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1、本文格式为Word版，下载可任意编辑购物广场六一促销活动方案 新世纪端午节、六一儿童节促销方案 一、活动时间：5月26日至6月1日 二、活动主题：庆端午迎六一 双节同庆送好礼 三、活动内容： 活动一、五月端阳隆粽飘香(5月26日-28日) 活动期间，购服装类、百货类商品一次性满98元，家电类、交通类商品一次性满500元，可凭票领取粽子一包，顾客当日小票可累计，限当日使用，隔日无效。 (明示商品不参与，单票最多限领5包) 活动二、快乐飞一镖 奖品任你挑(5月26日-6月1日) 活动期间，超市单票购物满38元以上，可凭票参与“快乐飞一镖奖品任你挑”活动，凭票领取2支飞镖，当日小票限当日领取，隔日无
2、效，小票不累积使用。 奖品设置： 5月26日-28日奖品 5月29日-6月1日奖品 投中1-5环 奖虾条一包 奖虾条一包 投中6-9环 奖粽子一袋 奖饼干一包 投中10环 奖可乐一瓶 奖可乐一瓶 活动三、六一总动员学习也欢乐(5月29日-6月1日) 特殊推出儿童玩具、学习用品、童装、童鞋、文体运动商品、应节精品儿童玩具专场,各种玩具、学习用品、文体用品应有尽有,全部优待价出售! 活动期间，购服装类、百货类商品一次性满98元，家电类、交通类商品一次性满500元，送可乐一瓶，顾客当日小票可累计，限当日使用，隔日无效。 六一儿童节当日，进店前200名小伴侣免费送精致礼品一份。 活动四、六一总动员、才
3、艺大比拼 为庆祝六一国际儿童节，新世纪特邀田苗舞蹈学校小伴侣在六一儿童节期间为大家献上精彩的歌舞，精彩连连，好戏不断，不要错过哦! 演出地点：新世纪购物广场(第一场) 新世纪人民商场店(其次场) 四、广告宣扬： 1.卖场内气氛布置 2.活动内容以喷绘、写真的形式在店门口醒目位置公告。 3.活动细则用POP海报的形式公布。 4.店内广播在活动前一个星期开头循环播出。 5.DM宣扬海报10000份(超市) 6.端午节氛围营造布置 篇2:圣诞节促销活动策划方案范文 促销活动，顾名思义，就是为了促进某种商品或服务的销售而进行降价或是赠送礼品等的行为活动，能在短期内达到促进销售，提升业绩，增加收益。现在
4、，就来看看以下三篇关于圣诞节促销活动策划方案范文的文章吧! 圣诞节促销活动策划范文 某店超市营业面积5000平方米，是本市第一家超市。商商圈内居民人口一万五千户左右。是本市经济收入最高的中心住宅小区。 活动目的：某超市因近期以来处于销售业绩下滑的状态，员工工作士气大减。通过本次促销策划的系列的具有时尚和流行特色的活动，充分体现“消遣”型促销的特性，丰富某店的促销手段，积累促销阅历，进而改善某店的促销手段贫乏而单调的特征，并提高员工的工作热忱。 中心主题：“特别3+1，惊喜等着你!” 二、促销地点：某超市活动展区 三、 活动内容 主题：平安是“福” 活动方式：对当天在某超市购物的顾客进行赠送“平
5、安果”(苹果)活动。顾客可亲自“采摘”平安果，寓意一年的收获。 详细内容如下：“平安夜”是一个很亲情的夜晚，同时也是某店改善购物形象的好时机，为此，某店方案把“平安果”和包含亲情的“亲情卡”绑在圣诞树上，这样就 给予一个一般的苹果以亲情，关爱，暖和的元素。而亲情的祝愿平安的卡片也带着一份某超市人对顾客一年来的支持和一份祝愿! 需要支持： 两棵大型的圣诞树(供应商支持) 苹果20*0枚，费用大约6000元。 亲情卡片20*0枚，费用6000元 主题：幸运25 活动方式：凡符合其中任何一项的顾客，都可以参与幸运活动。 要求：腰围2尺5寸，鞋号 25码(40#)，年龄25岁(本命年，北方城市是按虚岁
6、计算)，当日购物25元以上者都是幸运顾客。幸运顾客在一分钟内，在主持人得提示下，猜出商品的价格，猜中即赠。 需要支持：幸运礼品(各供应商支持，店内选区)。 其它费用猜测：1000元 。 主题：激情狂欢夜 (1)吃：品尝小食品(半成品小吃为主，厂家支持) (2)喝：品尝酒水饮料(厂家支持) (3)玩：进行喝啤酒竞赛 (4)乐：现场点歌(购物者在购物时可以进行现场点歌，由店内广播音乐播出) (四)12月30日 主题：悬赏捉拿，天下有“信”人! 从24日26日开头征集“最好玩，最幽默，最时尚”的短信若干条，每天在超市“特价商品报告区”进行“张贴”，最终在30日评出优胜者，给与嘉奖。 所需支持：手机号
7、码一个 四、目标性商品惊喜特价，超值回报 从24日30日，在这一周中除了有系列的活动提升人气外，某超市将对目标性商品进行震撼性的特价，从而转变某店长期以来跟随市场价格的被动局面，实行主动出击的策略，引领我市的价格流向，从而通过持续不断的努力改善某店的价格形象。 五、媒体支持 1、 pop海报1000张 2、 dm海报2万份 3、当地报纸宣扬5万份 圣诞节促销活动策划方案范文 一、节庆假日 冬 至：12月22日(星期一) 平安夜：12月24日(星期三) 圣 诞：12月25日(星期四) 元 旦：01月01日(星期四) 二、快讯档期 12月21日-元月3日华丽圣诞狂响曲，喜迎新春献贺礼： 三、促销主
8、题 华丽圣诞狂响曲，喜迎新春献贺礼： 第一曲：您许愿，我送礼 其次曲：圣诞节，送高兴 第三曲：迎新春，献贺礼 四、营销目的 1.圣诞、元旦商机加强门店气氛布置，大力提倡创意气氛布置及关联性商品陈设。并以气氛评比的形式，激发门店布置的乐观性。 2.各连锁分店全力执行华丽圣诞狂响曲，喜迎新春献贺礼促销活动方案， 发挥促销的真正作用，制造气氛、吸引人流、提升销售。 五、商品促销： 1.冬至(12月22日)当天推出较多火锅料、汤料、水饺、汤圆等特价销售，可关联性陈设，并快讯推介相关的调味系列商品及火锅用品。 2.圣诞节前期推出圣诞贺卡、圣诞礼品、圣诞装饰品、圣诞帽、散装糖果、 朱 古力等应季商品。 3
9、.元旦促销期建议加强会员价的掩盖面及特价幅度。在新的一年里，给会员顾客留下一个良好的印象;(目前，我司会员价与零售价相差甚微，顾客看法很大，达不到真正的实惠会员，因此，元旦节日销售，建议各大分类销售排名前几位的商品不妨拉大零售价与会员价的距离，做超低会员价销售，并做快讯主题推介。) 4.元旦快讯促销品干货以清洁用品为主，烟、酒、礼品、保健品等开头推介。 5.元旦档期推出10-20个品种做优待券印花价。制作省钱优待券，圣诞节当天购物满100元送一张。亦可邮递黄金顾客。 6.生鲜商品建议做1-2个超低价，上快讯的水果、蔬菜需要全部订出价格。 六、活动促销 华丽圣诞狂响曲，喜迎新春献贺礼： 第一曲：
10、您许愿，我送礼 时间：12月21日-12月24日 地点：各连锁分店 内容：凡于活动时间内，顾客在各连锁分店一次性购物满38元，即可将自己所喜爱的商品(需本商场有售，只能选一件)名称和本人姓名、联系电话、身份证号码填写到电脑小票背后，投入到各店指定的抽奖箱内，12月25日圣诞节各店于大堂门口公开抽出若干名(名额可由各门店依据抽奖状况而定，商品总价值不超过20*元)幸运顾客，部分幸运的顾客即可在圣诞节来临的时候实现自己美妙的心愿; 所抽出的商品费用计入各门店，具体运作待定。 其次曲：圣诞节，送高兴 时间：12月20日-12月25日，每晚6点-8点 地点：各连锁分店 内容： 1、活动期间，由各门店自
11、行支配一位身材较为高大机智、具有幽默感的男员工，穿上圣诞老人服装(装扮的越象越好)，背上礼物糖果袋，在店门口或卖场内(最好是巡回走动效果好)为来店的小伴侣派发糖果和圣诞节小礼物; 2、凡一次性购物满38元的顾客，还可免费和圣诞老人合影留念一张(照片在各店指定时间内领取)，同时，还可与圣诞老人猜拳(剪刀石头布，三打两胜)，成功的顾客即可用一只手在圣诞老人糖果袋里一把抓，抓多少免费得多少; 3、散装糖果，由选购部负责联系赞助散装糖果，大店约配10公斤，小店可削减，合计约200公斤。12月15日前下发各店; 4、其他赠品、小礼物，活动所需照相机及胶卷费用由各门店自行解决。 最新圣诞节促销活动策划范文
12、 活动整体思路： 一、活动目的：20*年圣诞节即将来临!为了让消费者体会到*饭店的品牌气概和独特的圣诞文化氛围，力争做到比往年更具庆祝圣诞节的气氛，我们在装饰和布置上突出新奇和独特;在*市加大广告宣扬力度，达到在经济利益增长的同时，最大程度的强化酒店的知名度，提升品牌影响力。 二、活动时间：20*年12月24日-26日 三、活动地点：*饭店 四、活动主题：让我们把圣诞的钟声传播四方，也让我们把圣诞的祝愿洒向人间。 五、活动内容： (一)11月24日 平安夜 主题：平安是福 活动方式：对当天到柳州饭店消费的顾客都可以进行赠送平安果(苹果)活动。顾客可亲自采摘平安果，寓意一年的收获。 详细内容：平
13、安夜是一个很亲情的夜晚，同时也是柳州饭店改善品牌形象的好时机，为此，我们方案把平安果和包含亲情的亲情卡绑在圣诞树上，这样就给予一个一般的苹果以亲情、关爱、暖和的元素。而祝愿平安的亲情卡片也带着一份柳州饭店对顾客一年来的支持和一份祝愿! 需要支持：一棵大型的圣诞树(供应商支持); 苹果20*0枚，费用大约6000元; 亲情卡片20*0枚，费用6000元 。 (二)12月25日 圣诞夜 主题：幸运 活动方式：凡符合其中任何一项的顾客，都可以参与幸运活动。 年龄25周岁，手机尾号为25，生日是12月25日的等顾客，都是幸运顾客。 活动内容：在酒店大厅设立一个活动区，做简洁的布置，加强酒店的活跃气氛，
14、重要的是让顾客有一种过节日的感觉。而幸运顾客只要在一分钟内，在主持人的提示下猜出礼品的价格，猜中即赠。 需要支持：幸运礼品(供应商支持) 其它费用猜测：1000元 。 (三)12月26日 狂欢夜 主题：激情狂欢夜 活动方式： 1、中西式餐厅、咖啡厅、绿岛食街等餐厅 (1)吃：免费品尝最具柳州特色的风味小吃-螺蛳粉 (2)喝：免费品尝厂家支持的酒水饮料和咖啡 2、消遣综合楼的卡拉OK、歌舞厅 (3)玩：免费进行喝啤酒竞赛 (4)乐：免费现场点歌活动 。 (四)、惊喜特价，超值回报 24日-26日，在这三天除了有以上的系列活动提升人气外，我们转变以往搞演出、请主持耗费大量人力物力的方式，结合酒店自
15、身实际状况，设定以下活动： 1、每晚7：00-10：00在大厅举办现场抽奖活动，将晚会推向高潮。 2、在一楼绿岛风味食街的自助火锅中增加超值价的牛排等西式菜品，丰富餐台食品; 3、二楼的包厢区域堆出圣诞节聚会定制化专案。针对广阔机关、企事业单位团体的需要，为其供应联团聚会场地。 4、二-九楼的客房，为每位入住的客人赠送圣诞糖果，长住客人可免费到消遣综合楼参与玩、乐活动。 一、圣诞节酒店的布置及装饰 (一)、主景点布置 1、大厅外：在大厅外空地做一个三米高的城堡及风车装饰(木工制作)，显得高大气派，吸引客人留意。(包括周边装饰一起费用预算1500元 2、大堂：大堂预备摆两个景点：一是总台前做一个
16、长城雪景图(木工制作， 费用预算1000元);二是在客梯前空地做一颗精致的圣诞树(用方木搭建，费用预算1000元)。 3、中西式餐厅、咖啡厅、绿岛食街、商场：以气球和装饰灯，喷绘为主体装饰物。(1000元) 4、大厅内外柱子：以灯和喷绘做主体装饰物。(1000元) (二)、其他景点布置 消遣综合楼：以气球和装饰灯，喷绘为主体装饰物。(1000元) (三)、礼品 主要是圣诞节当晚在各营业区及晚会现场所发的礼品和在客房常客，商务客人所送的礼品，估计礼品费用1500元。 (以上共计预算费用10000元。) 二、酒店整体气氛布置 (一)、酒店全部的员工都必需着红色圣诞装，加强节日气氛。 (二)、支配两
17、名圣诞天使迎宾。 (三)、支配两名圣诞老人和小丑给每一位顾客发送圣诞帽，最好有酒店形象标志的。(可以其他商家合作) (四)、酒店内播放圣诞颂歌。(播放的曲目：平安夜、 普世欢腾，救主下降 天使唱歌在高天 缅想当年时方夜半圣诞钟声等等) 三、产品设计策略 (一)、客房 客房分别于12月24日、25日推出平安房圣诞房(套房)，全价出售;房内配送金百合一束、圣诞贺卡一张，圣诞蛋糕一份，自助餐券两张。其余房内全部配置圣诞贺卡一张。用传统的圣诞老人袜装好送到房间，给客人惊喜。 拟订方案： 圣诞祝愿套房 1、时间：12月24日-26日 2、地点：二-九楼的客房 3、规模：25间 4、内容：特殊设定一些圣诞
18、祝愿套房。 5、气氛布置：房间配置白色烛光，放祝愿音乐，强调幽静祥和，浪漫情调的气氛。 6、房价：588元/间 (二)、餐饮 餐饮部推出圣诞特价菜单，详细可分为：圣诞美餐、情侣套餐、儿童套餐、家庭套餐、自助大餐等等。厨房设计出圣诞节菜肴，菜肴内容包括：冷热开胃小吃、正餐、软饮料(果汁、香槟塔)无限畅饮、火鸡23只限量供应、蛋糕点心羹粥类。冷热开胃小吃和蛋糕点心可以适当的多一些，正餐少一些。 拟订方案： 烛光晚宴 1、时间：24日-26日 19：00-22： 2、地点：一楼星河厅 3、规模：80-100人 4、内容：烛光晚宴、家庭套餐。适合家庭、情侣。 5、气氛布置：全场烛光，放轻音乐，强调宁静
19、祥和，浪漫温馨的气氛。 6、票价：情侣票 200元/张 家庭票 250元/张(两大一小) 篇3:2022超市促销活动方案 促销活动千奇百怪，然而一个有创意的促销活动必需具有肯定绩效，下面是OK我为你整理的20*超市促销活动方案，盼望对你有用! 20*超市促销活动方案1 一、活动背景： 春节过后，“五一”节将是我们面对的其次个销售旺季，在此期间，“五一”长假，客流增加，需求旺盛，为了更好的抓住这一契机，特推出本次特殊企划活动，本次促销活动将通过肯定的低价敏感商品及应季商品的促销，拉动周遍顾客群，稳固周遍顾客群，从而树立好当家的形象。 二、活动主题：家的感觉，价的乐趣 三、活动时间：4月28日5月
20、10日 四、活动目的：让顾客伴侣们度过一个轻松、休闲、消遣、省钱的假期，享受一家人购物的幸福欢乐，从而促进假日消费，提高卖场的销售额。 五、活动地点：店内促销 店外联系日化类、奶制品等厂家做场外促销，最好联系一家做场外大型促销(演出)等活动。 六、促销的形式：买赠、现场试吃、抽奖等。 七.活动内容： 1.“五一”，我想要的五元、一元商品集中营，组成商品商品特卖区(小食品、小百货、日化类等)，做封面。 2.商品折扣购：一次性购物满38元的顾客可享受大米/500g的折扣，五一折每人限1kg 3.凡一次性购物满38元以上的顾客伴侣，凭电脑小票,可参与幸运抽奖活动，78元2次，买的多机会多,中奖的机会
21、就越多,以此类推小票不累计，最多不超3次(外场专柜、家电不参加此项活动)。可幸运获得以下丰厚奖品：(见奖品设置：) 一等奖：价值300元礼品一份(总计5份) 二等奖：价值30元礼品一份(5份) 三等奖：价值10元礼品一份(20份) 四等奖：价值3元礼品一份(100份) 五等奖：价值1元礼品一份(500份) 注：1.当日现场抽取奖品，购物小票不予累计(多买多重)。 2.店内全部员工一律不允许参与此次活动。 八、促销品的选项(共计150个单品) 生鲜类：促销品项25个(惊爆价商品要求5个) 惊爆价蔬菜每天1个单品， 二、活动主题：五一大促销 活动内容： 一、深呼吸 海的味道 在4月28日到5月3日
22、期间，凡在某超市各分店购物满300元的顾客，可进行现场抽奖，抽取幸运海南四日游的名额，到海南天际海角去感受“海的味道” 特等奖2名(5个店共10名) 各奖海南四日游名额一个 一等奖3名(5个店共15名) 各奖美的吸尘器一个 二等奖10名(5个店共50名) 各奖立邦电饭煲一个 鼓舞奖100名(5个店共500名) 各奖柯达胶卷一卷 二、服装打折 自己做主 在4月27日到5月26日期间，凡在某超市商场购买男装、女装、睡衣等的顾客，凭电脑小票可转动幸运转盘，转到几折，顾客即可享受几折的现金折扣。 活动期间还将有服装秀和服装限时抢购活动。服装限时抢购活动，每天进行两次，最低达到2折。 三、五一惊喜三重奏
23、 一重奏：全城至低(各种商品价格全城至低，廉价至极) 二重奏：二十万积分卡顾客“五一”倾情大回馈 4月28日至5月3日期间，全部积分卡顾客凭积分卡可以在某超市特惠购买指定商品。 三重奏：快乐购物幸运有您 5月1日至3日，一次性在某超市购物满30元的顾客可参与现场活动，奖品丰富，永不落空。奖品有：精致盒纸、1公斤大米、500ml食用调和油。 四、超市“五一”部分特价商品：五一期间某超市共推出了近千种的特价商品，包括了日用百货、食品、电器、服装、生鲜等各种商品 20*超市促销活动方案2 活动时间： 201x年3月10日15日 活动主题： 情系315爱心连万 活动地点： 购物广场业态、综合超市 副题
24、： 关注315投诉有理更有礼 活动内容： 一、超市五优严肃承诺 1、优雅的购物环境：布置各大卖场，营造喧闹的卖场气氛和环境。 2、优质的商品质量：活动期间，凡在卖场内找到过期商品以及存在质量题的商品，均可获得小礼品一份。 3、优异的服务品质：315当日，凡到超市购物的顾客均可到服务台领取一份服务质量有奖调查活动表，填好后交回，即可获得佳用好口杯一个。 4、优价的特卖活动：活动期间，推出一批特卖商品(确保质量和品质)，超低价促销。 5、优厚的促销内容：推出一批百货和小食品进行买3送1活动。 二、超市诚信与互动 1、消法询问：3月15日上午，由市消费者协会在第一购物广场门前设立询问台，向消费者宣扬
25、消费者权益爱护法的有关条款，并现场接受和处理维权投诉。 2、请监督：提前招募消费者代表50名，3月15日下午在第一购物广场门前进行授权仪式，聘请他们为佳用公司的监督员，本篇文章来自资料管理下载。负责佳用各超市的商品质量监督工作，定期给公司提出各种整改看法和建议，依据所提建议的采纳价值凹凸，佳用为其供应价值20*0元不等的纪念品。 三、真情回馈消费者 1、的新衣我的心愿 告辞冬天服饰特卖：凡一次性购买全部特价冬季休闲服装、西装、风衣、羽绒服、羊绒衫满80元均可获赠价值10元左右的手套一双或精致纱巾一条;满120元获赠价值30元左右的棉拖鞋一双或围巾一条;满160元获赠价值50元的保暖内衣一套。(
26、多买多送，送完为止) 走进春天新品热卖：凡一次性购买各品牌新品春装、休闲服饰、鞋类满120元均可获赠价值10元的礼品一份;满180元获赠价值20元的礼品一份;满220元获赠价值30元的礼品一份。(多买多送，送完为止) 童装展现发布：在时代店组织儿童时装表演，进行精品童装秀，尽显童真童趣，促进销售。凡购买模特身上的童装，均可获赠精致风筝一只;购买别的童装也可获得精致礼品一份。(多买多送，送完为止) 2、猪年有好味养好的胃 食品区：一批休闲小食品惊爆价促销。 生鲜区：凡一次性购买生鲜满20元均可获赠鲜鸡蛋3只。(多买多送) 限时特价水果1元1斤。(315当天早上9：0010：00、下午3：004：
27、00、晚上8：009：00;每人限买2斤) 四、特殊企划： 情涌柳北超市购物淘金在柳北来柳北超市，获幸运之奖：315当天，在超市内不同的地方放置10套加盖佳用印章的电脑打印字(佳用诚信购物放心)，本篇文章来自资料管理下载。如能找齐一套，即可到服务台换取价值50元的奖品一份。 20*超市促销活动方案3 a.目标性 任何一项活动都有其举办的动机与目的。 a).广宣目的：建立企业知名度，提高消费者品牌形象。 b).促销目的：马上增加营业额及来客数。 c).公关目的：建立消费者信任与良好印象，进而间接增加业绩。 d).大型活动的目的：提高连锁企业的知名度，增加消费者及同业间的认知度。 e).训练社会使
28、大众认知达到共识的效果。 任何活动之目标、对象，更应明确化;目标对象达肯定数量以上，才值得举办活动。 b.时效性 a).任何活动，都应依其销售对象的特性选择在最适当的季节、节日或重要纪念日举办。 b).根据要求对象、活动内容、投入成本，可能收益等因素，来打算活动期间的长短。 c.创新性 a).任何活动的举办方法，应力求新奇，具独创性、吸引力强，如此才能有更大的诱因招来顾客，活动的效果才能提高。 b).随时留意社会的脉动与趋势，把握话题，运用大事营销的冲击力，提高活动效果。 d.形象性 a).任何活动都必需本着“以诚信为原则”。 b).任何活动都必需以消费者的立场来着手。 c).赠品、摸彩或抽奖
29、既已答应赠予即应确保已赠出去。 d).与社会公益相结合，有助提高企业形象。 e).必需有公证单位或公证人员在场稽核时，即应聘请。 e.绩效性 任何活动都必需在成本条件与经济规模两限制条件下，制造出最大的绩效。 a).成本预算掌握 活动的成本预算以其所增加毛利成本为原则。公关活动所耗费的成本能够在公司所掌握之下，其有形无形利弊，能做整体性的考虑。 b).经济规模 新连锁系统低于10家时，成本高的活动较少举办，全区域性的活动也少之为宜。当连锁店分布区域密集，且家数达经济规模时，则适合以较多费用来举办大型活动，成效明显。 b.活动的范围 a.全区性活动：适合全区每一间门店同时举办的活动。 b.地区性
30、活动：只适合某些地区，例如为周年庆而举办的活动。 c.单店活动：个别单店的促销活动，例如新门店开张促销、为滞销品举办的促销等等。不过按一般连锁业的规范，单店促销活动不能与地区性活动抵触，而地区性活动也不能与全区性活动抵触，必需在举办活动前透过督导员向上及报备。 c.促销的分类与方法 如前所述，促销的目的有不同的层面，但基本上仍以业绩为中心;在连锁店的特质中，不论是产销、采销或是加盟形态的差别，都可以把商品的进、出作为流通的主体。因此在连锁店的促销主体就包括了：公司内部促销(internal promotion)以及消费者促销(consumerpromotion)。 公司内部促销是以如何激发业绩
31、目标达成的共识为宗旨，且经由业务流程的管理来确保业绩的达成，因此在相当多的连锁店企业规划业绩竞赛或嘉奖制度，以及业务管理的相关手册，都有以促进销售的经营目的而设计，并且落实在日常业务工作，尤其是自愿加盟的连锁形态，总部对于加盟店的掌握权较少，可以各店竞赛、帮助陈设、进货折扣及销售奖金等方式促进商品的销售。 消费者促销指的是促进消费者在某特定时间内购买的活动，这个活动包括前面所讲的“全区性活动”“地区性活动”以及“单店活动”。 d.促销广告的相互作用 营销中最大的冲突就是广告与促销的相反作用。广告的目的原本是要养成消费者对品牌长期的忠实度，然而促销活动( sp)却是针对短期的营销效果。有时sp作
32、得太过火，反而使消费者丢失对该品牌的信念，由于消费者总认为好的产品是不需要用强迫方式来推销。因此sp反而破坏了商品的品牌形象。 虽然广告和促销有相反作用，但两者间也有补充作用，例如，新商品上市时，广告与试用品的供应，可以产生特别好的互补作用与相乘效果。又如：胶卷的广告与摄影竞赛，不但有短期的促销效果，也可以提高消费者的爱好而引起他们对品牌的好感。 几种促销方式的相反作用及补充作用 a.特价 特价会破坏品牌的品质印象。过多时会引起消费者的怀疑而降低品牌的忠实度。要设法降低此相反作用，特价必需要利用特别名目，如节日、周年等，而且销售突破100万件的机率几乎没有。 b.折价券 会破坏品牌形象，尽量以
33、特定对象及折价券本身的价值感来削减相反作用。报纸或杂志上的折价券可以提高对广告的注目率。邮送的折价券可附带商品信息。 c.退款券及礼券是一种减价方式要削减相反作用，需提高礼券的印刷水准，使具有高级感。广告加上退款券或礼券可以鼓舞零售商进货。 d.赠品 价值太低的赠品会引起消费者的反感，没有创意的赠品会增加品牌的不良印象。赠品应视为品牌性格的一部分来处理，以避开反作用。很难以广告来诉求商品差别化时，可以用赠品来当作差别化的工具。 e.抽奖 可以制造马上的促销效果，但未获奖的广阔消费者，可能产生挫折感，而影响对品牌的偏好。商品广告加上令人心动的抽奖活动，的确会提高消费者对商品的了解及爱好。 f.猜
34、谜 刮刮看对号码等马上性的嬉戏主要是求短期效果，对商品形象没能大关心，但因其好玩味，也不会破坏形象?问答式的猜谜，可能增加对商品的了解。 g.竞赛 竞赛由于要使用到智力，体力或技巧，不像抽奖只凭运气，令人有不劳而获的感觉。但是竞赛只能限于特定对象，无法普及。竞赛结果的发表，可以加强商品广告知求(如命名竞赛，可快速为品牌提高知名度并可增进对商品的了解) h.连续购买嘉奖 忠实爱用者不必有嘉奖方法也会连续购买。而一般大众比较喜爱马上酬劳，因此用此方式来维系品牌忠实度，不肯定比广告有效。以广告来提高形象目标时(如航空公司的image广告)可用此方法来关心营销(如飞航满l万公里可获得一张免费机票)。 i.加值包 对新商品比较没有反效果，但在商品衰退期使用此方式，会让消费者有过时商品最终刺激的感觉。新商品上市，可协作广告来刺激购买欲。 j.试用品及样品 很少反作用，但因费用太高常会影响广告预算的编列，故散发时必需掌握数量及对象。 k.款待券 由于有文化，有消遣和健康等正面的意义，以款待券赠送消费者不会产生对广告的反作用。对品牌印象及企业的形象有提高的效果，可以和商品广告同时进行，加强长期忠实度与短期促销效果。 第 18 页 共 18 页