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1、精选学习资料 - - - - - - - - - 一公司年会发言稿各位同仁 、各位商界伴侣 ,很荣幸 、大家下午好 ！很兴奋能有这样的时机,和大家一起共享一年来公司所经受的点点滴滴；刚刚陈 总经理已经给我们很生动、很深刻的总结了这一年来公司的成败和得失,我特别荣幸 、 特别自豪公司有这样英明的领导者,我来公司时间不长,但是我却时时刻刻、 真真实切的感受到在陈 董事长和陈 总经理的指示和关怀下,公司发生的庞大变化和进步！我在这里代表销售部向他们和公司的专心良苦表示感谢！下面我做为营销总监和大家一起共享下有关营销的方方面面 鼎立支持下 ,我们可以说 ,今年打了个特别美丽的战争,关于营销这块 ,在在
2、座的各位的！大家都知道 ,今年 4 月份 ,我们现在的工厂才有雏形,真可以说是百废待兴、百业待举 ；短短的几个月 ,我们不光在销售业绩上给公司交个中意的成果单,而且在销售模式和公司将来的营销方向上做了重大的变动和明确,为公司将来的进展做了很好的规划和铺垫,下面我就以下三个方面和大家共享下：一、公司目前的营销模式和构成：1销售构成 ：目前公司的销售主要有四大块：半成品箱体 、玻璃 、外壳等 、国际贸易 燃气热水器 、烤炉等 、oem 电压力锅等 、国内销售； 其中半成品占 20%、出口占 10%、oem 占 10%、国内销售占 50%；2营销模式 ：由于我们的销售产品比较多元化,营销模式也是比较
3、多样性,为了大家便于懂得,那么在这里我重点阐述下国内销售的营销模式,国内销售也分为两大块：以批发为主的营销二部和以凯信品牌为品牌推广的营销一部,很明显 ,营销二部主要是以批发为主,追求的是量的变化, 从而到达质的变化 ；也就是说二部追求的是客户的数量和出货的数量,从而提高利润的数量, 用六个字简言之 ,也就是 “ 深挖洞 、广积粮 ” ,没有粮食人会饿死,在现阶段 ,没有大量利润的保证,公司就会显现饥荒和危机；但是 ,一味的 “ 深挖洞 、广积粮 ” 不是我们的最终目标, 我们的目的是为了称王 ,成就一番霸业 ；我们通过什么来实现我们的霸业,总的有个媒介 ,我们的媒介就是凯信品牌 ,所以我们成
4、立了营销一部,一部的营销模式三个字“ 品牌化 ” 或者说 “ 图霸业 ” ；二、一年来营销方面的工作总结；在这里 ,我借陈 董事长的一句话“ 销售是一个企业的龙头, 龙头假如不能发挥它该承担的责任,就会牵一发而动全身,让整个工厂失去活力、战争力、 以及生存的本钱” ；在这一年里 ,公司的全部销售人员都克己敬业、始终把公司的利益放在第一位 ,我们的半成品销售比去年提高了50%； 我们的 oem 客户在去年的基础上又增加名师归纳总结 20%； 而我们的出口更是朝气勃勃、大放异彩 ,不但在业绩上取得辉煌成就,而且胜利的和国第 1 页,共 7 页际上的一些大经销商实现完善对接；我们的国内销售也是百尺竿
5、头、更进一步 ,我们的网络已经普及全国各地,其中我们的电压力锅产品销售从每月的几百台到现在每月2 万台 ,这是一个什么速度 ,这离不开销售人员的努力,当然也离不开在座各位的支持和关怀； 我们自己的品牌也实现了零的突破,目前网络有10 多家 ,我们取得了一些成果,同时也存在很多不如意和困难 ,但是公司品牌化路程已经迈出了坚实的第一步,虽然比较艰辛 ,但已经有了很好的开- - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - 端； 假如说今年是我们向品牌化进军吹响的第一声号角,那么明年就是进入冲刺和真正的战争时代 ,都说商场如战场,一点不假 ,我们就是在进行一场没有硝烟的战争！我
6、们取得这些业绩,虽然谈不上自豪,但是我们却在脚踏实地的在走,不积跬步 , 无以成千里； 今日的一小步也就是以后的一大步！在这里 ,请答应我 ,答应我代表全体销售人员对在座的各位 、以及公司的领导、各位商业伴侣 ,对你们的支持和协作表示感谢！三、公司将来的营销方向和重点：谈到营销或许每个人都明白是怎么回事,但是营销其实是个特别复杂的系统工程, 包括市场 、销售 、财务 、售后 、运营平台 、物流 、产品等诸多大板块组成,任何一个板块运作不畅都会带来致命的损害 ,其中最重要就是销售和市场,市场就是经营品牌、 销售就是销售产品,两者的结合就是营销这个名词的来源,简洁的说营销就是经营品牌和销售产品；刚
7、刚陈 总经理也明确了 ,公司将来的进展方向是品牌化,品牌化不是口头上说说的,我们第一要明白市场；谁都知道厨房电器是块大蛋糕,而且随着中国经济的进展,农村的城市化 ,需求量会越来越大,这是好的一面 ；但是我们有没有深思和调查？目前国内传统的厨房电器知名品牌 方太 、老板、 帅康 、樱花 、 华帝 、万和 、万家乐 、樱雪 、欧意 、万喜 、美的等 和二线品牌差不多 20家； 我们可以撇开这些传统品牌不说,就是今年就有长虹、新飞 、 格兰士等向厨卫电器进军,而且投入和市场推广的力度也相当的大,长虹 、格兰士光一个营销团队都接近 50 人, 投入资金都是成百万的去运作,以上这些能说明什么呢？给我们的
8、只有深思：厨卫的品牌仍有没有的做？ 我们怎么去做 ？我在这里想说明几点：一、确定有的做 ,没的做的话大家不行能都往这方面想 ,而且特别值得去做！由于市场的需求是特别庞大的,市场对品牌的要求也是分高、中低的, 每年都会有品牌的升和落,这就给我们留了足够的空间；其二、我们并不肯定非要实行其他品牌运作的模式,但是可以借鉴 ,适合自己的模式才是最重要；其三 、市场也同时给我们敲响了警钟,给我们的时间不多了,在将来 3 年内 ,假如我们品牌化仍不胜利 ,形势将是极其严峻的,我们的生存空间在哪里？幸运的是 ,通过前期的试运行,我们找到了一条属于自己的路；刚刚陈总已经说了公司的战略规划,我在这里重点说说将来
9、凯信品牌品牌化的营销思路：公司走品牌化之路 ,实现由公司规模大到实力强的一个转变,争取在 3 年内到达厨房电器行业品名师归纳总结 牌知名度和市场占有率前15 名的战略目标 ,把凯信的 “ 用爱制造生活 ” 的设立理念变为现实,第 2 页,共 7 页让凯信的 “ 爱” 理念走进千家万户,最终实现公司的终极目标：走向上市和国内厨房电器的著名商标 、以及厨房行业的前三甲； 当然 , 我们的营销中心仍是不健全的,我们的营销团队的实力仍是比较薄弱的,在明年 ,我们将会增加专业的售后和市场部、以及我们的销售人员,来增强营销中心的实力；不知道大家留意没有？现在全世界都在发生石油危机,中国在将来5年内将建近2
10、0 座核电站 ,这意味着什么 ？将来带电的产品将是中国的销售主销产品, 也就意味着我们必需对我们的产品组合和产品线做出调整,只有定位精确了,我们才可能迎头赶上,才会抓住机遇谋进展！明年我们第一是稳固我们目前的优势产品： 燃气热水器 ,第一在外观和功能上更加完善和自主化；其次 , 在热水器和电压力锅上,我们将在款式 、功能等方面作出全- - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - 面的调整 ；另一方面 ,在烟机和灶具上面,我们会加强大品牌的市场调研工作,保持能够跟上市场的节奏 ,并适当的自主化；简洁的说就是三个一工程：一稳固 、一重点 、一保持 ；二 各位领导 、各位
11、同事 ：大家好 . 转瞬间 ,xxxx 年又过去了 ,这一年 ,是公司在各方面不断完善、稳步进展的一年；在这一年里 ,我们各位职工都能融洽相处；工作上我们相互帮忙、 相互指点 、共同探讨 ,开心地开展了一项又一项的工作；我们曾为了完成共同的目标,而一起努力过 ,就像展销会期间,为了能让公司取得更优越的成绩, 为了提高公司的对形状象,我们曾一起加班,财务部加班结数,办公室加班签合同,而销售部就加班为客户办理定购手续； 与此同时 ,各位经理也陪伴着我们,同大家一起加班,一起吃饭 ,直到我们完成工作为止；那一刻是多么的温磬；当我们在工作上遇到困难时,总会团结一样 ,群策群力 ,解决难题 ；而遇到急于
12、处理的问题时, 其他同事都是不分彼此,主动地帮忙做一些复英打英誊写或装钉等力所能及的工作；在我们的办事员出去办事时其他同事会帮他接听、接待客人 、签订合同等等 ；我们就是在这样一个团结一样 、相互帮忙的氛围下完成了一项又一项的工作；在这一年里 ,公司组织过烧烤、户外生存挑战野炊、男、女蓝球联谊赛等文娱活动,公司仍举办了英语培训班, 激发了各位职工学习外语的爱好,为各位员提高自身素养制造了时机；通过这些活动的开展, 使我们各位职工的生活变得更丰富、更多姿多彩 ,同时增进了各位职工之间的友情 ；公司时时刻刻都关怀着我们的生活,关怀我们的健康,为我们支配了体检,为我们统一购买预防感冒的药物,仍支配食
13、堂为我们煲凉茶等等,使大家觉得公司就象一个暖和的大家庭；一切的一切 ,都是与公司决策层的英明领导和全体职工的通力合作分不开的,在此 ,谨代表全体职工感谢总经理 xx 及各位经理 ,感谢公司 ；最终祝各位同事新年欢乐,身体健康 . 三 各位领导 、各位职工 ：大家好 ！我受公司托付 ,现将 2* 年工作做一总结,同时把 xxxx 年主要工作思路汇报一下：一对 2* 年工作的总结回忆公司一年来的工作,可以用两句话来概括：总的形势是好的, 取得了肯定的成果；但同时也暴露出很多的问题和不足,需要我们加以改正；回忆和总结一年的工作,主要有以下几个方面：一、抓住时机 ,上马顺酐二期工程名师归纳总结 我们的
14、顺酐项目在完成一期工程后,由于市场缘由 ,始终处于亏损的局面；因此 , 我们未能按第 3 页,共 7 页原方案完成二期工程；但是 ,从 2*年 6 月份起市场形势发生了根本性好转,顺酐价格一- - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - 路猛升 ,顺酐一期开头取得良好效益,于是公司坚决打算：抓住当时有利时机,在一期工程不停车的情形下 ,上马二期工程 ；二期工程于 8 月 24 日开工兴建 ,自开工伊始 ,我们的职工就表现出了极高的工作热忱和贡献精神 ,真正掀起了一个轰轰烈烈的大干的局势；大家加班加点 ,毫无怨言 ,尽管有时已经特别疲惫了 ,却从无一个人退缩,仍旧坚持
15、工作 ；总之 ,大家在施工期间的表现是应当确定的,说明大家能够真正做到和企业心连心；二、积极进取 ,圆满完成b 级锅炉制造资格证的取证工作大家知道 ,我公司原有的锅炉制造资格证为 c 级 ,随着市场的不断进展,c 级锅炉制造资格己逐步落后于形势, 在猛烈的市场竞争中渐落下风；同时 ,我公司在技术人员及其资格上以及设备加工方面己满意 b 级锅炉制造资格的要求；为此 ,从* 年 5 月份起 ,我们开头全力投入到 b 级锅炉制造资格的取证工作上来,并于 12 月 16 日顺当通过国家特种设备中心审查小组的审查验收 ,我们的工作主要是：第一 ,我们在原先已经建立的完整的质量保证体系的基础上,参照 is
16、o9001 标准进行了整改, 编制了第四版 锅炉质量保证手册及其支持性文件、表卡 , 对产品质量供应了治理上的保证 ,完全改观了以往取证、换证工作中的 “ 软件过软 ” 的局面 ；其次 ,化机全体职工自 7 月 21 日起直至 12 月 10 日始终加班奋战,既要完成与客户签订的合同 ,同时仍要在国家取证审查小组到来前完成锅炉试制样品的制造工作；这期间 ,大家都是争时间 、抢进度 , 毫无埋怨的打夜班,表达了令人佩服的牺牲精神；而宽阔后勤人员也坚持为第一线热忱服务的理念,积极做好本职工作,强化了治理力度；一年来 ,后勤服务紧跟生产经营进展步伐 ,宽阔职工如无特殊情形,很少休假 ,只要工作需要
17、, 都能够准时到位,准时处理, 为公司的生产经营活动制造了良好的工作环境；现在 ,我们己顺当通过国家取证审查小组的审查,但我们更要团结拼搏,坚决 “ 以质量求生存, 以治理求进展 ” 的信念 ,把企业推向一个更高的档次；三、抓好企业文化建设,全面提升企业形象企业文化在一个企业中起着特别重要的作用,我们始终把企业文化的培树、建设工作 ,放到企业进展过程中重中之重的位置上； 一年来 ,我们在企业文化建设工作上主要有以下几点：1、对全体职工的工资进行了普调；此次普调工资公司坚持了“ 公开 、公正 、公正 ” 的原就 ,采用民主和集中相结合的方法,本着企业的效益增长和职工工资增长相同步的精神于近日完成
18、了此项工作 ；而且普调的幅度之大也是我公司历年来所仅有的一次, 充分表达了 “ 以人为本 ” 的理念 ；我信任 ,这必将更加激发宽阔职工的工作热忱,为企业的进展贡献自己最大力气；2、加强培训 ,力求打造一支高素养职工队伍；我公司始终坚持对新职工的培训制度,而顺酐车间的职工更是每天都在培训,同时仍定期对员工进行考核 ,确保职工理论 、实践双合格 ；化机以取证工作为契机,自 11 月 8 日至 15 日组名师归纳总结 织了为期一周的全员学习；另外 , 我们仍坚持请进来和派出去相结合,既请专家来厂授课也派第 4 页,共 7 页- - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - -
19、 出骨干人员参与国家组织的各类培训班,并考取相关证件,通过多种手段 ,力求提高宽阔职工的综合素养 ；3、训练职工自我定位,清醒熟悉自己所负职责；办公室于 11 月 19 日印发了董事长所作的老板如何当好企业的战略家一文 ,文章给我们上了一堂生动的自我定位、清醒熟悉自己职责的训练课 ；通过学习这篇文章, 我们大家要深刻体会文章的内涵,要结合文章检查自我,认识自我 ,找出自身的差距和不足并加以改正,做一名合格职工；4、献爱心 ,暖人心 ,为白国强捐款 ；在我们的工友遇到困难的时候,大家没有袖手旁观,而是纷纷伸出救济之手,共计捐款 9700 多元 ,并准时送到了他家； 虽然我们并不能帮他完全摆脱困境
20、 ,但我们的行动却充分表达了我们对工友的关爱之心 帮” ；,真正做到了 “ 一人有难 ,众人相名师归纳总结 5、为美化环境 ,在董事长亲自主持下,公司共投资约10 万元修建了25 个花池 ,同时把替下第 5 页,共 7 页的水泥砖用于硬化赵村宿舍四周的地面；另外仍硬化了赵村厂区的主路面等等；这一切使环境更美 ,企业形象也得到了进一步提升；回忆过去的一年, 我们的各项工作所取得的成果大家有目共睹：生产经营方面 ,产值 、收入均创历史新高 ；在狠抓生产经营的同时完成了顺酐二期工程和b 级锅炉的取证工作；我们职工的收入比 *年增加了很多 ,等等 ；但是 ,成果并不能掩盖我们工作中存在的不足,我们更应
21、当清醒地看到我们的工作中仍旧存在着很多的问题和不足,主要表现在治理工作存在疏乎、不到位上 ,详细有以下几点：1、因疏乎了对业务员高金国的监管,造成了大额货款的缺失；高金国于xxxx年上半年被派往甘肃 ,至 2*年底案发时止 ,在这长达两年多的时间里,我们可以说严峻地疏乎了对他的监管 ,以至于被他挥霍、侵吞货款达695710元 ；这充分说明我们在治理上存在着很大的漏洞, 今后必需吸取教训,加以堵祝当然 ,显现这样大的失误,我有着不行推卸的责任,我应当向董事会做出深刻检查；2、由于治理不到位,造成了顺酐二期工程未能如期开车；顺酐二期工程原定于10 月 10 日竣工开车 ,但由于我们的治理工作做的不
22、到位,未能合理支配生产, 制定出最科学的工作方案,同时 ,与中石化四公司的和谐工作也有所欠缺,再有烟台泵显现质量问题等,以致造成了工期延长达一个月之久,使我们没能抓住市场,丢失了最有利的时机, 直接缺失达100 万元 ；并且, 仍存在着大量材料的铺张问题,缺失也很大 ；3、对职工队伍的治理缺乏力度；由于我们这个企业是从一个乡镇企业逐步进展到现在的；因此, 职工队伍存在着一个不行防止的问题,那就是 ：老邻旧居 、当门家族 、亲友同学等等这种关系特别多 ；也由此造成了一个坏习惯：拉帮结伙 ,搞派系 ；有一些人他不是“ 任人唯贤 ” ,而是 “ 任人唯亲 ” ；虽然我多次提出这一问题,但可以说是有章
23、不遵,有令不执 ,执令不严 ；今后我们将加大工作力度,对于仍有拉帮结伙、搞派系者 ,将赐予庄重处理,直至开除 ；- - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - 再有 ,我们某些职工由于受自身素养的影响,存在着上班时间内相互扯皮工作推拖责任,以致上下不畅通 ,不能形成和谐一样的工作作风；串岗者大有人在,拉闲谈 、谈天儿者也同样是大有人在 ；同志们 ,说到这儿 ,我认为大家有必要深深反思一下：这样做说明白什么？只能说明 ,我们的职工仍没有剧烈的紧迫感和责任感；我们的素养仍不够高,我们的心仍没有完全用在为企业的进展出力献策上来；大家应当考虑这样一个问题：你为这个企业是付出
24、的多呢,仍是得到的多呢？ 总之 ,我期望大家都能明白这样一个道理：“ 企业靠我进展 ,我靠企业立业 ” ,只有职工和企业真正心连心,企业才能进展 ,职工也才能真正得到利益；4、不能严格履行合同,失掉了信誉 ,失掉了客户 ；这一问题也是我们工作中的老问题了,你不能按合同规定的期限交货,那客户以后怎么仍能再信任你,我们的信誉又如何能得到保证呢, 没了信誉就必定失掉客户,而失掉了客户我们仍谈什么进展, 唯恐连生存都难了吧；所以, 我期望大家在今后的工作中肯定要更加努力,肯定要保质保量的按合同办事, 在市场上树立良好的信誉 ；这一点上 ,公司的各级领导特殊要引起重视 量方针要求的去做；,切实负起责来
25、,真正按我们的质5、安全治理工作抓而不严,严而不细 ；我们的安全治理工作总体来说仍算标准,有一套完整的组织 、制度和规程 ；但是 ,真正执行起来却未能完全按制度办事,要么抓得不够严,要么抓严了但是没抓细； 2* 年全年化机共发生伤人事故四起, 农药发生挤手事故一起 ,10 月 9 日顺酐二期施工期间也发生了液酐别离器差点爆炸伤及人命的事故； 而更为危急的是 ,由于我们的一期工程没有停车,这极有可能酿成一起大的恶性事故, 后果不堪设想； 这一切说明 , 我们的安全治理工作做得仍特别不够,我们必需吸取事故教训, 切实做好安全治理工作 ；名师归纳总结 6、大、小五金的选购出入太大；记得在去年的工作总
26、结大会上我提出过这一问题,并明确指第 6 页,共 7 页出要坚持节省的原就；经过一年的实际情形来看,收到了明显成效；例如 ,xxxx年共消耗小五金元 ,比 xxxx年少消耗了34 万多元 , 但仍有不小的降低空间；另外 ,在选购方面 ,仍不能做到货比多家, 而是仍在走搞关系的老路子,并不能真正买到质优价廉的产品, 我期望在今年的工作中能完全转变这一现象；同志们 ,回忆我们过来这一年的工作,成果的确不小 ：化机产值创了新高,大家的收入也增加了不少 ,农药月产量有了大幅度上升,取得了 b 级锅炉制造资格证,等等 ,但的仍是表现在问题方面 ,我今日就成果讲得不多,问题讲了不少 ,这绝不是一概否认大家
27、的辛勤努力,而是要提示大家 ,时刻要看到事物的两个方面,正视我们的不足,善于查找和发觉自身的缺点,以求把我们的工作做得更好；二 xxxx年主要工作思路为使我们的企业能在新的一年里有一个跨过式的进展,我们对新的一年的工作做如下支配：一、 明确战略设想 ,即做好四篇文章,强化三种意识 ,实施三大战略 ,实现二大目标 ；- - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - 做好四篇文章 ,即 ：搞好资本运作 ,实现企业跨更加展；搞好市场开发 ,拓展生存空间 ；精确地给我们的企业定位,给我们的产品定位；加强精神文明建设,提高职工队伍整体素养；强化三种意识 ,即 ：强化市场意识 ；
28、强化创新意识 ；强化忧虑意识 ；实施三大战略 ,即 ：人才开发战略 ,准时发觉人才 ,严格治理人才 ,搞好人才培训 ；市场开发战略 ,就是站稳本地市场,盯住周边市场 ,开发国内市常 在这一点上农药的销售做得不错,化机的销售工作仍需好好总结体会 量, 提高工作效率 ；,吸取教训 ,找出不足 ；科技开发战略 ,要提高科技含实现二大目标 ,即 ：严格治理 ,讲求效益 ,创建一流企业 ；面对市场 ,以人为本 , 培养一流队伍；二、 xxxx年公司的利润指标是300 万元 ,为确保能实现这个目标,我们要努力做好以下工作：一 、连续宣扬贯彻企业的长远目标；企业的长远目标一经确立,我们就要留意保持它的连续性
29、 ；在 xxxx 年我们要开展 “ 评头论足看自己” 专题争论活动 , 组织职工以自画像的方式,对比周边地区 ,进行企业与企业、 人与人之间的思想观念的比较, 确定特长 ,查找不足 ,特殊要找出我们在思维方式、思想观念 、行为习惯等方面的缺陷和差距；我们要开展 “ 为企业定位, 为产品定位 ” 的专题争论活动,要组织干部职工精确地为我们的企业定位,也包括为我们企业的产品定位, 要清醒地熟悉到我们在市场上所处的位置,从而制定出合适对路的营销战略；名师归纳总结 通过专题争论要在思想观念上形成三种意识：一是树立进取意识, 要打破不思进取,小进即第 7 页,共 7 页满、 小富即安的小农意识；- - - - - - -