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1、市场营销专业的实习心得体会市场营销专业的实习心得体会实习就是把学到的理论知识拿到实际工作中去应用和检验，以锻炼工作能力。下面我为大家整理了市场营销专业的实习心得体会，希望对大家有帮助！市场营销专业的实习心得体会一一、实习目的毕业实习是市场营销专业学生在完成课程之后进行的综合实习，是贯彻理论联络实际的教育原则，实现院校培养目的不可缺少的教学模块，其目的是让学生学习了解市场营销的实际操作形式，熟悉一般的业务手段和方法；了解市场现状，应用所学理论知识，提出改良建议；在真实的工作环境下，认识自我，磨砺意志，锻炼心态，考虑就业方向的选择。实习生应端正态度，克制实习经过中出现的困难和挫折，真正做到理论与实
2、际相结合。同时，实习是学生从学校到社会的一个良好的过渡。二、实习内容根据学院教务处的要求，我们市场营销专业采取集中实习和分散实习两种形式。分散实习学生本人联络实习单位，集中实习学生的实习单位由系里联络，集中实习的单位有专业老师指导。我选择的是自主实习也就是本人联络工作单位。从事的是与本人专业相关的工作，销售和市场推广。刚接触这份工作的时候，是充满自信心的，只是后来渐渐地发现一次次被现实打败。顶着市场营销专业大学生的光环，一开场瞧不起身边一些学历低的人。但销售人员是靠业绩吃饭的，当他们的业绩一路飙升而本人仍在原地的时候，才真的是惭愧难当。大学生带来的不是荣誉而是一种耻辱，所以我从此不再讲本人是混
3、过大学的人。也知道了外界对大学生的一些看法，天天只是恋爱、游戏、用父母的钱挥霍着本人的青春。所以时下流传一句话：高学历有能力的是打工一簇，低学历的都当老板去了。固然有点夸大，却有一定的道理。学历高的人由于知识过多思维被禁锢，有时连基本常识都不懂。缺乏冒险精神和创新意识。销售人员的职责就是把本人的产品卖给别人，把别人的钱财收为己用。每次都要自觉主动的联络客户，拉拢关系，然后推销本人的产品。也就是主动出击，广泛撒网，重点培养。在实习经过中有几件事让我感触极深。第一件事是有次陪客户去吃饭，固然讲是饭局其实就是酒局。一群人在一起饮酒吹牛然后生意不知不觉就谈成了。那次是有一个所谓的女强人在场，她有本人的
4、公司，而她老公只是一个普通的打工仔。人家常讲一个成功的男人背后有一个默默支持的女人，而一个成功的女人背后有一个窝囊的男人和一群追逐的色狼。话讲这女人酒量那是海量啊，陪酒技术是一流的，我以为她的业务就是从酒桌来的。结果远没有这么简单，听讲她的客户经常会提出一些无理的要求，不答应就不签合同。她为了本人的事业有时候只能献身。这时我才懂得有时候就算是一个有专业知识的大学生远不如一个懂得人情世故的女人。而女人在当今社会仍然是一个弱势群体，要想在社会上建立一番事业必须付出一些特有的东西。抛头露面的女人很多并不喜欢这种生活，甚至厌倦，但由于各方面的压力只能扛下去。第二件事是我在实习的途中，常与一个高中好友保
5、持联络。此人是属于有理想的人，却总是眼高手低。大专毕业后找了份专业对口的工作由于嫌弃工资低就辞职了，以为作销售赚钱就去找这方面的工作，找了份电话营销的工作，由于一个月都没有业绩，感觉没有想象中那么有钱，承受不住压力就又辞职了。此时听讲搞汽车美容赚钱，竟然去做起了学徒，不禁让我感慨他大学白读了。心想这次总该稳定下来了吧，他本人也信誓旦旦要做出一番成绩。结果没几天觉得太累了又不干了。如今好似在深圳工作了，也不知道会坚持多久。这让我考虑大学读的到底是什么呢？我们收获了什么？为什么有些用人单位不愿意招大学生？仅仅是由于薪金的原因吗？我以为大学至少要学会一种思维方式，不同于别人的思维方式，由于我们接触的
6、人群都是接受过高等教育的。可有些人养成一种优越感，这不是讲其自信，而是他们总觉得本人是千里马却没有伯乐来赏识，于是频繁跳槽，眼高手低最后抱怨这个社会的不公平。第三件事也是关于同学的。其实还在我实习之前我就知道钱的来之不易，十分是实习后更明白钱是本人辛苦赚的，要花也要花在刀刃上。就在我实习的时候同样有位同学的行为和想法让我考虑很多。他就一个月一千多的水平，却想着买手提电脑和考驾驶证。据讲买电脑是为了方便以后工作，考驾照也是为了以后的工作。但凭我的了解，他假如买了电脑多半是拿来做游戏机。在外面工作的时候，看到很多人奔波不止，为了家庭和事业。而我们这次实习后就不再是学生了，要相应承当起一些责任和义务
7、，不能再有一人吃饱全家不饿的想法。以前假期勤工俭学挣的钱能够作为本人的零花钱，但实习后挣的钱得为将来做打算了。成家也好，立业也罢，都离不开钱做支撑。在美国过了十八岁就要独立了，父母不再约束。我们不能和西方国家一样，但至少大学毕业了不可能再要父母负担了吧！假如我们的家庭宽裕，我们能够挥霍，但家境一般就没必要了。我们的消费要切合实际，快毕业了要学会生财和理财。在实习的经过中，其实也是一个学做人的经过。要懂得低调做人，比本人厉害的人大把大把的是，固然做人非常重要，但专业知识也不可或缺。天天过得一样却又一样，有人在成长有人在死亡。时间长了，假如没有目的，会陷入无聊的漩涡。每次我都如此鼓励着本人：今天是
8、我们这一生里最年轻的一天，我们没有理由不活得精彩，过得充实。三、实习收获关于实习的收获主要有下面几个方面。一是通过直接介入企业的运作经过，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务。二是提高了实际工作能力，为就业和将来的工作获得了一些珍贵的实践经历。三是我在实习单位遭到领导的认可并促成就业。四是为我的毕业论文设计积累了大量的素材和资料。同时也让我明白了很多的人生道理，看清了很多的社会现实。在当今社会，能力并不是最重要的。首先要在社会立足必须拥有强大的人际交圈，雄厚的资金和一个好的项目，最后才是个人的能力。懂得了失意时不要泄气，得
9、意时不要忘形。在市场营销工作当中，失败者总是找理由借口，成功者找方式方法。做销售的时候，心态远比能力重要，积极乐观的心态，自信的心态，包涵的心态和平常的心态能够助你走向成功。市场营销专业的实习心得体会二时间过得真快！一个月的假期转眼就过去了，又要开学回学校了。回头想一想本人这个假期的实习经历，心里就很欣慰，感觉这个假期过得很有意义，很充实。大学以前，每次放假我都呆在家里，除了帮父母干点家务也没参加过什么别的实习活动。如今上了大学，成为一名大学生，这意味着成长和独立，因而本人不能像以前那样度过假期，应该参加一些社会实习活动，接触社会、了解社会，一方面能够把学到的理论知识应用到实习中去，提高各方面
10、的能力，另一方面能够积累工作经历，对日后的就业大有裨益。放假前我就为假期计划，想找一份临时工。作为一名市场营销专业的学生，我打算找一份促销的工作。放假回家我把想法告诉父母，他们也同意，第二天我就到XX地名找工作，快过年了，很多商场、公司都搞促销，招聘节日促销员的很多。走着看着，忽然看到XX公司名招聘春节促销员的海报，上面写要上班十天，腊月二十到二十九，天天中午11点到下午5点六个小时，提供住宿，一天四十块，很不错！合适我干，于是我赶紧到他们店里应聘。去了老板让自我介绍一下，当我告诉他我是大一的学生，学的是市场营销，他一听就录用我了。老板给我大概讲下工作的情况，给我点资料看，并带我参观下宿舍，我
11、感觉能够没意见，他就定下了，让我回家准备到时候过来上班就行。第一天上班，我很兴奋，早上不到七点就起来了。本人早早起来，搞得爸妈也都起来了，妈妈给我弄吃的，爸爸帮我拾掇东西，吃过饭，我带点衣服和生活用品坐车赶到市里。不到十点我就到店里了。放好东西，老板就带我到活动点，在华润万家超市门口，那里人很多。我们这些促销员要做的是，给行人顾客发传单和赠品，讲解产品情况和促销活动讲明。刚开场我有些害怕，不知道该如何接近顾客，拉拢顾客，只知道发传单和赠品，别人咨询问题我才讲话，看着其别人卖出好多东西，我心里很不是滋味。过了会老板走过来笑着对我讲：“以前没干过吧？你们这些大学生缺少经历，需要好好锻炼。他和我聊了
12、会，教我怎样推销产品，让我向其别人学习，自信大胆一点，于是我渐渐放开胆去尝试，开场叫喊，拉顾客。接触几个顾客后，我发现这个没有本人想象的那么难，第一天我不但发完了传单和赠品，还卖出两百多的产品，老板讲我很不错，进步很大，听了心里很高兴，很有成就感。工作三天后，老板感觉我干的不错，让我一个人到一个赠设的新点去。这里的来往的人不多，和超市那里相比人很少，不过我没有抱怨，反而更努力，用本人的热情吸引了很多顾客，卖出的产品比别人多，最多一天卖了八百多块，老板很满意的表扬我，并给我加了一百块的奖金，这让我更相信付出就有回报，努力就会成功。活动结束，老板给我的考核评价是优秀，不仅发了工资，还发了好多东西，
13、有吃的有喝的，本人都没法带了。过年在家，亲戚朋友知道我去市里打工都问我，每次我都自豪的给他们讲这段实习经历。初六老板打电话给我，讲公司还要搞几天活动，问我要不要去，我很爽快的就答应了，初七就去上班，年后又在那里干了十天，挣了五百块钱。这个工作大多时候都站着，固然有些辛苦，但是它锻炼了我，让我体验了生活，而且能给本人挣点生活费，感觉很值！这次实习不仅让我了解学到很多东西，还锻炼了我的胆量、语言沟通能力和心理洞察能力，让我知道怎样做好一名促销员。一名优秀的促销员应该注意下面几点：一、保持良好个人形象，具有良好的休养和热情周到的服务态度；二、精通所销售产品的知识并把握足够的关联产业的知识，以及促销活动的相关情况；三、具有良好的应变能力，能根据顾客的言语与表情发觉顾客的想法，作出适当的回应；四、做好与厂家、商家及同事之间的沟通；五、不断学习，把握销售能力和销售技巧。校园和社会环境存在很大差异，这就要求我们不仅把握理论知识，更要重视实习，利用假期时间走进社会实习，锻炼、提高本人，积累经历。成长，是一种经历；经历，是一种人生的体验。人生的意义不在于我们拥有了什么，而在于从中我们体会什么。假期社会实习活动给了我们一个锻炼自我的平台，让我们有所体会、有所启迪、有所感悟，让我们更好地成长。【市场营销专业的实习心得体会】