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1、31 问：你如何丰富你目前就任的工作？答：回想 1993年时，我是一家电报和无线电公司的研究助理。正当我们取得飞速发展时，我们的价格分析员为了另一份好工作突然辞职了。在找人填补他位置的过程中，我协助完成了几个主要的政府项目之一。我常加班加点，并且努力学习，并使这个项目获得肯定。我因此而受到赞扬，并被告知我将纳入下次举办的价格小组。展示一项能不断地为你的工作增值的能力。 有什么新的机会能挑战你的技能和智力？面试官想确信你不会对你的工作感到厌倦或对之不抱幻想。Q: How could you enrich your current job? A: When I was a research ass
2、istant for the cable and wireless company back in ninetyanalyst abruptly resigned for a better job. During the search to fill his position, I volunteered to help out with one of the major government projects. I worked considerable overtime, studied on my own, and helped bring the project to conclusi
3、on. I was commended for my effort and was told I d be in line for the next opening in the pricing group. 32 问：你对你的成功如何解释？答：我从来都不假定我的顾客满意我们的产品，所以我总是尽力跟踪每一位顾客。顾客对我们产品的质量和性能提供了很好的见解，顾客们同样也很赏识这种追踪调查，特别是有些事情处理不当的时候，你还有机会及时纠正。另外，我能传递信息给我们的设计和生产单位去帮它们改善工序和提高产量。说话要坦率但不能自大。提起一些别人对你工作能力或才华的评价。这个问题与“ 什么使你与众不同？
4、” 问法很相似。Q: How do you explain your job successes? A: I never assume our customers are satisfied with our product, so I do my best to follow up with every customer. This feedback has provided valuable insight into the quality and characteristics of our products. The customer, as well, always apprecia
5、tes this followright and you still have the opportunity to correct it on a timely basis. In addition, I m able to pass on information to our design and production units to help improve both process and product.33 问：和同领域里背景相似的人比较，你如何评价自己？答：在全国所有的销售员队伍里我一直排在前10% 。我为一家国有新闻刊物推销广告版面，我的顾客代表了全美国的主要大型广告代理。我
6、总是喜欢把产品卖给广告代理执行部门的这种挑战， 因为它们总是定一个高的标准，并且真正了解我们的产品。这最充分地显示了我爱竞争的天性。我在我的出版公司和行业里一直都是名列前茅的。诚恳而自信， 但不要骄傲自大。 为你的回答提供清楚、有说服力的理由。如果你在全国销售领域里排在前10% ，那么这是提出来的好时机！名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 17 页 - - - - - - - - - Q: Compared to others with a similar b
7、ackground in your field, how would you rate yourself? A: I have been consistently ranked in the top 10 percent nationally for all salespeople in my field. I sell advertising space for a national news publication. My clients are primarily large and agencies that represent corporate in America. Ive al
8、ways enjoyed the challenge of selling to advertisingbecause they always set high standards and really know our product well. This brings out the very best in my competitive nature, and Im consistently at the top, both within my publishing company and within the industry.34 问：你的写作能力有多强？答：在我获得了工商管理硕士之
9、后，我就真正集中精力进一步提高我的写作技巧。我参加过一个企业家培训班，其主要任务是拓展、拟写和不断改写一个非常复杂的商业计划。一个极好的回答， 准备一个商业计划或类似的东西展示给招聘者看。在面试后把这份商业计划留下给招聘者。招聘者可能正在寻找一个有写作能力的人选，特别是需要大量写作的工种，如财政分析者或撰稿人。Q: How good are your writing abilities? A: I really concentrated on further developing my writing skills while I got my MBA. I took an entrepren
10、eurial class in which the chief assignment was developing, writing, and continually rewriting a very involved business plan 35 问：你认为一个助理编辑的广泛职责是什么？答：我肯定不同的公司有不同的责任要求，但最基本的是，一个助理编辑要会打字、文件归档和一般的行政工作。也许还要阅读书籍和写书评，写退稿信， 与作者进行一些简单的书信交流， 还有协助编辑处理需要完成的工作。面试官可能会以这种或者那种形式问你这个问题。 这个问题与 “ 在你以前的那份工作中，你的愿望与现实有什么
11、相异之处？” 那个问题很相似， 但更巧妙一点。虽然从根本上说，这两个问题都是在确定同一样东西，但是这种提问形式更巧妙一点。 许多首次应聘者对他们的公司抱有幻想，而且对于从事平凡的抄写员的工作感到意外与不快。雇主想确信你对该工作抱有现实的态度，还有你会愉快地在那个职位上工作好几年。Q: What would you say are the broad responsibilities of an editorial assistant? A: Though I m sure it varies from company to company, I think it would be safe t
12、o say that being an editorial assistant involves a lot of typing, filing, and general administrative work. I would probably be expected to read and evaluate book proposals, write manuscript rejection letters, have some limited correspondence with authors, and generally assist the editor in whatever
13、needed to be done.名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 17 页 - - - - - - - - - 36 问：你熟知什么电脑系统和软件？答：我用过装有办公软件的个人电脑，软件包括WORD 、WORDPERFECT、LOTUS 123 和 EXCEL 。同样我也有使用MACINTOSH系统的经验。通过对电脑网络的研究，我已对局域网熟悉起来。我们使用某公司的电脑系统和软件，它们就培训我们如何排解一些基本的故障问题。在今天的商业环境里，电脑操作能力
14、是必需的。WORD 文字处理程序和EXCEL 电子制表经验是必要的，熟悉数据库的操作或制图程序也一样有用。大多数行业使用 PC 机，但很多创新型领域，如出版业和广告业就使用MACINTOSH。假如你正在面试这个领域里的一家公司，你会发现熟悉MACS 的好处。Q: What computer systems and software do you know? A: I have used PCs with general office software such as Microsoft Word for Windows, WordPerfect, Lotus123, and Excel. I
15、have some experience with Macintosh systems as well. And through my search for a computer network, Ive gained some familiarity with local networks; the computer company we used trained me on basic troubleshooting issues.37 问：举出一个例子说明你是如何不顾困难把一个项目坚持到底的。答：实际上我已逐渐退出某个账目，但作为一个顾问仍保持着对其跟踪服务，因为那个顾客威胁说要是他不跟
16、我交易，他就撤销账户。3 个多月来，我一边做补偿调整工作，一边逐渐减少出面次数，这样就使那顾客觉得愉快多了。示范你是如何收集资料和预见并解决困难的。你的回答应集中在如何解决困难和执行方案上，而不是集中在困难的本身。Q: Give an example of how you saw a project through, despite obstacles. A: I actually rotated off an account but kept my hand in it as an adviser, because the client had threatened to pull the
17、account if he wasn t dealing with me. Over three months I was able to make the client more comfortable with my replacement while I slowly decreased my presence.38 问：告诉我你做决策的一个例子。答：我曾努力把我们的生产系统转变为专用路线。最大的问题就是说服厂里的工人，因为他们要学会用不同的方法来做这工作，但这个策略是可行的。我向他们保证在几个月内这份工作就会变得很容易了，那时我们每个职员每周能节省4 个工作时，我还说服了管理部门用一半
18、储蓄去提高利润分红，这样做也赢得了员工们对我的支持。描述你坚持达到目标的一个事例。 个人目标 ( 例如：一个可以反应你发展一项新技能的兴趣的个人目标) 在这里会更适合。说明你怎样收集资料、预见困难和对付压力的。Q： Share an example of your determination. 名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 17 页 - - - - - - - - - A： I led an effort to change our production
19、 system over to dedicated lines. The biggest problem was convincing the factory workers that this strategy made sense, even though theyI assured them that within a few months their jobs would be easier, and wed save about four manto increase the profit sharing account using half of those savings, wh
20、ich also helped get the employees on my side.39 问：让我听一下你勤奋或有恒心的实例。答：上次在我们系统安装的过程中，顾客改变了要求。 在新的花费由顾客负责的条件下，我的同事同意了顾客的要求，决定按时完成工作。虽然知道这份工作要3 个月时间才能完成， 但我们每周花70 80 个小时， 最后我们完成了。描述你自己的职业个性，包括有毅力、 勤奋刻苦和有责任感。说明你如何收集资料、运用时间管理技巧或有超前意识。举出具体例子。Q: Share an example of your diligence or perseverance. A: About ha
21、lfway through our last system installation, the client changed her requirements. Our partner agreed that, at the new costs the client would incur, we could still meet the original completion date. It took about seventy to eighty hours a week for us to get the job done, but we did it, knowing that it
22、 would be over within three months.40 问：描述你解决棘手的问题或是谁都不愿意接受的任务的情况。答：我必须决定在我的部门里要取消哪项开支才可以使花费降低大概5% 。我尽可能地保持客观。最后结果是通过减少每个科组领导的旅游开支，让他们负担所要减少的经费的25% ，这是我们销售分部的一大笔经费。在可能的时候减少出差，并通过买打折机票而实现大部分的节约。 描述你曾愿意甚至是自愿去解决的一个曾被尝试但未能解决的问题。或者描述你完成的即使在短期内不甚受欢迎，可对公司的长远利益有重要作用的事情。例如， 你的回答或许应包括对待一个难对付的员工或改进工序计划。Q: Desc
23、ribe a time when you tackled a tough or unpopular assignment. A: I had to determine which budgets would be cut within my division to yield an overall 5 percent cost reduction. I tried to remain objective and keep the personalities of department heads out of the decision. Ultimately, I ended up getti
24、ng each department head to commit to a 25 percent reduction through frugal travel expense planning, which was an enormous part of our sales divisions costs. We accomplished most of the savings by combining trips and by securing two week advance airline reservations whenever possible. 名师资料总结 - - -精品资
25、料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 17 页 - - - - - - - - - 1、问：为什么在这个行业里你能做得特别出色？答：我是一个做酥皮点心的师傅，所以我对甜点比较了解并能帮助开发新产品。新的防腐剂终于能够除掉生面团上面的不同条纹了，这意味着我们能比以前投资更多的产品了。- 表明因你的天性好奇、热爱读书等原因，你是如何跟踪新产品的。你有没有足够的兴趣进行额外的研究并把适当的精力运用到你的工作上？给予具体的回答。Q: Why would you be particularly goo
26、d at this business? A: I was a pastry chef, so I understand dessert products well and can help you with new product development. Recent preservatives have come a long way toward eliminating texture difference in pastry dough. This means we can investigate many more products than before.问：你是如何关注当前时势的
27、？答：我仔细研读华尔街日报、时代周刊、慈善机构投资者和几家共同基金时事通讯。我还有一大群分析家朋友。通过描绘一些符合你目标的出版物或贸易团体来证明你对该企业或职业领域的兴趣。Q: How do you stay current? A: I pore over the Wall Street Journal, the Times, Institutional Investor, and several mutual fund newsletters. And I have a number of friends who are analysts. 2、问：为什么你认为你对该行业会保持长久的兴趣？
28、答：撇开晋升的机会不说，该行业的技术变化得如此快，所以这里有广阔的就业机会。我尤其对多方面应用多媒体作为培训手段感兴趣。- 你对该行业的发展前景有什么期望或设想？它使你不需晋升就可以获得发展吗?这家企业里什么使你最受鼓舞？你可以提供什么证据来证明你的兴趣来源于你极度的好奇 可能回到几年前的时间去找这个证据 而不是目前这些你可能放弃的一时兴致? Q: Why do you think this industry would sustain your interest over the long haul? A: The technology in the industry is changing
29、 so rapidly that I see lots of room for job enhancement regardless of promotions. I am particularly interested in the many applications for multimedia as a training tool. 3、问： 5 年之内你想处于什么位置？名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 5 页，共 17 页 - - - - - - - - - 答
30、：我希望有机会在工厂或国内办事处工作。我也希望通过管理一个小团体发展我的管理技能。- 不要给出具体的时限或工作头衔。谈你喜欢的东西，你天生的技能，实际的问题和在你所选的领域或行业里你希望有什么机会，你希望从那些经验中学点什么。不要谈论你在那些与你所应聘的工作无关的领域或行业里的目标。这是听起来很明显的道理，但是很多求职者会犯这个错误。不经意间你就表现出了对当前的领域或行业缺乏真正的兴趣。不用说，一失言马上就会把你从进一步的考虑中淘汰掉。Q: Where do you want to be in five years? A: Id like to have the opportunity to
31、work in a plant as well as at the home office. I also hope to develop my management skills, perhaps by managing a small staff.4、问：描述你的理想职业。答：不管发生什么事情，我都愿意在与培训有关的领域里工作。和在大学中教学的工作相比， 我还是对商业感兴趣。但我相信从事教育是我的天性，我擅长销售是因为我愿意花时间去教我的客户。现在我热切盼望我能培训那些新招聘进来的人。- 谈及你喜欢的东西，你天生的技能， 实际的问题或在这份特定工作或行业里你所期盼的机会，你希望从那些经验里
32、学点什么东西。避免谈具体的时限和工作头衔。Describe your ideal career. A: I d like to stay in a field related to training no matter what happens. I was too interested in business to work at a university, but I believe that teaching is somehow in my blood. I ve been good at sales because I took the time to educate my clie
33、nts. Now I look forward to training the new hires. 5、问：如果你有无限的时间和经济来源，你会怎样使用它们呢？答：我希望能参加几次不针对金融专家的有关金融管理的行政研讨会。我还希望能让我的部门放长假， 把每一个人都派去参加外界的一些活动。最后，我很可能去旅游并考察一下外国竞争者，同时一路享受当地的美食，您呢？- 虽然娱乐的事情谈起来很有诱惑力，但一定要紧扣工作或与行业相关的事务，或者紧扣与你应聘的这份工作的技能相关的努力上。例如，你正在应聘教书工作，你可能对义务教授成年人读书识字的项目感兴趣。这就证明了你对自己的工作领域的激情，即对教育重要性的
34、一种信仰，即使是作为一种兴趣而毫无报酬都无所谓Q: If you had unlimited time and financial resources, how would you spend them? 名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 6 页，共 17 页 - - - - - - - - - A: I d love to be able to take several executive seminars on financial management that a
35、re not geared toward financial experts. I d also love to be able to shut down my department long enough to send everyone through an Outward Bound type program. Finally, I d probably travel and look at foreign competitors, and enjoy the food along the way. What would you do? 6、问：假如现在是你在我们公司做首次年度总结，我该
36、告诉你一些什么呢？答：您要感谢我把工作完成得很好，并说明您渴望能够继续看到我工作的好成绩。更重要的是， 我希望您能告诉我，您很欣赏我为一些重要项目加班加点工作的行为，还有我富有创造性的思维是如何有助于对存在的问题提出改革方案的。- 很明显，在回答该问题时，你想给人留下积极的印象。“ 但愿您能更准时地出现” 绝对不是一个好答案。记住，重点谈一两点你个人的优势。Q: If this were your first annual review with our company, what would I be telling you right now? A: Young how you look
37、forward to continuing to see good work from me. Furthermore, I would anticipate your explaining how you really appreciated my putting in extra time on some key projects and how my creative thinking helped come up with some innovative solutions to existing problems.7、问：告诉我一些有关你自己的但在你的简历上又没有反映出来的东西。答：
38、你可能不知道我16 岁就开始管理自己的投资组合，我认为你能理解我对投资销售方面的兴趣是重要的。在过去的8 年里我平均每年获得12% 的盈利。- 不要只是重复简历上已有的东西，讲讲那些虽与你过去的从业经验无关但能反映你的个性和经验的独特的天赋或技能Q: Tell me something about yourself that I didnt know from reading your resume. A: You wouldn t know that I have managed my own small portfolio since I was sixteen, but I believ
39、e that itterest in investment sales. I have averaged a 12 percent return over the past eight years.8、问：告诉我你了解这家公司的什么。答：去年夏天我作为一个实习的餐馆分析员与所有牛排连锁店联系密切。你们做得特别好的是集中精力在有限的品种上，使各地能保持高度统一。商业游客都信任你们在美国任一个店的产品。但我特别感兴趣的是你们的不动产资金小组和扩展计划。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - -
40、- - 第 7 页，共 17 页 - - - - - - - - - - 描述你第一次或是近来邂逅该公司或其产品及其服务的情况。是什么促使你想在那里工作而不是在另一家不同的公司里做同样类型的工作呢？招聘者会仔细观察反映你真正兴趣的方面， 而不仅是你对该公司所做的一些表面上的调查了解。把公司的年度报告背出来不大可能会给招聘者留下印象，但把来自顾客和员工的一些反馈意见说出来可能会给招聘者留下印象。Q: Tell me what you know about this company. A: I served as an intern analyst to a restaurant last sum
41、mer, so I followed all the steakon a limited menu with great consistency among locations; the business traveler trusts your product anywhere in the U. S. I m particularly interested in your real estate finance group and expansion plans.9、问：你从我们公司的顾客、员工，或者别人那儿了解了我们公司的一些什么情况？答：我确实给你们小册子上提到的几个客户打过电话。我与
42、之交谈的顾客中有两人解释了他们为什么年复一年地购买你们的产品。你们的供销运作是很棒的，但还有没有一些可提高的服务项目呢？- 叙述通过你个人与公司代表们的接触后，你的兴趣又是如何增长的。为面试进行而富有创造性地思考。例如， 在你面试之前， 和一些零售商或公司生产线上别的供销点的工人交谈。他们能告诉你一些什么？给出一到两个你所了解到的例子来解释你为什么对这家公司感兴趣。什么是你可以用来证明你兴趣的最有力的例子？Q: What have you learned about our company from customers, employees, or others? A: I actually
43、called several of the key accounts mentioned in your brochure. Two of the customers I spoke with explained why they continued to buy from you year after year. Your distribution operation is phenomenal. Are there any service improvements you think could still be made? 10 、问：为什么你想在这里工作？答： 我几年前就错过了你们公司
44、的一次招标，之后我意识到电脑产品变得越来越相近了，且零售价格的竞争愈趋激烈，以致服务成为了一家公司在竞争中脱颖而出的最好的方法。贵公司在所有的竞争者中享有最好的服务记录，而我相信从长远看，它将主宰这个行业。你的准备和调查研究工作应在这里明显表现出来。给出一到两个你对该公司感兴趣的原因，并表明什么最激发你的兴趣。什么是你可以叙述来表明你个人对该公司的认识的最有说服力的事情呢？它的产品还是它的员工？答案包括公司的信誉、对该工作本身的描述，或者是跻身于该企业的欲望。Q: Why do you want to work here? 名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - -
45、- - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 8 页，共 17 页 - - - - - - - - - A: I lost a bid several years ago to your company. I realized then that products in the computer industry are becoming increasingly similar. They re so similar now, and retail prices are so competitive, that service is the bes
46、t way for a company to distinguish itself from the competition. This company has the best service record of all its competitors, and I believe it will dominate the business in the long run 11 、问：公司有什么特别的方面使你最感兴趣？答：我最感兴趣的是你们公司在拉丁美洲的发展。我父亲是一位军官，所以我们在拉美住了 3 年。我知道你们刚和那里的两家加工公司合资，接下来几年你们有什么计划呢？这是可以展示你对该公
47、司的特定知识的另一个机会。如果你做了适当的调查研究，你回答这个提问是绝对没问题的。Q: What particular aspect of the company interests you most? A: I American developments. My father was an army officer, so we lived for three years in Latin America. I know youwith two processing companies there. What are your plans for the next few years?12
48、、问：对我们最新的产品和广告你有什么见解？答：你们的新广告好像是要表明早餐时间是家庭欢聚的时间，带有一定的健康意义。你们这样做是不是要纠正最近有关高脂食物的负面报道，而避免与传媒直接交锋？- 你应该对该公司的新产品和广告运作充分熟悉，从而能对之做有见识的、明智的评价。提供具体的建议和肯定的评价。Q: What do you think of our newest product and ads? A: It seems that your new ads are trying to show that breakfast time is family time, with a certain
49、wholesomeness. Are you doing this to balance against the recent bad press about highing the issue directly?13 、问：告诉我你认为我们公司在业内有什么突出的优点？答：以你们的低价策略和总部设在低消费区的运作，即使是在不景气的年份，相对实力和你们最相当的竞争对手而言，你们也还是处于有利地位。- 描述你认为公司做得非常好的事情，尤其是相对其竞争力而言。解释经济实力对一个公司来说是何等的重要。Q: Tell me what you think our distinctive advantage
50、 is with in the industry. 名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 9 页，共 17 页 - - - - - - - - - A: With your low cost producer status and headquarters operation in a low cost area of the country, you seem in a better position to be able to spend aggressively on