《区域大客户销售经理岗位职责.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《区域大客户销售经理岗位职责.docx（3页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、本文格式为Word版，下载可任意编辑区域大客户销售经理岗位职责 区域大客户销售经理 火石制造 杭州费尔斯通科技有限公司,HSMAP,火石制造,费尔斯通科技 机会: 1. 顺势而为:抓住数据化和生物医健产业大力进展的趋势,为医健产业提升做出贡献: 2. 进展空间巨大:前期独立负责一个省的市场,将来就可以是该区域的负责人; 3. 优秀的团队:其他各区域销售大多都十多年资深销售背景的总监甚至副总/总经理人才; 4. 积累优质政府人脉:接洽政府大客户(通常是处级、厅级以及当地政府一二把手); 5. 公司飞速进展,已实现盈利,且将来3年市场容量巨大,现在真是最好的加入时机! 6. 销售的产品是公司自主研
2、发的“智能医健大数据服务平台”,深度契合国家产业需求,得到发改委等政府机构大力支持,能精确制定行业规划,勾画行业图谱,利于精准招商引资引才,目前市场需求旺盛。公司会供应系统培训,有专业售前和行业讨论团队支持。 工作内容: 1.业绩目标达成: 负责开发、维护政府、园区、医药企业大客户,评估项目市场产品/方案竞争性,关注区域市场特色功能需求,确定项目机会点,整合内外部资源为客户供应针对性产品/服务/解决方案,以项目管理方式组织完成项目沟通、招投标、签约和交付跟进,达成业务目标值。 2. 客户资源平台建设 乐观开拓、进展大客户及合作伙伴,收集产业进展和竞品市场信息,建立、更新客户基本信息库,锁定重点
3、客户,并建立健全销售漏斗; 3.区域品牌提升 制定区域市场开发方案及详细的实施方案,推动在区域组织专题研讨会、闭门会,或邀请客户前往总部参观考察,并协作品牌部乐观提升公司在区域内品牌和影响力。 4.客户满足度 制定合理的客户开发与维护方案,通过日常沟通等促成长期合作,持续跟进客户满足度,从而不断产生新需求新商机,保持长期、良好、稳固的区域客户关系。 任职要求: 1.本科以上学历,8年以上的政府大客户销售或产业园区运营或孵化器招商阅历; 2.熟识政府、产业园区业务架构和流程,生物医药或智能大数据产业相关经受; 3.有百万级以上解决方案式销售阅历者优先考虑; 4. 成熟、优秀的沟通、营销、商务谈判
4、,价值传递力量; 5.创新思维、强规律思维,强换位思索力量; 6.超强学习力量和行动力; 7.成就动机,自我驱动同时富有团队协作。 篇2:区域大客户经理岗位职责 区域大客户销售经理 岗位职责: 1. 乐观协作执行KA客户的落地工作,争取中标客户销售最大化; 2.服务好中标集采客户对应的分公司取得项目样板房,不断提升销售份额; 3. 指导并培训经销商项目落地力量,并关心其解决合作难题; 4. 洞察客户动态及竞品动作,准时反馈及分析,以便做出战略调整; 5. 协调公司内部资源,确保生意顺当进行。 岗位需求: 1.大专以上学历; 2.一般话标准,并具备肯定的英文读写力量; 3.五年以上工程销售阅历或
5、三年以上大客户服务阅历; 4.能适应出差。 岗位职责: 1. 乐观协作执行KA客户的落地工作,争取中标客户销售最大化; 2.服务好中标集采客户对应的分公司取得项目样板房,不断提升销售份额; 3. 指导并培训经销商项目落地力量,并关心其解决合作难题; 4. 洞察客户动态及竞品动作,准时反馈及分析,以便做出战略调整; 5. 协调公司内部资源,确保生意顺当进行。 篇3:大客户公关经理岗位职责 大客户公关经理 宋凰生态茶业(深圳)有限公司 宋凰生态茶业(深圳)有限公司,宋凰 岗位职责: 1、负责对公司供应的重点客户进行维护,为客户供应全面到位的服务; 2、把握客户需求,依据公司的市场和产品策略,为客户供应详细方案; 3、负责大客户的资料收集、整理、保管及客户跟踪,并根据公司的要求定期上报大客户需求信息分析报表; 4、收集大客户渠道市场竞争对手、市场行情、政策变动等信息,提出应对策略; 5、针对大客户进行二次商机开发; 6、协调公司内外部各项关系; 7、完成上级交办的其他工作。 任职资格: 1、学历不限,专业不限; 2、工作阅历3-5年,具备商务接待、空乘服务等或校内礼仪队工作阅历者优先; 3、形象气质较好,思维活泼,性格大方,不怯场,擅长沟通沟通,能独立走访客户; 4、有才艺表演或其他特长者优先。 第 3 页 共 3 页