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1、产品管理考核以及考核方法等管理表格 产品管理考核以及考核方法 名称营销类考核以及产品管理考核以及考核方法编码 版本 页次1以及4修改状态 11市场部考核分值表 考核对象：市场部 考核时间： 指标类别指指 标分分 值实际得分备备 注定性指标（1）产品定位企划情况10 （2）产品生命周期研究情况5 （3）产品定位与包装策划情况5 （4）产品组合策略研究情况5 （5）新产品开发企划情况5 （6）新产品上市跟踪调查情况10 定量指标（1）当月新产品销售利润率30 （2）当月新产品销售占销售总额比重30 合计 100 参考评分方法 （1）定性指标。 1）“产品定位企划情况”：优秀10分，良好6分，一般2
2、分，差0分。 2）“产品生命周期研究情况”：优秀5分，良好3分，一般1分，差0分。 3）“产品定价与包装策划情况”：优秀5分，良好3分，一般1分，差0分。 4）“产品组合策略研究情况”：优秀5分，良好3分，一般1分，差0分。 5）“新产品开发企划情况”：优秀5分，良好3分，一般1分，差0分。 6）“新产品上市跟踪调查情况”：优秀10分，良好6分，一般2分，差0分。 （2）定量指标。 1）“当月新产品销售利润率”：以历史最佳水平为基数，达到历史最佳水平给25分；每超过历史最佳水平1%则在25分基础上加1分，30分为上限；每低于历史最佳水平1%则扣1分，扣完为止。 2）“当月新产品销售占销售总额比
3、重”：以历史最佳水平为基数，达到历史最佳水平给25分；每超过历史最佳水平1%则在25分基础上加1分，30分为上限；每低于历史最佳水平1%则扣1分，扣完为止。 相关说明 编制人员 审核人员 批准人员 编制日期 审核日期 批准日期 (续)名称营销类考核以及产品管理考核以及考核方法编码 版本 页次2以及4修改状态 22销售部考核分值表 考核对象：销售部 考核时间： 指标类别指指 标分分 值实际得分备备 注定性指标（1）收集产品企划相关信息及反馈情况20 （2）参与产品企划中的销售预测的情况10 （3）新产品上市后信息收集反馈情况10 定量指标（1）当月新产品销售利润率30 （2）当月新产品销售占销售
4、总额比重30 合计 100 参考评分方法 （1）定性指标。 1）“收集产品企划相关信息及反馈情况”：优秀20分，良好15分，一般8分，差0分。 2）“参与产品企划中的销售预测的情况”：优秀10分，良好6分，一般2分，差0分。 3）“新产品上市后信息收集反馈情况”：优秀10分，良好6分，一般2分，差0分。 （2）定量指标。 1）“当月新产品销售利润率”：以历史最佳水平为基数，达到历史最佳水平给25分；每超过历史最佳水平1%则在25分基础上加1分，30分为上限；每低于历史最佳水平1%则扣1分，扣完为止。 2）“当月新产品销售占销售总额比重”：以历史最佳水平为基数，达到历史最佳水平给25分；每超过历
5、史最佳水平1%则在25分基础上加1分，30分为上限；每低于历史最佳水平1%则扣1分，扣完为止。 相关说明 编制人员 审核人员 批准人员 编制日期 审核日期 批准日期 (续)名称营销类考核以及产品管理考核以及考核方法编码 版本 页次3以及4修改状态 33客户部考核分值表 考核对象：客户部 考核时间： 指标类别指指 标分分 值实际得分备备 注定性指标（1）收集产品企划相关信息及反馈情况20 （2）参与产品企划中的销售预测的情况10 （3）新产品上市后信息收集反馈情况10 定量指标（1）当月新产品销售利润率30 （2）当月新产品销售占销售总额比重30 合计 100 参考评分方法 （1）定性指标。 1
6、）“收集产品企划相关信息及反馈情况”：优秀20分，良好15分，一般8分，差0分。 2）“参与产品企划中的销售预测的情况”：优秀10分，良好6分，一般2分，差0分。 3）“新产品上市后信息收集反馈情况”：优秀10分，良好6分，一般2分，差0分。 （2）定量指标。 1）“当月新产品销售利润率”：以历史最佳水平为基数，达到历史最佳水平给25分；每超过历史最佳水平1%则在25分基础上加1分，30分为上限；每低于历史最佳水平1%则扣1分，扣完为止。 2）“当月新产品销售占销售总额比重”：以历史最佳水平为基数，达到历史最佳水平给25分；每超过历史最佳水平1%则在25分基础上加1分，30分为上限；每低于历史
7、最佳水平1%则扣1分，扣完为止。 相关说明 编制人员 审核人员 批准人员 编制日期 审核日期 批准日期 (续) 名称营销类考核以及产品管理考核以及考核方法编码 版本 页次4以及4修改状态 44各办事处考核分值表 考核对象：各办事处 考核时间： 指标类别指指 标分分 值实际得分备备 注定性指标（1）收集产品企划相关信息及反馈情况20 （2）参与产品企划中的销售预测的情况10 （3）新产品上市后信息收集反馈情况10 定量指标（1）当月办事处新产品销售利润率30 （2）当月办事处新产品销售占销售总额比重30 合计 100 参考评分方法（1）定性指标。 1）“收集产品企划相关信息及反馈情况”：优秀20
8、分，良好15分，一般8分，差0分。 2）“参与产品企划中的销售预测的情况”：优秀10分，良好6分，一般2分，差0分。 3）“新产品上市后信息收集反馈情况”：优秀10分，良好6分，一般2分，差0分。 （2）定量指标。 1）“当月办事处新产品销售利润率”：以历史最佳水平为基数，达到历史最佳水平给25分；每超过历史最佳水平1%则在25分基础上加1分，30分为上限；每低于历史最佳水平1%则扣1分，扣完为止。 2）“当月办事处新产品销售占销售总额比重”：以历史最佳水平为基数，达到历史最佳水平给25分；每超过历史最佳水平1%则在25分基础上加1分，30分为上限；每低于历史最佳水平1%则扣1分，扣完为止。
9、相关说明 编制人员 审核人员 批准人员 编制日期 审核日期 批准日期 语言朴实，简洁，流畅！ 计算机专业实习考核制度 计算机专业实训是非常重要的实践教学环节，是学生走向社会之前培养其实际动手能力、创新能力、社会适应和交际能力的重要过程。为了健全制度，规范我部计算机专业学生专业实训环节的质量标准和管理行为，减少和避免盲目性、随意性在专业实训实习工作中造成的混乱和失误，确实提高专业实习的效果和人才培养质量，结合本专业的具体情况，特制定本办法。 第一章总则 第一条专业实训是贯彻理论联系实际原则，培养学生良好道德品质、专业素养和实践、创新能力，提高学生今后的社会竞争能力，从而实现中职专业培养目标和要求
10、的重要实践教学环节；同时也是检验专业的教学工作，促进教育教学改革，提高教学质量和管理水平的重要途径。 第二条专业实习包括上机实习、校外实习、毕业实习以及社会调查等多种形式。根据我校专业的实际特点和要求，我校专业实习以集中实习、分散校外企业实习为主，结合其他方式进行。 第三条原则上我校各专业学生必须参加学校组织的专业实训，经考核成绩合格者方可毕业；成绩不及格者作结业处理，但允许其在离校一年内，重修实习一次，实习经费由个人支付，成绩合格者可申请换发毕业证书。 第四条自行联系校外实习单位的，必须报请学校教学部批准，且在完成所有实习实训后出具相关实训成果、证明材料和企业负责人给予的实训结果评测报告。不
11、能提供相关材料的，将视为实训无效，实训学分记为零分。 第五条各专业同学均要从思想上重视实训环节，充分认识实训对于毕业后走上工作岗位的作用。力求通过实训加强和巩固专业技能，在团队协作中得到能力的提升。 第二章学生实训过程规范 第一条学生专业实训开展前一周，学校教学部和负责相应专业方向的实训老师要对参加实训的学生进行实训前动员与教育，让学生明确实训目的，告知参与实训的准备事项和实训过程的考勤与管理制度。 第二条实训题目在双向选择的基础上协调分配。一般程序为：由指导教师提出实训选题报告（或由学生提出经教师初审后提出报告），经专业教研组集体审定， 报教学部备案批准后向学生公布。学生组队选择项目意向，每
12、个项目小组原则上不超过5人，不低于2人。由教研组和教学部进行综合协调，确定项目分配方案，以书面形式将实训课题任务书下发给学生。 第三条学生在实训项目实施期间不得请假。特殊情况需要请假的，一天以内（含一天）由指导教师批准，三天以内（含三天）由指导教师和教学部批准，并做详细备案，四天以上（含四天）的由学校领导批准。请假天数累计超过6天的学生视为本次实训无效。 第四条参加专业实训的同学要发挥团队协作的精神，共同攻克实训题目的难点，在项目开发与设计的每个环节上严格遵照指导老师的设计要求，服从指导老师的安排，团结互助，刻苦钻研，虚心请教，克服困难，努力完成专业实习的各种任务；要写好专业实习日记，按时上交
13、实训中每个阶段的各种文档，争取在实训项目考核中取得优良的成绩。 第三章学生实训考核规范 第一条实训成绩是对毕业生在专业实训实习期间的全部工作和表现的综合评价。教师评定学生专业实训成绩，应严格执行评分标准，既坚持从实际出发，又必须有发展的观点，尽量做到全面、客观和合理。 第二条专业实训成绩的评定，应以专业实训教学大纲的要求为基础，结合学生的专业实训日记、专业实训文档、专业实训报告成绩（包括笔试、口试等）以及该生实训期间的纪律遵守、工作表现（含态度）等状况综合评定，其中以专业实训的成果和实训报告（包括笔试、口试等）为主；成绩按优秀、良好、中等、合格和不合格五级制评定，并记入学生的个人档案。 第三条
14、专业实习成绩的评定参考标准： （1）优秀 认真参加专业实训实习并出色完成各项任务，全部达到专业实训实习大纲规定的要求，无违纪现象；专业实训报告有丰富的实际材料，并对专业实训实习内容进行全面系统的总结，能运用所学专业理论深入地分析某些实际问题，考核时能圆满回答问题，体现出扎实的专业理论知识和实践、创新能力。 （2）中等 能认真参加专业实训实习活动，完成各项任务，基本达到实习大纲的要求， 无违纪现象。专业实习报告有主要的实习材料，对专业实习内容有较为全面的总结，且基本正确、比较系统；考核时能基本回答主要问题，没出现原则性的错误。 （3）不及格（凡有以下情形之一者，可认定为不及格） 未能达到专业实习
15、大纲规定的基本要求； 专业实习报告混乱，有原则性的错误； 考核中不能正确回答基本的问题； 专业实训实习请假次数累计超过6次或无故缺席达3次以上； 专业实习中严重违反纪律。 居于“优秀”与“中等”之间者可评“良好”，居于“中等”与“不及格”之间者则评“及格”。 第四章自行联系校外专业实训的管理 第一条为便于学生就业，拓宽实训渠道，学生可以自行联系校外专业实训单位。校外实训要符合两个原则： （1）校外实训的工作内容必须与计算机行业相关，例如：软件开发，网站开发，软件维护，网络维护，硬件维护等。 （2）校外实训开始时间与学校统一组织的实训基本一致，实训周期不得少于二个月，可根据实训单位的要求适当延长
16、，但一般不超过六个月。 第二条自行联系校外专业实训单位的学生要提交下列申请资料，报请学校审批。 （1）自行联系校外专业实训申请报告； （2）校外专业实训任务书。以上两表格由学生联系的专业实训单位和实训指导教师填写，必须有实训单位指导教师、实训单位负责人和单位签章。 （3）自行联系的校外专业实训保证书。此表格由学生和学生家长填写，并有学生签字、学生家长意见和签章。上述三张申请表格一式两份，在第五学期开学第六周结束前交学校审批。逾期不再接受校外专业实训申请。 第三条凡未经学校批准而擅自在校外专业实训的学生，校外专业实训视为无效，专业实训成绩以零分记录。由此产生的一切后果，由学生个人承担。 第四条经批准的校外专业实训，实训费用、学生食宿等一切费用由学生个人负担，学校不承担任何费用。 第五条校外专业实训学生至少每月写一份月报，描述当月的实训工作以及心得体会，可以通过E-Mail、传真或邮寄纸质报告等方式交学校专业实训管理教师。上述规定，目的是为规范我校专业实训实习的管理，确保专业实训实习工作的有序运作，并着眼于专业实训实习的实效。各类专业方向实习内容是丰富的，因此在管理上应各自有别；为确实加强专业实习的管理，达到专业实习的预期效果，各教研组应在上述原则规定的基础上，根据学科专业方向的特点，制订出本专业方向实训实习工作管理细则。 计算机专业部 结构紧凑！ 9