20××大学生实习报告.docx

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1、本文为Word版本，下载可编辑操作20大学生实习报告 （实习（报告）是指各种人员实习期间需要撰写的对实习期间的工作学习经受进行描述的文本。它是应用写作的重要文体之一。这里我给大家共享一些20高校生实习报告，欢迎阅读! 20高校生实习报告1 实习的目的是： 1、加强和巩固理论学问，发觉问题，运用所学学问分析和解决问题。 2、熬炼自己的实习力量，适应社会力量和自我管理力量。 3、调查讨论，找出问题，确定合适的（毕业）设计。 实习内容： 在超市和苏宁的各种连锁店做电脑提示，首先，电脑是我的专业，在推广和介绍相关计算机学问方面还有肯定的优势，做也会有肯定的爱好! 由于这仅仅是接触的开头，所以要完成的工

2、作就是每天到苏宁各电器城或超市依据需要做销售。我们的大致过程如下：两天作为一个单位，我们必需在工作前一天去指定的培训地点，然后明天安排每个人的销售地点，然后工作两天，然后在第三天来参与培训，交销售报告，然后安排销售地点等等。 在销售过程中会遇到不同的人，他们会用各种态度对待你，这就要求你有很强的适应力量。还需要和同事和上级一起做好工作，自动有意识地做事，这样才能得到大家的认可，所以在工作的过程中也会结交许多伴侣，可以说是一种乐趣! 但我个人认为，对我来说最大的挑战是记住每台机器的价格，应当有折扣，折扣后的价格，也就是说，假如一台机器是17英寸的（显示器），假如我变到19英寸，区分应当是多少，但

3、也要记住每台机器的库存。我认为记住这些东西是最苦痛的!否则你必需在一本特地讨论这些东西的小书中逐一核对!多麻烦啊! 实习（阅历）和收获： 在短短几周的实习中，我的确成长了许多。在实习期间，我学到了许多东西，遇到了一些困难，同时也看到了我自己的很多问题。虽然不太难信任临时晋升并不太困难，但只有当你亲自或亲自意识到自己缺乏力量和学问时，你才会意识到自己的力量和学问的缺乏。实习期间，我开阔了视野，增加了洞察力，感受到了社会竞争的残酷，更盼望在工作的各个方面积累阅历，为将来创业做好预备。 但与此同时，我们也发觉了一些小问题，比如我们总是要去总公司接受培训，报告销售清单，我们必需努力记住那些不同的价格和

4、股票。所以我想有个（方法）可以谈点什么。例如，我们可以设计一个完全整合的销售网站，临时敦促会员在网站注册时，时间可以在线视频培训。然后是全方位的维护，不管客户要求什么价格，只要搜寻，就可以很快出来，随时更新销售记录，这样销量和库存就可以很简单地知道了。当然，这只是我不成熟的想法，所以我仍旧盼望在毕业设计的过程中，不断的讨论，不断的改进。 实习是高校生活的结束，也是自己在社会上辛勤工作的开头。在这短暂的实习期间，我深深感受到了自己的不足，专业理论学问和实践应用的差距。在今后的工作和学习中，我会更加努力地工作，互（相学）习，征求看法，不断提高自己，并在社会中贡献自己的力气。将来，无论处于什么位置，

5、都会努力取得进步，做一个对工作负责任的人! 20高校生实习报告2 一、实习时间 20_月_日至_月_日 二、实习单位 _公司 三、实习目的 通过实习，来加强理论学习与实践的结合，验证和充实所学的理论专业学问，加深对相关学问的理解，接触课堂以外的实践学问，加深了解社会对本专业的需要。培育独立解决问题的力量，并开阔眼界及思路，积累社会阅历，为将来步入社会奠定基础，增加我们适应社会的力量。 四、实习概述 依据公司的支配，我们进行了一系列（入职）的例行程序，就开头正式上岗。然后，我们渐渐的进入工作状态，熟识_上货程序。了解货物上架，每天早上，我们的初步工作就是理货和陈设商品。按货物类别上架之后，我们开

6、头整理产品摆放、对缺货准时进行补货，更换破损商品和过期产品，滞销商品要适当调整排面或设法处理掉。不同的商品有不同的陈设方式，尽可能的引起顾客的留意力，而且把商品的正面标签展现给消费者，使其商品整齐有序陈设，很有视觉效果。同时在看到商品没有价格，我们会用手提终端对商品进行打价。 在销售方面，我们乐观有效对产品进行推销，关心顾客介绍和选购产品，为他们的购买提出合理建议，保持良好态度和优质的服务，提高自身形象。我们会准时记录商品的供需状况，据此通知供应商的业务员前来调换商品，这就保证了商品的流通。 五、实习感受 经过这段时间的实习，我们在_学到了许多，也有了诸多的收获和体会。感受很深的是作为零售企业

7、，营业人员接触消费者的机会特别多，各个消费者的共性不尽相同，营业人员需要更多的急躁来对待顾客，尽量做到百问不厌，消费者下次才还会光顾，这样才能给_带来效益，所以好的服务则是_无形的资产。在学到工作阅历的同时，我也懂得了市场的重要性，这也是由于经济体制结构所影响的，社会主义市场经济占主导地位的状况下，经济的进展要亲密联系市场这个大的环境，没有它，也就没有顾客，则也没有了_的进展。 在_实习这几个星期，脑海中始终回旋着“责任”两个字。_要为顾客负责任，把产品在保质期内销售给顾客，绝不卖过期产品，我们也担当着对自己的责任。这次实习是一次难得的检验我理论基础学问的大好机会。实践是检验真理的标准。我这次

8、的实习也是一次实践。所以我应当尽可能地抓住这样的实习机会，努力的完成_工作，让自己更加的充实。 实习后我也了解了在工作中我们必需要进行（总结）分析，不仅只是努力忘我地工作，还要能回过头对工作的阅历进行总结分析，考虑怎样节省时间，如何提高效率，尽量使工作程序化、系统化、条理化、流水化。能做到忙而不乱，条理清晰。而且从实习中深刻的了解到，做为零售企业，经营者们要抓住每一个刺激消费和提高效益的机会，来做出坚决的决策，如在一些节假日进行一系列的促销活动，顾客量会大幅增加。对于_，其地段位置也是极其的重要，好又多位于_中心，交通便利，人流量大，这对做好_的宣扬就起到了很大的作用。_宣扬分为有形的，也分为

9、无形的。有形的方面主要是指_自身的宣扬，比如张贴海报，有形的宣扬是以资金人力为基础的;无形的方面主要是消费者“关心”_所进行的宣扬，对商品价格，商品质量，服务态度都有好的评价，无形的宣扬则是以_的信誉为基石的，是_长期诚信经营而形成的。这样_的知名度自然就扩大了。 在_内部，我发觉好的商品陈设能有效的向消费者传递商品形象，吸引消费者，刺激其冲动性购买，从而增加销售量。（市场营销）活动体现的是人与人之间的沟通艺术。企业开展营销活动都是为了得到消费者的承认和接受，只有这样才能达到生产的目的。_主要就是搞好与顾客之间的关系，妥当的处理好_与顾客之间的纠纷和冲突，要在顾客购物过程中下足（文章），对顾客

10、诚信，让顾客对服务态度满足。要有良好的服务态度和一些专业的营销学问。而且还要做好售后服务，准时精确的解决好顾客的询问。营销人员推举不当等引起的不开心要准时的向消费者由衷地赔礼，并负责换货，供应消费者适用的商品。因顾客使用商品不恰当而引起的问题，要急躁的讲解，引导其正确使用。在处理这一类的问题时候应本着不损害公司的原则，尽量让消费者感到满足。 企业一旦给自己有了定位确定了自己的目标市场，就要尽可能地满意目标消费者的需求。尤其重要的是企业应当乐观“跟踪”讨论目标顾客的消费特征及其变化。面对消费者共性的变化，企业应准时的更新产品，进一步满意更高的需求。在这段时间的实习中，我也收获了许多，学到了许多书

11、本上没有的学问，比如整理商品货架、给商品打价、接触了形形色色的人等等，使理论专业学问和实践做到了很好的结合，更加丰富了我的（文化）学问。更为重要的是，熬炼了我的动手力量和自己在做事上的急躁和细心。同时也学到了怎样很好的与人沟通和沟通，深刻感受到服务态度在零售企业中的重要性。 实习结束了，我的思索并没有结束，在实习中，我时常有得过且过的念头，但是手头上一旦有事做的时候，就不自觉的投入整个身心去做，我想着就是工作的魅力吧，实习是一个苦中有乐的过程!这个过程带给我的不仅仅是五个学分，或者专业学问，更多的是教给了我面对无对奈，面对逆境时的应对方法及心态，它们是我的人生中一笔重要的财宝! 20高校生实习

12、报告3 1、实习目的 这次熟悉实习是在完成基础课程的学习后所进行的实践环节。通过到工厂生产环节的实习和观摩进一步巩固加深课堂所学过的理论学问，将理论和生产实践结合，并为本专业后续生物化学、微生物学等相关课程的学习奠定基础，使我们对发酵、药品等企业有一个初步的了解。 2、实习内容 实习单位简介 _股份公司成立于19_年，是讨论自然酵母，并进行规模化制造的专业化公司，酵母产业化水平在国内处于地位，是酵母行业的高科技上市公司。 熟悉实习内容 在_集团，我们主要参观了_集团拥有的国内最大的酵母抽提物生产线年产5000吨酵母抽提物生产线日前在_酵母(600298)建成。公司利用上市募集资金建设的这条生产

13、线技术水平达到国际，生产规模国内最大。该生产线的建成投产，标志着_酵母综合技术水平、市场竞争力迈上新台阶，朝着“国际化专业化酵母公司”的目标又迈进了一步。 酵母抽提物是采纳先进加工工艺生产的食用酵母深加工产品，是新型、高档食品添加剂，属高新技术产品，该产品代表国际调味品进展的趋势和潮流。_酵母于1993年开头酵母抽提物的讨论工作，该课题先后被列入国家“九五”科技攻关项目和国家技术创新试产项目。1997年，_公司建成了年产1000吨的酵母抽提物生产线。 然后，我们还参观了_现代化的包装车间以及自控设施。整个参观给我们留下了深刻的影响。 _啤酒 在_，我们系统的学习了啤酒的酿造工艺流程。_啤酒以其

14、卓越品质几十年来驰誉国内，它采纳了优质麦芽、大米、酒花和水，经过糖化、过滤、冷却、发酵、包装等工序精制而成，它胜利的缘由在于独特的酿造工艺和严格的工艺管理，在连续传统酿造工艺的基础上，通过不断的技术改进，_啤酒的酿制工艺已日臻完善，而独特的后熟工艺和优良的酵母菌种更使其锦上添花，保证了产品质量的优异和稳定。对_系列的啤酒的生产工艺而言，主要流程如下： 制麦糖化发酵罐装 通过学习，我不仅了解了啤酒的酿造工艺流程，还对相关的学问如啤酒的风味，食品德业的卫生质量要求有了肯定的了解。此外，_“举团结之旗、兴仔细之风、走拼搏之路、创之势”的（企业文化）也深深吸引了我，我想，这对我们平常的学习同样是有所启

15、发的。 3、实习体会 作为一名生物工程专业的本科生，我对发酵，食品以及药品相关领域都很奇怪。而这次熟悉实习让我比较全面的了解了这些生物工程行业的进展状况，熟识了相关生物制品的生产工艺、销售网络、工艺设备等专业学问，这为以后的专业学习都奠定了肯定的基础。通过实习，我也感受到了当今生物产业的宽阔前景，坚决了专业信念，在以后的理论学习中，我将更好的把实习所学的学问与理论学问结合起来，争取早日把握扎实的专业技能! 20高校生实习报告4 一、实习目的 1、实习目的和意义：实习是个人综合力量的检验，除了有肯定的课本学问 实习目的和意义 外，还需有肯定的实践动手力量，操作力量。为了将高校所学的专业理论学问运

16、 用与实践，在实践中结合理论加深对其熟悉和总结，将专业与实际接轨，逐步熟悉，体会，从而更好地将所学的运用到工作中去。接触社会，熟悉社会，学会做事，学会 与人相处，学会团结协作。使一个计算机专业的同学应在毕业实习与设计中用所 学学问解决现实中的一些问题，对所学专业理论和实践学问进行巩固，同时提高 自学、独立开发和协作力量，为走向工作岗位奠定良好的基础。 2、实习 单位的进展状况及实习要求，我实习是在河南城建学院校内进行的，除了提高计算机的专业技能外，还要 学习有关工作的学问和参观学习其他工厂等。 二、实习要求 1.科学性 毕业设计是对即将步入社会的毕业班同学设计力量的一次全面考核， 毕业设 计不

17、是“作秀” ，亦不是“走过场” ，毕业设计的过程必需严格遵照科学性原则。这里的科学性是指在设计活动中将感性与（理性思维）高度和谐统一，充分考虑人、 社会与环境等各种因素，融艺术与技术、文化与经济、生产与实践于一体，用正 确的设计理论指导设计实践，以科学合理的方法来掌握设计过程，重视设计方法 的应用，科学合理的设计方法不仅能有效地协调、组织设计过程的各个阶段和环 节，而且可以大大缩短设计周期，提高设计效率。因此，进行毕业设计时，应持 以科学严谨的态度和遵循科学合理的操作规范来进行， 不论是实际性课题还是虚 拟性课题，都要做到完整而规范，确保在生产、施工应用等各个环节的操作性和 牢靠性。 2。应用

18、性 除了学习有关专业的学问外，还学习对以后工作有关的力量，作为一个公司的员工要留意的问题，解决困能的方法，以及作为员工必需具备的意识和素养等 的熟悉。 3.专业性 专业设计力量是计算机专业毕业生必需具备的首要条件， 而这种力量的获得 是经过肯定时间的系统学习渐渐积累的， 作为一个专业设计人员应当接受某个设 计专业系统的（训练）培育，具有较为完整的设计力量和专业素养，对所从事的设计 领域从技术到理论均有很好的把握，不仅在设计技术表现上有很强的基本功，而 且在专业理论方面具有较全面的素养。具有较高的专业理论素养的重要意义还在 于能用理论指导设计者的设计实践，娴熟地把握设计的固有规律，把自发的设计

19、行为转化为自觉的制造性活动，在设计行为力量和专业理论素养上都能体现出 “专业”的专属性和权威性。基于此，毕业设计作品应力求突出各专业的专业特 性。 4.创新性 在肯定意义上，设计即创新，创新是设计的本质特征，制造力是艺术设计的 核心竞争力，只有体现出创新性的设计成果才会被付诸市场，才富有生命力。所谓设计的创新，包含着不同的层次和内容，它可以是在原有基础上改良，即推 陈出新;也可以是完全的创新，如独辟蹊径;既指新观念、新思维和新思潮，亦 指新材料、新技术、新样式;它既要能满意人们不断变化的需求，更要能够引领 人类的生活方式。 三、实习内容 1、熟识计算机基本学问以及基本操作。 2、熟识 C 语言

20、程序设计等专业学问的基本操作。 3、校外参观和学习等，以及工作上留意的学问等。 4、完成毕业实习报告(毕业设计任务书，毕业设计开题报告，毕业实习报告 报告，毕业实习周记。 四、实习结果 将所学的专业理论学问得到了运用与实践，在实践中结合理论加深了对计算 机学问的熟悉，以及加深对工作学问的学习，逐步熟悉到了学习实践和工作上的 意义和目的所在，从而更好地将所学的运用到工作中去， 熟悉社会，体验到工作和 学习的区分，学会了团结协作的力量。 五、（实习总结） 通过这三个星期的实习，让我学到了许多课堂上更本学不到的东西，仿佛自 己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了学习的意义，时间的珍贵， 人生

21、的真谛。这让我清晰地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也 让我熟悉到了文秘工作应支持认真仔细的工作态度，要有一种吃苦急躁的精神， 不管遇到什么事都要总代表地去思索，多听别人的建议，不要太过急燥，要对自 己所做事去负责。在此培育了我的实际动手力量，增加了实际的操作阅历，对实 际的工作的有了一个新的开头，更好地为今后的工作积累阅历。 通过实习，让我了解到需要仔细听取老师的指导，对于别人提出的工作建议 虚心听取。并要够认真观看、切身体验、独立思索、综合分析，并努力学到把学 样学到的知道应用到实际工作中，尽力做到理论和实际相结合的最佳状态。在此 培育了我执着的敬业精神和勤奋踏实的工作作风。也

22、培育了我的急躁和素养。能 够做到听从指挥，与同事友好相处，敬重领导，工作仔细负责的力量。 最终，我在这里感谢老师们几年来对我的教育，为我打开另一个世界，让我学 会许多，看到许多，懂得许多，不单是计算机的专业理论，也有做人的道理。 20高校生实习报告5 1、实习时间、地点和实习单位 实习时间：20_年2月28日20_年3月18日 实习地点：广东省深圳市 实习单位：深圳_有限公司 2、实习过程概述 第一阶段：2月28日3月1日，了解公司的各项基本制度、各部门的职能、本职位的职责等。 其次阶段：3月2日3月12日，了解把握公司产品的基本原理，公司对新实习员工进行CAD方面的技术培训及对车间生产状况进

23、行了解。 第三阶段：3月14日3月18日，对一些简洁工作和部分零部件进行测绘，对实际生产有了直观熟悉。 3、主要实习岗位和实习内容 主要实习岗位：生产部主管助理 实习内容：我的实习工作从20_年2月28日进行到20_年3月18日，在开头的两天，公司对我进行了相关的职业培训。通过两天的培训，使我初步把握了一些工作时必备的基础学问，同时加深了我对宏超精密塑胶模具厂的熟悉。在接下来的一个多星期里面，我来到了生产组装一线进行培训，同时对CAD进行了相关技术培训。培训完之后，我开头到公司的技术部进行工作，开头逐步接受一些简洁的测绘任务，在这个过程中我对工作中的实际体会和对CAD的基本操作有了特别多的提高

24、。 4、实习收获和重要（心得体会） 以下是我在实习期间的收获以及自己的一些心得体会： (1)自主学习：工作后不再像在学校里学习那样，有老师，有作业，有考试，而是一切要自己主动去学去做。只要你想学习，学习的机会还是特别多的，老员工们从不吝惜自己的阅历来指导你工作，让你少走弯路;集团公司、公司内部有各种各样的培训来提高自己。你所要作的只是甄别哪些是你需要了解的，哪些是你感爱好的。 (2)乐观进取的工作态度：在工作中，你不只为公司制造了效益，同时也提高了自己，像我这样没有工作阅历的新人，更需要通过多做事情来积累阅历。特殊是现在实习工作并不像正式员工那样有明确的工作范围，假如工作态度不够乐观就可能没有

25、事情做，所以平常就更需要主动争取多做事，这样才能多积累多提高。 (3)团队精神：工作往往不是一个人的事情，是一个团队在完成一个项目，在工作的过程中如何去保持和团队中其他同事的沟通和沟通也是相当重要的。合理的分工可以使大家在工作中各尽所长，团结合作，协作默契，共赴胜利。个人要想胜利及获得好的业绩，必需牢记一个规章：我们永久不能将个人利益凌驾于团队利益之上，在团队工作中，会消失在自己的帮助下同时也从中受益的状况，反过来看，自己本身受益其中，这是保证自己胜利的最重要的因素之一。 (4)为人处事：作为同学面对的无非是同学、老师、家长，而工作后就要面对更为简单的关系。无论是和领导、同事还是客户接触，都要

26、做到妥当处理，要多沟通，并要设身处地从对方角度换位思索，而不是只是考虑自己的事。 5、实习总结 通过这次实习，我重温课堂的学问，将自己的专业理论与实践有了一个特别好的协作提高。通过这次实习，也让我感受到了自己素养不足，今后要培育自己的长远眼光，勤于思索，擅长总结，把自己不明白的没学会的学问好好向同事学习，来弥补自己的不足。 这一次实习对我来说，只是一次预演，一次为将来工作的预演，我会连续不断努力地学习专业理论学问，不断学习提高自身专业素养，更好地胜任岗位。 此时此刻，即将面临毕业，最深切的感受就是，无论从何处起步，无论详细从事哪种工作，仔细细致和踏实的工作态度才是胜利的基础。 第 16 页 共 16 页