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1、市场营销心得体会(15篇)市场营销心得体会(15篇)当我们心中积累了不少感想和见解时，能够通过写心得体会的方式将其记录下来，这样能够记录我们的思想活动。那么好的心得体会是什么样的呢？下面是我帮大家整理的市场营销心得体会，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。市场营销心得体会1在工作中固然有过市场方面的知识，但对专业的市场营销还是知之甚少，非常感谢公司组织的这次培训，给了我们此次学习的时机，让我对市场有了更深层次的了解与学习。也非常感谢苏磊与安燕玲教师毫无保留的倾囊相授。通过培训，我学习到了一些新的营销及怎样销售本人的产品，懂得了在一个企业中没有好的营销方式好的营销团队公司是没有好的发展的。营
2、销就是怎样让客户知道我们的产品，了解我们的产品，进而购买的我们的产品的一个经过。客户是我们的目的，所以对客户我们要很多技巧。记得苏教师讲到客户的分类我印象很深。如今我们把客户根据三国式分类：第一类型是诸葛亮型;这一类人聪明认真，对任何事物总是喜欢本人去深究。面对这样的客户我们最好用简单的介绍方式来应对，由于这种类型的人都会在事先很好的研究了这类产品，只需要你简单的进行介绍就行。第二种类型是曹操型，这种人的性格比拟暴躁，对这样的人要冷静处理，他们往往会很有自信心的表达本人的想法无论对错，所以对这样类型的人我们要才去迎合式销售方法，这样的客户往往最容易把握。第三种类型是刘备型：这样的人目光都很睿智
3、，他们往往对这类产品已经很了解，看的主要是人，面对这样的人要多注意细节，往往能够把握住这类人。再有周瑜型：这样的很是自以为是，他们总是在表达本人的观点，面对这类型的人最好要淡定，找准他漏洞在发表本人的意见。在这次培训的主题是就是高效销售的技巧。销售就是要面对客户，把握好客户的心里是最重要的，这就需要种种的技巧融合在里面。而在这些技巧的背后我们要做的就更多了，产品的了解，产品的推广，推广后期的客户信息整合与跟进，最终确认有效客户。整个经过中有产品之间的较量感觉就像一场场战争。有战胜对手的那种荣誉感。也有失败时的沮丧。还有与客户的整个沟通经过就像谈一场恋爱一样，有谈成的那一刻的兴奋，也有没成时的失
4、落。总之在销售的经过中我们本人的要面对的是最多的。最为一名销售人员我们要从全方面的发展本人，提高本人的专业性，只要不断的完善本人，在不断实际销售经过中磨砺本人，多张嘴，多跑腿，全面考虑，事事最细，提早准备。只要这样我们才能成为一名成功的销售人员。市场营销心得体会2一、实习目的或研究目的本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养本人的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高本人的实践能力和综合素质，希望能帮助本人以后愈加顺利地融入社会，投入到本人的工作中。一般来讲，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大
5、的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必需要亲身接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养本人的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。实习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用，因而要给予高度的重视。通过实习，让本人找出本身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，进而缩短从校园走向社会的心理适应期。二、实习内容实习的内容主要是营销化装品，
6、学习公司的企业文化、营销技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的知识。凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的比照，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司分配的任务。三、实习报告总结及体会xx年4月7日到4月19日，我在东方丽人化装品店进行了为期两个星期的实习。这期间公司的同事给予了我热情的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，把大学所学的知识加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中愈加深入地理解了以前没有理解透彻的知识。经过这些天的实习，我对公司也有了更深入的了解，也初步熟悉了营销员的实际操作步骤。更重要的是，这是我踏入社会的第一步，
7、固然只要两个星期的时间，但是也让我看到了本人的很多欠缺，让我深知出身社会，还需要很多学校里学不到的能力。首先简单介绍一下我的实习单位：本公司位于广州市海珠区，是一家以营销化装品为主的私营营销公司。固然它的规模不大，只要10几个员工，只要两个营业点，但它却是顾客值得信赖的公司，一直以来在社会上都有很好的口碑。本公司本着始终贯彻执行“顾客的满意是我们永久的追求为质量方针。本公司现和多家生产型的厂家直接代理产品，并由专人对来料产品进行质量检验，如发现有产品不良现象可全数退还给厂家，公司一直坚持“以人为本的企业经营原则：为科研开发，市场营销，经营管理等领域的高素质人才创造宽松的环境；注重基层员工业务素
8、质的培训，以“加强责任管理，提高品牌意识为宗旨对员工进行培训。通过对员工的有效鼓励来充分发挥他们的主动性、积极性和创造性，以最大限度地挖掘员工的潜能，来更好的实现个人目的和企业目的的契合。公司主营产品或服务：保健品；化装品；护肤品；洗发水；洗面奶；香水；花露水；口红等。这公司的经营理念是：质量和服务是经营的重中之重、把顾客放在第一位。由于有良好的质量加服务，本公司已建立了良好的业务关系。固然已经是大四毕业班的，但对于实际社会工作还是茫茫然的，毕竟书本上的只是一个概念，详细操作并没有教你。难得的实习时机，我想把它做好。在这段时间学会了一些比拟琐碎的事情，但确实体会到了工作的辛酸，觉得本人在学校所
9、学的专业知识严重缺乏，不能适应剧烈的工作要求，像那些实际操作性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作经历，而且本身就没好好学学校的专业课的人来讲，根本无法和那些老手相竞争，有时候感觉确实无从下手。固然讲这只是个营销化装品的公司，但在这实习期间，我从培训到商品的整理以及到产品的现场营销等，都全身心的投入到工作中去。实习对我来讲是个既熟悉又陌生的字眼，由于我十几年的学生生涯也经历过很多的实习，但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立自信心
10、的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的！紧张的两个星期的实习生活结束了，在这两个多月里我还是有不少的收获。关于实习的收获主要有下面几个方面。一是通过直接介入企业的运作经过，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务。二是提高了实际工作能力，为就业和将来的工作获得了一些珍贵的实践经历。三是我在实习单位遭到领导的认可并促成就业。四是为我的毕业论文设计积累了大量的素材和资料。同时也让我明白了很多的人生道理，看清了很多的社会现实。在当今社会，能力并不是最重要的。首先要在社会立足必须拥有强大的人际交圈，雄厚的资金和一个好的项目，最后
11、才是个人的能力。懂得了失意时不要泄气，得意时不要忘形。在市场营销工作当中，失败者总是找理由借口，成功者找方式方法。做销售的时候，心态远比能力重要，积极乐观的心态，自信的心态，包涵的心态和平常的心态能够助你走向成功。四、实习总结实习给了我很深的体会，明白了打好基础非常重要，由于基础知识是工作的前提。实际工作与书本知识是有一定距离的，需要在工作不断地学习。即便毕业后所从事的工作与所学的专业对应，仍会在工作中碰到很多专业知识中没有的新知识，所以要想胜任工作，必须边工作边学习，通过不断的学习获取更多新的知识。要有拼搏的精神，人生的道路有起有伏，如同运动比赛，有开心，有失意，要经得起考验，需要不断的拼搏
12、。而学校要加大教学改革力度。以社会需求为导向，调整课程设置。实习中了解到，目前社会需要大量的市场营销人才，可是，我们的学生却难以找到适宜的岗位。客观表现为企业一般招聘有几年工作经历的人。其实企业的真正需要的是人才，这里折射出来的是：应届毕业生不算是人才。我们不能改变招聘条件，只能使本人成为人才。学生如何才能成为人才，是我们教育面临的迫切问题。首先，要研究营销人才的，然后以此调整培养目的、课程设置、教学目的、教学计划、学生知识和素质要求等。要加强就业指导工作，重视就业率，就业率是学院生存的重要基础。但就业率不能敷衍了事，随意推荐一个工作，例如进厂做流水线，只是让学校的就业率上去了，但对学生意味着
13、虚度时日。毕业实习的结束，意味着四年的大学生活也将结束。在此，非常感谢学校和实习单位给予我实习的时机。通过实习，让我看清本人需要什么，同时也让我汲取了很多工作和社会经历，这将对我以后踏足社会，谋生立业有很好的借鉴和帮助作用。今后，我会带着这些珍贵的经历，在人生的旅途中勇往直前，迎接时代的挑战。市场营销心得体会3时间过得真快，选修课程即将结束，市场营销的课程也接近尾声。通过学习市场营销课程我学到了很多关于市场营销方面的知识，同时在李教师的精心讲授下让我了解到了市场营销人的那种独特的魅力，了解到了市场营销是一门用处很广的学科，我们生活中随时随地都能感遭到市场营销的气息。在没有接触市场营销这门课程之
14、前，我们都不知道什麽是营销学，自从选修市场营销后，才开场对营销学有所了解。营销是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序。菲利普科特勒下的定义强调了营销的价值导向：市场营销是个人和集体通过创造，提供出售，并同别人交换和价值，以获得其所需所欲之物的一种社会和管理经过。而格隆罗斯给的定义强调了营销的目的：营销是在一种利益之上下，通过互相交换和承诺，建立、维持、稳固与消费者及其他介入者的关系，实现各方的目。在营销课上李教师给我们讲到营销人应具备的能力、营销人的心理素质、市场营销与企业职能、市场营销环境、市场营销调研与预测等模块。营销人应具备的能力有：学
15、习能力、宣讲沟通能力、销售能力等。而且学习能力还包括公司的自料学习、公司的各项培训、收集知识的能力、捕捉信息的能力等。营销人员的心理因素包括：高度的热情、坚强的意志、良好的心态、强烈的责任等。市场营销与企业职能：企业的基本职能有市场营销与创新，市场营销并等于推销，市场营销的目的是减少推销，甚至使推销成为多余。市场营销环境是企业营销职能外部的不可控制的因素和气力，这些因素和气力是影响企业活力及其目的事项的外部条件。市场营销环境包括：微观环境和宏观环境。微观营销环境指与企业严密相联，直接影响企业营销能力的各种介入者与企业营销构成协助、竞争、服务、监督的关系；宏观营销环境包括：人口环境、经济环境、自
16、然资源环境、科学技术环境、政治法律环境、社会文化环境等。市场营销调研与预测是指运用科学的方法系统地、客观地辨别、收集、分析和传递有关市场营销活动的各方面的信息，为企业营销管理者制定有效的市场营销决策提供重要的根据。与狭义的市场调查不同，它是对市场营销活动全经过的分析和研究。1本次市场营销课程的学习收获远不止这些，以上例出的只是一部分心得体会。通过此次的学习真的学到了不少知识，固然时间很短但收获挺大的，在此非常感谢李朝春教师的精心讲授。2姓名：蒙朝文班级：房地1041学好：28市场营销心得体会4本学期有幸学到市场营销这门课，还记得我曾经的高考志愿有填这个专业，可是后来却没有被录取，讲真的，那个时
17、候填报这个专业时，我并不是很了解市场营销，只是粗略的知道市场营销可能与销售有关。经过半个学期的学习，我对市场有了初步的了解。市场营销学是一门以经济学、行为学、管理学和当代科学技术为基础，研究以知足消费者为中心的市场营销活动及其规律的综合性应用科学。同时我也明白了市场营销是指以人类各种需要和欲望为目的，通过市场变潜在交换为现实交换的一系列活动和经过。学了市场营销使我了解到市场营销作为一门艺术和科学有基悠久的历史和特殊的历史作用和意义。在商品和市场产生的同时市场营销手段也就运而生，在不断促进市场经济发展的同时本人也得到了长足的发展，市场营销现已成为一门独立的学科。曾经以为市场营销摇不可及，在我的印
18、象中是那么的抽象，但是经过学习我意识到营销已影响到社会市场生活的每一个角落、每一个时段、每一个元素。例如讲，我们去超市购物，去商店，去逛街都能“碰到它，市场营销出如今我们生活的每一个角落。半个学期的学习后，我不仅对市场营销有了初步的了解，还对一些成功人士的事迹有了更大的兴趣以及更深的认识。像教师经常提到的梁稳根、史玉柱等，从他们的事迹中，我知道了什么才是真正成功，更是深深的感遭到企业的成功与市场营销之间有着密切的关系。著名的企业家梁稳根，“三一重工主要初始人，现任“三一集团董事长，是湖南省涟原人。经过李教师上课讲解和下课后查找资料，我对梁稳根有了一些了解。梁稳根是从一个贩羊失败，随后做酒，也失
19、败了；再做玻璃纤维，还是失败。几次的失败的经历并没有改变梁稳根继续创业的梦想，他与袁、毛、唐四人一起打江山。第一桶金源自焊接材料，1988年，梁稳根和伙伴们创立的小厂即实现收入突破1000万元。后来，梁稳根决然决定冲入这个向来只要国有企业敢做的行业重工制造领域。“三一不是第一个以数字来命名的企业，但“三一却是内涵较为深入的企业之一。“创立一流企业，造就一流川人才，做出一流奉献，这不仅是梁稳根和所有“三一人豪情斗志的体现，也是他们的目的。正是在这样的目的和宗旨下，“三一没有为到底应该干什么而感到困惑。由“三一集团，我联想到了本人的大学生活。大学四年，已经过去了两年多了。大一人是茫然的，没有目的也
20、就没有动力去学习，恍恍惚惚的过了一年。大二，我给本人定了目的，但却没有全身心的投入，学习的效果也不好。大三，如今的大三生活，我给本人定了明确的目的，而且也在努力的充满自信心的去实现。大四以致于以后生活、工作，为了不让本人困惑，为了不再茫然，我会沿着制定的目的和宗旨去努力做的更好。我觉得市场营销学是实用性较强的一门学科，它涉及到市场营销学环境、消费者市场以及消费者购买行为等各方面。我们学习了市场营销之后，无论是作为卖家还是买家，都能够在现实生活中学以致用。对经商感兴趣或是想要自主创业的同学，从市场营销学中都能够学到很多知识，即便是理论上的，但学好理论知识能够运用于实践。例如如今很多同学平常都会本
21、人在学校外面的商业街开间店或是在学校的饭堂前摆摆摊，有时也会有同学上门推销手套，围巾等日常用的东西。这些都体现了有的同学有经商的意识，固然可能是为了赚点零花钱，但至少能够看出如今的学生还是挺不错的，也许是在为以后的创业打下基础，也许是在为成为企业家做铺垫。谈到学（市场营销学），这门课，我不免也就想到了授课的李教师。李教师给我的第一印象是十分严肃但却与其他教师与众不同，还记得第一堂课的时候，李教师提出要我们班用一本平常同学毕业时写的“纪念册来作“点名册，而且还要贴上本人的照片。那时，我就感觉李教师与其他教师不同，当然李教师是教授，与其他教师相比，更有胜人之处。我以为大学的师生情似乎很淡，有的教师
22、教了一个学期，可能学生对教师没什么深的印象，而教师对学生更没印象，由于教师教的不只一个学生而是一个班、两个班，要记住每个学生的姓名、每个学生的样子，那也许是有点难的。但李教师的“点名册却不一样，能够用来记住学生的名字，能够从照片上看出学生大致外貌，可以以从学生的简历和留言中更多更好的了解学生。而且在以后，当李教师想起07公管班时，还能够拿出那本册子来翻看一下。总之，我觉得教师十分明智，做出了不一般的举动。在课堂上，我从来没有感觉到无聊，由于李教师不是单纯的讲述书本上那些有点枯燥的理论知识，而是结合生活中的时事、事例等讲的生动详细。偶然李教师也会提问叫我们回答，我觉得这样很好，加强了师生之间的互
23、动，能够使我们在上课的时候提高警觉性，少开思想小差。在这方面，我觉得李教师做的很好，不会像有些教师本人一味的在上面讲，一节课45分钟教师不停的讲，下面的学生却在玩本人的。而且我意识到李教师每次提问题都听似简单，但当要我们本人组织语言来回答时，就有点不知道该如何清楚的回答了。还记得李教师曾问我们“什么是黑与白？这个听起来简单的问题，叫我回答，我却有点为难。但是提过的问题会给我留下很深的印象，加深了我对知识的理解。在学（市场营销学通论）的同时，我不仅仅是学到了书本上的知识，从李教师的授课中，我也学到了一些名言警句，对我的生活也有所启发。例如“做好事不是想做就能够做，要符合社会需要才做。“尽可能的留
24、下一丝痕迹。这两句让我想到了本人，20多岁了一直在读书，几乎没有为社会做什么奉献，当然我知道读书也是在为以后的工作以致于为社会奉献打基础。假如你是销售者，在学习了市场营销之后，也许能够使你在实践活动中加强产品的市场竞争力，结合产品和特点，针对市场的现实状况，把本人的产品推销出去。而当我们作为一个消费者去购物时，有时会碰到这样的情况，看到一款喜欢的东西，但又不知道到底买不买，不买觉得有点可惜，买了又觉得好似有点无所用途，怕买回去后懊悔，也许心就动摇了。尤其是女孩子，这样的情况常出现。我曾经就有过这样，看到一件东西觉得不不错，可是实用性不大，在经过卖家阿姨那灵利的嘴之后，我的心就动摇了，后来发现买
25、了却又不怎么用到！而学了市场营销后，我们能够对本人的这种心理做个判定，关于消费者市场和消费者购买行为的内容，就能帮助我们分析我们的心理活动。当我们了解了消费者的种种购买行为和心理以后，我们就会为本人作出一个明智的选择。结合书本和资料我对市场营销的昨天今天以及将来有了初步了解和预测，相信随着世界市场经济的持续发展，市场营销也将不断变化更新，以后会出现更多的营销形式和手段。市场营销这门学科将不断完善，适应并促进世界的.发展。通过市场营销的学习使我愈加了解社会，了解经济，了解市场，为我们以后更快更好的适应社会奠定了良好基础。今年我已经大三了，只要一年多就要面临找工作的难题了，而如今的大学生就业压力非
26、常大，我也许会碰到很多挫折，但是如今在学样唯一能做好的就是珍惜时间，努力学好专业知识和技能，争取找一份好工作，不辜负父母的期望，让本人有美妙的将来。市场营销心得体会5通过几天的阅读，我大致了解这学期这门课的基本内容，全书共14章，分别从各个方面对市场营销这一问题进行阐述，让我们总体了解当代市场营销学为“何，并且每一章后的案例给我带来了很多帮助，能够讲理论联络实际，使内容愈加形象、生动，容易理解。面对当今竞争化日益剧烈的社会，科学技术快速发展，企业和企业的竞争加剧，同时人才的要求愈加专业化，而市场营销学有利于加强企业的竞争能力，使其遭到企业及各界人士的重视。（当代市场营销学）这本书从介绍市场观念
27、入手，讨论企业市场营销环境，购买者行为规律，市场细分和目的市场以及企业战略和战略性营销规划等问题。介绍了营销研究和需求测量，预测等方法，重点讨论了企业产品策略，价格策略，营销渠道策略，促销策略的制定和施行，以及企业的营销组织和营销控制，并对国际市场营销和服务市场营销分别进行了分析。而以上简单的全书大概情况，使我愈加了解本书的脉络，其内容丰富，实际与理论相结合，对我们学习有很大的帮助，在加强知识的同时也为我们以后的工作奠定了基础，带来了无限“商机。市场营销心得体会6市场营销培训心得体会范文我虽工作多年，但对市场营销管理、策划工作还是知之甚少，所以非常感谢集团领导给我们提供了培训学习的时机，让我对
28、市场营销有了更深一层的认识，也非常感谢培训教师毫无保留的倾囊相授的无私精神。通过培训，学习到了一些新的营销管理知识，懂得了在实践中锻炼出一个高绩效的营销队伍对企业来讲是多么的重要。在自然科学与技术科学领域，能够采取“拿来主义把国际上最先进成果拿来“为我所用，但在市场营销管理方面，却不能把国外的那一套体系生搬硬套地直接移植过来，而必须结合我们的国情、民情以及企业的实际情况加以融会贯穿地创造出合适本人的市场营销管理体系做到“洋为中用才能奏效。正如古人所讲“桔生淮南则为桔，生于淮北则为枳，叶徒类似，其实味不同。所以然者何？水土异也。(（晏子春秋）)。下面仅就我参加集团“市场营销培训班学习后，结合本人
29、的工作实际和一些考虑，谈谈对怎样搞活“市场营销工作的几点粗浅认识，以便共同学习和沟通。一、策划合理，准备充分，把握商机，不打无准备之仗记得孙子兵法里讲过“多算胜，少算不胜。不打无准备之仗，“凡事预则立，不预则废。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的准备和周密的策划，以确保能够到达目的。销售是一项复杂的工作，要使得销售成功，它需要销售人员做必要的准备。准备工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客户的工作具有较强的针对性，能够有计划有步骤地展开，避免失误，争取主动高效地完成销售。1、物质准备物质准备工作做得好，能够让客户感到销售人员的诚意，能够帮助销售人员树立良好的洽商形象，构成友好、和谐
30、、宽松的洽商气氛。物质方面的准备，首先是销售人员本人的仪表气质，以整洁大方、干净利落、庄重有气质的仪表给客户留下其道德品质、工作作风、生活情调等方面良好的第一印象。其次销售人员应根据访问目的的不同准备随身必备的物品，通常有客户的资料、样品、价目表、合同纸、笔记本、笔等等。物质准备应当认真仔细，不能丢三落四，以防访问中因而而误事或给客户留下不好的印象。行装不要过于负担。风尘仆仆的样子容貌会给人留下“过路人的印象，就会影响洽商的效果。2、加强自信，对于销售人员获得成功至关重要。销售人员在毫无准备的情况下贸然访问客户，往往由于情况不明、底数不清总担忧出过失，造成言词模棱两可，而客户看到这种对推销本人
31、的产品都自信心缺乏的销售人员时，首先会感到担忧和失望，进而不能信任销售人员所推销的产品，当然更不会接受。因而，充分的前期准备工作，能够使销售人员底气十足，充满自信心，销售起来态度沉着不迫，言语举止得当，容易获得客户信任。3、销售人员要做到“知己，才能提高销售的成功率。所谓的“知己就是需要把握本人公司多方面的生产、经营、规模等情况以及本人负责的产品的性能、指标、价格等知识。对于客户来讲，销售人员就是公司。但事实上销售人员只是代表公司而己。既然销售人员代表着公司，他就应该对企业有一个全面的了解，包括经营目的、经营方针、历史业绩、企业及所销售产品的优势等等。4、把握公司服务的敏捷度。需采用运送方式送
32、到客户手中的产品，客户对公司的服务的敏捷度要求就非常高，客户所希望的不仅是送货及时，而且要准确无误，假如送货有过失，就可能影响公司的形象，甚至使客户愤然离开，使销售工作无法进行下去。5、销售人员必须熟悉本公司有关价格、信誉条件、产品运送程序以及在销售经过中不可缺少的其他任何情报。在销售经过中，公司要有良好的信誉条件，公司必须守信誉、守合同，产品运送必须准确、及时，销售人员只要熟知这些知识，才能在销售的经过中及时地利用优惠条件来吸引客户，引发客户的购买欲。二、寻找目的客户;1、一定要有核心目的。目的是指导一切行动的根本，我们的问题是怎样在销售工作中设定一个核心的目的。记得销售之神乔?吉拉德曾讲过
33、，“不管你所遇见的是如何的人，你都必须将他们视为真的想向你购买商品的客户，这样一种积极的心态，是你销售成功的前提，我初见一个客人时，我都认定他是我的客户，我们就应该以这种信念和精神去寻找我们身边的每一个可能的客户，努力去开拓并占领市场。提高市场占有率比提高赢利率意义更为深远，以提高市场占有率作为定价的目的，以低价打入市场，开拓销路，逐步占领市场。2、销售人员一定要勤奋。有句话讲，只用双手工作的是劳动者；而用双手、大脑、心脑和双腿工作的是销售人员。为了获得的客户，更快速地提升销售业绩，除了精心维护老客户，同时还必须勤于开发新客户，时刻注意市场的变化和客户的最新情况，随时做好向客户推荐产品的准备。
34、销售工作是一项很辛苦的工作，有很多困难和挫折需要克制，有很多冷酷的回绝需要面对，这就要求销售人员必须具有强烈的事业心和高度的责任感把本人看成是“贩卖幸福的人，有一股勇于进取，积极向上的劲头，既要勤跑腿，还要多张嘴，只要走进千家万户，讲尽千言万语，历尽含辛茹苦，想尽千方百计，最终会博得万紫千红。市场营销心得体会7最后一次的任务是综合性的，就是我们学校周边的某一行业的营销设计方案。我们首先就是对其行业的了解、分析、最后得出相应的营销设计方案。这次的营销设计方案，要求的是新颖、并且具有特色。我记得在其我们上台展示前我们前一天的晚上凌晨的12点还在想我们该其行业在元旦期间做什么营销设计方案。这一次的努
35、力让我明白知识产权的问题。要设计出一份具有意义又具有新颖和企业接受的设计方案是需要多么大的努力和时间。同时设计也是需要灵感的，要具有新颖与创新就必须突破传统。不能按部就班。要有本人的特色。在最后，我们结合了所有学营销的班级体，在实验楼挑选了部分优秀作品做了相应的展示，在他们的展示的同时也让我看到了他们的优点，是值得学习的。同时也举行了相应的颁奖仪式。算是为我们这次试训的圆满结束画上完美的句号!为期三周的实训在我们的努力与成长中结束了，可是在这次的实训的精神却永远的留在了我们的心里。这次实训中让我们把书面上的知识运用到了实际，这样不仅加深我们对营销的理解，稳固了所学的理论知识，而且加强了我们的营
36、销能力。通过团体合作，我们懂得了合作的重要性以及懂得了如何去配合一个团体，在这次的实训中我们的团队精神能够讲也是发挥的淋漓尽致。这为我们以后面对社会打下了基础。这次的实践经历使我们终身受益，给我们积累了经历，能够让我们更好地面对将来。确实，实训是结束了，可是实训中的种种确实在我们的心中牢谨记住。也让我们在以后的生活中更够更好的发挥。这次实训，让我受益匪浅!毕业实习是市场营销专业学生在完成课程之后进行的综合实习，是贯彻理论联络实际的教育原则，实现院校培养目的不可缺少的教学模块，其目的是让学生学习了解市场营销的实际操作形式，熟悉一般的业务手段和方法;了解市场现状，应用所学理论知识，提出改良建议;在
37、真实的工作环境下，认识自我，磨砺意志，锻炼心态，考虑就业方向的选择。实习生应端正态度，克制实习经过中出现的困难和挫折，真正做到理论与实际相结合。同时，实习是学生从学校到社会的一个良好的过渡。二、实习内容根据学院教务处的要求，我们市场营销专业采取集中实习和分散实习两种形式。分散实习学生本人联络实习单位，集中实习学生的实习单位由系里联络，集中实习的单位有专业老师指导。我选择的是自主实习也就是本人联络工作单位。从事的是与本人专业相关的工作，销售和市场推广。刚接触这份工作的时候，是充满自信心的，只是后来渐渐地发现一次次被现实打败。顶着市场营销专业大学生的光环，一开场瞧不起身边一些学历低的人。但销售人员
38、是靠业绩吃饭的，当他们的业绩一路飙升而本人仍在原地的时候，才真的是惭愧难当。大学生带来的不是荣誉而是一种耻辱，所以我从此不再讲本人是混过大学的人。也知道了外界对大学生的一些看法，天天只是恋爱、游戏、用父母的钱挥霍着本人的青春。所以时下流传一句话：高学历有能力的是打工一簇，低学历的都当老板去了。固然有点夸大，却有一定的道理。学历高的人由于知识过多思维被禁锢，有时连基本常识都不懂。缺乏冒险精神和创新意识。销售人员的职责就是把本人的产品卖给别人，把别人的钱财收为己用。每次都要自觉主动的联络客户，拉拢关系，然后推销本人的产品。也就是主动出击，广泛撒网，重点培养。在实习经过中有几件事让我感触极深。第一件
39、事是有次陪客户去吃饭，固然讲是饭局其实就是酒局。一群人在一起饮酒吹牛然后生意不知不觉就谈成了。那次是有一个所谓的女强人在场，她有本人的公司，而她老公只是一个普通的打工仔。人家常讲一个成功的男人背后有一个默默支持的女人，而一个成功的女人背后有一个窝囊的男人和一群追逐的色狼。话讲这女人酒量那是海量啊，陪酒技术是一流的，我以为她的业务就是从酒桌来的。结果远没有这么简单，听讲她的客户经常会提出一些无理的要求，不答应就不签合同。她为了本人的事业有时候只能献身。这时我才懂得有时候就算是一个有专业知识的大学生远不如一个懂得人情世故的女人。而女人在当今社会仍然是一个弱势群体，要想在社会上建立一番事业必须付出一
40、些特有的东西。抛头露面的女人很多并不喜欢这种生活，甚至厌倦，但由于各方面的压力只能扛下去。第二件事是我在实习的途中，常与一个高中好友保持联络。此人是属于有理想的人，却总是眼高手低。大专毕业后找了份专业对口的工作由于嫌弃工资低就辞职了，以为作销售赚钱就去找这方面的工作，找了份电话营销的工作，由于一个月都没有业绩，感觉没有想象中那么有钱，承受不住压力就又辞职了。此时听讲搞汽车美容赚钱，竟然去做起了学徒，不禁让我感慨他大学白读了。心想这次总该稳定下来了吧，他本人也信誓旦旦要做出一番成绩。结果没几天觉得太累了又不干了。如今好似在深圳工作了，也不知道会坚持多久。这让我考虑大学读的到底是什么呢?我们收获了
41、什么?为什么有些用人单位不愿意招大学生?仅仅是由于薪金的原因吗?我以为大学至少要学会一种思维方式，不同于别人的思维方式，由于我们接触的人群都是接受过高等教育的。可有些人养成一种优越感，这不是讲其自信，而是他们总觉得本人是千里马却没有伯乐来赏识，于是频繁跳槽，眼高手低最后抱怨这个社会的不公平。第三件事也是关于同学的。其实还在我实习之前我就知道钱的来之不易，十分是实习后更明白钱是本人辛苦赚的，要花也要花在刀刃上。就在我实习的时候同样有位同学的行为和想法让我考虑很多。他就一个月一千多的水平，却想着买手提电脑和考驾驶证。据讲买电脑是为了方便以后工作，考驾照也是为了以后的工作。但凭我的了解，他假如买了电
42、脑多半是拿来做游戏机。在外面工作的时候，看到很多人奔波不止，为了家庭和事业。而我们这次实习后就不再是学生了，要相应承当起一些责任和义务，不能再有一人吃饱全家不饿的想法。以前假期勤工俭学挣的钱能够作为本人的零花钱，但实习后挣的钱得为将来做打算了。成家也好，立业也罢，都离不开钱做支撑。在美国过了十八岁就要独立了，父母不再约束。我们不能和西方国家一样，但至少大学毕业了不可能再要父母负担了吧!假如我们的家庭宽裕，我们能够挥霍，但家境一般就没必要了。我们的消费要切合实际，快毕业了要学会生财和理财。在实习的经过中，其实也是一个学做人的经过。要懂得低调做人，比本人厉害的人大把大把的是，固然做人非常重要，但专
43、业知识也不可或缺。天天过得一样却又一样，有人在成长有人在死亡。时间长了，假如没有目的，会陷入无聊的漩涡。每次我都如此鼓励着本人：今天是我们这一生里最年轻的一天，我们没有理由不活得精彩，过得充实。三、实习收获论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务。二是提高了实际工作能力，为就业和将来的工作获得了一些珍贵的实践经历。三是我在实习单位遭到领导的认可并促成就业。四是为我的毕业论文设计积累了大量的素材和资料。同时也让我明白了很多的人生道理，看清了很多的社会现实。在当今社会，能力并不是最重要的。首先要在社会立足必须拥有强大的人际交圈，雄厚的资金和一个好的项目，最后才是个人
44、的能力。懂得了失意时不要泄气，得意时不要忘形。在市场营销工作当中，失败者总是找理由借口，成功者找方式方法。做销售的时候，心态远比能力重要，积极乐观的心态，自信的心态，包涵的心态和平常的心态能够助你走向成功。四、实习总结实习给了我很深的体会，明白了打好基础非常重要，由于基础知识是工作的前提。实际工作与书本知识是有一定距离的，需要在工作不断地学习。即便毕业后所从事的工作与所学的专业对应，仍会在工作中碰到很多专业知识中没有的新知识，所以要想胜任工作，必须边工作边学习，通过不断的学习获取更多新的知识。要有拼搏的精神，人生的道路有起有伏，如同运动比赛，有开心，有失意，要经得起考验，需要不断的拼搏。而学校
45、要加大教学改革力度。以社会需求为导向，调整课程设置。实习中了解到，目前社会需要大量的市场营销人才，可是，我们的学生却难以找到适宜的岗位。客观表现为企业一般招聘有几年工作经历的人。其实企业的真正需要的是人才，这里折射出来的是：应届毕业生不算是人才。我们不能改变招聘条件，只能使本人成为人才。学生如何才能成为人才，是我们教育面临的迫切问题。首先，要研究营销人才的内涵，然后以此调整培养目的、课程设置、教学目的、教学计划、学生知识和素质要求等。要加强就业指导工作，重视就业率，就业率是学院生存的重要基础。但就业率不能敷衍了事，随意推荐一个工作，例如进厂做流水线，只是让学校的就业率上去了，但对学生意味着虚度
46、时日。毕业实习的结束，意味着四年的大学生活也将结束。在此，非常感谢学校和实习单位给予我实习的时机。通过实习，让我看清本人需要什么，同时也让我汲取了很多工作和社会经历，这将对我以后踏足社会，谋生立业有很好的借鉴和帮助作用。今后，我会带着这些珍贵的经历，在人生的旅途中勇往直前，迎接时代的挑战。市场营销心得体会8我觉得市场营销是一门文理穿插的综合性学科，既需要理科生严缜的逻辑思维，也需要文科生的形象思维！其实是一门非常有趣的学科，如微观经济学给人一种很十分的感受它从一种宏观的角度去考虑经济学问题，把那些我们一直以为是常识的现象上生到理论的高度，进而对我们的生活具有了指导意义！很多人都把营销等同于我们
47、日常生活中简单的推销，那是极端错误的，由于那完全是两个不同的概念：推销只是营销的一种手段罢了，而营销却是一种哲学意义上的战略！营销的目的是实现双赢，而推销更多的是把本人的产品卖出去！双赢是买卖双方都愿意并且愿意接受的，故而是具有广泛的社会价值的！我们通常只关心本人有没有赔本，而并不在乎卖方能否获得利益，互利符合我们大家的要求，这便是买卖存在的根本价值！做生意很简单，就是一个资源优化配制问题，使已有的东西的价值得到最大限度的发挥！营销就是实现这个目的的重要手段之一！但是由于营销是一种社会性科学，可取代性很强，很多非专业人员可以以胜任，再加上中国的市场经济发展还不成熟，营销并未引起充分重视！但他的
48、意义是不容否认的，随着我国生产力的进一步提高，定将出现供过于求的时代，到那时市场营销便大有用武之地了，所以讲在将来他的重要性还将加强！市场营销心得体会9市场营销课程是关于营销最基础的4p、4c的课程，培训以前一直在揣测教授会怎么去讲解4p、4c，会不会又老生常谈地告诉我们要以消费者为导向，要从4p思维转向4c思维。市场营销的四种战略除了对最基础的4p、4c的解释外，最大的收获在于教授所传递的任何一个p与任何一个c之间的互相转换，这打破了我们传统营销思路里面p跟c逐一对应的想法。这也为我们后期在做营销规划时，怎样达成客户满意提供了更好的思路。市场营销三角分析法主要讲解了我们的目的受众、需要传递的
49、信息以及传播工具，这与我们以往接受的培训或者讲已经构成的营销思维大同小异，最大的不同在于对目的受众的分析。教授的思路精华在于，把所有能够影响我们营销结果的环节都进行目的受众分析，并针对这些受众制定不同的策略。当然在实际操作经过当中，我们很难面面俱到考虑到所有环节，但教授确实给我们提供了一个检验我们营销思维全面性的工具和方法。价格歧视策略是一个比拟古老的营销话题，主要是用价格这个手段来对消费者、产品进行细分，以到达我们的营销目的。教授则对价格歧视做了进一步的引申，参加了心理学的一些研究，比方讲麦当劳薯条的二等定价法和三等定价法;引入了对竞争环境的考虑，比方讲英特尔推出斗士品牌赛扬。价格歧视策略在数码体系较少运用，或者讲运用得很不成功(比方讲XX年推出的v3豪华版)，但在将来平板的电脑市场，产品型号将远远少于手机或者mp4，价格歧视策略不失为一个好的办法。渠道