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1、北京永泰房地产开发有限责任公司 人力资源部.岗位说明书岗位说明书岗位:销售部经理所属部门销售部部门编号YTF岗位名称经理岗位编号YTF01直接上级市场总监直接下属本部门各岗位员工工作目的：建立专业、高效的销售队伍,完成公司制定的销售计划,确保资金回笼,树立项目良好的市场形象.工作职责:1主持本部门全面工作，落实各岗位职责，检查和监督本部门员工工作计划的执行情况。2参与拟定公司年度工作计划。3根据公司年度工作计划，编制、落实部门工作计划,并将计划分解到季、月。 .负责拟定和优化本部门职能范围内的各项管理制度和工作流程。5参与相关部门的销售策划工作。6参与制定销售价格体系和销售政策，协助控制销售成
2、本.7负责组织销售现场的管理工作，监督销售流程的执行情况。8负责培训销售人员,组织拓展销售渠道。负责组织市场调研及销售情况分析及总结，及时向相关部门反馈销售信息。10负责控制销售优惠政策的执行工作.1.负责大客户的销售和谈判工作。12负责销售过程中的客户保养管理工作。13负责配合销售后台的管理工作。协助相关部门办理销售签约工作.15配合相关部门完成销售回款的相关工作。16.负责向公司提供销售情况报表，计算销售佣金。 1配合完成业主入住工作.18.负责本部门档案资料管理工作。19负责建立和完善本部门员工的绩效考核体系，根据销售情况及时调整考核办法。20负责组织编制本部门行政办公费用预算，并控制使
3、用情况。 1.负责部门团队建设及后备力量的培养工作。22负责对本部门员工进行业务培训和工作指导。3.协助和配合其他部门工作.2完成中心负责人交办的其他工作。重要工作联系：1 公司内部:各部门2公司外部：周边各项目、重要客户该职位的晋升、轮换与替代：1该职位可以晋升为市场总监,可以由销售部副经理晋升而至。2该职位可以由市场总监或销售部副经理代行其职责。权限:1 业务权限:（)经授权的销售政策内的优惠条件审批。（）经公司授权的其他业务权限。2.人事权限：(1)薪资变更:对本部门员工的薪资变更具有建议权。（2）绩效考核:对本部门员工的绩效具有考核权。（）人员变动:对销售代表的岗位变动有建议权。（)请
4、假:对本部门员工1天的请假申请具有审批权。3、财务权限:(1)日常报销：对本部门预算内日常报销金额进行审核。（2）办公用品申购:对本部门预算内办公用品申购金额进行审核。任职者基本要求:1所需知识技能:(1)营销管理、房地产相关专业知识与技能。（）有较强的与客户沟通及谈判技巧。()良好的个人素质及亲和力.(4）良好的语言表达和文字处理能力。(5）良好的学习能力和解决问题的能力。(6）具有敬业精神和团队协作精神。(7）熟练运用offic200办公软件.2教育培训:（1)营销等相关专业专科以上学历。（2)接受过有关销售管理及房地产经纪人的相关培训.3.经验：（1）年以上本行业工作经验。(）本岗位任职
5、2年以上.岗位说明书岗位：销售部副经理（助理）所属部门销售部部门编号岗位名称副经理(助理)岗位编号YTF72直接上级经理直接下属销售代表工作目的:建立专业、高效的销售队伍，完成本部门的销售计划，确保资金回笼,树立项目良好的市场形象。工作职责：1协助部门负责人工作,落实分管各岗位职责，检查和监督部门员工工作计划的执行情况。参与拟定公司的年度工作计划。3.根据公司工作计划,协助拟定、落实部门工作计划并将计划分解到季、月。4参与拟定和优化本部门职能范围内的各项管理制度和工作流程5参与相关部门的销售策划工作。参与制定销售价格体系。7.负责分管销售现场的管理工作，参与监督销售流程的执行情况。负责分管销售
6、人员的培训工作。9.负责分管销售团队销售渠道的拓展.1参与市场调研及销售情况分析及总结,向相关部门反馈销售信息.11.负责控制销售优惠政策的执行工作。1负责大客户的销售和谈判工作。13负责分管销售团队销售过程中的客户保养管理工作.协助相关部门办理销售签约工作。15配合相关部门完成销售回款的相关工作。1参与向公司提供销售情况报表，计算销售佣金。17配合完成业主入住工作。1.协助本部门档案资料管理工作。1.参与建立和完善本部门员工的绩效考核体系，根据销售情况及时调整考核办法。.协助部门负责人对本部门员工进行工作安排和指导。21.完成部门负责人交办的其他工作.重要工作联系:1公司内部：各部门公司外部
7、:周边各项目、重要客户该职位的晋升、轮换与替代:.该职位可以晋升为本部门经理，可以由销售代表晋升而至.2该职位可以由销售部经理或销售代表代行其职责。权限:1业务权限:(1)经授权的销售政策内的优惠条件审批。（2）经公司授权的其他业务权限。2人事权限：(1）薪资变更:对本部门员工的薪资变更有建议权.(2）绩效考核：对本部门员工的绩效有考核建议权。3.财务权限:无任职者基本要求:1.所需知识技能：(1)营销管理、房地产相关专业知识与技能。(2）有较强的与客户沟通及谈判技巧。(3)良好的个人素质及亲和力。(4)良好的语言表达和文字处理能力。（5）良好的学习能力和解决问题的能力。(6）具有敬业精神和团
8、队协作精神。（）熟练运用ice00办公软件.教育培训:()营销等相关专业,大专以上学历。（2)接受过有关销售管理及房地产经纪人的相关培训3经验：（）年以上本行业工作经验。（)本岗位任职年以上。岗位说明书岗位:销售部销售代表所属部门销售部部门编号TF岗位名称销售代表岗位编号YT07直接上级经理、副经理直接下属-工作目的:确保每月完成本组的销售任务。工作职责：完成当月的销售任务。2.开展渠道拓展工作。3.开展客户保养工作。4.负责客户分析,及时向部门负责人反馈销售动态。5.协助、配合相关部门的销售回款、签约相关工作6配合完成业主入住工作。7负责销售流程的执行工作。8.完成周边各项目的市调及户型等项
9、目分析工作。9负责完成各等及客户的追访工作。0及时填写每日媒体统计报表。1完成本部门负责人交办的其他工作。重要工作联系:1公司内部：各部门2公司外部:周边各项目、客户该职位的晋升、轮换与替代:该职位可以晋升为销售副经理（助理)。权限:1业务权限:（1）销售政策范围内的优惠权.(2)销售策划及政策的建议权.(3）经公司授权的其他业务权限。.人事权限:无3财务权限：无任职者基本要求:1所需知识技能(1）销售专业知识及操作技能;(2)具备一定的房地产专业知识及行业工作经验。(3)具备一定的与客户沟通及谈判技巧。(4）良好的个人素质及亲和力。(5)良好的学习能力和解决问题的能力。(6)具有敬业精神和团队协作精神。2.教育培训(1)高中以上学历.（2)接受过有关培训。3.经验1年以上本行业工作经验第5页，共5页