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1、销售及销售管理人员岗位考核标准一、销售员1、严格遵守销售行为规范、 销售案场纪律及公司其他各项规章制度。2、注意自身形象，待客热情，无客户投诉。3、工作认真负责，服从销售经理分工。4、确保应收款项的回笼， 所有款项都应按照公司要求在30 天之内到位， 如超过 30 天，扣除该套房屋应结奖金的10%；如超过 60 天，扣除该套房屋应结奖金的 50%；如超过 90 天，全额扣除该套房屋的应结奖金。（第四条是否可以改成应收款项按照合同约定的时间到位，如超过合同约定时间 10 天的扣除 10，超过 30 天的 50，超过 60 天的全额扣除。 因为合同签订目前操作过程中，有个别特殊原因付款时间允许放到
2、最多45 天。 ）二、合同管理员1、严格遵守公司各项规章制度。2、做好合同的审核、盖章工作，确保合同内容正确无差错。3、及时输入客户个人资料，完成合同的备案登记工作，处理好签约时突发情况的发生，掌握每一套合同即时情况，协助销售人员作好应收款的回笼工作。4、认真做好公司规定的各类销售报表。5、保管好销售部的相关图章及客户合同档案资料。三、销售主管1、严格遵守公司各项规章制度。2、认真做好房屋销售的同时，协助销售（副）经理，做好销售案场的卫生、纪律监督和管理工作。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - -
3、- - - - - 第 1 页，共 3 页 - - - - - - - - - 3、及时了解并掌握现场销售员的工作情况和销售动态，重大问题及时上报。4、及时完成领导布置的工作。四、销售（副）经理1、严格遵守公司的各项规章制度。2、督促案场纪律，调度好销售人员的工作安排。3、监督并审核房屋的预定情况及签约情况，协助销售人员完成销售指标，做好各类销售统计工作及报表。4、及时处理好案场突发事件的发生，完成领导布置的工作。五、营销策划人员1、严格遵守公司的各项规章制度。2、及时了解市场行情，分析掌握客源情况。3、按照销售进度及时完成公司制定各类营销进度。4、及时反馈市场信息，完成领导布置的工作。六、营
4、销部副经理1、严格遵守公司的各项规章制度。2、完善销售环节，提高工作效率，及时处理并掌握销售情况及新政策、法规的内容。3、做好合同的签订及审核工作，协助客户办理贷款手续，督促银行及时完成贷款审批及放款工作。4、协调好销售部与公司其他各部门的配合工作，及时完成领导布置的工作。七、营销部经理1、严格遵守公司的各项规章制度。2、掌握市场及本案情况，为领导决策提供建议。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 3 页 - - - - - - - - - 3、总结并分析本案营销中的成功与不足。4、按时或提前完成制定的月度营销计划，及时完成领导布置的工作。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 3 页 - - - - - - - - -