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1、钢铁厂实习总结钢铁厂实习总结2017(一)记得刚进销售公司的时候，因为从来没有接触过钢材销售，对销售的工作流程、工作的方式方法几乎不懂。通过逐步学习熬炼，我知道了销售公司在西南地区的整体布局及主要的销售渠道。在办公室的时候，亲自经办了几个业务，从前期的找寻客户、报价、谈判、定价、拟定、签定合同，到后来合同的执行，包括报安排、换理重票、与客户确定单价、金额、运输费用，监管客户的资金状况，制作发票，相关票据寄往客户等，我都能娴熟的驾驭流程。对待繁琐但很重要的办理程序，我把客户的资料、信息分门别类，做到心中有数。对在工作中遇到的问题，虚心向领导、同事请教，尽量与客户多沟通，在原则范围内和客户一起寻求
2、解决问题的方法。这样不但问题得到了解决，还可以增加与客户的感情，稳定客户。经过这一轮的工作，我对业务流程有了亲身的体会，并对销售工作有了更深层次的相识。销售不只是把商品卖出去，把货款收回来，这是一个系统性的工作，包括售前和售后的。销售追求的是双赢，应当是我们销出了产品，获得了利润，顾客得到了实惠或解决了问题，双方皆大高兴。这就要求在销售工作中不能为了自身的利益而损害客户的利益，做一锤子买卖。这样不但会失去客户，而且还会影响企业的形象，我们要追求的是互利共赢。在重庆分公司期间，我分时段的、有系统的学习了内部管理和市场分析。报安排：销售总公司每天会把当日可发资源通知直销部，直销部再将此信息告知代理
3、商，代理商综合自己的库存量、市场走势等状况报安排(此安排也作为明日分货的依据)，直销部统计各代理商所报安排，再上报至销售总公司(此安排也作为明日总公司给直销部分货的依据之一)，集团公司再综合市场形势及各分公司的状况制定生产安排。分货：首先要落实前一天的库存量(可从金田库了解，包括上日结存量、新到资源，以及从厂内发出未入库的资源等)、上日商家所报安排、市场走势等状况，综合以上信息，才能合理的安排资源，其中还要考虑直供工地，留出一部分发保证工地的须要。由于这项工作的连续性，里面有多变数，这就须要同各方面协调，以便资源能够得到最优安排，实现利益最大化。此工作是代理商和总公司的中转站，也是内部管理的重
4、要工作，稍有不慎，就可能给集团公司和代理商造成损失。正是由于这项工作的重要性，使我养成了仔细、细致的工作作风，加强了工作负责的看法。诚然，对这项系统性的工作，要做到游刃有余，还须要在以后的工作中接着摸索、领悟。10月份以来，主要工作是在巨龙库房了解市场。在我们达钢的每家分销商各学习一天，视察他们的工作流程，学习他们如何把握、操作市场等。在与市场近距离接触的这一个月里，每天都过得很充溢，每天都有新收获。我们每天收集各个钢厂具有代表性的商家的报价，并刚好将信息反馈到直销部，为更真实、更干脆的反映市场，特殊是对市场形势的把握和政策的制定供应参考。在收集报价信息的同时，了解到了重庆建筑钢材市场的也许结
5、构，特殊是以前没有听说过的二、三线厂家的相关信息，并对市场价格的走势有了肯定的了解。在收集信息的前半阶段，由于过于追求完备，每天将全部厂家的报价收集完整后再反馈到直销部，花费的时间过长，不够刚好。在与周经理、李经理沟通后，刚好调整了工作方法，报价出来一家就反馈一家，尽量做到刚好、精确。通过对分销商操作模式的视察，深刻理解了“推销商品就是推销销售员自己”。通过这一个月的视察，在综合实力相当，价格上无优势的时候，拼的就是业务员的个人魅力，这包括与人沟通的实力、相处的方式、服务意识、在市场上的口碑以及整个团队的氛围等。期间，还对金田、方运、恒强等库房进行了盘库，了解了一些钢厂库房所在地以及库存状况等
6、。钢铁厂实习总结2017(二)通过学校的聘请会，我有幸结识了中天钢铁这家大公司。这家公司无论在用人还待遇上面对实习生都蛮好的。可是有点不好，他根本不管你学的什么专业，那里缺人就把你分到哪里，没有选择的余地。xx钢铁集团有限公司是一家涵盖球团、烧结、炼铁、炼钢、轧钢、发电、焦化、物流、外贸等多元产业的国家级钢铁企业联合集团。种类繁多、质量一流的产品赢得了市场的确定和赞誉，主要产品中天牌低碳热轧圆盘条等。坐落在长江三角洲中心地带的xx钢铁集团有限公司，成立于xx年9月，南依312国道、北枕沪宁铁路和沪宁高速马路，西临沿江高速马路，京杭大运输河穿厂而过，距上海、南京航空港150公里，地理位置绝佳，交
7、通极为便利。集团目前拥有总资产100亿元、员工8000余名，主要产品中天牌低碳热轧圆盘条、热轧带肋钢筋均为国家免检产品。热轧合金圆管坯、热轧合金圆钢等系列优特钢种，凭借上乘的质量，优质的服务，使中天成为国内重要的合金管坯生产基地。凭借上乘的质量，优质的服务，使中天成为国内重要的合金管坯生围绕坚持自主创新、发展循环经济，建设绿色工厂的发展方针，做精、做优、做强的发展理念，借着三轮发展规划的顺当推动，中天钢铁强势发展，创建了一轮又一轮倍受瞩目的佳绩。在xx年成为常州首家超百亿企业，首家五星级企业，连续四年荣列中国企业500强，xx年中国企业500强第264位，中国民营企业第23位，制造业500强第
8、140位，钢铁行业第37位，位居省百强企业第29位，百强民营企业第8位，成为江苏省十一五钢铁工业调整和发展专项规划中重点支持五家钢铁企业之一xx年集团实现工业产值、销售均超过178亿元，同比增长25%以上，利税突破10亿元，同比增长50%以上，集团成立以来，先后向社会资助1.41亿元，用于各项慈善、公益事业，善尽企业公民的社会职责，为创建和谐社会作出了表率。xx年集团实现工业产值259.45亿元，销售收入257.87亿元，占到武进区总量的11%，利税12亿元，其中上缴税收5.8亿元，占到武进区工业企业上缴国税的15.5%。随着老区技改项目的全面竣工，集团已形成年产焦炭25万吨、球团矿100万吨
9、、烧结矿500万吨、铁水400万吨、炼钢500万吨、轧材500万吨、发电12亿kwh的生产规模。努力打造国内最具有竞争力的优特钢精品生产基地，以百亿企业、百强企业为新的起点，中天钢铁的强劲脉动正揉塑出一座全新的绿色钢城，向着百年企业的目标迈进在一个星期的培训之后，我被分到了原料厂高炉原料工段，这个工段的主要的任务是用输送带给高炉的仓位里打相应的原料，保证高炉不能断料。原料在料场，通过取料机把料打到输送带上，运到仓位里面。我们不能打错料，每种料我们要能分别清晰，千万不能搞错了，搞错了要罚款的，假如有时混的少，还可以和高炉上面商议一下。老区只有焦炭用取料机取，烧结矿干脆从仓库的料场放下来。取料机有
10、个取得大小不稳定的问题，有时半个小时的料要取3个小时。烧结矿要留意的是要保证3个烧结厂的仓位都不能满，要基本保持平衡。辅料主要用车子拉到料口，也是通过输送带运到高炉仓位，车队的时间观念太差，拖时间的现象很严峻。要将全部料顺当的运到高炉仓位要考虑的东西太多，即使全部料准时到皮带，但是公用皮带分开运用也是个问题。主控室看上去轻松，但干起来超困难，要考虑的方面太多。我一般要勤上料为突发事故的处理供应时间，突发事故也是个无法事先预知事。他们之间有共性，但每次有每次的特性。我们只能总结事故处理的共性，为下次处理问题供应参考。马云说过胜利的途径千万种，但失败的缘由就那几种。擅长总结失败才能面对胜利，越走越
11、近。在新区的岗位也叫高炉原料，不过干的活有点不一样，那就是我们要管现场问题处理，那就是要常常跑现场，灰大的要命，戴几层口罩效果都不明显。我很怕自己得尘肺病，这个工作不能长干，而且厂里为了效益提前投产，除尘设备也没有，连各路都没修好。给我们的工作带来很大的困难。而且8号炉太大了，用量太大了，输送带几乎一天就不能休息多久。工作才发觉挣钱是多么的不简单事，以前的想法是多么无趣。毛主席曾经没有实践就没有发言权，这句话是多么对啊。现在才能深刻体会，没有经过的感受恒久不能深刻。社会的发展对工人的要求很现实，要会干，要能创建效益。实习生不会干活所以工资低，但是一旦我们能创建效益时，我们就要挣取工资。老是干的
12、人，不知道回报，在这个社会存活不了。你不争取，老板视而不见，还是给你这么多。或许这只是个别状况，但是我们要做好这个打算。拿多少钱担多少责任，多担了不肯定是好事。不能担的责任要勇于跟领导分担，不能领导会认为你不把他发在眼里。团体合作是这个社会的发展趋势，现在工厂里的工作总是很大很困难，你不行能驾驭全部流程的技巧，你要懂得如何和不同的人打交道。各种人有着各种性格特征，有时和自己不对胃口时也要忍受。不能和所以的人说掏心窝的话，心态上应当信任别人，但行动上不能不是全部人的话都能当真的。感受良多，首先是个人角色的转换及整个人际关系的改变学校里成果不错的学生变成了未知领域里从头学起的实习生，而熟识的校内也
13、变成了生疏的企业单位，身边接触的人同样变更了角色：老师变成了领导，同学变成了同事，相处之道完全不同。在这样的转变中，对于沟通的认知显得特别苍白。于是第一次觉得自己并没有本以为的那么擅长沟通。当然，适应新的环境是须要过程的，所以我信任时间和实践会让我很快完成这种角色的转变，真正融入到工作单位这个与学校全然不同的社会大环境中。在心理上努力去适应全新环境的同时，最大的体会来至于实际工作方面的收获。特殊是在实习过程中，我亲眼看到师傅们对工作仔细负责、精益求精。虽然我们的待遇一般，环境很差，但是他们仍旧能坚持在岗位上。做一行，爱一行。师傅们这种作风和精神值得我在今后的工作中很好地学习、继承和发扬。走出校
14、门，踏进社会，不能把自己要求太高。因为期望越大，悲观可能会越大，但适当的期望与渴望还是特别必要的。不能认为我在学校里读了多少本书、写了多少万字、听了多少堂课，自己了不得了。我终归还是一个初出茅庐的小兵，没有任何实践阅历，比起师傅来还差得很远。学校生活暂告一段，社会生活刚刚起步，应当在步入社会后，接着学习，不断增长和扩展学问面，才能使自己在社会占有一席之地。总之，毕业实习使我获得了人生第一笔珍贵的工作阅历，虽然在步入社会后，还有许多东西要学习，许多教训要汲取，但我想我已经做好了足够的打算，无论是心态上还是技能上。现代社会的竞争是残酷的，但只要努力地付出，我的职业生涯就必定会开出希望的花，结出胜利的果我信任。钢铁厂实习总结2017