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1、1 * 项目开盘落位方案一、活动时间： （选择 1 天）2014 年 1 月 25 日、 26 日、 28 日（这三天均为黄道吉日，宜开市、订盟、纳财）二、活动地点：售楼部三、基本流程：签到选房房源确认签参团协议、认购协议交团费、认购金销控赠礼结束四、认购方式：1、客户与甲方签订* 项目认购协议 、交纳认购金2万元并交纳相应的参团费，即认购有效。认购成功客户凭认购协议在约定时间签订正式合同，即享受相应购房优惠。2、政策优惠（三重优惠）：a/ 参团优惠：交2%参团费享 8%购房优惠。b/ 付款优惠：按揭优惠2%，分期优惠3%，一次性优惠4%。c/ VIP 优惠：额外优惠1%。房款计算示例：原表单
2、总价参团优惠 8%付款优惠总房款计算公式付款方式说明10 万10 万* 92%一 次 性 付 款优惠 4% 未排号客户：10 万*92%*96% 1、认购当日交付：认购金（2 万）+参团费（ 10 万*92%*2% ）；2、签订正式合同一次性付清房款：总房款 -排号费 -认购金。排号客户：10 万* 92% *（1- 4%-1%）分 期付款无优惠未排号客户：10 万*92% 1、认购当日交付：认购金（2 万）+参团费（ 10 万*92%*2% ）；2、签订正式合同时付清首付不少于5 成，剩余房款1 年内分 5 期付清。剩余房款 =总房款 -排号费 -认购金 -首付款排号客户：10 万* 92%
3、 *（1-1%）按 揭付款优惠 2% 未排号客户：10 万*92%*98% 1、认购当日交付：认购金（2 万）+参团费（ 10 万*92%*2% ）；2、签订正式合同时付清首付3 成，剩余房款分月按揭。排号客户：10 万* 92% *（1- 2%-1%）名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 3 页 - - - - - - - - - 2 五、奖品设置：1、 当天到访客户可获赠马年吉祥物1 份（价值 20 元）2、 当天参团认购客户可获赠新年大礼包1 份（价值20
4、0 元）六、媒体投放电视广告* 电视台黄金时段5 秒电视广告，每天12 次滚动播出，共15 天。八、地面配合1、印刷品印制 DM 单，招聘 20 名兼职派单员大批量发放，派单时间10 天。2、电话邀约置业顾问对前期排号客户及意向客户进行电话邀约，告知活动信息。3、乡镇网点邀约100 个乡镇网点统一口径对客户进行邀约，告知活动信息。九、预算：项目数量单位天数单价金额兼职发单员20 名10 70 14000.00 DM 单60000 份0.20 12000.00 电视广告投放5 秒条15 10000.00 马年吉祥物100 份20 2000.00 春节大礼包30 份200 6000.00 其他10
5、00.00 合计45000.00 （因实际情况可能会有差异，以实际开销为准）名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 3 页 - - - - - - - - - 3 附件 1：*项目认购协议编号：出卖人：*（以下简称甲方）地址：联系电话：买受人：（以下简称乙方）身份证号码：联系电话：地址：甲乙双方经友好协商，就乙方自愿认购甲方开发建设的“*”项目达成以下协议：一、乙方认购的商品房为甲方开发的“*”号楼层号房。该商品房的用途为：住宅，套内建筑面积为平方米，建筑面积为平
6、方米（最终房屋面积以房地产产权登记机关实测面积为准，所产生的房屋差价款甲、 乙双方多退少补） 。 该商品房建筑面积单价为人民币元/ 平方米，总房价款为人民币元， （大写：拾万仟佰拾元整） 。二、乙方自愿选择按揭分期付款一次性付款方式付款 , 折扣优惠后单价元/ 平方米， 折扣优惠后总房款人民币元， （大写：拾万仟佰拾元整） 。三、 乙方在签订本认购协议当日，需向甲方一次性支付认购金人民币 20000 元，（大写：贰万元整）。甲方在收取认购金后，应向乙方开具收款凭证，并注明收款时间。 乙方在签订本认购协议当日未支付认购金的，甲方有权解除本认购协议，并有权将该商品房另行处置。四、乙方应在接到甲方开
7、盘通知之日起日内到甲方位于*的接待中心签订正式商品房买卖合同 ，本协议中的认购金（不计息）在签订正式商品房买卖合同时充抵房款。若超出此期限乙方未与甲方签订正式商品房买卖合同，甲方有权另行处置该商品房，本协议中的认购金不予退还。五、若甲方在本认购书第四条约定的期限内，将该商品房出卖给第三方的，甲方应当向乙方双倍返还认购金。六、甲方在当地媒体播出开盘通知或以电话、短信等方式向乙方告知开盘时间，视为甲方履行了对乙方的通知义务。乙方需在本协议签署之时留下有效联系方式，若因乙方联系方式有误所产生的一切后果，由乙方自行承担。七、本协议一式叁份， 甲方贰份乙方壹份，自签署日起即时生效。甲、乙双方签订正式 商品房买卖合同之后，本协议自动失效。甲方（签章）：乙方（签字）：年月日年月日名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 3 页 - - - - - - - - -