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1、开场话术： 自己学习的保险知识激发话术城市里面有很多的外来务工人员，这里面有一些高支的人群，比如说有一些大学的硕士生，或者是一些比较顶尖的一些人是留在这里工作的，有很多比较辛苦的外来务工人员，但是这些务工人员呢更关注与过年过节的时候过年过节的时候给老人送上一份红包，或者是往家里寄钱，很忽略就是在日常生活中给老人买一份保障，可能在这当中呢会有两个尴尬，我给大家来梳理一下，一个尴尬就是我出事了才想起来给老人买一些保险该多好，比如说有一些老人在家里有一些意外伤害，有些身体方面的疾病在去医院的时候产生了一个大额的医药费，就想我 当时早一点的话给老人买一份保障该多好，还有一个尴尬就是非常真切的发生在我身
2、上，我母亲呢已经退休了，之前呢我给他打听了一些保险的产品，但是有些保险产品在退休之前才能够买得，现在就非常的后悔就是在退休之前没有给他买这样一个保障，有一句话说的非常好，什么是最大的幸福啊，很多朋友也是收入又高又低的，多的这个信用卡上的额度是零，有时候信用卡上的额度是零幸福感并不是很大，跟很多朋友在一起交流什么是最大的幸福呢，老人健健康康的长命百岁的，孩子呢茁长成长这就是最大的幸福，但是在保障这样的幸福的时候，又非常辛苦的时候在大城市打拼的时候，当我们在谋划和布局这样的幸福的时候，给自己的家人在有能力的时候多一份爱心多一份保障人生如急流行舟，没有人能一帆风顺。当家人发生意外 伤害，或者身体疾病
3、产生大额医药费时，才想起当初早一点购买保险保障，就不用受到身体经济的双重打击。有些保险产品提前退休才能购买，等到退休后享受不到福利时才后悔，当初要是早点买保险，就多一重金色晚年的幸福保障。保险是稳当：每个人可能都做了许多准备，但再多一道防卫措施，宁可备而不用，也不要临时失措，如车上的安全门，船上的救生艇，大厦的防火巷和灭火器等，都是再加一道防范给给人稳当的感觉。保险是保护：开车虽有车外壳的保护，人需要有安全带；骑摩托车要带安全帽，工人要带手套保护双手不受伤害，运动员穿护膝保护膝盖，这些都是保护，人也一样，多一种保险保障，阔步迈进，勇往直前。保险是事前做准备，未雨绸缪：人生道路时而平坦时而颠簸，
4、在顺利的时候有能力的时候，做好保障，等意外发生时也不会措手不及，慌手慌脚，事前做准备总比事后后悔好。风险一直存在，保险才有价值：空难过后，保险好卖了，地震之后，保险也好卖了，因为每个人都受到了威胁，感觉到了风险就在身边，这就是保险的需求，其实没有空难和地震，我们不是也曾经亲身经历或者见证过意外的发生吗，我们也不是面临癌症等疾病的威胁吗？因风险一直存在，保险才有价值，特别是现今社会，保险才是最好的的大靠山。买和没买都会后悔，只是不一样：有些人出了保险事故，因为没有买保险而后悔，有些人一直顺顺利利，因为买了保险却没有理赔而后悔，其实保险就是未雨绸缪，没有下雨前带一把伞，下雨了不就刚好用得上，如果没
5、有下雨那也没有什么，太阳出来了不是还可以遮太阳吗？没有买错的保险，错的是没买或买的不够：没有人买错保险，错的是没有像任何保险公司买过保险或者是买的不够的保险，比如说价值五十万的车子因保险事故报废了，如果没有保险，损失是不是要你自己承担？如果只投了十万的保险，那另外四十万是不是你自己承担呢，保险保险，出事就是保险，没事存钱，一举两得。K:我感觉保险还不错，保费太贵了，这保险没法买T：是的，我赞同，但是有一点保费再贵，相比于医疗费用，便宜太多了。我为什么买保险？因为医疗费用真的很贵！我为什么今天就投保，不管我有钱没钱，因为我无法想象下面的场景发生的未来的我身上，我是什么感想，即使我有高昂的收入，我
6、要买保险，只因为，我不想我辛辛苦苦的钱只变成一堆对账单不管是否投保，都只会发生下面几种情况：1. 没有投保，发生疾病或者意外的时候，没有足够的治疗费用，为了比保费贵很多的医疗费用而焦头烂额。凄惨2. 没有投保，发生投保或者是意外的时候，辛辛苦苦的血汗钱只是换来了一堆对账单。郁闷3. 投保了发生疾病或意外的时候，保险公司直接把理赔金打到这过账户，有了几十万的理赔金，啥也不说，先换个高级病房慢慢治疗，有了钱康复的特别快，心中感叹，幸亏当年买了保险4. 投保了，平平安安的到老，多好，每月固定日子，保险公司的年金就固定打到账户，这日子过得真滋润，现在想想，真感谢当年劝我买保险的小伙啊。为什么买保险？为
7、自己购买保险，是为了自己在穷途末路的时候可以微微一笑而柳暗花明为家人投保，是爱的体现，是责任的体现，是担当的体现，也是给自己减轻负担投保，是一种人生态度，一种生活方式，一种未雨绸缪的睿智为我们现在还健康的身体 为未来不可预知的风险为深爱我们的家人也为我们的尊严在任何时候都可以不为了医疗费用而向任何人低头保险就像5元的停车费，平时不愿给，吃罚单了才后悔只有保险能让我们老有所养，病有所医，爱有所续，幼有所护，壮有所椅，残有所仗，钱有所仗，产有所保，财有所承。别以为你用钱买到的只是保险，还是你对家人永远的承诺跟爱星巴克卖的不是咖啡是休闲，劳力士卖的不是手表，是奢侈的感觉跟自信，而我卖的不是保险，是对
8、家人永远的承诺和爱保险是让钱不多的人看得起病，住得起医院，承受的了意外，是让有钱的人把钱留给自己所爱的人保险等于爱保险等于尊严小孩子买的是未来与 希望（生病了治不治的好是老天爷的事情，那没有钱治那是我的事情，前者伤心但能放得下，后者是没钱治而不得不放弃，生病是有概率的，身为父母不敢赌）夫妻买的是誓言和守护男人买的是责任与爱心 （男人是家里的印钞机，倒下是一堆人民币）女人买的是品质与优雅 （假若男人能够相濡以沫，同甘共苦，发生疾病或意外，保险公司买单，不会太让他吃苦，假若是夫妻本是同林鸟，大难临头各自飞，病了感情受挫的同时，失去了身价和尊严! 富人买大额保险的12个理由1为家庭生活品质提供保障，
9、保险能通过法律的形式把财富移植到未来，进行资产保全2是一种以小搏大的投资手段，买保险是一种被动的风险投资，当风险来临时，他能把你的损失降到最低3享受免税优惠的特殊财产，大额保单最重要的一个功能，是财富传承时的避税功能4免于债权追偿，绝对安全，我国法律明文规定人寿保险受益人的权利大于债权，追债的人无权要求保单受益人以保险赔偿金来偿还债务5提现生命价值 显示经济实力，你买了多少保险，你的身价就是多少，身价越高，表明你的经济实力越强6能提高 商场信用度 。企业者购买了人寿保险，他的个人信用以及企业信用都会因有高额保险而大幅提高7 是一项应急储备金。不可冻结，不可抵债的保单，在急用时可以用来贷款。8以金钱买时间。 购买保险让你买到与时间等值的金钱，即使你没有时间，他也能确保你在经济上取得成功9生命价值充分体现 ，保险不仅可以帮30岁的人买到60岁钱这30年的生命价值，更能帮他实现六十岁退休后的生命价值10是最佳的财富传承方案，我国保险法规定，人身保险的受益人由投保人或者是被保人指定，保险是不存在争议的财产分配11是一分持续的爱心基金，大额保单是公益的举动12 是家庭信托计划。将财富均分，安排子女在某一个时间段合理继承相应的财产，以保障后代的学习与生活页脚内容4