的界线划分的太过清楚，把客户当做朋友，同时要让客户也把你当做朋友，这就是一种很强的交际能力
37、，也是自我人格魅力的一钟体现。同时团队合作精神也很重要，我讲的团队合作，不仅仅是本人公司内部的合作，而且包括与其他中介公司之间的合作，有很多大的公司内部房源很多，而我们有的时候往往是有客户没房源，因而与其他中介公司进行合作，我们同样可以以到达互惠互利。在做业务的时候一定要搞清房子的性质，而且产权一定要明晰，不然的话很容易产生纠纷，本来是好好的一件事情，到最后弄的双方对簿公堂，这也不是我们想看到的，因而在做业务的经过中一定要小心慎重，未雨绸缪，把一切的可能性都考虑在内，这样才不会有很多的后患，从中我也学到一个道理，做人一定要做到位。做人做事都一样，要有头有尾只要这样在以后的人生道路上才能走的更远
38、。同时我们在工作中也牵涉到会谈技巧的问题。很多单子都会在签合同的时候谈崩掉，这就跟会谈技巧有关，会会谈的人往往都能捉住双方的特点，对症下药，一举攻下，而不会会谈的人则是明明到手的单子也会飞了。这就是个人能力的一种体现，每个人都有各自的会谈技巧，不能笼统的一概而论，同时我觉得做这个工作。自由的工作环境是很重要的，有压力，但也有动力，相对自由的工作环境会促使更多交易的构成。总而言之，在财富实习的这段期间，我学到了很多在学校没有学到的东西，接触了很多新的人和事，并且从中领悟到了一些做人的道理。也提高了本人的综合素质和管理水平，并且对一个新的行业有了初步的认识，提高了本人的沟通能力和会谈技巧，感谢财富给了我一个展现自我能力的舞台。【销售实习周记合集10篇】