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1、本文为Word版本，下载可编辑操作20年大学生寒假实践报告范文 高校生寒假实践（报告）怎么写?实践对于我们将要走入社会的同学来说是一次熟识社会，了解社会的好机会、实践是我们了解社会的第一站，一起来看看20年高校生寒假实践（报告（范文），欢迎查阅! 高校生寒假实践报告1 这是我的第一个高校长假，可能对于大多数人来说，这会是一个不一样的长假，由于这是继他们走出家门走出父母庇佑的第一个假期，总会有一些感动，和种.种历经高校一个学期洗礼后对人生、抱负不一样的想法，也不同于之前的假期，伴侣同学聚会、外出游玩、写寒假作业，这个寒假，可能已经开头走上社会了吧。 我的这个寒假，对我来说没有什么过多的惊喜，依旧
2、和之前的假期一样，去的全家便利做兼职。由于我是复读生，在暑假的时候就已经开头兼职了，对于店铺来说，我已经算是一个老员工了，当然，经过这一个寒假，唯一变化的是我的心态，对于这份兼职我也想了许多，我想以后不会再做了吧，一是，这份兼职对于的意义已经达到了体验社会，体验有偿劳动。二是，时间长了也学不到什么太多的东西，反而可以用假期珍贵的时间多看些书。但是我还是会体验更多不同的职业，无论是工作还是志愿者，只要是我没体验过的，我都回去试着尝试。 好了，首先，我就来介绍一下我的详细工作内容。 我首先接触这份工作是去年的暑假，由于暑假时间有接近三个月，在把想做的事情都做的差不多的时候，我就闲不住了，于是想着出
3、去找个工作，还可以为自己创收，于是立马行动。开头上网搜寻，找工作的工作还是挺不简单的，我花了一成天的时间泡在网上，寻早一些合适的工作岗位，也打电话询问了好多家，最终，确定了全家便利店。一是由于它的规模比较大，算是一个靠得住的正规企业，一些权益还是可以得到保证的，二是它是连锁店，在苏州也有几十家甚至上百家，这样我的选择余地就很大，可以就近选择，三十，薪资也还说得过去，当时是11元每小时，也就是江苏省最低工资标准，现在涨到了13元。综合以上理由，我就就近去了一家店铺询问招工状况。很幸运的时候，那一家也正需要简直，于是店长跟我说了简洁的状况后，我就迈出了第一步。首先我去办理了健康证，然后等待公司统一
4、的聘请时间，那一天非常忐忑，辗转了几次公交车，最终才来到了公司总部。找到公司也不是一帆风顺的，在偌大的科技园里，只知道一张地址，还是很无力的。这就逼迫你不得不去询问路人，保安等等。当时我估摸着会在找公司上花去许多时间，所以就早到了一个小时。经过了一系列的询问，最终来到了一栋写字楼里，找到了公司。这时候已经有零星几个人在门口等候了，想必也应当是来应聘的人。于是就和他们一起在门口等候。等待的过程是漫长的，尤其在悄无声息的写字楼里，总有一种诡异的气氛。站累了就蹲着，蹲累了就站了，就这样等了半个多小时，最终有人来开门了，这时候我的应聘之路才刚刚开头。 我们一行人被支配到了一个小的会议室里，开头检查材料
5、，期间，有几个材料少带，或者带错，亦或者有的图章敲错了位置的都被责令退回(当时人事主管的原话是：“你们可以走了。”)许多人当时一听就愣住了，根本没反应过来，连我也是，当时心想，这就是（职场）的残酷吧。由于这个（面试）每个礼拜就一次，假如这次不胜利，就意味着还要再等一个礼拜。对于初（入职）场的我们来说，这无疑是一个漫长个过程，所以他们中有的人也试着请求人事主管，能否通融，但都被一口回绝。 留下来的人都算过了初试，接下来便是培训了。由于我们是兼职，所以只有短短两天的时间，而假如是全职的话会有一个礼拜的时间来培训。但是内容都是一样的，也就是说对我们而言，时间是紧迫的。培训期间，讲的内容许多，进度也很
6、快，培训的老师自然不会顾及到每个人的接受程度，对她而言，只需讲完她要讲的东西，并且最终只要留下一批合格的人即刻，假如你接受速度慢，那么请回，就这么简洁。刺眼之间，两天就过去了，也迎来了我们最终的考核，考核分为考试和面试，考试在公司里进行，为笔试，面试在店铺进行，为现场提问，以及观看你的表现。 我们的工作几乎是全能从扫地拖地擦窗等清洁工作，到收银点货做日结，也就是说，只要是需要你会的你都要会，由于有时候当店铺里只剩你一个人的时候，任何状况都可能消失，而你都要能够解决。 最终，很幸运，我通过了考核，开头了我的打工生涯。 刚开头，我先上的白班，即早七点到下午四点或者中午十二点到晚上九点，后来渐渐的，
7、厌烦了白班有时候店长会在你边上唠叨，和众多的法规的压迫，开头渐渐转向夜班(晚九点到早七点)这也正是许多店所缺少的，由于很少有人喜爱上晚班，所以也由于这个我成了炙手可热的员工。晚安比较累，几乎全部的事情都是你一个人，从收银，收货验货，洗关东煮锅，洗蒸包机，洗茶叶蛋锅，煮关东煮，蒸包子，煮茶叶蛋，磨豆浆，拖地等等外加一系列琐碎细杂的活儿。每天的货会有三批，分别是常温，低温，和鲜食。期间检查报废，验货上货，这些都是细活。每天晚上都会有牛奶，布丁（蛋糕），面包，鲜食等报废，我的工作就是把这些报废找出来，这样的工作，假如没有急躁和细心是很难完成好的，我也为此付出过代价，由于我们有规定，假如你当晚漏下而被
8、其次天当班的检查出来，是要自己买单的。还有上货的时候，不当心会打碎一些玻璃包装的制品，打碎了也是自己买单。可以说从上班开头几乎没有可以休息的时间，尤其在夏天，每天因每家店的状况不同，但大体上饮料的消耗量都是很大的，每天都会有几十箱水到货，这些水，需要你搬到后场堆起来，还要即时补货。一个暑假下来两只手上都会消失老茧。冬天会稍好。 几个月做下来，自己也有些（心得体会）。 一.在社会上要擅长与别人沟通。 经过一段时间的实践工作让我熟悉许多的人。如何与别人沟通好，这门技术是需要长期的练习的。以前实践的机会不多，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很尴尬的。人在社会中都会融入社会这个团体中，
9、人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，更事半功倍。别人给你的看法，你要听取、急躁、虚心地接受。 二.在社会实践中以及以后的工作中要有自信。 自信不是麻木的自夸，而是对自己的力量做出确定。就像刚开头时我到饭店那样有一点害怕，但后来是自信给了我士气。有自信使你更有活力更有精神。 三.在社会中要克服自己害怕的心态。 自己觉得困难挺多的、缺乏社会（阅历）等种.种缘由往往使自己觉得自己很渺小，自己软弱就这样表露出来。所以应当尝试着克服自己内心的恐惊。如有人所说的“在社会中你要学会厚脸皮，不怕别人的态度如何的恶劣，也要轻松应付，大胆与人对话，工作时间长了你自然就不怕了。”其实有谁一生下来就什么都
10、会的，小时候天不怕地不怕，尝试过吃了亏就可怕，当你克服心理的障碍，那一切都变得简单解决了。战胜自我，只有制服自己才能制服世界。有士气面对是关键，如某个名人所说：“士气通往天堂，怯懦通往地狱。” 四.在工作中要不断地丰富学问。 学问如同人体血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了学问，头脑就要枯竭。 此次社会实践，真正地填补了我在课堂上所没能学到的空白，真正增长了我的社会交际阅历。一个人可以没有渊博的学问，但肯定不能没有社会交际的阅历和力量，这也是我此次实践体会最深的一份心得。 高校生寒假实践报告2 实习是我第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开头与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，
11、上班期间要仔细准时地完成自己的工作任务，不能草率行事。我们的肩上扛着法律责任，凡事得谨慎当心，否则随时有可能为小小的错误担当严峻的后果，再也不是赔礼所能解决的了。在这两个工作单位我都学习到了许多东西，但在汇浩不动产有限公司我感悟最多，受益匪浅。 成长历程 在汇浩不动产有限公司实习3个月的期间，我收到了公司的培训，并实践了二手房交易流程的各个环节：查找房源、发布房源、看房洽谈、签定合同、付款过户、成交。我认为其中最基础也是最重要的就是发布房源，查找客户了，没有客户就没有待看，更别提成交了。其实，工作真的很累。在市调过程时，我每天早出晚归，从这栋楼走向那栋楼，从该小区走向另一个小区，不停的调查，一
12、天下来腿痛得都失去了知觉，但其次天还是得连续。有好几次都想放弃，就这样一走了之，太累了。但又想别人都能坚持，为什么我就不能呢?我就只能走到这了，就这么点能耐?不，我不服输，于是我坚持了下来。这还好，身体累休息一下就好了，心被伤了，若自己想不通，那痛就不会消逝。刚开头打电话于可户沟通时，老是被拒绝，甚至被骂，感觉很委屈。我又没做错事，为何要承受那么多怒气，想不通。后来就习惯了，世上形形色色的人都有，有一些销售员素养低，常常哄骗客户，客户接到电话当然会反感。后来通过加强练习打电话沟通，不断总经沟通技巧，使这种不良状况得到了肯定改善。工作，其实也很欢乐。当我以乐观的态度面对所发生的一切，每天尽我所能
13、改善形势时，我就有了斗志，有了激情，使我的工作生活变得丰富了。找到了工作重心，丰富了生活，心情也随之飞扬。从开头的被动到后来的主动，都归功于心志的.成长。 实习领悟 实习是我第一次独自一人生活，完全依靠自己，脱离了父母及关怀我的人的关心。由于独立，所以才能深深体会到生活的困难，工作的辛酸及欢乐，让我快速成长。在实习期间，我领悟很多，主要有以下几点： 1. 预备工作是走向胜利的第一步 在房产交易中，在其他销售行业也应如此，你若没有预备就向客户介绍，必定得不到客户的信任，甚至受到鄙视。当你不了解自己的产品，你就不知道产品特点，没有介绍重点，也不能吸引到客户。你不了解你所在行业的市场状况，竞争对手的
14、优劣势，你就不能解答客户询问市场行情的怀疑，不能呈现出你所在公司的优势。那你还凭什么是客户信任你，信任你公司。没有信任自然不会让你服务。 因而，在刚开头时，公司就对我们新人进行了培训，让我们了解整个交易流程，并分析各个环节遇到问题该如何处理，留意事项等等。并让我们去市调，了解每个小区环境、各栋楼详细位置、介绍路线、房型、楼层、装修状况、物业管理等等， 这都是让我们做好预备工作，让我们更专业。当你熟识了你的市场，你的产品，你就会更有底气，更具备自信，能在介绍产品时结合客户需求，重点突出吸引客户的产品特点，加上你的专业形象，使客户很简单信任你，并盼望你为他服务。 2.团队合作很重要 “你给我一个苹
15、果，我给你一个苹果，我还是一个苹果;你给我一种思想，我给你一种思想， 我就有两种思想。”工作中遇到某些状况，一个人或许可以解决，但必定花费大量时间精力，有可能还让别人不甚满足。若团队合作就不一样了，团队人多，各有特长，各有各的想法，我们可以集思广意，共同商议选择出一个优秀方案和后备方案。团队肯定比个人考虑的全面，能分析出解决事情过程中遇到的大部分问题，因而能做好充分预备，使得事情更简单解决，并达到双赢局面。 团队合作，也可使我们互（相学）习，取长补短，更快的成长。在实习期间我能成长如此快速，大部分要归功与我的同事，他们常常给我阐述他们的经受及（总结）。并在我遇到问题时，给我肯定提示，有时还一起
16、合作。因此，我们无论从事何种工作，都应重视团队合作。 3.销售也需要技巧 工作中，我们要要养成不断（反思）总经的好习惯。唐骏说过“万事万物的运转，大到宇宙，小至一花一果，其实都遵循若干简明的规章。”销售也是如此，只要把握其中的规章，你就可以不断复制，制造出纷繁简单的内容。 在汇浩不动产实习中，我借鉴他人阅历，并结合自身经受，总结出了部分（销售技巧），如“在某些特别状况下，业务员的事情不再是以满意客户需求为中心，寻到其所需产品，而是将你认定的产品推销给客户;“给客户主推的产品只有一个，但也应选择一或两件产品作比较。必需强调的是，介绍的产品不行多，不能扩大客户选择范围，为自己增加阻碍”等等。这些都
17、为我在销售房屋中起了很大作用。因而，做任何事情我们都应擅长动脑，擅长总结，找到其中简明的潜在规章，并娴熟把握，举一反三，聪慧地做事。 4.做任何事情都要有激情 激情不等于冲动，激情是发自内心，从血液里流出来的东西。现实生活不会如想像中那么华丽，即使做到总裁的位置，工作也是枯燥的。但我们绝不能由于枯燥，由于不喜爱而敷衍。要告知自己这是一份宏大的工作，并投入激情，你便会发觉工作的乐趣，也会因受到他人的确定，然后你就能发觉这的确是一份好工作。当然，枯燥，不喜爱的感觉就会被你抛在脑后，只有了激情和爱好。因而，我们要培育自己的激情，我们可以制定一个相对短期目标，当你实现该目标后，你会觉得付出会有回报，便
18、会乐观前进，并投入自己的激情。 我在实习期间，每天都会和以前的自己比较，若发觉自己进步了，甚至只进步一点点，我也会更加激情地工作。因此，我每天都很欢乐。做任何一件事情，一旦拥有激情，胜利的概率就会大得多。由于激情会使你持续的关注它、投资它、享受它，当你享受到成就的快感时，你就会连续你的激情，从而形式一种良性的激情循环。那么，做事情你便不会再排斥，而且进步越来越快。 5.勤奋要贯穿于整个工作过程当中 勤奋不但是追求胜利的必需（方法），更应当成为我们的人生态度。我实习工作单位就有这么一个人，她反应很慢，但她是与她共进公司12个新人中唯一被留下来的人。只由于她很勤奋，不懂就问，事事比别人付出更多的努
19、力。就是她这种勤奋的态度感动了公司，公司选择信任她会公司带来利益，只不过会慢点而已。 只有勤奋才能真正引领我们实现人生目标，因而我们不能自认优秀，而放弃勤奋。 机遇永久都会走向勤奋的人，英勇的人，坚持的人，多向前方跨出一步的人。因而我们要想获得胜利，甚至最基本的是工作顺当，生活安定，我们都必需遵循以上原则。现在的社会很残酷，进展太快，若你进步太慢，也会被远远落下。工作生活中，我们都要学会乐观面对，擅长总结，并赋值与激情，坚持下去，只有这样，我们的人生才有意义。 结论 实习，让我成长很多，思想也变得成熟了很多。让我真正体会到了生活的酸甜苦辣，见识了社会的残酷及宽容。要想获得进步，我们必需不断鞭策
20、自己学习;要想获得胜利，我们必需勤奋;要想获得成就，我们就必需擅长总结，找出事情潜在的简明规章，并不断复制，使之变得纷繁简单，适应各种状况。 高校生寒假实践报告3 今年寒假，通过伴侣的介绍有机会去玛氏(中国)食品有限公司带薪实习，我的职位是玛氏宠物养分顾问。玛氏公司创建于于1911年，是全球最大的食品生产商之一，主要的业务领域包括宠物护理、巧克力、糖果等，拥有众多的世界知名品牌，现在已进展成为一家多元化的跨国公司。 放假后我们没有马上上岗，而是经受了公司的培训、现场模拟演练，考核通过后才被分到铁西星摩尔购物中心的欧尚超市。宠物养分顾问这一职位不只是简洁的卖货，它需要我们具有动物养分和健康方面的
21、专业学问，由于自己的专业和动物专业不相关，为了更好的做这份工作，我每天除了正常的卖玛氏的产品，晚上回来还会学习关于哺育宠物方面的一些学问。二十多天的勤工俭同学活很快的就过去了，但是它带给了我诸多的收获，让我受益终生。 在岗期间负责货品的摆放、货架的干净。我每天九点准时到达卖场，首先补齐和整理商品、之后对货架进行清理灰尘，六点下班后，清点这一天我售出商品的数量，向我们的业务短信汇报销量及所留消费者的信息。无论天气多么寒冷、恶劣，我照旧是正点上下班，得到了公司的好评。这项工作教会了我不论对待学习、科研还是今后的工作都要守时、仔细。 在岗期间负责赠品的领取和换兑。我的工作地点在铁西星摩尔购物中心，而
22、赠品在大东区。当赠品不足时要去总部领取，那也是最苦痛的时刻，由于赠品许多，为了多拿一些，我们把一些小的赠品放在（编织）袋里，在用胶带把袋子和大的赠品一起捆绑在购物车上，然后再拖着沉重的车去倒二次公交车回到卖场，之后会妥当安置赠品，防止赠品的丢失。当有顾客光临时，会利用我们的买赠信息引导他们多买一些粮食，之后带着可获赠品的顾客去结账。虽然每次去领取赠品很辛苦，但那是我工作的一部分，这番经受让我学会了坚持。经过这些天的熬炼，首先我学会了如何去和顾客沟通，去销售我的商品，其次，我不在惧怕和生疏人交谈，并和有些顾客在工作结束后也保持了很好的联系。 在做宠物养分询问顾问期间，我为不懂得宠物食品健康搭配的
23、顾客供应建议和（饲养）方法。同时我熟悉了许多珍贵的品种，对它们的生活习性和脾气也略有了解。在这个过程不但顾客得到了饲养方面的专业学问，我从中也有受益的地方，首先，转变了我传统的想法，对宠物猫和狗有了新的熟悉，动物和人的消化系统不一样，比如说猫咪天生在泌尿系统上存在缺陷.所以它们应当吃适合自己的食物。其次，就是自己在专业饲养宠物方面的提升，我学到了如何给爱犬换食、如何让猫咪在不破坏家具的同时爱护好他们的天性。 在做宠物养分询问顾问期间，我熟悉了许多的好心人士，他们同样也是顾客，但是他们不是为自己的宠物买粮食，和他们交谈中，我得知他们为了让流浪的小猫、小狗熬过寒风刺骨的冬天，不惜自己掏腰包为可怜的
24、小动物买粮食。他们这种不计回报的付出说明白，人间真情的存在，他们的行为时刻提示着我，在今后也要做一个好心人，他们的行为也为我今后如何做人做事起到了指引和标竿的作用。他们的行为感动着我，增加了我对小动物的责任感。 在做宠物养分询问顾问期间，我不但是玛氏食品的促销员，同时也是欧尚超市的一名员工，双重身份的我起到了桥梁的作用，在工作期间协调商家与卖场之间的一些问题，比如说展位的摆放、促销品的制定.整个过程我都细心设计，完成并超过了公司规定的营业额，同时也提高了超市效益、自己也得到了最高额度的薪酬。从中我学会了，工作上我们要相互协作、相互协调、相互关心，这样工作才会高效，利益才会最大化。 在做宠物养分
25、询问顾问期间，我转变了以往的角色，有消费者转变成了销售者，在卖货的同时也把自己想象成为消费者，这样不但能督促我时刻为顾客着想，还有助于提高顾客对我的信任度，从而销量也就跟着上来了。通过这角色的转变，我熟悉到：生活中也是一样，我们要换位考虑问题，做到敬重他人、理解他人。这样，人与人的冲突也会越来越少，社会才会变得越来越和谐。 在做宠物养分询问顾问期间，我住在一个温馨的大家庭里，成员是我们四个高中同学。由于我每天几乎是最终一个回家，所以总有人会给我热饭、为我倒满热水。饭后我们会坐在一起聊工作、聊生活、聊现在、聊将来.分彼此享喜悦、分担不快。每天总有说不完的话。这二十多天相处下来，真正意识到了好伴侣
26、的含义，对我来说是一辈子的财宝。 当然，在工作期间也有诸多的不顺当，比如说遇到刁钻难缠的顾客，开头时也会埋怨，但渐渐的我学会了，不应当拿别人的错误来惩处自己;还有面对超市领导的过分管理，由开头时无端的辩驳到圆滑的应对;还有在寒冷的冬天去等公交车，真的是对自己意志的磨练。 既漫长又短暂的二十多天寒假社会实践结束了，说它漫长是指在体力消耗和瞬间不快时产生的想法，说它短暂是由于这段时间对我的历练颇多，有种意犹未尽的感觉，直到现在还会时不时的回味一下。我很庆幸并感谢这段经受不仅仅是金钱，还有些是无形的，在学校里学不到的，却能为我今后学习、工作和生活打下坚实的基础。 高校生寒假实践报告4 这是我上高校以
27、来的第_个寒假，一年到头，忙于学业，在外奔波，理所当然要回家和父母亲人团聚，餐厅寒假实践报告范文。不过身为当代高校生，总不该“日出三竿而起，日落西山而息”地无所作为。况且也是大二同学，应当出去熬炼一下了。回到家后，我与父母商议，预备找一份工作。我家不远就是肥牛大世界，放假的其次天就去应聘了。 我先从传菜干起的，在我的印象中，传菜不外乎是把菜交到服务员手里就啥事没有了，但实际上我想错啦，酒店里的传菜员工作许多，当点完名后，就要把前一天的酒瓶都收起来放到洗刷间等人来卖掉，不能小看这活，当你面对成山的瓶子时就有感受啦。然后去给大厅打热水以供客人喝，两个人抬八十多斤的水桶，起初还不习惯，胳膊酸得抬不起
28、来，渐渐适应了才缓过劲来。接下来就是最脏的活了打扫厕所。由于下水道管子细，又难找人疏通(清扫工过年下班)。就只有我们拿塞子哼哧哼哧的干啦，好几次都想呕了，真不简单啊!当这些活干完，我已是气喘吁吁了，这时候心理开头不平衡来，心想来从小到大读了这么多的书，家里花了那么多的钱把我培育长大成人，可现在只能干这些零活，怎么着在学校里也是个同学会干部，多少也有点社会力量，不免有点失落。 我们正式站位时差不多是中午十一点和晚上五点钟。这一站就是四五个小时不能歇着，师傅先教我认了台号和房间，当客人陆间续续进来时，正式传菜才开头。我眼睛都跟不上刨肉机的速度，我必需集中精力接好每一盘肉和菜，接肉时还要懂法规，就是
29、每接盘肉都要大喊菜名，喊菜员告知你地点，你必需回一声才能去传，刚开头我羞于出口，总是惜字如金，总是挨批，后来随着环境的熟识，拘束感没了，自然也就没事啦。传菜可有学问，它不仅练体力，还练反应力量和菜名，几十种菜名几天就认清了，但体力是有点吃不消了，晚上回到家时累得一句话也不想说，睡觉时腿抽筋很厉害，开头那会真想打退堂鼓了。 累只是一方面，真正的考验是如何服务好客人，在打工期间里，服务员有的休班回家过年，留下来连续工作的不多，我们传菜员就客串了一回服务员，负责怪小菜，出锅，酒水服务，（实习报告）餐厅寒假实践报告范文。不干不知道其中不易啊!作为80年月后的我们，平常在家象个小皇帝，享受着年轻所应有的
30、优越，让我们一下子放下这一切去服务别人真是不习惯，客人有时是很苛刻的，对服务要求很高，我初来乍到，就惹了不少祸。大年初一，我在整理台面时，不当心将汤桶弄翻，结果弄了旁边的客人一身，客人很生气，找到了老板，并喝叱我，当时我吓坏了，不知如何是好，这件事整整斡旋了两个小时才解决了，老板出于怜悯，并未罚我工资，但经过此事，我真是可怕了，做事反而拘束的不得了，心情也很差，从初一到初三这几天里，我始终是战战兢兢，也不知是怎么过来的，精神始终不振。好不简单修了一天班调整，我也主动找我同事虚心地向他们请教和学习，传菜部的领班跟我说：“我知道你是高校生大常有志向，想做大事，但是你千万不要小看做小事，大事都是由小
31、事积累起来的，做大事的本事也是由做小事的本事不断地积累而成的，不积小流无以成江海;不积跬步无以致辞 千里。”他为我指出了工作中的许多错误和缺点，还对我说，我看一个人怎么样并不是看他学历、文凭怎么样，关键是看此人做事是否仔细勤快踏实，对事对物要对得起良心，对得起自己，凡事要顽强，拿得起放得下。你跟我们的一些同事不一样，你是受过高等（训练）的，应当多利用时间不断地学习，不断地充实，不断地提升自己，年轻人不要怕吃苦，年累人就行能挑大梁，年轻人的时候不吃苦，莫非到老了再吃苦吗?” 的确，听了我的领班对我所说的金玉良言。我的确让的思想熟悉有了更深一层的提高，某种程度上，给我指明白很好的一个努力方向。 从
32、那天开头，我重新树立了目标，重新找回了信念，在这几天里，我从没犯任何差错，始终默念一条原则，“客人永久没有错，我们永久有不足”。最终我的努力有了回报，我第一次听到了客人对我的夸奖，那一刻，我别提多兴奋了，从小到大，我听到很多夸奖，却没有此句这么让我如此的感动，如此的感慨，如此的回味，真的!我也仔细学习其他工作，渐渐琢磨，总结，后来我成了多面手，除了传菜员，还能胜任洗刷工，喊菜员，吧台结算员等多种角色。 我的老板在走之前也给了我一些教导，他说：“一个人在他的同学时代最重要的是学习学问，增长见识，熬炼力量，尤其在高校学习时候，选用寒假期间参于社会实践 活动是一个很好的熬炼机会，赚钱不是主要的，作为
33、同学，能赚多少钱，等你（毕业）了有的是赚钱的机会，然后他给我说了他读书时的事，他说他读书的时候，也是求知欲特别剧烈，想方设法地想多学点本事，放假的时候，常常往全国各地跑，不为别的，就为了增长见识”。这个假期，我过得是如此的充实，如此有意义。 它是一笔财宝。一分付出，一分收获，有付出，就肯定会有收获。在社会实践中可以学到在书本中学不到的学问，它让我开阔视野，了解社会，深化生活，无限回味。更何况参与社会实践 活动的过程、阅历本身就是一笔珍贵的财宝。 高校生寒假实践报告5 20_年1月我回到阔别已久的家中，经过几天的休整，当刚回到家时的兴奋与快意慢慢淡去，我开头回想自己过去半年在学校的时间，没由的有
34、了一种压力。在高校这个“象牙塔”里，我们可以尽可能的用学校的资源来熬炼自己，可是面对如今日新月异的社会，“失业”这个字眼对我们高校生来说并不生疏甚至随处可见，社会告知我们光是学校学问远远不够。于是，针对自己去年暑假去应聘时大部分聘请启示所特殊强调的有社会工作阅历者优先的状况，同时也为了减轻家庭负担，让这个寒假过的有意义，我加入了在集市摆地摊的行列。 刚开头想的比较简洁，认为只是简洁的卖东西，有一点相关的交际力量就ok了，不曾想小小的地摊有很多在书本学不到的学问和阅历。 实践前的思索： 经过一系列的分析和调查得知：中国人口是世界上吃葵瓜子最多的人口，由于其内含丰富的脂肪、蛋白质、维生素及矿物质并
35、有驱虫、润肺的效用，更由于其消遣时间的功能，成为（春节）期间广受人民宠爱的副食品。几乎在春节的时候每家都有葵瓜子的存在。同样，水果以它的口感舒适，同时水果的纤维质为果胶物质，有益排便，纤维成分另外还可以促进身体的代谢功能等好处。是节日期间走亲访友和款待客人必不行少的零食。所以我最终打算这次摆地摊以卖水果和瓜子为主。 另外，在我的家乡，集市是农村人口最大的消费市场。每过几天一个地方的集市是四周人口的聚集地。人们用闲置的钱去县城进货赶在赶集的那天来市场换两个小钱，或者在那天去市场买自己需要的生活必需品。所以每一次的集市是特别喧闹的，同时也是一个星期中人们消费最大的一天。足见其消费市场的广阔。 最终
36、，经过我爸妈的同意以及本钱投资后，最终在集市较好的地段开头了我人生中的第一次“经商”。 实践中的感受： 经过一夜的折腾，货比三家，讨价买价货物最终完整的来到了集市指定的摊位上。呼算是胜利了一步。下面开头才是真正的挑战。经过小姨的指导和关心后，我大致熟识了“操作流程”。小小的出师后开头直接接触顾客。一位阿姨带着一个大约五。六岁左右的小伴侣来到了我的摊位前面，忐忑之余我忙问要点什么吗?可是阿姨看都没看我，直接问小孩子要吃什么?小伴侣看看这个看看那个，眼神迷茫，好象要吃这个又要吃这个，手指个不停。我急了，忙向阿姨推举自己认为好吃的水果给她，并说出了它的优点。阿姨无动于衷。哎!眼看第一次的生意就这么泡
37、汤了。幸好小姨跑过来帮我解围，她向那个小伴侣推举了金橘，并让他尝了一个。立刻一桩生意就成了。我不解，过了会，小姨好像看到了我的困惑，笑着对我说。卖东西也要讲究技巧，假如顾客是母子，那么儿子是主要;假如是情侣，则女生是主要。老人顾家牙口又不好就要吃那种松软且廉价的东西，但买给孙子孙女的又不一样;年轻人不在乎价钱，但肯定要好吃。妇女们爱计较，有时候要帮她们选择，他们会怕你拿烂的进去，所以最好别动手去帮 我的天啊!那么多窍门啊!最终明白“留心到处皆学问”;的真实含义了!细节打算成败! 有了第一次的阅历，我开头留心顾客对一些货物的反应。经过一天的调查发觉：由于在大年三十之前，很多年轻人照旧留在城市里为
38、家庭打拼，所以全部的消费者中属老人最多，而在这里面的老人一般都肩负买过年货的使命。所以适合老人吃的东西，比如橘子。但网上资料显示，今年娄底市场上已经有很多买家由于交通意外受阻而导致大量的橘子在车上停滞，很多橘子到了各个乡村已经面目全非，各地商贩和水果商店老板利益受到严峻的损伤。所以橘子在全部水果中是比较有市场的，但风险也高许多。针对这个问题，我根据集市四周人口数量的相应调查和来到集市人口的比例分析，大致打算了要买进的橘子数。 但是其次天，单算来购买橘子的人数明显比第一天多，看到熙熙攘攘的人群，我百思不得其解。倒是旁边一位老爷爷一句话提示了我，“看来人都渐渐回来了啊!”。原来是随着新年的接近，很
39、多人都间续回家过年了，所以每天来这里的人不是大致不变而是每日增多!oh，my god! 发觉这个“神秘”后，我真的是太兴奋了! 水果生意好点后，的确有点忙，发动全家总动员，我的摊位前面喧闹非凡。看到这种场面，心里更加起劲，装袋、起称，收钱，忙的不亦乐乎! 接下来是瓜子的销售!这还好，经过质量和价物对比的货物的确很有实力，没有烧焦味道，口感实在，颗粒饱满，且价钱合理，这还多亏了小姨的关心。 到了大年三十，当最终清理掉摊前垃圾时，为时五天的实践也结束了。回想短短五天所走过的路程，有当时的兴奋，也有过怯懦，有难受的时候，有和一些叼蛮顾客争辩的时候，有发觉新的问题全身热血沸腾的时候 许多许多，但看到最
40、终的收获，一切的都是值得的，尽管不多，但好像每一分我都能说出它的来历，非常宝贵。 实践后的感想： 将自己这短短的几天实践同理论相联系，我熟悉到实践对于当代高校生的重要性。当代高校生与以往的高校生相比较，求学经受、生活条件、所处社会大环境都相对优越，也没有经过必要的挫折训练，因此，意志往往比较脆弱，克服困难的力量也较差，经常是对社会的要求较高，对自我的要求较低。 高校生参加社会实践是促进高校生素养训练，加强和改进青年同学思想政治工作，引导同学健康成长和成才的重要举措，是同学接触社会、了解社会、服务社会，培育创新精神、实践力量和动手操作力量的重要途径。对于当代高校生来说，应当刻苦学习专业学问，不断提高综合素养和运用学问的技能，才能更好的适应社会适应国家的需要，早日成为栋梁之才! 另外，我还看到了寒暑假期间高校生的实践活动，跟真正面对社会时的实践还是有区分的，这些实践一般都是有时间，地点和空间的限制，而且有的还会有来自家庭和学校的关心。高校生假如要真正接近社会，适应社会，还是需要一些来自学校的关心。比如平常的下乡和支教活动等。 第 22 页 共 22 页