《市场营销期末考试A卷答案.wps》由会员分享，可在线阅读，更多相关《市场营销期末考试A卷答案.wps（2页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、一、单项选择题1、A2、B3、A4、C5、D6、C7、B8、D9、A10、C二、多项选择题1、BCDE 2、ABCD 3、ABCDE4、BD5、ABCDE三、判断题1、2、3、4、5、6、7、8、9、10、四、填空题1、满足顾客需求 2、战略环节 3、物流公司 4、关系的需要 5、琐碎的采购者 6、集群偏好7、增加使用量 8、竞争导向1、满足顾客需求 2、战略环节 3、物流公司 4、关系的需要 5、琐碎的采购者 6、集群偏好7、增加使用量 8、竞争导向五、名词解释1、市场机会指对企业营销活动富有吸引力的领域，实质上是市场存在的未满足或未很好满足的消费需求。2、政府市场指为了执行政府职能而购买或
2、租用产品的各级政府和下属各部门。3、核心产品是向顾客提供的产品基本效用和利益。4、独家分销是指制造商在某一地区仅选择一家中间商推销其产品，通过双方协商签定独家经销合同，规定经销商不得经营竞争者的产品，以便控制经销商的业务经营，调动其经营积极性，占领市场。六、简答题1.在市场细分时应把握的原则: 差异性；可衡量性；可进入性；收益性；稳定性。2.企业寻找新的市场营销机会的方法: （1）非正规方法，即通过对环境的分析研究，来寻找市场机会； （2）通过正规方法寻找市场营销机会，具体有市场渗透、产品开发、市场开发、多种经营等。3. 企业广告决策的主要内容: 确定广告目标；广告预算决策；广告信息决策；广告媒体决策；评价广告效果.4. 影响产品分销渠道的设计的因素: 企业特性；产品特性；市场特性；营销目标特性；中间商特性；环境特性5. 企业进行市场营销活动的微观环境因素: 企业内部环境；生产供应者；营销中介；顾客；竞争者；有关公众六、论述题1.请说明产品市场生命周期成熟期的特点及营销策略。特点 ： （1） 产品为绝大多数消费者所认识与购买，销售增长缓慢处于相对稳定，并逐步出现下降趋势 （2）企业利润增长缓慢并逐步下降 （3）竞争十分激烈 （4）商品销售价格降低 （5）分销渠道密集 策略： （1）从广度和深度上拓展市场 （2）提高产品质量 ，进行产品多功能开发等 （3）改进营销组和策略