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1、导购员岗位职责职责:1、 做好展厅的日常卫生、产品复位、设备安全检查、维护工作。2、 服从上级领导的各项工作安排.3、 做好订单的售前、售中工作，并跟踪售后服务4、 目标顾客的跟踪。5、 积极进取，不断学习、掌握产品知识和销售技巧，提高自身素质。导购员现场行为规范一、 纪律工作：1、 团结协助，服从上级主管的工作安排。2、 按时上、下班,不迟到、不早退；请假必须亲自履行请假手续。3、 上班前完成个人内务，如换工作服、化妆等。4、 上班时间不要谈论与工作无关的事，不要看报纸、杂志;保持工作场所安静,不要打闹、有电话传呼不得大声叫嚷；站立工作时不得靠桌、道具等;因接待需坐位工作时，要保持上身挺直，
2、不得趴桌卧椅.5、 商场内绝不能在顾客面前与同事争论或议论任何事情.6、 必须接待好顾客，不得有不耐烦的语言、表情、举动;下班时应检查好所有安全设备.7、 无论多么忙碌都应以顾客为第一,没有任何工作比接待顾客更重要。二、 仪表、仪态：（一） 仪态1、 工作时间要按公司规定统一着装，衣服要保持整洁；鞋要打理整洁，不穿拖鞋。2、 上班时整齐地佩戴工作牌，工作牌戴在左胸,不要佩戴与公司、工作无关的徽章。3、 女营业员不得长发披肩,要用发夹夹住，不要让刘海遮住自己的眼睛。4、 男营业员不留长发、怪发，不留胡须。5、 注意口腔清洁，不用浓烈香水、发胶。（二） 仪表1、等待顾客的标准姿势：a) 以站立姿势
3、，双脚与两肩同宽,身体站直.b) 手放在前面,右手轻轻叠在左手上，自然下垂.c) 挺胸、收腹,双眼直视顾客。2、走近、接待顾客的标准姿势：a) 向顾客点头致意，然后才走近。b) 点头角度是15度。2、 目送顾客的标准姿势：a) 鞠躬时应低头至身体成30度。b) 低头弯腰的标准是放在面前的手垂至大腿的中间部位。c) 面带微笑，目送顾客离去。三、 销售行为:1、 售前准备：（1） 日常工作中注意学习和积累商品知识，熟识所售商品名称、型号规格、价格、功能、质量、用材、保养、展示位置、卖点清晰，商品设计特点及组合、搭配原则，体会顾客购物心理,提高自身综合素质，为成功导购打好基础。（2） 例会。每天或每
4、周都必需参加例会，总结前一天或前一星期的工作情况,做好当天或未来一周的工作安排，掌握产品动态和其它信息;检查仪表、仪态.（3） 做好展场清洁卫生。a) 台面、柜面、玻璃面、镜面等不能留有水渍、手印；展品的脚部、背部 不能留有污渍、灰尘；沙发不能有污渍；布艺品不能有灰尘、污渍和线头松散外露；金属制品不能有锈渍或氧化的痕迹；抽屉、柜内、层板上应无灰尘.b) 地面、墙壁、天花板极其附件应无灰尘、无蜘蛛网;卖场门口附近区域 应保持清洁。c) 饰品要同产品一样维持卫生，部分饰品底部要垫胶垫,以防擦伤产品。2、售中服务：顾客购物有8个心理阶段：注意-产生兴趣味-联想-产生购买欲望-比较-信任决定-购买行动
5、。相应地，营业员销信也有以下8个阶段：（1） 等待顾客以大方庄重的姿态，精神饱满、思想集中、面容温和地等待顾客光临,眼晴留意顾客的视线和表情。 (2） 走近顾客时机：a) 顾客长时间地看着一种商品时,表示其对商品产生兴趣; b） 顾客用手摸商品进行考虑时; c） 顾客看来看去在寻找什么东西时，需了解顾客购买意向； d） 顾客两人或几人在讨论商品时； e） 与顾客视线相对时。注意选择适当时机，微笑迎接顾客并点头致意，先说“您好”或“欢迎光临、“欢迎参观，熟客要尽可能记住姓名，并冠以适当的称呼.（3)招呼顾客接待服务每一位顾客应以一种平和的心境对待，就像海纳百川一样微笑去面对每一位顾客的请求；我们
6、的服务态度应该做到以下三个一样：“买与不买一个样“买多买少一个样“穿好穿坏”一个样a) 顾客表明参观购买意向时,要主动陪同、热情介绍商品；顾客示意随便看看时,营业员应说“请你随便看看”及保持在顾客视野范围内，观察顾客挑选产品的反应，做一些整理商品的辅助工作，留意顾客的随时召唤。b) 注意称呼顾客姓氏，未知姓氏之前，称呼“先生”“小姐”或“女士;指第三者时不能讲“他”，应称呼“那位先生(小姐）”.c) 因故离开面对的顾客时，要说“请稍候，不得突然离开；回来后要说“对不起，让你久等，不得无歉意表示。d) 行走要迅速有神，但不得跑步;二人并行不得搭肩膀、挽手；与顾客相遇应靠左边走，不得从顾客中间穿过
7、；请人让路应讲“对不起”。（4） 向顾客推介产品a) 分清顾客类别,针对性地推销产品;将产品使用时的状态展示给顾客看， 以便使顾客产生联想。b) 面对顾客应表现出热情、亲切、真诚、友好；和顾客交谈时,要用相 互都懂的语言,要眼望对方，不得左顾右盼，不得对顾客品头评足，严禁讲“喂”、“不知道”;同时，了解顾客所需的家具风格、设计、材料等因素,并推测顾客预算的金额，在预期的消费金额范围内,先以中档价格定位产品，由低价格到高价格的顺序逐次推荐给顾客，应特别注意顾客的反应，以掌握顾客所愿意接受的价格.c) 与同行业产品比较时，用简单易懂的方法明确说出家具产品所具有的优点。d) 顾客对商品或服务有所抱怨
8、时，要先说“对不起”，马上做消除误解的工作，不可表示反对意见,严禁与顾客顶撞、争吵；如个人无法解决,应立即请示店长或上级处理。（5） 确定顾客决定购买a) 与顾客确认商品价格、数量，并准确迅速地开单.b) 确认是否需包装或是否需要送货，并办理有关手续。3、售后服务（1)、及进送货： 落实订单货源,抽出到期送货单据，落实送货时间,根据有关规定开出送货单.（2)、品质保证： 送货前检查产品（如包装有损坏需开包检查），如存在质量问题不得送出.（3）、受理售后投诉处理：a） 遇到顾客要求退换商品，要同样热情对待，耐心倾听顾客意见. 凡符合退货原则的，应说：“可以改购，我马上帮你办理”；如不符合退换原则的,应说“对不起，按规定,这个商品不能改购”并说明理由。a) 投诉质量问题，需维修或退货的，首先要表示歉意，然后按规定售后服 务流程式操作。b) 如遇到自己权限范围内或正常处理程序不能满足的售后服务事项，须及时请示店长或上级经理时速处理.