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1、【实用】个人的述职报告六篇【实用】个人的述职报告六篇在学习、工作生活中，越来越多的事务都会使用到报告，我们在写报告的时候要避免篇幅过长。你知道如何写报告才能写的好吗？下面是我精心整理的个人的述职报告6篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。个人的述职报告篇1我于200X年7月份获任梅城镇中学代理校长，肩负着上级的殷切期望和全校师生的高度信任，以如履薄冰的心态踏实勤奋而又战战兢兢地在校长岗位上探索了近一个学期。回首一期来的工作，深切地到：以人为本，科学规划，务实创新是搞好学校管理工作的前提。基于这一认识，学校确定了“以德立校、依法治校、合作创新、共建和谐的工作方针；以文明礼仪、精细管理、专业
2、成长为主要抓手，力求“把关心、体贴、理解、支持、协作、补台放在首位，构成一个一个集体内部统一协作、部门之间主动协调、学校整体团结向上的战斗集体；把、协调、检查、考核、评价、公布、工作作为管理的主要工作落到实处，构成管理新秩序；把学校工作奖励办法贯彻好，调动教职员工爱岗敬业、讲究礼仪、遵纪守法、创新工作；把教育教学改革工作进一步深化，全面建设和谐校园，圆满地完成了200X年下期的工作目的。学校荣获市级“文明卫生单位，并顺利通过了“省合格学校验收。现将半年的工作如下：加强本身建设，以高尚的师德引领全校师生1、严格根据干部的标准要求本人，自觉带头遵守上级关于师德师风建设的各项规定，坚持以身作则，言行
3、举止为教职工做出典范，坚守工作岗位。学校各项工作活动模范带头，平常注重深化教学一线调查了解情况，及时为教职解决实际困难，工作讲方法、讲规范。2、切实加强业务知识学习，一期来，我在搞好日常工作的同时，十分注重加强本身学习，坚持向书本学、向领导学、向师生学，勤做读书笔记。十分是通过参加校长培训，较系统地提高了本人在学校管理方面的综合素养。3、坚持经费预算制度，对学校财务运行情况进行管理与调控，定期了解学校的资金使用状况，了解学校重点资金能否使用到位，教职工福利能否发放到位等等，防止资金的无使用，坚持经费工作校长一只笔审批制度。4、坚持做好教职员工和家长的思想工作，热情接待教师、家长、学生、社会各界
4、人士的来信与来访。学校的工作千头万绪，但来访的多是有关学生上学、学校收费、教师对待学生、学生安全事件的事情。作为校长总是认真听取来访人的意见，解释学校的工作目的，解释上级文件精神；对于学校和教师存在问题的，学校虚心接受批评，作出解释，造成影响的进行处理，努力建设和谐校园。5、积极推行民主管理，强化个人廉洁自律。每个双周坚持召开一次行政会议，每月召开一次全体老师大会，安排和部署学校各项工作，重大决策和问题广泛征求各层面的意见，由行政集体拍板决定，不搞一言堂。对学校重大建设、大宗物质采购，阳光作业，群众介入面广，监督机制健全，杜绝了违纪违规事件的发生。二、主要工作回首：1、制定和落实学校发展三年规
5、划，使学校各项工作朝着目的化、序列化、规范化的方向健康发展。2、突出重点工作，推进合格学校建设。合格学校建设是我校今年一项重中之重的工作。学校制定了合格学校建设施行方案，成立建设领导组，屡次召开专门会议，落实人员责任分工；核实学校现有硬件情况、软件情况，对照标准，理清家底；对学校装备条件块所缺的各种设施设备，采取各种措施进行补充与完善，带领老师在暑假加班加点完强化学校软硬件建设，使各功能室的装备全部到达合格学校验收的标准，各类软件指标全部达标。3、排除种种困难险阻，顺利启动学校科教大楼建设。学校科教大楼工程的启动，由于当地群众受利益驱使，无理阻挠工程施工，在各级领导和相关部门的大力支持下，我左
6、右周旋，终于在学校利益没有遭到损失的前提下，顺利启动了工程建设，目前进展比拟顺利，无论是进度还是质量在县内同类工程中均取于领先位置。4、以深化学习实践科学发展观为契机，狠抓了师德师风建设。由党支部专门抓这两项工作的落实，通过集中学习、召开专题会议、教师自我反思、举行老师宣誓等多种方式，不断提高了老师的履职责任意识和职业道德水准，今年下期上班期间没有出现一例教师擅自离开工作岗位和上班期间玩牌现象，老师的爱岗敬业精神明显加强。校园内初步构成了快乐工作、和谐相处的良好气氛。5、以班子建设为重点，打造了一支战斗力较强的团队。加强干部队伍建设，构成了“民主、勤廉、务实、高效的工作作风；着力强化班子成员的
7、廉洁自律意识，加强党员队伍建设，弘扬正气，树立典范，发挥党员的先锋模范作用。明确学校中层部门职能，着力培养年轻干部，建立能者上，庸者下的用人机制，做到权责统一，即有多大责任就授予多大权利，有多大权利就要承当多大责任。各线各部门负责人分工明确、团结协作，将每一项详细工作落在实处。6、以养成教育为突破口，以德育实践活动为载体，切实提高了学校德育工作的实效性。在坚持以往良好的德育工作方式下，突出养成教育这个重点，加强共性教育的同时突显学生个性；将德育与社会、与生活相联络，加强德育的可接受性，坚持不懈地抓好学生德育常规管理，充分发挥学生自主管理体系的职能。今年下期先后组织七年级军训、国庆60周年诗歌朗
8、颂比赛、第十届校运会、学生秋游、迎新全校班会、冬季长跑、手抄报比赛等富有意义的集体活动，陶冶学生情操，大大提高了德育的实效性。加强安全教育，创立平安校园，加强珍爱生命教育，加强学生自我防护意识。学校德育工作呈现出了师生品德好、校园环境卫生好、教育教学活动好秩序好的良好局面。7、以教育科研为手段，提高课堂教学效率，促进了办学质量与效益的提高。一期来，在教诲处的详细组织下，积极推进新课程改革，认真落实生本教育中“一切为了学生，高度尊重学生，全面依靠学生的宗旨，使学校教育真正到达“以学生为主人，为学生的好学而设计的目的。加强信息技术建设，创立数字化校园。本着“培、建、用、创的思想，着力打造当代教育技
9、术实验学校。有目的、有计划地加强教研组、备课组的建设，提高课堂教学的效能，加强课堂教学创新的实践探索，把讲堂变为学堂，全面实践“以生为本、教学相长，拓潜扬长、和谐发展的教学理念。坚持常规教研活动，加强教研组的建设，发挥集体备课作用，通过教学比武，教学开放周、示范课、公开课等形式，全期共开展教研究活动100屡次，促进了老师教学能力的提高。（安化教研）以较大篇幅介绍了我校的工作经历。不断规范了音、体、美、劳等方面的教育，强化代表队和课外兴趣小组的建设，学校组队参加县运会，荣获团体总分第二名的好成绩；参加市传统校运动会，我校代表队荣获第五名的良好成绩。8、以能力建设为重点，着力打造尚德善教的老师队伍
10、，促进老师专业发展，带动学校整体水平的提升。老师队伍建设以培养“学者型、“研究型、“创新型老师为目的，关键在培养合格老师，推广名优老师的经历，重在培养骨干老师，大力加强专业精神和师德教育，着力于专业技能培养，鼓励老师参加高学历层次学习，构建学习型学校，引导老师树立终身学习观念，不断拓宽老师专业知识。认真组织教职工群体活动，在全镇教职工运动会上，我校的广播体操、排球、田径项目均获得最好成绩。老师当中，文锋教师荣获益阳市师德标兵的称号，并在各县市巡回介绍经历，涌现出了曹元香、袁异标等一大批师德高尚、业务精湛、效果突出的好教师。9、以校园文化建设为抓手，坚持文化引领，构建以人为本，以学生发展为本，体
11、现学校精神内核的当代学校文化。积极推进环境育人工程，学校通过宣传厨窗、学校工作简报、班级文化布置、校园之声广播等载体，营造正面育人气氛。坚持唱好校歌，学习校规，理解校训，坚持主持好升旗仪式，加强师生的校园意识；加强文化长廊建设，征集名言、赠语，提升校园文化气氛，突出培养学生发奋图强的自主精神。主要问题分析1、对于老师队伍建设方面，由于遭到教学时间的冲击，集体培训和学习开展得不够，老师的群体活动组织不够经常。2、对于管理方面，实行人性化管理和制度化管理相结合还没有构成学校的特色。3、教学改革力度不大，教研教改气氛不够浓，相当一部分老师仍然局限于完成本职工作，钻研意识不强。4、在工作方法上，有时还
12、不够大胆，怕这怕那，顾虑较多，导致放不开手脚。主要改良措施总体思路是：用学习提高人、用理论武装人、用制度管理人、用成绩鼓励人，用语言暖和人、用肚量和谐人、用任务锻炼人、用愿景凝聚人。1、加强工作的落实。2、加强工作的艺术性。要讲究方式方法，对于同志的问题和缺乏，要好心的指出来，帮助其改正和改良。主要是要讲究讲话的艺术，求得大家的支持、理解、帮助。3、深化教学一线了解情况。解决教师们的困难和问题，检查部门工作的优势和缺乏，宣传学校的理念，对工作进行详细指导，和教师们沟通生活和思想。4、要团结和爱护教工。禁止讲别人的坏话，十分是背后和公共场合讲人的坏话，要推功揽过，宽容别人的缺点，发现别人的优点，
13、鼓励别人的进步，构成和谐的团队。由于刚刚走上校长岗位，工作离上级的要求和师生的期望还有很大的差距，在今后的工作中，我将以愈加务实的态度，以“今天要比昨天好的工作理念，更进一步地把学校工作做好，确保学校科学、和谐、健康发展。个人的述职报告篇2一年来，我以“干部作风建设年活动为契机，深化学习实践科学发展观，以局中心工作为指导，围绕科室职责，积极开展工作。现将工作情况汇报如下：一、工作总结1、扎实开展民主评议行风活动。制定印发了（鸡泽县文化教育体育局20xx年民主评议行风工作施行方案），并及时布置民主评议中小学校工作，完成单位参评重点岗位中层干部申报及民主评议行风承诺上报工作。坚持纠、评、建相结合，
14、以评促纠，以评促建；坚持把民主评议与本身工作严密结合，促进行风建设不断提高。在今年上半年全县民主评议行风测评大会上，我局荣获经济管理部门第二名。2、进一步加大对学校乱收费、乱征订课辅资料等违背规定行为的检查治理力度。春、秋两季开学第三周，分别利用一周时间，对全县各级各类学校进行了收费、用书、校务公开及工作纪律情况检查。3、加强效能建设，规范服务行为，诚信服务教育。今年3月份利用两周时间对基层各单位工作纪律进行了督查，这些措施的施行，提高了工作效率，加强了服务意识，对树立文教体系统良好形象起到了积极作用。4、认真做好5月22日和10月28日30日市教育纪工委对我县的收费专项检查迎检工作，认真安排
15、校务公开和教育收费公示工作，规范了有关事项，顺利通过市局收费专项检查。5、迎接县第三纪工委、监察分局对我局进行廉政建设情况巡查。巡查根据汇报、测评、个别谈话、查看资料程序进行，通过汇报、个别谈话、查看资料及41名干部职工对局领导班子成员履职尽责、廉洁自律、接受监督等情况的测评，县第三纪工委、监察分局巡查组成员对我局的党风廉政建设获得的工作成绩给予了充分肯定，对我局的纪检监察整体工作给予了高度评价。6、根据县学习实践科学发展观活动办公室及“干部作风建设年活动办公室部署，结合我局对两项活动的统一安排，扎实做好两项活动各阶段的各项工作。7、信访举报工作。今年我们共受理有关收费、补课等各类信访举报8件
16、附带工作台帐上案件明细，经调查核实后，全部回告、回复，回告率100%，切实做到了件件有回音，事事有结果。二、今后工作安排1、进一步治理教育乱收费、乱征订。以减轻学生的课业负担和学生家庭的经济负担，维护教育良好形象为出发点，进一步治理教育乱收费、乱征订课辅资料现象。监察股定期不定期深化到学校，首先进入教室，向学生了解交费数额，并查看学生书包内的课辅资料，向班主任教师询问学校布置的收费数额及向学生发放的课辅资料种类，在此基础上，查看学校收费票据，收费明白卡及校务公开栏内公开的收费数额与学生和老师了解到的数目能否一致。2、进一步规范全县各学校校务公开工作。以省校务公开示范校县实验小学和市校务公开示范
17、校县实验中学为样板，进一步规范各学校校务公开工作，各学校要在每学期开学第二周及时公开上学期校务运作有关内容，内容要齐全、规范，档案资料要整洁、完好，在每学期开学第三周监察股到全县各学校进行检查。3、加大对学校工作纪律、工作效能督查力度。对老师上班时间迟到、早退、空堂、干私活、上网聊天、游戏等违背工作纪律现象，进行重点督查，发现有违背工作纪律的，根据有关规定严肃处理。4、继续做好民主评议行风各项工作，促进行风建设不断提高，争取使我局民主评议行风工作成绩，年年有突破，步步上台阶。5、继续做好信访举报受理工作。发现问题及时处理，争取把影响降到最低限度。个人的述职报告篇3如白驹过隙，20xx，一晃而过
18、。在人生总的年轮又少了一年的路上，我走过了青岛武汉两座城市。我成为一个地地道道的新城市、新家园的建设者。20xx年3月到4月，在青岛经销商的“理想之城项目服务。工作内容是技术服务及项目管理。理想之城处于一片大的建筑地块当中，泥头车跑来跑去，天空灰蒙蒙一片，实难以显现青岛的白云蓝天的美丽境界。我们项目人员高一脚低一脚地在土堆中围着30栋房子转。从一个区到另外一个区一来回就是30分钟以上；到甲方项目部开会，一个来回一个小时。买了2双质量好的双星牌运动鞋，最后竟然都笑开了口。最终，理想之城完工了验收了，与蓝天白云融为一体，看着美丽的别墅，黑油油的马路，真难以想象建设时期的泥泞、项目人员的艰苦。20x
19、x年5月到8月，青岛富臣厂房建设。工作内容是作为一个项目经理服务厂房建设。条件也是很辛苦，一个临时组合板房，身兼三职：办公室、卧室、油漆仓库。晴天太阳烤人，雨天漏水，晚上蚊子多。最后，油性油漆运到时，屋子里充满的刺鼻的味道。到晚上，更是难以度过。当时厂里的治安不是很好，其他公司施工队伍丢过一些建筑工具，门窗关吧油漆味刺鼻，对身体不好，不关吧怕不安全，于是就半掩着门睡觉，经常在半睡半醒之间。如今想起来，真不知是怎么度过的。我们本人的厂房施工，与其他的工地比起来，更费事。外墙涂料公司要求比其他工地的质量要好，厚度要厚。手工操作，大面积施工，还有工期的限制，这样，特别的困难。到办公楼施工时，就换成了
20、无气喷涂，基本上解决了厚度的问题、工期的问题。无气喷涂对材料耗量把控的也比拟准确。还有槽罐的除锈防腐工程。讲句实在话，我们做的比其他的工程都实在。除锈经过验收后才能够进入下一道工序。底漆和面漆都是根据耗量区喷涂，两遍没有喷完碰三遍，到达要求为止。本人工厂的活，能够讲比任何其他的工厂的活都要累。不象自家的活，做了只是本人看，到达一般的合格要求即可。工厂的活，时时刻刻公司的同仁都能够看的到，还有外来的客户也会参观，要求要到达优良的水平。每道工序检查是必须的内容。还有对外墙的基底要求也比拟高，得罪总包方、施工队伍是家常便饭，有时候甚至得罪了本人厂房的建设。最后本人的感觉是，宁可建自家三间房，不愿建工
21、厂一间房。20xx年9月至今，服务于直销武昌一外墙涂饰工程。工作内容就是全面负责一个工程了。，工程已经基本上大面积施工完毕，收款达至合同的90%。甲方为一家大型企业，管理人员多，手续复杂，在内的其他施工单位，基本上只收至50%左右的工程款。我司还未施工完毕，收款达至合同额的90%，实是难见，这与我司与甲方、土建的良好的施工配合、关系沟通是分不开的。最终我司预算纯收益在*万元左右。武昌，我司是根据保质量、保效益两点去做的，而且已经基本上到达初定目的。好的.结果必然有好的组织。在光鲜的外墙背后，有我们一大批默默无闻的工作者，有先期的制板的，有现场的项目经理，有背后大力支撑的、公司，缺少哪一个都不成
22、。而最重要的是，在这些日常的繁琐的项目事务中，能够感悟本人的缺乏，能够有所发现，能够有所进步。这些才是我所迫切需要的，这些才使我们所做的越来越完善；我们的产品，越来越有美感。天行健，我们要发奋图强迎接美妙的明天！个人的述职报告篇4一年以来，本人严格遵守纪律，认真对待工作，服从领导的工作安排。现将一年来本人履行岗位职责和党风廉政建设的情况作下面汇报，请评议。在教学工作中，做到认真备课，认真批改作业，作业格式工整、规范，并养成良好的学习习惯。对个别的差生，能悉心辅导，经常面批作业，找出知识的薄弱环节，及时进行补漏。例如，本人经常利用课余时间，落班辅导学生，有针对性地制定帮教计划，有目的有计划地做好
23、后进生的转化工作。在课堂上，采用多提问，多检查，及时疏导，及时反应的形式，努力提高后进生的文化基础知识。同时，在班级中开展互帮互学小组，进行一帮一的学习活动，使学生端正思想，相互学习，互想促进，构成你追我赶的良好学习气氛。平常，本人还注意两手抓：一方面培养好尖子生，一方面通过尖子生辅导后进生，以先进帮助后进，以好带差，促进双赢效果。例如，学期初，我制定了帮教计划，开展伸出你的双手，帮助你的朋友的互帮互学主题活动。定期检查，发现有进步的同学，及时表扬，奖励。这样，就充分调动了学生的学习积极性，掀起学习热潮。在工作中，能充分调动学生的学习积极性，激发学生的学习情绪，合理运用教学手段，以学生为主体，
24、老师作主导，以探究的方式创设教学情境，开拓学生思维，民挥学生的想象力，切实地向课堂四特别钟要质量。开学初，能很快要组织好班委会，选出班级骨干，努力培养班级骨干。例如杨金花、罗福权、邓丽花等同学，能积极配合教师抓好班风学风建设，创立优良的班集体，构成良好的班风学风。所以一年来，学生违法犯罪率为0，差生率为0，在学校中被评为先进班级。在工作之余，本人还努力钻研教材，分析每堂课成功在哪里，哪里存在缺乏，不断的总结经历，不断的充实本人的教学水安然平静班级管理水平。通过一年来的教学，在班级中，学生的学习风气构成了，组织纪律性变好了，作业能依时完成，劳动积极肯干，诚实有礼，互助互学，使学生得到了全面的发展
25、。在学生的思想教育工作中，做到谆谆善诱，耐心疏导，耐心教育。例如当时有一个淘气学生，他叫郭华富。他学习成绩差，经常逃学，在班级中是小霸王。我采取和他经常谈心的方法，与学生交朋友，做学生的知心人，与家长严密配合，发现有一点儿进步的就及时表扬他，鼓励他，树立起他在班级中的威信。通过教育，他进步很快，后来还成为三好学生。以上述职述廉，敬请指正。个人的述职报告篇5我是由于喜欢才从事老师这个职业的，所以我的工作态度是积极的、主动的。从执教的第一天起，就要求本人的举止行为要愈加规范，由于从今以后我将为人师表，一言一行都影响着一批人,即我所教育对象的将来，我要对他们负责。在职业活动中，我把热爱学生放在第一位
26、，有了这种心境，师生之间就能处于一种和谐的状态，很多事情便迎刃而解，热爱学生包括尊重信任学生、关心爱护学生。只要是我的学生，无论成绩好坏，我都一视同仁，对性格孤僻的学生，更多给以热情帮助；意图使出他们恢复自信，走出自我评价的误区，人的感觉是互相的，老师的真诚学生是能感遭到的。尽到教书育人的职责，光有爱心是不够的，还要勤奋钻研、科学施教；教育活动有其客观规律，学习新课标,正确运用教学规律，能提高老师的工作效率；这个规律的核心便是科学、有效的教育方法，靠本人不断地学习,不断地探索才能得到。本学年度，本人任教二年级数学；二年级学生年龄小，自制力差，学习时明显受心理因素支配，上课好动，不遵守纪律，爱玩
27、小东西，开小差等等；刚开场时，对于毫无教学幼儿经历的我，有相当大的难度。经过本人不懈努力，请教有经历的教师，不断向她们学习，不断钻研新课标；还通过上网，接受学校培训等渠道，不断学习新的教育思想和理念；只要遵循学生心理活动的规律，把学科特点和年龄、心理特征结合起来才能使学生愿意学、主动学。假如老师用传统的“教师讲，学生听。老师问，学生答，动手练进行教学，学生会感到很乏味，越学越不爱学；因而在课堂教学中，应力求形式新颖，寓教于乐，减少机械化的程序，加强学生学习的兴趣。通过一年的教学，本人在关于低年级数学的教学方法方面，有不少收益。其中主要有下面几点：1数学教学生活化。把握数学与生活的联络，导入生活
28、化，激发学习兴趣；教学语言生活化，让学生易学易懂；让学生把生活中的数学故事记录下来，成为一篇优美的数学日记，让学生感遭到生活离不开数学，生活中处处有数学。2积极开展小组互助的学习方式，让学生团结互助，共同努力，共同进步。通过积极鼓励和表扬，让小组里面的优等生自愿帮助差生；在练习课时，让学生本人出题目，在组内交换做，交换改。通过出题，做题，改题，稳固了学习的知识。3开展适当的竞赛和游戏活动，提高学习热情。适当开展竞赛，是激发学生学习积极性的有效手段，小学生在竞赛条件下比在平常正常条件下往往能愈加努力学习。竞赛中，由于小学生有着很强的好胜心，总希望争第一，得到教师的表扬，利用这种心理能够使学生学习
29、兴趣和克制困难的毅力大增。教学中能够组织各种比赛，如“看谁算得快又对，“看谁的解法多，“比谁方法更巧妙等，都能使学生“大显神通。比赛形式多种多样，能够全班比赛；能够分男女同学比赛；能够分小组比赛；还能够将学生按能力分组比赛，使每个学生在各个层面上获胜的时机增加，鼓励的作用将会更大，介入的热情就会更高。如何调动学生的学习情绪，游戏有很大帮助。尽量把知识点教学活动，转化成游戏活动的方式，让学生愈加乐于介入到学习活动中去。总之，学生是学习的主体，不是知识的容器。老师教授知识、技能，只要充分发挥学生积极性，引导学生本人动脑、动口、动手，才能变成学生本人的财富。老师要把学习的主动权交给学生，要擅长激发和
30、调动学生的学习积极性，要让学生有自主学习的时间和空间，要让学生有进行深化细致考虑的时机、自我体验的时机。教学中要尽最大的努力，最充分地调动学生积极主动学习，由“要我学转化为“我要学、“我爱学。科学施教同时要请教师不断地完善本身、提高业务水平、扩大知识面，由于学生构成良好的学习习惯以后，他的发散思维得到了开发，提的问题自然就多了，面也广了，所以不管工作有多忙，坚持反复钻研教材，大量阅读参考书，以提高本人的业务能力，另外公共知识方面英语、计算机、普通话都获得了不小的成绩。我想，作为老师，知识面越广，本人的感觉也好，学生对你的感觉也好。个人的述职报告篇6一、整体总结及个人感悟时间总如光般飞快，转眼之
31、间，20xx年已过，迎接而来的是20xx，我从20xx年下半年10月底来到XXX有限公司，回首这两个多月的工作历程，作为XX的一名网络销售员，我感遭到了XX蓬勃发展的热情，XX人不断进取的精神，同时也深切体会到了安防行业日益增长的剧烈竞争，有必要为这段时间的工作做个总结，以便更明晰的认识本人的缺乏、将明年的计划、20xx年的销售目的等做一个具体的规划。对于网络营销，在没有来XX上班之前，我是没有一个明确的概念的。总是觉得很神秘，不知道怎样去进行，固然也曾从做外贸的同学那里听过“成单、“SEO这些于我而言比拟生僻的字眼，但总感觉离我很远；对于安防监控，也是比拟陌生的。在以前的工作中接触过摄像头和
32、高清的概念，但对于整个监控系统的构架完全没有一点概念。经过在XX两个多月的工作，作为XX一名实习的网络销售员，对于网络营销和安防监控初步有了一个大概的了解。二、20xx工作详细总结这两个多月我的主要工作就是在各种网络平台上发布关于XX的相关信息，到目前为止，总共在约70家各类门户网站注册登记，发布信息总数量约在1300条左右，并在其中挑选出20个网站每日更新，商铺之间相互链接，然后参考百度排名较好的个人信息，对所发布的信息进行优化。一些关键词，例如“车载XX、“矿用XX、“高清XX、“加油站XX等在百度搜索首页都获得前三的排名。在发布信息的同时，在各大安防行业网站和利用百度百科学习安防相关知识
33、，但是毕竟时日尚短，还是存在很多缺乏，业绩也完全没有到达本人的预期，下面就谈谈本身存在的缺乏：1、对于安防行业市场了解的还不够深化，对产品的技术问题把握的过度薄弱，不能特别明晰的向客户解释，对于客户的一些较专业问题，不能进行快速解答；2、在与询价的客户沟通经过中，感觉使不上劲，处于比拟被动的状态；在这实习期间业务进展的不顺利，导致本人比拟迷茫，对本人还缺乏自信心；3、天天的工作没有一个明确的目的和具体的计划，销售工作处于听任自流的状态，进而导致工作时间没有合理的分配，工作局面较为混乱；4、业务沟通能力还有待提高。三、来年工作目的及详细的施行计划、步骤对于销售人员来讲，最重要的就是销售业绩，没有
34、业绩，一切都是空谈，在这个数据论英雄，业绩看成败的时代，业绩和数据就是销售人员的生命，一切的工作安排和计划都是为销售业绩而准备的1、销售业绩目的努力保证每月都有可观的订单，月销售业绩保证在XX万以上，季度到达XX万以上，20xx年完成XXX万以上的销售目的，努力完成业绩，同时也为本人带来很好的收入。2、给本人制定具体的工作计划，把天天的工作内容量化，建立本人的数据库和客户群，认真服务好每一个客户，提高客户对本人及公司产品的忠实度。对于老客户，和固定客户，要经常保持联络，在节假日和有条件的情况下，送一些小礼物或短信祝福客户，稳定与客户关系；对于新询价客户的问题，要尽全力帮助他们解决，先做人再做生
35、意，让客户相信我们的工作实力，培养客户对我们的信任度，提高成交率；3、定时对阶段性的工作进行总结，找缺点，找缺乏，碰到问题和公司同事进行良好的沟通，多沟通，多讨论，多看书，上网查阅相关资料，加强业务方面的学习，不断增长业务技能。对于工作上的缺点及时改正以免下次再犯；4、激情的投入工作，保持良好的心态。自信是非常重要的，要经常鼓励本人，讲本人是最好的，是唯一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。四、对公司的意见和建议1、公司在加大网络推广的同时,多进行线下宣传；2、对于公司宣传资料的整理，及时更新产品彩页和图片，最主要的是准备产品效果图和视频资料，可方便销售人员在向客人介绍产品时更清楚和肯定地向客人介绍产品的各种的性能、材质、优势等，使得客人愈加相信我们的专业水安然平静实力;3、建议周期时间段对产品进行培训讲解，对我们主要目的客户群体的，例如化工厂，加油站的防爆监控的方案设计进行介绍，通过对客户的服务来提高公司的口碑，提高成交量。对业务技巧等知识进行阶段性、课程式的培训一下。五、结语随着公司和市场的快速发展，能够意料我们今后的工作将愈加繁重，要求也更高，需把握的知识更高更广。为此，我将愈加努力学习，提高文化素质和各种销售技能，跟随公司领导的脚步，努力为公司做出应有的奉献！XXXX20xx-12-28【实用】个人的述职报告六篇】