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1、大学生销售社会实践报告范文大学生销售社会实践报告范文接地气的实践活动已经告一段落，想必你学习了很多新技巧，一定有不少东西能够写进实践报告的吧。那么你会写实践报告吗？下面是我整理的大学生销售社会实践报告范文，欢迎阅读与珍藏。大学生销售社会实践报告1实践xx年xx月x日x年x月x日实践内容：这是我大学以来第二个寒假，相比于去年少了份青涩与急躁，多了份成熟与稳重，经过了一年半的大学生活，我不断提高本人独立解决事情的能力和照顾本人的能力，同时也不断弥补本人身上的缺乏及与优秀人才之间的差异，我明白其实我需要做的还有很多。固然我很想到大型超市里去应一分工，但是基于自家就有一份急需人手的工作存在所以我也就没
2、有舍近求远，在自家给爷爷打起了工，这样也算肥水不流外人田，这也是一个时机不是吗？超市销售工作在我感悟范围内觉得是非常容易的，但是事实却非如此，销售经过中遭到了多多少少的挫折和打击，同时也感慨不少。基本情况是这样的，爷爷开的是个体的小型超市，麻雀虽小但五脏俱全，所以店里的东西很多，需要记住大量的价码，开场的时候别人无论要买什么，我都得问问爷爷或者看价码，不过经过几天的熟悉我也就记住了很多，对价格有所了解。春节串亲访友的人很多，购买礼品的人很多，这时候推销就起到了很好的作用，开场我只喜欢站着等着顾客到来，而不会想着主动去对客户进行推销，后来看到其他的销售员都能够成功推销一些礼品，也就心痒痒了，主动
3、向顾客推销不错的礼品，而且战果不错，这也应证了室友们常讲我具有把黑的讲成白的然后本人又能把白的再讲成黑的的本领。在销售经过中我发现有两个极端是非常让顾客反感的：一完全不闻不问，由顾客彻底的自由购物；二就是一路随行，问东问西提供超范围服务。而最让顾客喜欢的是在他们需要的时候提供讲解，在不必的时候供应自由，这样才会给顾客创造一种方便舒适的购物环境，也能带来一定的回头客。固然在超市中我只负责销售和导购的工作，但我也明白了不管超市是大是小，他都有本人的一个运营形式和流程。超市天天在快要结束营业的时候都要查点货物，看看明天需要进一些什么货，然后打电话给进货商，讲好数量时间。对于超市的财务问题，要记清楚每
4、一笔账，否则就会越来越乱。实践认识：服务态度很重要，要把握服务技巧。所谓态度，即是真诚和微笑，只要让你的顾客买的舒心买的放心才能留住老顾客。所谓技巧，即是根据购物者的心情的需要来变换本人的服务方式，不管做什么，技巧都很重要，只要辛勤和蛮力是不够的。做为一个服务行业，顾客就是上帝良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能知足顾客的要求。还有两点我们需要谨记：诚信是成功的根本。诚信对于经商者来讲无疑是生存的根本，假如没有诚信，倒闭是早晚的，诚信，我的理解就是是人对人要诚实，真诚才能得到很好
5、的信誉。越在慌乱的环境中越要镇静，这样才能够有条不紊的到达目的。由于春节期间购买的人很多，所以一定要照顾完一个顾客在顾及下一位，否则最后哪一位都不能照顾周全。这件事也要应用在生活和其他的工作中，碰到紧急的事不要慌了手脚，要镇静应对，还要懂得随机应变，这样才能避免冲突减少损失，保障利益。通过十来天的实践，我又丰富了不少人生阅历，明白了更多的做人道理，理论和实践是不一样的，这世界上有很多道理你都看似明白、理解，其实真当身临其境的时候又是另一回事，只要真正经历过了，才能有能那个资本讲本人懂得那个理。总的来讲这次实践还是让我挺满意了，收获了不少。大学生销售社会实践报告2一：实际目的：寒假对于我们大学生
6、是个难得的假期，由于这段时间我们能够崛起所好，做很多本人想做但平常又没有时间做的事。所以我参加了社会实践，我的实践单位是：四川五粮液天酿地酒商贸有限公司，该公司成立于XX年4月是五粮液当代人酒的四川运营商。主要销售五粮液当代人酒、五粮液东方龙酒、宁夏枸杞红红酒、我公司是用一种全新的形式来运营白酒，争取能把当代人酒做成全国的强势白酒品牌。参加该实践，不仅能锻炼我的能力，同时能增长我的见识和我的社会经历，最重要的收获是在这期间本人所经历的和对社会的现实以及不易的真实感受，参加该事件，我作为一名见习销售经理，主要任务就是为了对外向市场推销该公司的各类酒。二：实践内容：在寒假将至的时候，报名参加了校区
7、组织的在五粮液天酿地酒商贸有限公司的社会实践。在期末考试之后，回到潼南。对本人以为需要该公司各类酒的一些酒店或单位等做了一个列表，以为后来去依次推销做下准备。三：实践结果：当前时代，无论什么行业都是秉承“以人为本的理念，作为一名参加社会实践的大学生，十分是一名参加与销售有关的社会实践，不仅需要我们具备良好的销售能力，同时还要身兼很多方面的素质。但这对于一名缺乏社会经历的在校大学生来讲，无疑是一件很难的事情。对于销售，我们的目的是为了把商品卖出去以换取利润，顾客就是上帝的良好服务态度是必须的，要想获得跟多的利润就必须提高销售量。这就要求我们必须想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量，语言要礼貌
8、文明，待客要热情周到，要尽可能知足顾客的需求。在参加社会实践的经过中，通过我本人的亲身体会以及本人的一些了解，觉得在实践经过中还存在很多问题：1、实践单位没有对参加社会实践的学生进行必要的培训，导致在实践经过中很多因不懂的必要的技巧而以失败告终；2、实践单位对于本次实践所需要推荐的产品并没有进行系统的介绍，同时也没有给相应的参加社会实践的学生一份该类产品的广告，导致有些由于介绍不到位而失败；3、由于实践单位对参加社会实践的学生没有进行硬性的规定，导致部分学生并没有去进行推销；4、对参加社会实践的学生没有进行相应的挑选，导致很多不必要的浪费；问题解决建议：1、实践单位应该在所有报名参加社会实践的
9、同学中进行一次有争对性的挑选，以保证所有参加社会实践的学生都能够有一定的危机意识，使本人能够自觉的去努力，这也更能让我们有社会竞争意识；2、实践单位在确定参加此次实践的人之后需要将这些人集中在一起对此次实践的目的以及所需要对所推销的产品进行一个系统的介绍，并且像每个人发放一定数量的对产品的介绍书广告单；3、在发放广告单及产品样品的时候还应该对此次参加社会实践的同学进行一些技巧类知识的指导，以及此产品在哪些地方更容易推销，让大家能够确定主要的销售目的；4、建立适当的奖励机制，使大家在实践经过中有足够的动力，也会让大家更有热情。四：实践总结和体会：社会实践能让走出校园的我们更好的接触社会，了解社会
10、，参加到社会中，它有助于我们大学生更新社会观念，吸收新的思想和知识。同时，社会实践中有很多我们在学校里无法学到的东西，比方与人的沟通沟通能力。除此之外，社会实践还能够加深我们与社会各阶层人的感情，拉进了与社会的距离，也开拓了视野，增长了才干，能更好的明确本人的奋斗目的。所以在实践结束后我做了如下总结：1、要擅长沟通：作为一个销售的人来讲，必需要学会与人沟通，不管他是什么人，其心情好与坏，必需要保证本人能够心平气和的向他解释他们所不明白的问题，同时要保证本人在解释问题的时候客户能够清楚的理解到你所讲的还要他能够接受本人所推销的产品。2、要有耐心和热情：在工作的时候要经常微笑，这样会让那些客户感到
11、很舒心，同时也会对你保持一种良好的感觉。在推销经过中，可能你会碰到一些客户并不想要你所推销的产品，甚至对你恶语相加，那时你必需要有良好的耐心，并且要有对这个实践的热情，否则你将永远不可能成功。3、要勤劳：时机不会本人上门来，所以要想成功就只要本人合理规划本人的时间，多出去向你觉得有可能需要这种产品的顾客推销。假如不勤劳的话，时机很有可能被你的各个竞争对手剥夺。所以必需要勤劳。4、要学会寻找目的：首先我们必需要明确的知道我们所推销的产品是什么东西，在社会上有什么作用，合适哪些群体使用。然后再根据这些在本人所在地的周围寻找本人以为需要这种产品的顾客，再向其推销。5、要有严密的逻辑思维能力：与客户会
12、谈，技巧很重要，思维更重要，不管是当面，还是电话中，当客户抛出一句话时，我们没有过多的时间去反响，去考虑，逻辑思维能力不够，反响不好，自然不能很好的回应客户，更不能套住客户的下一句话。逻辑思维能力，表现的是：我们的话语引导客户的思维，直至到达目的。目的是分阶段的，你的目的也许是约到客户见面；也许是达成合作；也许是快速打款；或者是要他购买你所推销的商品不管目的是什么，永远记住我们的目的，思维才能跟着目的走。当然有总结就讲明同时我也意识到本人还有很多的缺点和缺乏。例如：有的时候不够主动，有的时候本人不想去，觉得出去也不一定成功的把产品推销出去；社会经历缺乏，有的时候思维短路，或者是由于本人紧张，亦
13、或是其他原因，不知道怎样和顾客沟通，冷场；心态不够沉稳，在没有推销成功之后会觉得本人能力缺乏，当时就不想再去了大学生销售社会实践报告3销售实习经过很艰辛很考验人，能够在销售行业中磨练对于今后的人生来讲，什么时候都是一种珍贵的财富销售的工作时间长，别人闲的时候销售就是最忙的时候，由于只要在别人闲的时候才会去购买东西。报告中可以以体现本人的提高和所学到的社会知识，比方怎样把握客户的心里，怎样擅长沟通和沟通等。一、实习时间20xx年xx月xx日20xx年xx月xx日二、实习内容我所在部门为代理销售部xxxx分部，也是xxxx增值业务总代理。主要代理业务是xxxxxxxxxx电话ip业务和xxxxxx
14、业务。我的工作就是对xxxxxx电话ip业务和小灵通业务的宣传和销售。详细工作业务流程为：寻找潜在客户，维护好老客户，同时开发新市场，通太多次宣传和介绍，讲服客户接受并使用我们的通讯产品或开通我们的ip电话业务。xxxx是个好地方，也是我们的一个主要的业务区域。哪里的单位、公司写字楼都很多，需求者当然也就多了，同时这也是我喜欢跑的地方，每次来都有不少的收获。我们的业务在南宁已经做了两年多了，总体业绩还是良好的。目前，公司还是在不断地开发新市场，寻找新客户。今年xx月xx日我和几个同事就被派到了xxxx市出差作业，这是我工作以来第一次出差，当时是既兴奋又有点底气缺乏的感觉。毕竟是第一次到一个陌生
15、地方跑业务，可能有点不习惯吧，不过想着还有4个老同事一起，也就觉得没什么可顾虑的了。贵港这个地方的人好讲话，不排外，怪不得听同事讲这是个好市场，当时就感觉到很幸运，发誓一定要好好工作，多赚点钱。我们到贵港就制定了作业方案，先从这里有影响力的政府单位开场“下手，再向各个公司、写字楼发起“进攻，最后是各大市场和学校医院。一条条的渠道宣传下来，效果果然明显。果然，出差的第一天就跑出了业绩，而且接下来几天都能跑出好业绩。这里也有我们的老客户，不过我们是以开发新客户为主。到xx月xxxx日，出差xxxx结束，当天返回xxxx。我是在20xx年xx月xx日进入了xxxx科技有限公司销售部实习工作的。刚进公
16、司的前两天是实习阶段，公司安排了一位师傅带我工作实习两天。由于我们业务员的工作比拟简单，所以，两天时间的学习我就基本了解了我们公司、公司产品、工作业务流程和作业方法。作为公司的业务员，当然，我的工作就是四处跑业务了。第一个星期还是跟着师傅跑，感觉很轻松，后来本人跑了，感觉压力来了。我们的工作从销售性质上，能够讲是直销，能够在几分钟之内完成一笔交易。不过我还清楚地记得我的第一笔交易花了我一个多钟头的时间。师傅和我讲，做直销业务，刚开场不要急于成交，关键是带着自信去多见客户，提高作业能力，拒绝是很正常的，多见一个客户就多一个成交时机。为了开发新市场，公司近期都派人往外跑。这我也喜欢，总感觉出差除了
17、作业还能够锻炼本人在新市场工作的能力。xx月xxxx日，我又被派到了xx州出差，xx州可不像xxxx那样好做，在这里完成一笔交易花的时间远比在xxxx多地多。不过xx州可是个大市场，我们6个人在这里做了3个星期，固然业绩一般，但市场潜力很大。在xx州出差的日子里，我第一次带上了徒弟，老总讲我工作不错，就给个新人我带了，感觉很有成就感。毕竟得到了领导的肯定。三、实习心得用脑做事，用心做人，由于用脑做事才是科学的，用心做人才是道德的。在别人眼里，做销售工作的人都是能讲会道，尽管把产品卖出去，而不管顾客感受的。但是，我想讲如前所述的话，那么这样的销售能够讲是一次新买卖。我们要的是永久长远的客户关系，
18、我们要的是想方设法接待回头客，这就要靠智商和情商的珠联璧合了。总之，成功隐藏在点滴之中，有待我们用脑去开掘。大学生销售社会实践报告4一、实践目的自从走进了大学，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了讲不完的话题。在现今社会，招聘会上都总写着“有经历者优先，可一直处在象牙塔的我们社会经历又会拥有多少呢？为了拓展本身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经历，锻炼和提高本人的能力，以便在以后毕业后能真正真正走入社会，我决定在假期内开展我的社会实践。作为一名新世纪的大学生，应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着大学生要注意到社会实践，社会实践必不可
19、少。毕竟，毕业之后，我已经不再是一名大学生，是社会中的一分子，要与社会沟通，为社会做奉献。只懂得纸上谈兵是远远不及的，我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。以后的人生旅途是漫长的，因而我们必须锻炼本人成为一名合格的、对社会有用的人才。而且，我深感到，我进入大学并不是人生的终点，只要多吃苦，才知道生活的艰苦，不易。固然只是短短的时间，我却觉得像经历数年。增长了很多课本上没有的知识。记得曾看到过这样的话：知识如同人体的血液。人缺少了血液，身体就会衰弱；人缺少了知识，头脑就要干涸。今年暑假没有提早去找工作，但我也
20、积极的在找暑期工，暑期工多是辛苦而且少工资的，所以最后我还是经过同学的介绍在XXX公园做一名销售员，销售员的工作相对来讲比拟轻松，而且又能够锻炼本人的口才。二、实践内容我的.工作是推销厂里各色漂亮的毛巾产品，推销工作也不像我想象的那么简单，先是培训教诲你怎么推销，接着是到现场进行一系列的准备工作，然后才是正式到店面里上班。在学校里，所有的事情教师几乎都已经为我们安排好了，天天有固定作息时间表约束和课程的安排，根本就不需要我们本人操心。而在这里就不一样了，但凡你都要本人安排，但你不能马马虎虎、随随意便的。你要积极主动的接近顾客，拉近与顾客的距离，然后耐心的推销产品。这也是在锻炼了我们的胆量、语言
21、沟通能力和心理洞察能力。由于购买产品主要人群是小朋友。所以你要大胆的向这些小朋友介绍你所推销产品的优点，成效与其他产品的不同之处，能调动他们的兴趣。但在此前提之下，你要先做好准备，要对你所推销的产品非常的了解，如何讲能让这些小朋友及家长拥有购买欲望。我们胆大了才能冷静，冷静了才能很好地通过顾客的言语与表情发觉顾客的想法，才能在介绍时吐字明晰、口齿伶俐，才能让客人明白你在讲什么，才能在客人提问时作出适当的回应，不至于慌张得不知所措。在这里，不仅要遭到公司的监督，而且里也要遵从现场人员的调配。三、实践结果固然一开场我们还是比肩木讷的，不过俗话讲熟能生巧，经过一天的锻炼我们渐渐适应了，往后就比拟顺利
22、了，我推销出去的产品虽不是最多的，但还讲的过去！四、实践心得经过一个星期的培训，我们开场上岗了。一开场我们都是比拟木讷的，有客人来了都是师傅提醒我们有客人来了，叫我们去介绍产品。在社会中接触各种各样的顾客、同事、上司等等，关系复杂，这一切都需要我们有经历去处理。尽管存在竞争，我们还得不断学习别人优秀的地方，这需要我们去调整本人的心态，在一个最佳的状态下，才能很好的工作，汲取经历。而这些经历需要日积夜累，而不是在毕业后读本速成书便可成的。1、在这次实践中，我的口才得到了提高。在与顾客交谈的经过中我特别注意语境及讲话的口气，并且及时改正一些不得体的地方，使我讲话比以前更大方得体了。我觉得对于口才的
23、提高，多讲很重要，要尽量动脑筋讲，大胆地讲，不能像我第一天上班那样，不知讲什么好。我相信讲的多了，能力在不知不觉中就提高了。2、在社会上待人要真诚，刚踏进办公室，只见几个陌生的脸孔。我微笑着和他们打招呼。从那天起，我养成了一个习惯，天天早上见到他们都要微笑的讲声“早晨或“早上好，那是我心底真诚的问候。我总觉得，经常有一些细微的东西容易被我们忽略，比方轻轻的一声问候，但它却表达了对同事对朋友的关心，也让别人感觉到被重视与被关心。仅仅几天的时间，我就和同事们打成一片。我想，应该是我的真诚，换取了同事的信任。他们把我当朋友，也愿意在工作上帮助我。3。在社会上要擅长与别人沟通，语言是沟通的桥梁。怎样与
24、别人进行友好的沟通，这是需要长期的练习。在学校是接触的人不是很多，而且大多是与本人一样的学生，讲话也是没有多大的顾忌，开开玩笑也无伤大雅，话题也是本人所感兴趣的。工作之后接触的人多了，适应本人在学校里的沟通方式却不能适应与社会上各个阶层的沟通方式，使我与别人对话时应变不及，使谈话时出现冷场，这是很尴尬的。所以出了学校就要有本质上的改变，才能在社会上立足。不需要使本人的语言幽默诙谐，但最基本的要讲话得体，不能在话语中冷言冷语，要谨记“祸从口出这个道理。与同事的沟通也同等重要。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的经过中愈加融洽，更事半功倍。别人给你的意见，你要听取、耐
25、心、虚心地接受。4、在社会中要有自信，自信不是麻木的自夸，而是对本人的能力做出肯定。当你在屡次的接触顾客中，我明白了自信的重要性。你毫无阻碍和人沟通就是你自信的表现，当你没有足够的自自信心，你根本就不能很流畅的和别人沟通。你没有社会工作经历没有关系。重要的是你的能力不比别人差。社会工作经历也是积累出来的，所以没有必要感到自卑。你的自信有时能够感染其他的工作伙伴。5、在社会中要克制本人害怕的心态。本人心生害怕，做事就会畏畏缩缩，无法展示你的最佳状态，办事效率就降低了，同时也让上司、同事厌恶。6、工作中不断地丰富知识。知识如同人体血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了知识，头脑就要干涸。7、微
26、笑是在这社会中最强而有力的武器。有人讲，面对失败和挫折，一笑而过是一种乐观自信，然后重整旗鼓，这是一种勇气；面对误解和仇恨，一笑而过是一种坦荡宽容，然后保持本色，这是一种达观；面对赞扬和鼓励，一笑而过是一种谦虚和清醒，然后不断进取，这是一种气力；面对烦恼和忧愁，一笑而过是一种安然平静释然，然后努力化解，这是一种境界。所以在任何的情况下我们都要学会一笑而过。学会忘记是生活的技术，学会微笑是生活的艺术。而且，真诚的微笑也会博得别人对你的好感，化解人与人之间的不愉快；亲切的微笑客人感觉到你的重视。微笑也是社会实践中必需要锻炼的能力。暑期工固然只要30天的时间，在这段时间里，有时过的真的很难受、很憋屈
27、，可生活还得继续，还得面对学习，面对走出校门，面对找工作。不过，让我们体会一下工作的辛苦，锻炼一下意志品质，同时积累一些社会经历和工作经历。这些经历是一个大学生所拥有的“无形资产，为以后走向社会，起到一个桥梁的作用吧。面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会，我觉得大学生应该转变观念，不要简单地把暑期打工作为挣钱或者是积累社会经历的手段，更重要的是借机培养本人的创业和社会实践能力。在经过一段为期不短的工作生活后，我深深的体会到了工作的艰苦，以及我在学校里微缺乏道的经历根本就不能够良好的适应社会的复杂。在工作的经过中，我学到了很多，不仅仅是工作上的经历，还有和上司、同事相处的技巧。暑假的社会实践，对我来讲，是一个开场，也是一个起点，也希望这个起点能让本人更好的融入社会，不断的学习、不断地成长！【大学生销售社会实践报告范文】