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1、本文格式为Word版，下载可任意编辑幼儿园开学典礼方案样本参考 一、活动目的： 开学典礼是新学期开头进行的由全体师生参与的开学仪式,旨在明确新学期的目标,激励全体师生兴奋精神,锐意进取;同时也营造一种深厚的开学气氛,为新学期制造一个良好的开端,让新入园的幼儿感受深厚的园所文化,尽快稳定心情. 二、活动时间：2022年2月25日上午9:00-11:00 三、活动地点：*幼儿园风雨球场 四、活动对象：全园师生 五、活动预备 (1) 场地的布置 现场环境要有喜庆的气氛， 依据园所相宜支配椅子 (2) 音响设备(包含两个小蜜蜂或一个话筒与一个小蜜蜂) 整个典礼的音乐及学前班表演唱歌伴奏带 米奇米尼卡通
2、人物要到位 各班级现场预备垃圾桶和纸巾 班级按区域就坐 六、人员支配： 总体策划人：园长、x 卡通人物主持：x、x 幼儿主持：大二、大五 大合唱调动人：x 道具音响：x 现场秩序管理：各班级2位老师 园平安工作： x、x 七、活动流程 (一)、开学典礼入场 1、各班教室带领家长在定座位置区域就坐。 2、放音乐幼儿有秩序地入场。 (二)、米尼主持人出场与全体幼儿共舞(热身舞蹈) (三)、园长发言 (四)、老师发言 (五)、家长发言(大四班) (六)、幼儿发言(大一班) (七)、师生同乐节目表演 1、大一班：舞龙舞狮 2、大五班：诗歌朗诵 3.舞蹈二班：鼓娃迎春 篇2:2022ktv国庆节活动策划
3、样本 许多ktv在国庆节来临之际，都会举办各种活动来吸引顾客，达到目前盈利以及后续盈利的目的，本人针对量贩式ktv的国庆节活动来给大家一些参考看法。 1、储值卡的促销，充值赠送包厢费，根据包厢类型制定不同的金额 2、制作包厢和超市绑定的套餐，根据包厢类型设定不同的金额套餐 3、国庆节期间开房顾客均可参与抽奖一次或幸运大转盘摇奖(奖品设定由商家自己确定) 4、反利：当天消费金额以抵用券返还给顾客，抵用券限定的内容由商家自己设定(可分100元面额，每次限用一张，只限房费，只限平常前来消费，假如效益不好的场子周末也可使用) 5、超市消费免房费，根据不同房间类型设定不同的价位 首先来看看ktv场所进行
4、这一促销活动的目的：稳定ktv原有客源及增加新客源，促进本ktv黄金周包房的营业额。 接下来我们来看看此项促销活动的策划思路： 利用重金查找老顾客的活动形式，刺激消费者的假日消费欲望，带动节日营销，以一根主线贯穿全部活动内容，在消费者当中产生巨大的传播效应。 有了这一策划思路，接下来便是定制出促销策划的详细进行活动的时间： 2022年10月1日2022年10月8日 活动地点：本ktv场所 活动方案： 针对这一节日的特殊性我们将详细制定方案，活动包含的内容有： 火红的心全新欢乐假日套餐，针对有许多年轻人在这一天预备进行婚礼及约会我们场所还特地制定了这样一项内容那就是粉红的爱世纪情缘，真爱永驻。
5、本ktv场所除了上述大家所了解的这些内容之外为了答谢新老顾客的光顾凡是提前预定包房者，本场所将赐予精致礼品一份，还进行特殊的抽奖。 篇3:食品促销活动策划方案样本 人们对于食品的质量要求越来越高，所以做好食品市场，肯定要有切合实际的促销活动实施方案。我今日给大家介绍关于食品促销活动的一些实施策划方案，盼望对您有所关心。 食品促销活动方案篇一 桃李集团公司，是一家集生产、销售面包、月饼、粽子为一体的综合性食品生产加工企业，致力于食品产业开发，为社会供应优质、美味、养分的食品。 一：桃李月饼的广告策划方案 中秋佳节是中国的传统节日，而月饼作为中秋节的一种饮食文化已经深化人心。很多月饼的生产厂家如雨
6、后春笋般的消失，月饼的竞争也就相对激烈起来。桃李依靠多年的积累打下的品牌，这是一个最大的优势。所以也要靠更好的品牌宣扬攻势和良好的产品结构。 (一)市场分析： 1、市场潜力大：目前，中国中秋月饼市场的消费潜力在80亿元100亿元之间。 2、目前，国内竞争队伍分为五种： 1)老字号月饼：依托品牌优势和良好口碑在市场上占据大片领地，意欲整理旧山河。但是缺少资金 2)酒楼月饼：出击全国市场的比较少，多以地方品牌为主。 3)酒店月饼：各地知名酒店凭借其在各地方市场的号召力和成熟的渠道，主攻企业等团体市场。 4)外国月饼：他们主要分食月饼高端市场,但目前消费群体少。 5)小作坊月饼：这类品牌主要沉积在中
7、低端月饼市场，其惯用手法价格战，各地市场都有不少品牌。 3、优势品牌逐步凸现：企业品牌意识逐步增加，消费潮流也趋向知名品牌。 4、好利来品牌唱主角：好利来的知名度是家喻户晓的，全国老少皆知。占据了大部分的市场。 (二)产品分析： 1、月饼是一种季节性很强的产品，其应季售卖期集中在中秋前，月饼的售卖期不过一个月真正的高峰期也就是中秋节前十天，属于典型的瞬间爆炸性消费。 2、作为“中国十大名饼”的桃李在品牌和质量上肯定是过硬的。 3、产品定位于中高端白领人士热衷共性消费的人群。事实上，桃李已经吸引了稳定而浩大的较高消费档次的年轻消费者。 4、品种全，但不清楚.要发掘各类品种的产品共性。 (三)问题
8、点： 1、月饼季节性太强，限制生产线太久，造成资源铺张。可以把产品适当宽泛，如日常食用。 (四)产品定位： 1、强调中高档及健康的定位，向外地进军，扩开市场。 2、可将抵抗月饼改造成蛋糕或馅饼状的日常食用的月饼。 (五)营销方式： 针对全国总体市场： 1、连续沿用产品分销的手段，主要实行连锁店销售的方式，和一些大的其他产品企业非食品企业建立战略联盟关系，切实把握消费者的动态。 2、凭借口碑，向外地由北至南的宣扬产品，宣扬奇怪的口味和健康平安的品种以吸引爱新颖的年轻人和追求健康的胜利人士，同时宣扬品牌文化。 3、在各个城市设立特地的销售地点，全部的销售人员要统一服装，向消费者供应优质的服务，树立
9、企业形象。 4、赞助一些中国传统类似节目，目的宣扬中国传统的文化和独特品尝。让消费者参加到互动。 5、依靠消费者，请消费者试吃和设计包装的活动准时调产品，是消费者得到想要的。调整产品结构，实现定制化的生产，削减了月饼销售周期的风险。在企业的网站上可进行。 6、可让权威的媒体如：报纸报道企业的实力。卫生状况和品质，让消费者放心购买和信任品牌。 7、邮寄月饼 针对长春本市： 1、销售日常食用的月饼，使消费者渐渐熟悉此消费观念。 2、把月饼送给一些抗日老英雄和孤寡老人还有一些盼望学校的同学，来提高企业在消费者心目中的形象(中秋前几天) (六)广告策略 针对全国：除日常月饼可以在元旦之后可以上市和宣扬
10、外，其余的可在九月开头拉开宣扬攻势，聘请代言人。 依据产品的定位制定不同的广告方式分为日常、高档等 1在户外作出大量的招贴海报。画面要求简洁时尚健康,以往的色调也行. 2、在大量的公共汽车上做车身广告或者在灯箱上做。(同上) 3、在各大商场超市大量的粘贴宣扬海报充分吸引消费者的眼球。(可以制作系列海报,画面温馨自然) 4、影视广告(高雅的环境，温馨的画面) 5，报纸广告(新产品的上市) 6，在日常月饼附赠宣扬中国的传统文化和产品的卡片，积累以换购其他奖品和商品. (七)媒体策略 企业要使自己的产品快速占据肯定的市场，就需要进一步加大对广告的投入，利用一切的媒体对自己的产品进行宣扬。 1、利用中
11、央电视台如一套，二套，三套，黄金时段的影响力集中轰炸，扩大桃李的品牌知名度，努力营造全国性的月饼品牌。 2、免费赠送消费者制作精致的手提包。 3、现在的网络分布非常的宽阔，企业可以在网络上宣扬自己的月饼品牌。(在网络上企业可以制作一个FIASH幽默短片，和在门户网站上适量投放以免造成反感，来吸引网民来购买自己的月饼。) 食品促销活动方案篇二 一、背景 目前市场上的一般蔬菜由于化肥、农药、催熟剂、保鲜剂的大量使用遭到了严峻污染，有些菜农为了削减虫害的攻击，竟让用农药浸泡过的种子培育幼苗。这不仅使得蔬菜表面附着了一层厚厚的有害物质，而且使得蔬菜本身就含有有害成分，这对消费者的健康来说都是无形的杀手
12、。另外，一些超市和菜摊上出售的纯自然的蔬菜由于土壤等因素的污染也不全是无害蔬菜，对人类的健康还是有很大影响的。病来如山倒，每个人都盼望有一个健康的身体，“癌”字的结构就可以清晰地告知我们许多疾病都是病由口入。所以预防疾病，应当把好口关。蔬菜是人们每天饮食的一大部分，留意蔬菜平安势在必行。与此同时随着经济水平的提高，人们的消费需求也在朝着健康的方向进展，绿色蔬菜作为一种绿色食品(通过应用无公害的技术进行生产，经特地机构检测认定，允许使用无公害农产品标志的蔬菜)，迎合了人们的这种需求。 目前武汉市场还没有形成绿色蔬菜的 规模经营，康乐公司的绿色蔬菜在武汉市场可以说处于产品导入期，人们对它的认知度、
13、重视度、接受度还不够。如何让更多的武汉市民接受绿色蔬菜这个健康产品，如何开拓武汉市场成了康乐公司面临的问题。 二、策划目的(13年) 1、提高武汉市民对绿色蔬菜的消费意识，使绿色蔬菜的消费量达到武汉市民蔬菜消费总量的60%-70%。 2、使80%-90%中高端用户消费绿色蔬菜。 3、提凹凸端用户对绿色蔬菜的认知度。 三、现状分析 通过问卷调查得出如下结论： 1、对绿色蔬菜的认知度：45%的人无法定位何为绿色蔬菜;22%的人认为颜色是绿色的为绿色蔬菜;22%的人没有听说过绿色蔬菜;11%的人在市面上没有见过绿色蔬菜。 2、购买蔬菜时的影响因素：50%的人看重新奇程度;29%的人看重养分价值;13
14、%的人看重污染程度;8%的人看重价格。 3、潜在需求度：62%的消费者不放心现在使用的蔬菜，盼望买到平安牢靠的蔬菜。 4、购买渠道选择：57%的消费者想在超市买到绿色蔬菜;24%的消费者盼望在绿色蔬菜专营店买到;19%的消费者选择在菜场买到。 5、市场所能接受的绿色蔬菜的价格：大多数消费者盼望绿色蔬菜的价格高于一般蔬菜的程度小于10%。 6、对包装的需求度：47%的人对包装无要求，28%的人觉得需要包装，25%的人觉得不需要包装。 7、对脱水干菜的需求度：54%的人情愿购买脱水蔬菜，33%的人原意购买新奇的蔬菜，13%的人持无所谓态度。 8、消费者的年龄分布：56%的购买者是老年人，年龄在50
15、岁以上;22%的人是中年人，年龄在3040岁;22%的人是青年人，年龄在2030岁。 9、消费者的文化程度：44%的消费者为大专以上学历，34%的消费者为高中学历，22%的消费者为学校以下学历。 10、选购用途：84%的人购买蔬菜是为自己的家庭食用，16%的人是为集体选购。 11、消费者的家庭收入状况：47%的人家庭月收入在20*元以上，37%的人在100020*元，16%的人在1000元以下。 四、SWOT分析 优势(strengths)： 1、技术含金量高，难以为对手仿照。 2、无污染，健康平安。 3、产品特征迎合目前消费潮流。 劣势(weaknesses) 1、成本高，售价高。 2、不易
16、保鲜，生产周期长。 3、市场秩序紊乱，价格定位没有统一标准，不简单形成规范经营。 4、绿色蔬菜生产的环境和技术要求高，难以形成大批量生产。 5、目前公司品牌在武汉没有知名度。 机会(opportunities): 1、市场上同类产品没有形成规模，没有强势的竞争对手。 2、城市人员素养整体较高便于宣扬和理解。 3、不满意现状，对绿色蔬菜有很高的潜在要求。 4、收入增加引发市场需求的变化，平安优质的绿色蔬菜日益受到消费者的欢迎。 5、时尚心理严峻，绿色蔬菜定位于时尚消费，有望引起随从效应和消费热潮。 6、中部崛起，国家资金投放加大，人们生活水平有待提高。 7、武汉饮食文化深厚，饮食讲究，注意饮食质
17、量。 威逼(threats) 1、市民对绿色蔬菜熟悉不足，对其标准难以定位。 2、主要购买人员56%是老年人，对新生事物接受度低。 3、外观上难以区分，消费者仍会购买价格低廉的一般蔬菜，菜贩可能以假乱真。 4、目前对蔬菜的鉴定技术不成熟，难以形成统一标准，简单假冒。 五、营销策略 (一)产品策略 绿色蔬菜由于其自身特点，不易储存、养分成分流失、生产周期长。在生产和种植绿色蔬菜的过程中应当留意如下方面： 第一、应考虑蔬菜相对于一般蔬菜的知晓度和信任度比较低，所以可以与某个农业讨论所合作，利用他们的高科技进行种植，达到高质量和多产的效果，这样做也简单使用户信任公司的产品，从而乐于购买。 其次、蔬菜
18、种类虽然繁多，但依据调查资料显示，应集中力气生产消费者最宠爱的蔬菜，如黄瓜、西红柿、豆角、冬瓜、花菜。 第三、顾客购买蔬菜时最关注的就是蔬菜的新奇度，应每天按时向各销售点供应当天的蔬菜，确保其新奇度，保证其健康养分，从而使消费者信任产品质量。 第四、依据调查，25%的消费者认为不需要包装，47%的人认为无所谓。由此可知我们的产品不需要特殊包装。这样可以便利用户依据自己的需要自由购买。若给产品加上包装会消失两个方面的问题： 其一，每个消费者的需求量不一样，不简单依据量来包装。若包装的数量过大，反而会影响销售，用户会放弃购买。 其二，给产品加上包装会增加成本而提高价格。与一般蔬菜相比，绿色蔬菜科技
19、含量高，成本原来就高。而消费者认为绿色蔬菜的价格最多应比一般蔬菜高10%，所以增加包装会增加用户购买负担。 第五、采纳统一商标策略，公司的商标在其他市场上已经获得了较高的声誉，此种策略有利于公司利用已经取得声誉的商标将绿色蔬菜带入武汉这一新市场，同时为公司制造品牌忠诚者，增加重复购买的消费者，树立公司形象，获得经销商和消费者的信任，从而更简单推出新产品。 第六、依据消费者的口味和市场环境 及其季节的变化增减产品项目，改进原有产品或增减产品的生产量，不断适应市场变化。 (二)价格策略 1、渗透定价：问卷中显示57.8%的人认为能接受高于一般蔬菜10%的价格，我们的产品刚刚进入武汉市场，所以我们就
20、以低于这个预期价格的价格销售，力争获得最高的销售量和最大的市场占有率。 2、数量折扣：当用户购买我们的绿色蔬菜达到肯定数额或者有团购时，我们赐予肯定的折扣。 3、季节折扣：由于蔬菜具有很强的季节性，我们对时令蔬菜实行适当的降价销售，对反季节的蔬菜，略微提高价格出售。 4、尾数定价：(尾数定价指企业利用消费者求廉、求实心理，制定价格时有意使价格带有尾数。)消费者对蔬菜价格的尾数存有某种心理状态，会觉得低一位比高一位要廉价些。如1.99元比2.00元廉价。所以我们对于蔬菜的零售价格定位采纳此方法。 5、在超市和专营店依据详细状况敏捷定价。 (三)渠道策略 1、分销渠道类型 “绿色蔬菜”由于其生产过
21、程中的严格工艺，可以说是一种技术含量较高的产品，而且不易储放、养分成分易流失、生产周期长、单位价值低、附加服务少，且购买批量小而分散。依据我们的调查，90%的人在购买蔬菜时最看重新奇度，这要求销售的核心在于速度，因此需要每天按时上新货并收回前一天的剩余蔬菜以保证其新奇度。这些特点也要求选择一种直接和以超市为零售商的间接营销模式相结合的渠道。我们实行的详细形式为： (1)接受用户的电话订货或者网上订购。采纳送货上门服务，既保证蔬菜的新奇，又提高顾客忠诚度。 (2)设计绿色蔬菜专营店 这一销售形式具有购买便利，可信度高的特点，削减了销售环节，降低了营销成本。集中营业利润率，降低价格。 (3)产品进
22、入武汉的大型超市。 调查显示，68.75%的人选择在超市购买绿色蔬菜，仅有18.75%的人会在菜场购买绿色蔬菜。 2、渠道管理 (1)分销商选择 * 有实力进入上述卖场; * 具有较强的配送力量; * 有丰富的农产品或快速消费品营销阅历。 (2)分销商激励 * 独家分销，保证较高利润。 (3)分销商工作评价 * 依据合同要求进行周、月、季及年度考核，如销售额、销售量、退货率、供货质量、与公司合作效率等指标，并依据考核结果进行奖惩及调整。 (四)促销策略 总体思路： * 前期密集型广告宣扬后全面上市。 * 上市后利用媒体报道跟进宣扬。 * 用展览会等方式补充宣扬。 * 依据市场反应调整广告及促销
23、策略。 (资料来源：中南财经政法高校) 课堂作业：在此案例中，营销策划的理念是如何形成的?康乐公司制定了怎样的营销策略来实现这一理念! 食品促销活动方案篇三 一、前言 把握购物黄金期，举办“素食主义大行展销会促销活动”促销百奇公司产品，“提倡素食主义，制造绿色健康美妙生活”。帮助经销商销售，提高公司业绩目标。 二、形象分析 (一)优势点 1.公司产品丰富。 2.公司在媒体知名度教高。 3.公司的理念绿色健康。 4、公司产品新奇独特，且包含时尚理念。 (二)问题点 1、公司针对的消费人群有局限性。 2、公司的媒体广告不够完善。 3、公司的产品包装设计不够周到全面。 4、公司很少参与慈善公益活动。
24、 (三)机会点 公司可以借助现代人对体型与健康时尚的追求，努力做好宣扬工作，针对任何消费人群做一个全面的产品接受度市场调查问卷，让公司快速明确重点产品，快速进展。 三、目标战略 (一)总体目标 让产品的绿色健康理念，被公众所接受、 (二)详细目标 多参与公益慈善活动，增加美誉度与知名度，同时将产品包装设计更人性化，更全面。 四、创意说明 (一)活动名称 上海百奇食品有限公司查找健康时尚生活为题的征文活动 (二)活动主题 为生命，为健康，为时尚生活。 (三)标语 “完善、曲线、吃出来!”(横幅。白底绿字。宋体。1.50.8米挂在活动地点左侧) (四)宣扬作品 见附录 (五)饰物 (布旗、海报、宣扬单、抽奖卷) 五、媒体策略 六、活动支配 七、经费预算 八、效果展望 盼望通过这次的活动能让公众更清楚地熟悉到低脂、低热、养分的健康食品，自我健康生活意识提高，注意生活品质，使公司的美誉度提高，让消费者能更加看清晰公司的和诚信，通过这个途径让公司的业绩增长，顾客能更加认可公司。 第 13 页 共 13 页