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1、本文格式为Word版，下载可任意编辑OTC经理-贵州岗位职责任职要求 OTC经理-贵州岗位职责 岗位职责: 1、提报分管省区年度销售策略方案,通过后,组织执行; 2、组织制定分管省区年度销售方案(含客户开发方案、渠道开发方案、发货方案、回款方案等),组织实施; 3、执行公司制定的市场与销售管理体系,为市场与销售管理体系的进展供应建议; 4、组织在分管省区执行年度营销策略、政策及方案,确保完成年度协议目标; 5、组织分管省区员工准时提交指定的流向,提出明确的数据管理的建议。执行各类数据管理工具并反馈使用体验的结果; 6、执行客户开发方案。在分管省区内组织履行重点客户管理行为,帮助KA经理做好KA
2、省区分部的管理;策划组织进行各周期终端掩盖率开发与上量活动;指导和监督下属有效执行客户开发与客情关系维护工作;组织准时兑现各类客户政策;准时处理客户投诉并向公司反馈客户投诉状况; 7、组织在分管省区执行产品管理各类规定; 8、组织在分管省区执行年度价格策略;执行年度调价工作;稽查和评估分管省区的各类价格水平及稳定性,准时订正;并向公司反馈窜货状况; 9、组织在分管省区执行年度各类渠道策略及方案;反馈渠道策略及方案实施的有效性,供应渠道进展的看法和建议,并组织实施; 10、提报分管省区年度促销需求与规划,发起促销活动;协调客户、各类促销资源以推动促销活动实现预期成效;对发起的促销活动过程进行管理
3、;执行市场部发起的重大促销活动;监督和评估各类促销活动的成效;进行促销讨论提案; 11、提报分管省区年度终端进展方案,经批准予以落实执行;提报有效的终端管理阅历; 12、依据销售费用管理标准与方案,提报或审核销售费用申请、掌握;根据标准与要求使用销售费用; 13、依据省区市场与销售进展方案与事实,稳步进展省区销售队伍;担当指定的销售类储备人才培育;培育和提升部属的销售分析、客户开发与维护、销售执行等力量;营造良好的团队氛围,增加团队分散力; 14、参加OTC营销季度会;组织分管省区各类例会。 任职要求: 1、大专及以上学历。医学、药学、市场营销等相关专业; 2、拥有5年以上药品零售销售阅历,3年以上团队管理阅历; 3、娴熟使用办公软件(word、excel、ppt)和销售软件; 4、团队建设力量强,具备较强的沟通技巧、应变力量、解决问题力量、信息收集处理分析力量和客户管理力量; 5、高度认同三弗文化;第 2 页 共 2 页