《2022年飞羽磁动车项目商业计划书.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022年飞羽磁动车项目商业计划书.docx（39页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、精选学习资料 - - - - - - - - - 飞羽磁动车工程商业 方案书专业： xxxxxxxxxxxxxxxxxx 班级： xxxxxxxxxxxxx 同学姓名： xxxxxxxxxxx 学号： xxxxxxxxxx 指导老师： xxxxxxxxxxx 名师归纳总结 - - - - - - -第 1 页,共 23 页精选学习资料 - - - - - - - - - 摘要飞羽磁动车是新型的电动车,立足于环保、节能、节约空间的理念,具有前瞻性、有用性的设计思路；院士何祚庥提出,依据中国国情,电动自行车应该和公共交通有机结合；比如,将电动自行车做得再小一些,可直接拎上公交车、拎上地铁,这样老百
2、姓的远距离、近距离交通都可以解决；飞羽磁动车是目前唯独具备这样的优势的电动车,轻巧敏捷,整车仅重7kg,采纳 12 寸及 14寸车轮,达到整车单手可提的便携成效；飞羽磁动车仍克服目前市场上电动车 普遍存在的铅蓄电池二次污染、不节能、存放困难等众多缺点；采纳环保高效 的锂电池替代传统的铅酸蓄电池,以体积和重量仅为一般轮毂电机特别之一的盘式永磁电机为动力,实现两级变速,限速20km/小时（国家行业标准）,一次充电可续行 30km,是新一代节能、环保、轻巧的交通工具；关键词：机械、磁动车、节能、环保、商业方案书1 / 23 名师归纳总结 - - - - - - -第 2 页,共 23 页精选学习资料
3、 - - - - - - - - - 目录1执行总结12 公司简况 22.1 公司基本情形 22.2 公司进展历史 22.3 公司将来进展及竞争优势 42.4 公司纳税情形 63 产品和服务 63.1 产品的基本简况 63.2 产品的系列与所处的生命周期 94 市场分析 1041 消费者对磁动车的熟识度和市场环境分析 1042 目标客户 115 竞争对手 115.1 竞争对手及我们的优势 115.2 行业竞争可能显现的变化及我们策略 126 市场策略及销售 126.1 产品 126.2 产品定价 136.3 销售渠道 136.4 市场扩张 132 / 23 名师归纳总结 - - - - - -
4、 -第 3 页,共 23 页精选学习资料 - - - - - - - - - 6.5广告主销策略147 财务分析 157.1 财务状况报告及近几年的财务收支 157.2 工程投机方案 157.3 资金的运营情形、融资方案 168 风险分析 168.1 生产成本风险 168.2 市场风险 168.3 治理风险 178.4 财务风险 179 工程实施 173 / 23 名师归纳总结 - - - - - - -第 4 页,共 23 页精选学习资料 - - - - - - - - - 1 执行总结 飞羽磁动车工程是由爱特福集团的核心企业江苏爱特福股份有限公司承担 开发创新磁动车的工程；该工程针对目前能
5、源危机和环境爱护两大世界性的难 题,自主研发了新型锂电池便携式磁动车,完全解决了环境污染问题,实现了 无燃油污染及铅蓄电池的电动车的二次污染,敏捷轻巧,便于携带到地铁等交 通工具上,是时尚有用的代步工具；飞羽磁动车相对于传统电动车极具竞争优势,仅重7kg, 充电一次可以连续行驶 30km,便携可折叠,其核心技术盘式电机受专利爱护；目前市场上无同类 产品竞争,在将来的两到三年内,公司将环绕奥运主题和世博会主题重点开发 北京市场和长三角地区的市场,建成年二十万量的销售网络,在奥运会和世博 会期间向世界范畴的游客呈现飞羽磁动车作为代步工具特有的城市风景线,并 逐步渗透进入世界市场；飞羽磁动车工程总投
6、资1.66 亿元,前期投资8600 万已经到位,目前已经完成园区厂房生产线等硬件设施的建设并于2006 年 8 月 4 日第一辆车下线；后期资金 8000 万将于 2022 年初投入,以协作产能的扩大；工程的财务状况良好,在达到预定期投入产出成效的情形下 , 投资回收期为 所得税后 3.3 年, 能较快收回投资 , 有较好的经济效益；我国石油资源的贫乏,燃油与尾气排放是大中城市的主要大气污染源,而电动车辆环保、低能耗、无空气污染等优点正好解决了这方面的问题,所以发展电动车辆是我国将来交通进展的必定趋势,也符合绿色环保革命的需求；电动车作为一种清洁的、高效的21 世纪交通工具,是市场的需要,全国
7、人大常委会成思危副委员长指出,“ 要抓住机遇,努力工作,争取把我们国家电动自行 车和电动汽车的进展推向一个新的阶段！” ；中国科学院院士何祚庥等专家也 纷纷表示对电动车进展的支持,并呼吁：解决城市交通问题,应当大力进展电 动车产业,并特别乐观地认为,电动车最终可以取代燃油车；1 / 23 名师归纳总结 - - - - - - -第 5 页,共 23 页精选学习资料 - - - - - - - - - 2 公司简况 2.1 公司基本情形 公司名称：江苏爱特福股份有限公司；公司地址：江苏省金湖县；联系方式：电话 5426-5248936 2.2 公司进展历史 爱特福股份有限公司是一家专业生产、经营
8、顶级品牌电动自行车、电动摩托车、电动喷雾器等A 系列产品的企业；本公司创建于2000 年 7 月份,目前,拥有生产流水线两条,固定资产800 万元,员工 120 多人,其中高级治理人员 10 人,中层治理人员 15 人；并在 2002 年 6 月通过了国家生产许可证的验收；被省质量监督局 2002 年度抽查测定为合格产品；2003 年 3 月通过北京中大 华 远 认 证 中 心 的 ISO9001 质 量 体 系 认 证；本公司在电动车行业的产销量名列前茅,胜利地在浙江县市级市场上网络遍布率达 80%；并渗透了福建省、江西省、安徽省、重庆市、广西省等省市市场；并通过了浙江省、江苏省、上海市、山
9、东省等新产品鉴定,并在以上各省份公安厅上了目录；本公司将以打造A 品牌为企业目标,进展多元化经营,加快网络建设；开展网络服务和电子商务,努力将本公司建设成为集研制、开发、生产、销售、信息网络、科技服务于一体的区域性乃至全国性的电动车企业；爱特福股份有限公司是江苏爱特福集团的核心企业,该集团前身为金湖县有机化工厂,始建于 1984 年,系中国最大的消毒剂生产、研发基地、中国闻名的日化企业、气雾剂行业龙头企业之一,在中国消毒、杀虫行业进程中占居重要位置；集团拥有江苏爱特福股份有限公司、江苏爱特福药物保健品有限公司、江苏爱特福气雾剂有限公司、江苏爱特福实业有限公司、上海爱特福实业有限公司、杭州爱特福
10、实业有限公司、北京爱特福科技开发有限公司、北京爱特福文化传播有限公司等8 家独立子公司和20 多家销售分公司和1000 多家经销商；集团治理中心、营销总部、研发中心和生产基地分别位于上海、南京、北京和金湖；集团核心企业占地面积32 万平方 M,固定资产3.5 亿元,员工2 / 23 名师归纳总结 - - - - - - -第 6 页,共 23 页精选学习资料 - - - - - - - - - 1000 人,其中各类技术人员近200 人；集团拥有省级技术中心1 个,技术研发团队 60 多人、知名专家30 多位,自主创新才能强,技术成果不断涌现；产品主要有消毒、杀虫、洗涤、保健等 6 大系列 8
11、0 余种规格,畅销全国各地；主导产品“ 爱特福”84 消毒液为江苏省名牌产品、中华预防医学会专家认证产品、国家免检产品,市场占有率位居同行首位；“ 飞毛腿” 杀虫系列为国家星火计划重点开发推广工程,并获江苏名牌产品、省质量信用产品、农业部科技进步奖等称号,在同行业中名列前茅；“ 84” 、“ 爱特福” 、“ 飞毛腿” 等为江苏省闻名商标,在全国享有较高的知名度和美誉度,其无形资产评估为 15 个亿；集团通过了 ISO9001 质量体系认证,核心企业曾获江苏省科技进步先进企业、省“ 九五” 先进企业、全国文明企业、全国诚信守法企业等称号；爱特福集团始终以“ 为您造福信义至诚” 为宗旨,秉承“ 创
12、新求异中正务实” 的经营理念；全体股东由沈开成等28 位自然人股东和两个企业法人股东组成,大股东沈开成占总股本的 25.04%,董事会由 7 名董事组成；集团在总裁沈开成的带领下开头了二次创业,目前,一个占地近300 亩的“ 爱特福” 工业园正在高标准地建设之中,总投资 1.66 亿的飞毛腿磁动力车高新技术工程正在 投产问市,一个承载爱特福进展腾飞的新跑道正在加速向前延长；公司已经选 定国联证券有限责任公司作为上市券商,正在辅导阶段,公司方案 2007 年赴上 海挂牌交易；上市后的江苏爱特福股份有限公司必定在资本市场上大展拳脚,大力进展高新技术工程,促进公司连续、快速、健康进展；估量“ 十一五
13、” 期 末,集团将逐步进展成为集制造、商贸、文化传播及服务为一体的跨区域、跨 行业、多元化、集约化、产业化经营的国内一流的上市公司；飞羽磁动车工程是由爱特福集团的核心企业江苏爱特福股份有限公司承担 开发创新磁动车的工程；该工程针对目前能源危机和环境爱护两大世界性的难 题,自主研发了新型锂电池便携式磁动车,完全解决了环境污染问题,实现了 无燃油污染及铅蓄电池的电动车的二次污染,敏捷轻巧,便于携带到地铁等交 通工具上,是时尚有用的代步工具；飞羽磁动车相对于传统电动车极具竞争优势,仅重7kg, 充电一次可以连续行驶 30km,便携可折叠,其核心技术盘式电机受专利爱护；目前市场上无同类 产品竞争,在将
14、来的两到三年内,公司将环绕奥运主题和世博会主题重点开发3 / 23 名师归纳总结 - - - - - - -第 7 页,共 23 页精选学习资料 - - - - - - - - - 北京市场和长三角地区的市场,建成年二十万量的销售网络,在奥运会和世博会期间向世界范畴的游客呈现飞羽磁动车作为代步工具特有的城市风景线,并逐步渗透进入世界市场；飞羽磁动车工程总投资1.66 亿元,前期投资8600 万已经到位,目前已经完成园区厂房生产线等硬件设施的建设并于2006 年 8 月 4 日第一辆车下线；后期资金 8000 万将于 2022 年初投入,以协作产能的扩大；工程的财务状况良好,在达到预定期投入产出
15、成效的情形下 , 投资回收期为 所得税后 3.3 年, 能较快收回投资 , 有较好的经济效益；2.3 公司将来进展及竞争优势飞羽磁动车是新型的电动车,立足于环保、节能、节约空间的理念,具有前瞻性、有用性的设计思路；院士何祚庥提出,依据中国国情,电动自行车应该和公共交通有机结合；比如,将电动自行车做得再小一些,可直接拎上公交车、拎上地铁,这样老百姓的远距离、近距离交通都可以解决；飞羽磁动车是目前唯独具备这样的优势的电动车,轻巧敏捷,整车仅重7kg,采纳 12 寸及 14寸车轮,达到整车单手可提的便携成效；飞羽磁动车仍克服目前市场上电动车普遍存在的铅蓄电池二次污染、不节能、存放困难等众多缺点；采纳
16、环保高效的锂电池替代传统的铅酸蓄电池,以体积和重量仅为一般轮毂电机特别之一的盘式永磁电机为动力,实现两级变速,限速20km/小时（国家行业标准）,一次充电可续行 30km,是新一代节能、环保、轻巧的交通工具；与传统电动车相比飞羽磁动车在电机、电池、电路治理,形状及结构上具有五大创新1飞羽磁动车采纳盘式电机,电机身超轻超薄,重量只有 0.7kg ；系统效率大于 80%；形状美观简洁、安装便利、隐匿成效好,已获得有用性专利,（专利号为 CN200420228945.7）；而传统的电动车采纳的电机一般为 75%,如果要提升效率,成本大大增高,电机也越重；2采纳为锂电池为动力源,该电池不含诸如镉、铅、
17、汞之类的有害金属物质,无二次环境污染；而铅蓄电池的电动车仅电池就6-10kg 左右（飞羽磁动车的整车重量仅为 7kg）,每次放电后,需要提回家充电,麻烦而且使用寿命短；3磁遥控按钮与掌握器无线连接,可实现两级电子变速,同时具备钥匙功4 / 23 名师归纳总结 - - - - - - -第 8 页,共 23 页精选学习资料 - - - - - - - - - 能； E-ABS 系统,实现电刹和机械刹车双重掌握,比市场上销售的电动车安全便利；4时尚小巧的形状,可以个性化的外观设计（如生肖星座图案）,表达时尚青年的与众不同的品尝；通模式；5. 每周约耗一度电,轻巧便于携带,可实现飞羽磁动车加地铁的正
18、确交实行挂架充电式停车的方法,比一般电动车更节约停车空间,存取也更为便利,因此节约大量的公共场所停放面积；目前城市公共 区域的停车空间特别有限,除了公司专用的停车地点,都必需停到公共治理的 停车区域；使用一般电动车停后仍需要走一段路才能到达目的地,而飞羽磁动 车可以轻松的被拎到上班地点,或者折叠挂好,占据很小的存放空间；从上述几点可以看出,飞羽磁动车是对传统电动车的一次变革性的创新,将人们对电动车的熟识从陈旧的模式里解脱出来,解决了传统电动车停,充,携带等不便的因素,让人们熟识到“ 磁力飞毛腿,轻松新生活” ；更为重要的 是,公司把握了整个产业链条的生产、销售、研发体系,这一点使得公司在快 速
19、进展的电动车行业极具优势；随着电动车产业的规模化就加速了各种生产技 术向生产力转化的进程,最明显的就是具有相当的技术含量的主要零部件,比 如高效率电机、电子电器掌握技术等产业化应用；公司拥有电子信息产业部的 其次十一讨论所（我国微特电机行业技术力气最强、产品品种最多的专业所）作为技术依靠单位,协作公司完善的产业结构链,无疑确保了飞羽磁动车的不 断升级满意市场的需要；我国石油资源的贫乏,燃油与尾气排放是大中城市的主要大气污染源,而 电动车辆环保、低能耗、无空气污染等优点正好解决了这方面的问题,所以发 展电动车辆是我国将来交通进展的必定趋势,也符合绿色环保革命的需求；电动车作为一种清洁的、高效的2
20、1 世纪交通工具,是市场的需要,全国人大常委会成思危副委员长指出,“ 要抓住机遇,努力工作,争取把我们国家电动自行 车和电动汽车的进展推向一个新的阶段！” ；中国科学院院士何祚庥等专家也 纷纷表示对电动车进展的支持,并呼吁：解决城市交通问题,应当大力进展电 动车产业,并特别乐观地认为,电动车最终可以取代燃油车；对一般老百姓来讲,最明显的事实是汽车太贵,耗油高,买不起也用不5 / 23 名师归纳总结 - - - - - - -第 9 页,共 23 页精选学习资料 - - - - - - - - - 起,自行车太累不想骑,公交车人太多,不想挤；很多城市禁止发放摩托车牌照,电动车是最适合老百姓的；行
21、业统计数据显示,1998 年我国电动自行车产量仅为 5.54 万辆, 2000 年为 29.3 万辆, 2002 年为 158 万辆； 2004 年道路 交通安全法规定电动自行车可以作为非机动车上路行驶,实施以来,我国电动自行车行业出现出产销两旺的良好势头；04 年电动自行车产量675.71 万辆,产值 140 亿元； 2005 年销售量超过了800 万辆,销售规模在150 亿元左右； 不仅如此,电动自行车整车生产企业也从原有的十多家快速增长到近千 家,从业人员 30 万人左右,与之配套的厂家更是数以千计；据估量全国 4.5 亿 辆自行车用户中至少有 1 亿将成为电动车的用户,总计将达到 20
22、00 亿元的市 场；良好的市场前景也为电动车行业带来前所未有的挑战和机遇；行业竞争激 烈,目前行业中申领电动车生产许可证的已经达到上千家,良莠不齐；小品牌 利用低价优势取得小区域的市场,但是不能确保质量和售后服务,而且目前市 场上产品千篇一律,没有又亮点的创新优质产品；同时,行业逐步由纷乱走向成熟,市场发育比较成熟的地方如江浙沪一带,品牌已经开头洗牌,小规模的品牌已经静静退出市场,最终大品牌的优势会越来越突出；2.4 公司纳税情形 本公司纳税情形良好,详细纳税情形如图 2-1 6000 5000 40003000 2000纳税金额（万）100002005200620072022图 2-1 3
23、产品和服务 3.1 产品的基本简况 1 产品名称为飞羽磁动车6 / 23 名师归纳总结 - - - - - - -第 10 页,共 23 页精选学习资料 - - - - - - - - - 2 产品特点和性能飞羽磁动车是对传统电动车的一次变革性的创新,将人 们对电动车的熟识从陈旧的模式里解脱出来,解决了传统电动车停,充,携带 等不便的因素,让人们熟识到“ 磁力飞毛腿,轻松新生活” ；更为重要的是,公司把握了整个产业链条的生产、销售、研发体系,这一点使得公司在快速发 展的电动车行业极具优势；随着电动车产业的规模化就加速了各种生产技术向 生产力转化的进程,最明显的就是具有相当的技术含量的主要零部件
24、,比如高 效率电机、电子电器掌握技术等产业化应用；公司拥有电子信息产业部的其次 十一讨论所（我国微特电机行业技术力气最强、产品品种最多的专业所）作为 技术依靠单位,协作公司完善的产业结构链,无疑确保了飞羽磁动车的不断升 级满意市场的需要；我国石油资源的贫乏,燃油与尾气排放是大中城市的主要大气污染源,而 电动车辆环保、低能耗、无空气污染等优点正好解决了这方面的问题,所以发 展电动车辆是我国将来交通进展的必定趋势,也符合绿色环保革命的需求；电动车作为一种清洁的、高效的21 世纪交通工具,是市场的需要,全国人大常委会成思危副委员长指出,“ 要抓住机遇,努力工作,争取把我们国家电动自行 车和电动汽车的
25、进展推向一个新的阶段！” ；中国科学院院士何祚庥等专家也 纷纷表示对电动车进展的支持,并呼吁：解决城市交通问题,应当大力进展电 动车产业,并特别乐观地认为,电动车最终可以取代燃油车；对一般老百姓来讲,最明显的事实是汽车太贵,耗油高,买不起也用不 起,自行车太累不想骑,公交车人太多,不想挤；很多城市禁止发放摩托车牌照,电动车是最适合老百姓的；行业统计数据显示,1998 年我国电动自行车产量仅为 5.54 万辆, 2000 年为 29.3 万辆, 2002 年为 158 万辆； 2004 年道路交通安全法规定电动自行车可以作为非机动车上路行驶,实施以来,我国电动自行车行业出现出产销两旺的良好势头；
26、04 年电动自行车产量675.71 万辆,产值 140 亿元； 2005 年销售量超过了800 万辆,销售规模在150 亿元左右； 不仅如此,电动自行车整车生产企业也从原有的十多家快速增长到近千家,从业人员 30 万人左右,与之配套的厂家更是数以千计；据估量全国 4.5 亿辆自行车用户中至少有 1 亿将成为电动车的用户,总计将达到 2000 亿元的市场；7 / 23 名师归纳总结 - - - - - - -第 11 页,共 23 页精选学习资料 - - - - - - - - - 飞羽磁动车是对传统电动车的一次变革性的创新,将人们对电动车的熟识 从陈旧的模式里解脱出来,解决了传统电动车停,充,
27、携带等不便的因素,让 人们熟识到“ 磁力飞毛腿,轻松新生活” ；更为重要的是,公司把握了整个产 业链条的生产、销售、研发体系,这一点使得公司在快速进展的电动车行业极 具优势；随着电动车产业的规模化就加速了各种生产技术向生产力转化的进 程,最明显的就是具有相当的技术含量的主要零部件,比如高效率电机、电子 电器掌握技术等产业化应用；公司拥有电子信息产业部的其次十一讨论所（我 国微特电机行业技术力气最强、产品品种最多的专业所）作为技术依靠单位,协作公司完善的产业结构链,无疑确保了飞羽磁动车的不断升级满意市场的需 要；我国石油资源的贫乏,燃油与尾气排放是大中城市的主要大气污染源,而 电动车辆环保、低能
28、耗、无空气污染等优点正好解决了这方面的问题,所以发 展电动车辆是我国将来交通进展的必定趋势,也符合绿色环保革命的需求；电动车作为一种清洁的、高效的21 世纪交通工具,是市场的需要,全国人大常委会成思危副委员长指出,“ 要抓住机遇,努力工作,争取把我们国家电动自行 车和电动汽车的进展推向一个新的阶段！” ；中国科学院院士何祚庥等专家也 纷纷表示对电动车进展的支持,并呼吁：解决城市交通问题,应当大力进展电 动车产业,并特别乐观地认为,电动车最终可以取代燃油车；对一般老百姓来讲,最明显的事实是汽车太贵,耗油高,买不起也用不 起,自行车太累不想骑,公交车人太多,不想挤；很多城市禁止发放摩托车牌照,电动
29、车是最适合老百姓的；行业统计数据显示,1998 年我国电动自行车产量仅为 5.54 万辆, 2000 年为 29.3 万辆, 2002 年为 158 万辆； 2004 年道路交通安全法规定电动自行车可以作为非机动车上路行驶,实施以来,我国电动自行车行业出现出产销两旺的良好势头；04 年电动自行车产量675.71 万辆,产值 140 亿元； 2005 年销售量超过了800 万辆,销售规模在150 亿元左右； 不仅如此,电动自行车整车生产企业也从原有的十多家快速增长到近千家,从业人员 30 万人左右,与之配套的厂家更是数以千计；据估量全国 4.5 亿辆自行车用户中至少有 1 亿将成为电动车的用户,
30、总计将达到 2000 亿元的市场；8 / 23 名师归纳总结 - - - - - - -第 12 页,共 23 页精选学习资料 - - - - - - - - - 3 该产品的用途：电动车作为国家将来交通的新趋势,仍有很大的增长空间,估量 2000 亿元的市场目前只开发了不到10%；飞羽磁动车的市场具有更明显的特点性,它是重点针对以下三种用途：1 短距离上班上学等；群众的出行问题；排队等车,中国的公共交通是个难题,目前仍没能很好的解决 挤车,交通堵赛,使得短距离出行效率低下,在市区,往往四五公里的上班路程前前后后需要 1 个多小时,而飞羽磁动车仅仅 需要 15 分钟,大大节约了时间；2 解决地
31、铁进出口两端的交通；住宅小区和办公地点到地铁端口的短程距 离可以使用飞羽磁动车,也可以便利的携带入地铁轻轨车上,轻巧敏捷,3 汽车不便利到达的地点,如拥挤的市区；目前的中大型城市的交通越来 越堵塞,居住的城市郊区的人假如每天把车开进市区,拥挤的交通和昂贵的停 车成本将会耗费大量的时间和金钱；发达国家的模式是将车停放在城市外围,然后乘公共交通上班；飞羽磁动车可以轻松的放入车后备箱内,车停在市区 外,取出飞羽磁动车便可轻松快速的上班了；4 飞羽磁动车的技术核心是电动车产业的规模化就加速了各种生产技术向 生产力转化的进程,最明显的就是具有相当的技术含量的主要零部件,比如高 效率电机、电子电器掌握技术
32、等产业化应用；公司拥有电子信息产业部的其次 十一讨论所（我国微特电机行业技术力气最强、产品品种最多的专业所）作为 技术依靠单位；5 飞羽磁动车的生成流程零部件采纳流水线生产,对于形状模具的生产,采纳有不同的分组生产；也就是通过对市场细分生产出不同的形状以适应不同 市场的需求；3.2 产品的系列与所处的生命周期磁动车产业是新兴市场,近几年刚刚起步；所以我们的产品正处于生命周 期的开头进展阶段, 15 到 20 年内磁动车产业市场将会增长 5 到 10 倍；所以磁 动车市场一片光明；飞羽磁动车系列车型按生产年份进行系列编号,使产品不 断更新、不断满意市场的需求；9 / 23 名师归纳总结 - -
33、- - - - -第 13 页,共 23 页精选学习资料 - - - - - - - - - 4 市场分析41 消费者对磁动车的熟识度和市场环境分析电动车作为国家将来交通的新趋势,仍有很大的增长空间,估量 2000 亿元的市场目前只开发了不到 重点针对以下三种用途：10%； 飞羽磁动车的市场具有更明显的特点性,它是1 短距离上班上学等；中国的公共交通是个难题,目前仍没能很好的解决群众的出行问题；排队等车,挤车,交通堵赛,使得短距离出行效率低下,在市区,往往四五公里的上班路程前前后后需要 1 个多小时,而飞羽磁动车仅仅 需要 15 分钟,大大节约了时间；2 解决地铁进出口两端的交通；住宅小区和办
34、公地点到地铁端口的短程距 离可以使用飞羽磁动车,也可以便利的携带入地铁轻轨车上,轻巧敏捷,3 汽车不便利到达的地点,如拥挤的市区；目前的中大型城市的交通越来 越堵塞,居住的城市郊区的人假如每天把车开进市区,拥挤的交通和昂贵的停车成本将会耗费大量的时间和金钱；发达国家的模式是将车停放在城市外围,然后乘公共交通上班；飞羽磁动车可以轻松的放入车后备箱内,车停在市区外,取出飞羽磁动车便可轻松快速的上班了；依据初步市场调查,公司锁定长三角地区和北京；这些地区拥有年轻有活力的前沿城市如上海,南京,杭州,苏州等地以及旅行城市,主观上这些城市 的客户对时尚的产品嗅觉灵敏,客观上,他们有着较广的活动半径,拥挤的
35、城市交通需要他们有便利轻巧的代步工具；对于目前仍旧需要换乘巴士车,两辆自行车 +地铁轻轨模式的人来说磁动车无疑是他们最快最便利的挑选；依据城市交通机构的客流猜测,上海有20%的人采纳公共交通的模式,50%采纳自行车,以上海 2000 万的人口运算, 1000 万的人骑脚踏车, 400 万人乘地铁和公交系统；而目前有限的交通工具无法让他们转变出行的模式,飞羽磁动车正好填补这样的一个缺口 我们的目标是特别之一的群体使用磁动力自行车,那么光是上海的市场容量就能达到140 万辆； 其他的大中型城市如苏州杭州南京等城市也将能达到 30 万辆；估量江苏省的市场容量达 200 万辆,上海 130 万辆,北京
36、100 万辆,将使 86 亿的潜在的庞大市场；10 / 23 名师归纳总结 - - - - - - -第 14 页,共 23 页精选学习资料 - - - - - - - - - 42 目标客户飞羽磁动车是以 15-35 岁左右为主要消费群体,针对中,高校生,年轻白 领职员设计的一款时尚轻巧的代步工具；磁动车以其敏捷小巧的形状吸引着年 轻人的视线； 而且车身可以个性化的设计显示车的主人个性,人车合为一体；对于城市白领来说,磁动车不仅仅在形状设计上吸引他们,更重要的这是 一款有效便利的代步工具；他们工作的地点通常为繁华的地段,交通拥挤,尤其在上下班的高峰期,对于朝九晚五的他们,习惯了迟睡迟起床,早
37、晨的时间尤为宝贵； 骑上飞羽磁动车,就免去了等车和挤车的困扰,也不再受交通堵塞 的限制,快速的到达上班地点；对于同学群体来说,他们喜爱追捧最新奇的事物；家长可以给孩子的进步 买辆车做嘉奖,不仅仅节约了孩子们的上学时间,而且家长可以掌握速度,比一般的电动车更安全牢靠；同时对孩子们来说,飞毛腿电动车不仅仅是代步工具,更表现出家长对孩子的一种认可,也表现出年轻一代张扬的个性；5 竞争对手 5.1 竞争对手及我们的优势飞羽磁动车不仅仅在于是对传统的自行车行业的革新, 也意在转变乘公共交通人的代步方式 , 是独一无二的 . 目前虽然同样类型的磁动车仍没有问世 , 但是电动车和高档自行车和飞羽磁动车抢占同
38、样的客户资源 . ,现在全国有近 300 家的生产厂,主要品牌有奥柯玛,大陆鸽等；这些品牌占了60的销售份额 , 已经在市场上扎稳了根 . 这些品牌电动车价格在 1500 元以上 , 拥有强大的网点 , 而且无须特定的修理服务点, 相比那些企业 , 飞羽磁动车的优劣势如下：优势方面 : 公司有自己的研发力气 , 能够快速地对市场的反馈做出反应,不 断地改进产品；公司自主开发的盘式电机是受专利爱护的产品,与其他电机相 比,效率高,质量轻,大大的提高的车的驱动成效；集团公司拥有近 20 年的集 团品牌形象的影响,目前已经与奥委会达成协议,飞羽磁动车获得奥运专供产 品的资格,有拥有成熟体会的营销策划
39、团队,同时拥有奥运冠军邢惠娜做品牌 代言人 , 飞羽磁动车作为奥运专供产品的品牌形象将深化人心；劣势方面 : 飞羽磁动车的制造成本高；其中约11 / 23 60%成本是锂电；而且目前名师归纳总结 - - - - - - -第 15 页,共 23 页精选学习资料 - - - - - - - - - 锂电池行业的进呈现状打算了成本难以降低,而且约束了飞羽磁动车的性能提高的进展；传统的电动车采纳的铅蓄电池等在技术上已经相当成熟,能够支持更长距离,超过 30km,的行驶；这些给飞羽磁动车带来了挑战和挑战, 随着电动车行业的工业化程度越来越高, 产品要往专业 , 服务向深进展 , 要利用爱特福在市场运作
40、方面的体会 , 充分利 用资源 , 建立品牌形象 . 5.2 行业竞争可能显现的变化及我们策略新产品被市场接受需要一个过程,公司将以强大的市场宣扬来缩短这个过 程；飞羽磁动车能否在短时期内即可获得较好的效益,形成肯定的市场规模 对于该工程的投资收益有直接影响,这将是公司最关注的风险因素；爱特福集 团拥有强大的关系网络,为本工程产品的推广奠定了良好的基础,同时采纳合 适的经营方针和销售策略,不断增强服务意识,做好销售和服务工作,并准时 反馈用户看法,努力提高产品性能和质量,将大大增强产品在国内市场的竞争 力；竞争对手来自传统的电动车行业,在国内外仍没有同类产品的显现,该工 程产品的技术在国内外处
41、于领先位置；同时,爱特福公司对该工程技术做了专 利爱护；因此该产品在市场上的竞争在短时间内不会有的；6 市场策略及销售6.1 产品飞羽磁动车是对传统电动车的一次变革性的创新,将人们对电动车的熟识 从陈旧的模式里解脱出来,解决了传统电动车停,充,携带等不便的因素,让 人们熟识到“ 磁力飞毛腿,轻松新生活” ；更为重要的是,公司把握了整个产 业链条的生产、销售、研发体系,这一点使得公司在快速进展的电动车行业极 具优势；随着电动车产业的规模化就加速了各种生产技术向生产力转化的进 程,最明显的就是具有相当的技术含量的主要零部件,比如高效率电机、电子 电器掌握技术等产业化应用；公司拥有电子信息产业部的其
42、次十一讨论所（我12 / 23 名师归纳总结 - - - - - - -第 16 页,共 23 页精选学习资料 - - - - - - - - - 国微特电机行业技术力气最强、产品品种最多的专业所）作为技术依靠单位,协作公司完善的产业结构链,无疑确保了飞羽磁动车的不断升级满意市场的需要；6.2 产品定价电动车的定价在出厂价2222 元； 依据电动车的续行历程,可以得出磁动车的每天运行成本：假设上班单程 15km, 来回 30km,每天需要充电一次；电池使用 600 次后,剩下 80%的电力,假设需要更换,就出厂价 2222 元购买的新车可以行使 600 次,由于电费用很低（每周仅耗 1 度电,
43、行驶每公里只花 1.5 分钱）,就每天的成本约为 3.7 元左右；之后更换电池一套,800 元,就每天的使用成本降为 1.4 元；与乘坐公共汽车比较,飞羽磁动车前两年的成本 3.7 元/天并不算高,而换电池后其成本大大降低,占有肯定优势；6.3 销售渠道销售渠道的挑选直接打算了产品能不能有效地到达目标客户群体,让有需求的客户便利的接触到产品；磁动车的消费群体是生活在繁华都市的青年人,他们的价值观不仅仅使要求有用仍需要吸引眼球；针对他们的消费意识,磁动 车将在大城市设立 4S 呈现厅,集呈现,销售,服务,技术支持为一体,不仅仅 树立好产品的高端形象,而且能够更好的服务好客户,解决售后的问题；同时
44、 4S呈现厅也是品牌的发布中心,配件和最新的科技都能快速的传达到客户端；同时在目标城市设特许经营,对代理商进行基本技术培训,负责区域的销 售和售后服务,代理商可以利用自己拥有的资源网络辐射到下级城市；对杭州苏州等旅行城市,在旅行景点设立租车中心；这些城市自然风光美 好,特殊适合骑车观光,飞羽磁动车敏捷美观,骑车观光部仅仅可以让游客自 由悠闲享受自然,同时环保的飞羽磁动车也为城市平添了一道靓丽的风景线；6.4 市场扩张公司制定了短期的三年方案,将飞羽磁动车的重点市场锁定在北京,上海,江苏等长三角地区,估量上海,北京,江苏省的市场销售比例为1：1：2,首年销售量达十万量,以后每年以五万量的速度递增；公司将环绕奥运主题13 / 23 名师归纳总结 - - - - - - -第 17 页,共 23 页精选学习资料 - - - - - - - - - 和世博