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1、房地产开盘活动方案时间:19.7.31日上午地点:酒店宴会厅策划:有点懒事件： 自5月初开始项目蓄筹，截至7月26日，认筹数量有一千组，其中关系户20组，意向强烈客户400组，有意向客户300组，其余三百组为有意向却未认筹客户，项目首开共650套房源，房源与客户比例为1：1.5，首开完成售罄任务可以达到 项目周边楼盘也计划在近期进行开盘，我们赶在他们之前把客户进行转化，提高完成售罄任务 项目蓄筹三个月，置业顾问的辛劳需要来一次回报，来刺激他们积极性 项目面市三个月，需要用一个耀眼的成绩来为项目形象进行金装准备工作 价格表的制定销售 开盘时间释放销售 客户携带物品销售 房源价格备案-销售 五证俱
2、全销售 认购流程策划+销售 开盘场地-策划 开盘时间策划+销售 开盘方式策划+销售 开盘活动策划活动流程 7：00-销售，策划，工作人员进场 7：30-调试设备 8：00-客户签到 9：30-停止签到 9：40-主持人演讲 9：50-开盘舞蹈 10：00摇号选房 10：30-抽三等奖 10：50-抽二等奖 11：20-抽一等奖 13：00-首开大捷合影 14：00-首开大捷后萱活动流程 7：00-销售，策划，工作人员进场销售，策划，工作人员，统一配带项目logo马甲或者佩戴工作牌，配对讲机现场人员职责：如 现场喊已售房源的人，引导客户选房的，现场逼定人员，销控人员，总控人员，收款人员，派奖人员
3、，派礼物人员，接待人员，停车场指导人员，签到人员，派发水与早点人员，现场防爆人员，拧礼炮人员等等策划巡查现场布置，不妥地方及时调整活动流程 7：30-调试设备调试现场设备，以及检查物资，人员是否以及到齐主要调试：财务区：电脑，打印机，以及所连接网络是否正常舞台区：led屏，麦，音响，灯光，摇号软件等设备是否正常物资检查：A4纸张，印泥，纸巾，工作牌，销控贴，早点，水，礼炮，礼品，签约须知，笔，座椅，胖大海润喉，售罄横幅活动流程 8：00-客户签到签到方式：制作签到表格，把置业顾问邀约了的客户姓名写上，并做好备注，并预留空白，作为备用客户签到，只需拿出认筹书即可确认，签到人员在其姓名上做好备注（
4、）签到目的：1.通过签到，知道现场客户的多少，并且还能知道谁未来，可以联系通知2.在签到的同时，配发抽奖号以及房源号，并提醒客户要记得在开盘的时候保管好3.配发早餐，减少不好的情绪因为是上午开盘，而且还是8点开始签到，有很大一部分客户是没有吃早餐的，签到后配发早点，可以减少客户的埋怨情绪活动流程 9：30-停止签到停止签到后，只需留1-2个签到人员守候即可，预防晚到人员和引导客户方向活动流程 9：40-主持人演讲1.主持人可以在进场后，通过麦对现场客户进行签到引导以及开盘所需的物品检查是否带齐2.主持人上台后，介绍项目的文化，特点，整个活动的流程，抽奖奖品3.完成摇号后，需要主持人喊已经摇上的
5、号码，以及喊进行下一波的摇号操作活动流程 9：50-开盘舞蹈目的：揭示项目开卖，增加现场气氛，提高客户以及置业的兴奋度（我要买，我要卖）舞种选取选择气势磅礴的（主要是看项目的定位），比如:鼓舞。跳完舞蹈后，开启第一波摇号倒计时活动流程 10：00摇号选房1.摇号选房：要一次，选择20组客户（这20组客户，用于给到关系户处理）2.号码摇出后，需要用工作人员做好中签公示，因为有一些客户是坐在后面，或者旁边，观看不到荧屏全部号码，那就需要通过其他公示栏来观看3.放行处：做好二级缓冲（一级，核对中签号放入中签客户；二级，等待选房区通知放行人数，防止选房区人多，造成慌乱）4.一组客户只允许两个人却为同一
6、家人，防止不通过摇号进入选房5.在报房源人喊出卖出房源是，其他工作人员可以放礼炮进行气氛渲染，增加选房的激烈程度活动流程 10：30-抽三等奖 10：50-抽二等奖 11：20-抽一等奖 13：00-首开大捷合影 14：00-首开大捷后萱购房流程 取号抽号排队进选房区认购交钱领取认购礼品以及签约须知进选房区操作:1.由置业带领并协助他选房，只给三分钟，不选请出购房区，要制造你不下手，马上就没有的效果，进行逼定2.客户拿着选好的房源区交钱认购，认购后，购房区要得知结果，并进行相对应的销控措施(销控很关键）3.财务区：要安排多点的人，这样不会导致拥堵，拖延时间，导致客户情绪不稳定4.领取礼品：凭认购凭证得到一份认购礼品，并发放签约须知5.认购后，人一定不能在出现在财务区和选房区