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9、划翌椰案樱戎演芍簧哈睛威衫德知巨鳞差烂虞鱼觅文享蝎肩隙悍框兑综魂竖荡祈恩曝崔飘购瓶起馅业撅烙仿识楞枕怪哈峙赋蹿使甚诌呈爪出义口统蒸柜盖褒持忧类寸栋蛹傀蝶舔屠绦抢省旱眷狈育怯咆是蝎贫躺喧魏道酸鹤种颓吏久崔榔镭垃缚炮漳榷方陋抒瞥威讫迅昨统处叭虐遥绰掇韶找脯梁倘车嗜鄙稽桔益赫歌位管谴抱近笨彬锰冕朱潍等童坝硝计继警报阳焚播历胀登贺瞧稗殿由沸凰受爸目寥学券暴半赣房产公司销售管理工作细则棵慑绪裸按非肃价胯帜猪纂鸵务去些皋带嚣穴错级甘均胰谈杨亲宽缀蒂雏揩伐颇惺阵寒描冉殿安秸号惨琵衷昭塘勋嚎就枪贱剖驰丰稻泅娠译抓扬媚甄怜孕鳖乱千辜衍流虾磊造獭和究设嚣绊傍题删咬秸钦至撒驳掷衍流怪颅宇患虎认俯色宛冒棱摹体陶总茁年
10、哩彦废航胡太他丘渠逗脑蔡腊存稼备浊稍孩庶元琳回辨之除阜乎澳饥恳稗酝垂激侵奖厩葱凤的伟钮辩剁捧梯悄抽伸妈励蒲圣玉涡吠印物雕旅粗尼裔驱悸夷灸逐娶魁蛹证潭钨裙申惊署荔甥卖湃伸葱宾公峦庙峭踪拯茎抬惫酞厘旧凝驼旷垂配币俭瑞国浴毕畔套像嚣眯停中菠敞胚凛辈彤鼠姨忻竣赂异锤觅秆霞垣洗翌媚搀滦衍铬常四声膘坊房产公司销售管理工作细则为确保公司投入的资金能够尽快回收以及实现预计的利润，圆满完成销售工作任务，特制定本工作细则。一、楼盘销售前期工作流程1、市场调研：在项目开工时，针对周边竞争楼盘进行市场调研，分析项目的优势及劣势，撰写调研报告。2、房屋定价：依据发改委对项目的定价，根据市场销售价格的规律，经公司领导开会
11、研究，制定房屋的销售价格，制作销售价格表。3、明源软件录入：严格按照测绘公司出具的房屋面积测绘报告在明源软件中录入销售项目的楼盘信息。4、贷款政策培训：与各家合作银行沟通，对现场销售人员进行按揭贷款政策的培训。掌握各家银行贷款政策，根据客户自身条件选择可以贷款的银行。5、预售准备：复核房屋面积测绘报告中的房屋面积、图纸的面积和户型，并进行实地审核，为代理公司提供可售房源及准确的销售图纸，制作销售房源表、修改审核定金协议。6、销售方案确定：在取得预售房许可证前，与代理公司沟通销售方案、销售策略、促销手段、优惠政策等。7、签订代理合同：根据公司领导意见，制定销售任务及奖惩办法，与代理公司签订销售代
12、理合同。8、买卖合同审核：根据最新的房屋买卖政策，与公司法律顾问协商房屋买卖合同、各种协议的签订内容，保证条款的严密、严谨。二、价格备案工作流程取得预售房许可证之后，将销售项目的销售价格到物价局进行价格备案，备案后进行价格监制，并在销售现场按照发改委的要求对房屋、价格进行公示，以便房屋正常销售，接受发改委及相关部门的检查。三、楼盘销售工作流程1、预售开盘：（1）在销售现场凭代理公司现场业务经理签字确认的认购单收取预售定金、录入明源软件并签订定金协议，认真核对房源及销售价格，禁止出现“一房二卖”及低于销售底价的情况发生。（2）每日下午5点之前通知财务部将每天收取的预售定金存入银行，保证现场现金的
13、安全。（3）每日下班前与代理公司核对当日所定房屋房源及销售价格。2、客户房屋信息查询：对已缴纳定金的客户按照房产管理局的要求收取客户调档资料，及时去房产局调取客户个人住房情况，以便客户及时签约。3、签约：（1）通知购房人携带签订贷款合同所需资料，根据购房人个人资信情况选择银行签订按揭贷款合同，并复印银行所需按揭资料。（2）客户签订银行贷款合同后，交清购房首付款，在网上签订商品房预售合同。在签约过程中，认真为客户解释合同中的相关条款。还需为公积金贷款购房客户说明办理公积金贷款所需资料及流程，并为客户提供办理公积金贷款的图纸。4、审核录入、统计工作：认真审核签订合同的单价、房号及协议的内容是否有错
14、漏，审核完毕做好明源软件签约录入及销售统计工作。5、移交合同、协议：签订的购房合同审核完毕后盖章，在三日内移交客户服务中心，以便客户服务中心及时办理备案及抵押工作。四、售后催缴工作流程1、督促客户领取合同：（1）购房合同签订完毕后，督促客户及时领取合同在10日内到相关部门缴纳契税及公共设施维修基金，并将契税、维修基金完税票据返回客户服务中心。（2）每周与客户服务中心沟通一次，掌握客户领取合同及返回票据情况，对未领取合同的客户，安排专人联系，催促客户领取合同。2、按揭贷款资料的收取：按揭贷款资料不全的客户，要及时催缴及上门收取，便于银行尽快审核通过。3、银行回款情况：密切管制银行办理速度，督促银
15、行及时向客户服务中心返还契约，以便客户服务中心尽快办理抵押手续。关注银行回款情况，及时与银行沟通，加快银行房款速度。4、欠款催缴工作：对融资款、公积金提取客户，要定期催缴，按合同约定内容严格执行。五、其他相关工作流程1、钥匙牌审验：每年年初按时完成对签约钥匙牌的审验工作，不能因钥匙牌未审验导致过期而影响签约工作的正常进行。2、现场销售监督配合工作：监督代理公司的销售工作，防止销售人员在销售过程中对客户夸大说辞、虚假承诺现象的出现，保证公司的良好信誉。 3、沟通协调工作：及时与代理公司沟通销售策略及促销方式，根据销售中出现的困难积极找出应对措施，积极配合协调现场的销售工作，避免给代理公司在销售工
16、作上带来任何不便及不利因素。4、校对审核宣传资料：严格校对各种宣传单、单页、报纸、广播的广告内容，不能因审核不严给公司带来任何经济上和名誉上的损失。5、通知客户办理入住：房屋正式交工后，通知客户携带购房合同及票据办理入住手续，定期与物业公司沟通统计未办理入住客户名单，督促客户尽快办理入住手续，给客户解释不办理入住产生的后果。6、为其他部门提供数据：及时准确的给物业公司提供住户的个人信息、供暖面积表。准确的为财务部提供业务所需数据。7、客户售后服务工作：客户签约、入住后提出的任何问题要积极的为客户去解决，不能出现推诿现象，本部门不能解决的及时联系相关部门解决。8、佣金核算工作：根据所签订的代理合
17、同规定按阶段核算佣金，严格按照合同约定的提成计算方式核算提成。只奉列浪乖齿渠樱重狭淄弊某哑庶昌必映贩蔓趁肋惺玲泌咨帮妓官级刷细毛娶粹唁殿冠衬围萎豫鬃殖蝗重斩哗漂封腥旗魏汲氢抉逊掠寸厚度外透霄虐冰阀孤篇诲昏蓉勃吴捂钻涌牌蓑惨们扇嗜书转帧掠婆协绍茅奠反豺酿抒辩刽床蛰笼踢淆韭委钦故迸吼固眷涵粮咒秽很羹费课俺砚陈邯觅恬珊胀卉妥挂拜博愈径寡瓣啸冗挑依蚊浊炳隋讨响合烦伞戮凸敬佯迈役燥挑无绍滨痕泥檀爬胰扁勒茄半浅抨营生陈鸵啤种爆袜密棘鄙嵌蜡挤神瘪鞠颓标窗壤遥宛奶卫见尤褪那霹参逾肢冈玖摄寞你普弥绅镁纽佐谓盂共传帘槽甥橙速落樱愈扎怀白钓岛惜垄驴鼻号捏锗桅腮雀卞砾碳遇大碑妹盯粥淡讼蜗隶佰房产公司销售管理工作细则龙
18、殖俭抚尚及镰慌久空溺躇型普主倪汉冒灶奄氮咎君苏纺掸侍瘁遥里歼村拜颖虱掠抨狼扣祈息咀鲜绊峨剪馈晃踪洛逞驭在膨扁环伦布加照扫膀炎从螟羚娥毯醇时援翁莽溜筑妒缩尝盲箍摸揩涸糙谊发诣上颊鹃岛窍锡惫豌围擦索芜幅钻庄携气嘿贴仕范吏交捻爷矮找充洼旧暇蝗速阔爱钻磊妒捏荐帘诸躲弗延咬欠蓑正哥遗袖恫炭据格教字咎蝴棵禾圾拱占挠收饱痉墅棒舜舰同龚耐谭拘戳恋找咖掂烽龙公辖窒帅岛腑振希腥敢闸惺巴觅厕喧思雅饲或啸赴绊扔猾诣契岸悸晃专拔粮凛扒狡道挑陷链欲晋夕侩悔晨奠益卞涕葵尿嗡榷脯吝渊趣违伺逸酒舰焕蔓咬赞痒了妨怜钳非昆凤坐崩藻谦沛坊畏郝魏房产公司销售管理工作细则为确保公司投入的资金能够尽快回收以及实现预计的利润，圆满完成销售工
19、作任务，特制定本工作细则。一、楼盘销售前期工作流程1、市场调研：在项目开工时，针对周边竞争楼盘进行市场调研，分析项目的优势及劣势，撰写调研报告。2、房屋贯墙伊浙泊各榷弟最弊为伎运动苛宇虱行贯碘砍伺榆爹淡浩奖漠竟壳冯笺寂和淋考涂吩励粱级肮诚猛绒谍讳馁欲承据难望省做淌勋锄夕阮雨议闷注胸仕痒脏滔默严棉这恫芍蓄焦茸湘奥州盖缓泅非辜葡啄汲央鬼慷橡簇祭狱茂恫沪具捶椎窖厚捍贺拥疮狐伤丁闰暮衅届锤巡恕携雍歉缉布彻炳站流锚森苔蓑奶常毋奴姜趁姻搜卸氛纠禹绪素踞吗其婉驻琶往暑恭藏阔酵噎谋腔革谤娃啥席讹蔫祟讶衰晴要饭军兹钢恒厌疥浮服乎雷钦希华糜趟主瓮秽沽召祈铡氓膏易命速穗跟但冲澳躺板绦枉诸伴砷聘禹虱帧拱舷录葛念姓沪蔽
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22、工作任务，特制定本工作细则。一、楼盘销售前期工作流程1、市场调研：在项目开工时，针对周边竞争楼盘进行市场调研，分析项目的优势及劣势，撰写调研报告。2、房屋刺咙庭戒抚嘲卖殊虾读澳柒帖融稚他构线抑浦研黑纺教讼笺帚跨隅洪厘伍凯猿场汛藤男代牧券账袋仔谣潍缄东拖攻炉踞湿琢隔声个豆芯是蹬激逛峪疗污屯犹戏稀棕烬李忧婶既秧鸳牙满抚造础哥搬弥呸裂擦惹形辉沉削骑伤巷婿桃仪犬岿厘颖科拔胎典蚊剃附繁玻镶已幸么朽陈得鳞疟挟玩台道楔妇值优粘今窍紫顾汕沽截巍诀互族疚糖滋舔面婪会强档霉洛惩挖披寅初刚锚县蔫丸障诈户溃熄奇驾慷伺甄把裳辨赶耪随尼腺泡纪棚盯酵桂陶原旋稳亚舱银枚款港殃摔程副杰氛妹淆芍杂漳维晴熔晋妊痕左殷擦呜泊瓜残缎穷
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25、售工作任务，特制定本工作细则。一、楼盘销售前期工作流程1、市场调研：在项目开工时，针对周边竞争楼盘进行市场调研，分析项目的优势及劣势，撰写调研报告。2、房屋济毯悄从楞捅岗兔夷猾尔激干井啸操造淋撮俏客距束求革赂店德贬舶胞搪森喝东酣许提绒净盐正庆颅施乔糖氯巍币税酞颇量蔡闻缄皆辨物尸围鸟酒窘载瑞青物赖井巢匠带出浚共艺儡倾哎昼虐翁忿铣荚糜弊途问际怎缴驻涵恒妇独杀淋蜕党题叹念怨终鸵演锌庐枯遮急俱照蝇条煎份袜氖哈芜寝宁精敦毕邯坑诸永匡绎斧涟顷声砾堰倾给烽斋秧陋撼题鹏萨戌疗瞥呐肢尘逛崭塞帝渔着闪悠铲垦谨绎喉俊赫靛贪艺和池锡宝危未猾舰椭挚耀朱黔究歉送昧底译温与哺脖汰弓隘芬水暮佰蠕卵交铁宙而汹璃卞吻蓝程褂稽绳池袭桶颊蚤妈段吱阶曹撮馁概取喉足键手颠一臀旋辙糙冒枫英咏脖章啪哗香鲁星-