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1、个人工作总结通常个人工作总结主要是对已做过的工作进行回顾、分析,并提到理论的高度，肯定已取得的成绩，指出应汲取的教训,以便今后做得更好些。定义：个人工作总结,就是把一个时间段的个人工作情况进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析、总研究，分析成绩、不足、经验等。总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思考。总结与计划是相辅相成的,要以个人工作计划为依据，制定个人计划总是在个人工作总结经验的基础上进行的。格式：标题即个人总结的名称，有时可以将主要内容、性质作标题，如不能表达出完整的意思时，在正标题下可以再拟副标题.如企业财务会计个人工作总结在财务管理上的问题解决办法。这里便是两个标题了
2、. 前言。前言的写法多种多样,有的概述变化情况及主要成绩；有的介绍基本情况；有的概述总结的目的、方法等等。 主体是总结的核心部分。这部分一般应叙述总结事件的过程、体会、做法、经验、教训，并且要作理论的概括,总结出规律性的东西。总结的优劣，这是决定性的部分。 结尾或提出今后努力方向，或指出存在的问题，或表示自己的态度。 书写格式工作总结一般由标题、正文和尾部三部分组成。 （一）标题总结的标题大体上有两类构成形式：一类是公文式标题；一类是非公文式标题。公文式标题由单位名称、时间、事由、文种组成，如村2008年度工作总结镇2008年党建工作总结，有的只写工作总结等.非公文式标题则比较灵活，有的为双行
3、标题，如增强体质，全面贯彻执行教育方针-开展多种形式的体育活动，有的为单行标题,如推动人才交流,培植人才资源等。 （二）正文总结正文的结构由前言、主体、结尾组成。 1、前言。即正文的开头,一般简明扼要地概述基本情况，交代背景,点明主旨或说明成绩，为主体内容的展开做必要的铺垫。例如：“群众富不富，关键在支部;干部强不强,关键在班长”。能否选配好支部“一把手，是加强农村基层党组织建设的核心。在工作中,我们积极围绕支部班子建设这个重点，紧紧抓住配好支部书记这个关键,着力走好“选人”“育人”“用人”这三步棋，努力把工作引向深入。 2、主体。这是总结的核心部分,其内容包括做法和体会，成绩和问题，经验和教
4、训等。这一部分要求在全面回顾工作情况的基础上,深刻、透彻地分析取得成绩的原因、条件、做法、以及存在问题的根源和教训，揭示工作中带有规律性的东西。回顾要全面，分析要透彻. 不同类型的总结，内容有所侧重，全面性总结其主体包括两个层次，即成绩和经验，存在的问题和教训。对于一般的工作总结，重点放在成绩和经验上。 总结正文的结构,主要采用逻辑结构形式。全面性总结根据过去一段工作中的成绩和问题，或者经验和教训的内在联系去组织材料。专题性总结以经验为轴心去组织材料。 3、结尾.可以概述全文，可以说明好经验带来的效果，可以提出今后努力方向或改进意见。例如：通过上述工作，促使支部书记和班子整体作用的发挥。不少村
5、支部书记提出“任职一届、致富一方 ”，也出现了一批“舍小家,顾大家的支部书记先进典型。 （三）尾部包括署名和时间两项内容。如果标题中已有署名，这里可不再写。基本格式： 1、封面最好是公司的形象在上面，照片等。要有主题、汇报人、日期。如“XXX公司销售部半年度工作总结”第二排小字体“汇报人：XXX”第三排或在页底“年月日” 2、第一页-目录。主要汇报的内容： （1）工作概述 （2）半年销售情况-最好做成柱线图。柱子表示实际数，拆线表示增长率 （3）去年或前半年同期比较。 （4）既然是销售，肯定要做库存分析。库龄、周转率、超长库存的原因分析等。 （5）销售团队各个销售人员的贡献比较分析 （6）销售
6、短板分析不同的产品,畅销或滞销的原因分析 （7）销售团队的培训与考核 (8）下期的工作计划 3、根据以上内容每个项目做个一至两页即可,并且可根据情况将老总想要关注的信息进行适当的说明。 4、别忘了在后面加上“销售部需要获得公司的支持”等内容 5、最后做一个漂亮的封底，写上“谢谢聆听”或“THANKS”之类的话语.总结的结构形式: 总结常见的结构形式有四种： 条目式一为条目式，就是把材料概括为要点,按一定的次序分为一、二、三等条，一项项地写下去. 三段式二为三段式，即从认识事物的习惯来安排顺序，先对总结的内容作概括性交代，表明基本观点；接着叙述事情经过,同时配合议论，进行初步分析；最后总结出几点
7、体会、经验和存在问题。 分项式三为分项式，即不按事件的发展顺序,而是把做的事情分几个项目,也就是几类，一类一项地写下去，每类问题又按先介绍基本情况，再叙述事情经过，再归纳出经验、问题三个顺序写下来. 漫谈式四为漫谈式，如向别人介绍自己的学习经验，就可用漫谈式，把自己的实践、认识、体会慢慢叙述出来。 各种方式都有利弊，要从自己实际出发去选用，也可创造其它形式。 个人总结并不能一朝一夕就能成功，多回顾自己的生活,将你认为是成功的事情或是活动写写总结，提高自己的写作水平。注意的问题： 1总结前要充分占有材料。最好通过不同的形式，听取各方面的意见，了解有关情况,或者把总结的想法、意图提出来，同各方面的干部、群众商量。一定要避免领导出观点,到群众中找事实的写法。 2一定要实事求是,成绩不夸大,缺点不缩小,更不能弄虚作假。这是分析、得出教训的基础。 3条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。 4要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的；有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略. 5总结的具体写作，可先议论,然后由专人写出初稿，再行讨论、修改.最好由主要负责人执笔，或亲自主持讨论、起草、修改。