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1、精选学习资料 - - - - - - - - - 高尔夫教练团队薪酬治理建议（试行稿）编制：部门职位：日期： 2022 年 4 月整理：部门职位：日期： 2022 年 4 月休闲体育版块看法：签名：人力资源治理中心愿见：签名：总裁看法：签名：1. 目的：为更好地留住、 鼓励高尔夫教练人才,更好地增长 高尔夫经营收入,提高 高尔夫学院工作绩效；此建议可作为休闲体育版块后续的健身等类似项目的教练团队治理参考使用；2. ： 高尔夫学院工作职责：2.1. 销售：高尔夫是专业性较强的高级休闲体育项目,客户群一般都是边学习,边参加运动的形式进行消费；高尔夫学院承担了大部分的业绩销售任务；2.2. 培训：
2、高尔夫客户参加学习消费的周期较长,随着客户群的逐步扩大与保持相对稳固,高尔夫学院要依据学员客户的技术水平、消费类型等进行分层级培训,进一步吸引更多的客户消费；3. 高尔夫学院组织架构：高尔夫学院实行扁平治理模式,设主管 1 名,统一治理,教练分为：外籍 PGA教练、中级 PGA教练、初级PGA教练、助理教练、见习教练 5 类；见习教练从体育院校聘请相关专业实习同学,其他教练从社会聘请；名师归纳总结 第 1 页,共 7 页- - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - 版块总经理 徐振德学院主管 莫冰外籍PGA教练中国中级 PGA中国初级 PGA助理教练见习教练4.
3、高尔夫学1人教练1人教练 2人0人3人院教练薪酬治理：4.1. 薪酬治理原就：在高尔夫行业,教练一般都会在多家高尔夫场地兼职上班,场地对教练普遍实行“ 佣金制” 的松散薪酬治理形式；到高尔夫场地消费的客人,一般都是只认定自己熟识的教练,会跟着教练到不同的场地打球消费；为更好地增强教练团队对我们高尔夫场地的归属感,保证教练100%的工作时间都留在我们场地,以免由于教练的离开从而造成我们客人也同时流失,对教练的薪酬治理本着以下原就：实行固定工资 + 阶梯式浮动工资形式,掌握工资总额对比原有标准持平并略有削减；4.2. 薪酬治理方法：4.2.1. 目前教练薪酬方法：提成占课酬比例教练类别固定工资0-
4、50 节 含 50 节-80 节 含 80 节以上外籍 PGA教练0 80% 80% 80% 中级 PGA教练0 60% 70% 80% 初级 PGA教练0 50% 60% 70% 助理教练0 50% 60% 70% 无底薪；依据当月教练实际授课课时,依据对应档次的比例支付提成；4.2.2. 新的薪酬方法：1、外籍 PGA教练：底薪： 5000 元（当月销售收入不足 30000 元,底薪减半） ；提成：依据当月教练销售收入,依据对应档次的比例支付提成；名师归纳总结 A、 月销售收入0-50000 元（含）：65% 销售收入；第 2 页,共 7 页B、 月销售收入50000-80000 元（含）
5、：70% 销售收入；- - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - C、 月销售收入 80000 元以上： 74% 销售收入；月销售收入连续 3 个月不足 30000 元,公司与教练解除合作,公司不做任何补偿；2、中国中级 PGA教练：底薪： 3000 元（当月销售收入不足 20000 元,底薪减半） ；提成：依据当月教练销售收入,依据对应档次的比例支付提成；A、 月销售收入 0-35000 元（含）：50% 销售收入；B、 月销售收入 35000-50000 元（含）：60% 销售收入；C、 月销售收入 50000 元以上： 70% 销售收入；月销售收入连续 3
6、个月不足 20000 元,公司与教练解除合作,公司不做任何补偿；3、中国初级 PGA教练：底薪： 2000 元（当月销售收入不足 14000 元,底薪减半） ；提成：依据当月教练销售收入,依据对应档次的比例支付提成；A、 月销售收入 0-25000 元（含）：50% 销售收入；B、 月销售收入 25000-40000 元（含）：55% 销售收入；C、 月销售收入 40000 元以上： 60% 销售收入；月销售收入连续 3 个月不足 14000 元,公司与教练解除合作,公司不做任何补偿；4、助理教练：底薪： 2000 元（当月销售收入不足 10000 元,底薪减半） ；提成：依据当月教练销售收入
7、,依据对应档次的比例支付提成；A、 月销售收入 0-16000 元（含）：35% 销售收入；B、 月销售收入 16000-30000 元（含）：40% 销售收入；C、 月销售收入 30000 元以上： 55% 销售收入；月销售收入连续 3 个月不足 10000 元,公司与教练解除合作,公司不做任何补偿；5、见习教练：由体院实习生担任,依据公司实习生工资标准发放；此方法在目前过渡阶段试行使用,以后高尔夫学院逐步进展成熟,教练数量逐步增多,业绩逐步增大,再进一步进行方案优化；4.3. 薪酬治理分析：4.3.1.目前薪酬方法依据当月教练实际授课课时运算提成,新薪酬方法依据当月教练销售收入运算提成；新
8、方法取消课时制,可以防止教练为求达到课时而降低上课质量；同时,也防止教练为拿到高提成而做出不当行为（极端行为就是： 连续几个月冲销售业绩,让客人交钱, 但是很少支配上课,然后把几个月的课程集中在一个月上完,领取高比例提成） ；4.3.2.教练总工资分析：第 3 页,共 7 页名师归纳总结 - - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - 每节课时费用平均为 300 元左右,把目前的提成基数转换为销售收入数；A、 外籍 PGA教练：（菱形直线为目前工资,方形直线为新工资）销售收入： 0-50000 元（含）50000 元资 工40000 30000 2000010000
9、00100002000030000400005000060000销售收入 元交点在销售收入 33333.3元处；即销售收入 0-33333.3元,新工资比目前工资高；销售收入 33333.3-50000元,新工资比目前工资低；新方法规定当月销售收入不足 30000 元,底薪减半,连续 3 个月销售收入不足 30000元,解除合作,降低了公司的风险；销售收入： 50000-80000元（含）7000060000 元 资 工50000 40000 30000 200001000000100002000030000400005000060000700008000090000销售收入 元交点在销售收入
10、50000 元处；在销售收入接近50000 元时,能鼓励教练突破50000 元节点！新工资比目前工资低；销售收入越大,新工资相对越低,低了大约2%-3.5%；销售收入： 80000 元以上100000 元 资 工80000 60000 40000200000020000400006000080000100000120000销售收入 元交点在销售收入 83333.3 元处；在销售收入接近 80000 元时,能鼓励教练突破 80000 元节点！新工资比目前工资低；销售收入越大,新工资相对越低,低了大约 0.4%以上；B、 中国中级 PGA教练：（菱形直线为目前工资,方形直线为新工资）销售收入： 0
11、-35000 元（含）名师归纳总结 - - - - - - -第 4 页,共 7 页精选学习资料 - - - - - - - - - 30000 元 资 工25000 20000 15000 10000500000500010000150002000025000300003500040000销售收入 元交点在销售收入 16200 元处；即销售收入 0-16200 元,新工资比目前工资高；销售收入 16200-35000元,新工资比目前工资低；新方法规定当月销售收入不足 20000 元,底薪减半,连续 3 个月销售收入不足 20000 元,解除合作,降低了公司风险；销售收入： 35000-500
12、00元（含）5000040000 元 资 工30000 200001000000100002000030000400005000060000销售收入 元新工资比目前工资低；销售收入越大,新工资相对越低,低了大约 14%-17%；销售收入： 50000 以上7000060000 元 资 工50000 40000 30000 200001000000100002000030000400005000060000700008000090000销售收入 元新工资比目前工资低；销售收入越大,新工资相对越低,低了大约 5%以上；C、 中国初级 PGA教练：（菱形直线为目前工资,方形直线为新工资）销售收入：
13、0-25000 元（含）名师归纳总结 - - - - - - -第 5 页,共 7 页精选学习资料 - - - - - - - - - 20000 元 资工15000 1000050000050001000015000200002500030000销售收入 元交点在销售收入 15800 元处；即销售收入 0-15800 元,新工资比目前工资高；销售收入 15800-25000元,新工资比目前工资低；新方法规定当月销售收入不足 14000 元,底薪减半,连续 3 个月销售收入不足 14000 元,解除合作,降低了公司风险；销售收入： 25000-40000 元（含）3000025000 元资工2
14、0000 15000 1000050000050001000015000200002500030000350004000045000销售收入 元新工资比目前工资低；销售收入越大,新工资相对越低,低了大约 10%-14%；销售收入： 40000 以上6000050000 元 资 工40000 30000 2000010000001000020000300004000050000600007000080000销售收入 元新工资比目前工资低；销售收入越大,新工资相对越低,低了大约 10%以上；D、 助理教练：（菱形直线为目前工资,方形直线为新工资）销售收入： 0-15000 元（含）名师归纳总结 -
15、 - - - - - -第 6 页,共 7 页精选学习资料 - - - - - - - - - 80007000 元资工6000 5000 4000 30002000 1000005000100001500020000销售收入 元交点在销售收入 13333.3 元处；即销售收入 0-13333.3 元,新工资比目前工资高；销售收入 13333.3-15000元,新工资比目前工资低；新方法规定当月销售收入不足 10000 元,底薪减半,连续 3 个月销售收入不足 10000元,解除合作,降低了公司的风险；销售收入： 15000-30000 元（含）20000 元 资 工15000 100005000005000100001500020000250003000035000销售收入 元新工资比目前工资低；销售收入越大,新工资相对越低,低了大约 11%-22%；销售收入： 30000 元以上35000 元 资工30000 25000 20000 15000 100005000001000020000300004000050000销售收入 元新工资比目前工资低；销售收入越大,新工资相对越低,低了大约 11%以上；附件：高尔夫教练代理合同模版； 高尔夫俱乐部人力资源治理中心2022-4 名师归纳总结 - - - - - - -第 7 页,共 7 页