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1、药店如何做营销策划方案？对于老百姓来说， 药店就是一个服务机构， 而这个服务机构比较特殊， 是专门为他们提供药品销售的场所， 药品是一个特殊的商品， 是拿来治病救人的。 随着市场经济的发展， 目前的药店也不光是出售药品这么简单，从处方药品到非处方药品，再到保健食品以及普通的食品，应有尽有， 为老百姓提供健康更带来了更多的便利。目前有很多药店都有了更进一步的发展，从单纯的小药店到大型的平价药房再到药店里开诊所，目的都为了从价格和服务上方便老百姓。2002年开始了仓储式平价药房，可谓是对药店带了大的冲击， 但是对老百姓来说这却是让他们感受到了药品的平价性， 从高额的药品价格一下降价到比出厂价还低。
2、当然也有很多药店关门， 笔者曾经做过销售，当时未开平价药房时， 某地方有大概 160 多家药店，开了后不到 3 个月剩下的也就是不到40 家，平价药房是给老百姓带了福音，但给药品经营者或者是经营企业来说，面临的就是一个更残酷市场竞争！然而，平价药房现在也不好过日子， 目前已有很多地方平价药房过多，更有的是在一个小县城里既然出现了5 个超过 200 平米的平价药房，在一些地级市，超过1000 平米的大型仓储式药房既然有好几家，如果加上超过 200平米的药房一起算， 可以说是严重的超饱和状态！早在很多年前，就出现了在大型的购物广场里开小药店，我们叫它为店中店 。目前很多连锁药店都在大型的购物广场里
3、设立了 店中店 ， 而 店中店 的价格肯定没有平价药房的价格便宜， 相继而来的又有了诊所结合药店，从营销的角度来分析，这都是经营者营销思路的转变。在未来药店的发展中， 营销的思路还会继续转变，但是不管怎样转变，都需要和便民、利润挂上钩，大型平价药房不管价格再便宜，不管它怎么方便，受益了多少老百姓，在药房里开诊所也罢，这都是和利益以及方便老百姓连续在一起。那么，为何不从另外一个角度来分析这个市场呢？柴米油盐酱醋茶， 这些都是老百姓平常所需和必备的物品，去购买的地方就是超市。生病了去医院或者是自己到药店买药，亲人生病了去看望当然需要买一些营养品或者保健品， 去的地方就是药店。 送礼的买礼品要么去超
4、市购买要么去药店买保健品，老年人平常没事逛的也是老年活动中心，年轻人喜欢去逛超市。我们把这些产品的消费人群全部中和起来的场所就是药店、门诊、超市、活动中心这几个主要场所。如果把超市、药店、门诊、活动中心这几全部放在一起，既方便了老百姓又为经营企业带了更大的利润，相比之下，如果把一个超了1000 平米的仓储式药房来细分一下，药品经营的面积可以为400 平米、超市为 400 平米、活动中心 100平米、门诊 100 平米。这样下来，就可以把很多消费者包揽下来。药店教育网认为做这样的模式有以下几个特点：方便：如果把上面的场所全部放在一起，可以说，买药的、买保健品的、买普通生活用品的，看一些小病的，喜
5、欢去活动中心的。全部都可以聚在一起，比如说一个家庭主妇， 她儿子感冒了现在来买药， 正好家里也需要购买酱油， 那么她就需要先去药店买药， 然后从药店出来找超市， 这样下来， 时间大多数的花在路上名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 3 页 - - - - - - - - - 了。而且家里人生病了，她就未必会买完药就马上去买酱油了，而是先回家。但是如果这是一个包揽平价药房到平价超市的便民健康超市来说，她肯定会买完药后马上买酱油。里面如果有门诊，她就直接把小孩带到门
6、诊里来，看病、买药、买酱油一次性全部搞定。 如果这里设立了活动中心， 老年人也喜欢来， 大家都知道老年人经常得病， 他们来活动中心的时候， 如果他们需要某种物品， 他们肯定会到这里购买，如果还到别的地方去，那他还好意思再来活动中心吗？便宜：大家都知道，超市的物品价格便宜，平价仓储式药房也是便宜，一般的小超市买瓶同样牌子的产品， 到了大超市， 肯定会便宜几毛钱到几块钱， 就拿普通的快消品矿泉水来说吧，到小超市农夫山泉肯定是1.5 元/ 瓶，而在大超市价格是 1.2 元/ 瓶。药店和仓储式平价药房的价格相差就更远了。就拿奥美拉唑胶囊来说，我自己曾经购买过，同样一个厂家同一种规格在小药店的价格最低的
7、是12 元/ 瓶最高的可以上 20 元/ 瓶，而仓储式药房的价格是5.8 元/ 瓶，这个产品的进货价格是 5.5 元/ 瓶。北京降压 0 号胶囊进货价是 7.4 元，平价药房 7.5 元出售，如果是在小药店，没8 元你别想买到。很多人都知道，去医院或者是小门诊看病，就是普通一个小病，多的上百，少的也要几十元，打个点滴肯定是几十元一瓶了，但是如果在里面设立了门诊，价格绝对是平价，普通的一个500ML的葡萄糖的零售价不会超过2 元，加上药水，针管、注射费，全部加上起来，也不会超过 10 元。这相对比医院便宜多少？规模：有人看这样的模式， 肯定会觉得这和 店中店 又有什么分别， 不就是把药店和超市放
8、在一起嘛， 大错特错。这种模式和普通的 店中店 是两回事，为什么？ 店中店 的规模小，价格贵，只是在超市里多了药品出售，没有真正为老百姓带来实惠。 店中店 很多都是一些连锁机构设立的，虽然进货价便宜， 但是零售价格是贵得吓人。 如果把药房的规模和超市的规模对等，从进货价格到零售价格来说， 全部是青一色的平价， 这才是真正的让老百姓带来了方便和实惠！规模小了，进货价就是最大的难题， 很多药品流通企业会给小药店配货，但是进货的数量少了，价格是不可能享受优惠的，最少要高出3 个点以上，而且不负责运费，这样下来，进货价格高了，零售价格也提升了！利润： 如对打算开一家大型平价仓储式药房的经营者来说，单纯
9、的开一家药房，那么只有从 药 的这块蛋糕里去刮分， 只能去赚 药的钱，就目前的市场竞争所有的经营者都是了解的。 那么为何不在把自己的 蛋糕刮大一点呢？就拿上面方便这个妇女的同时，这个妇女需要买酱油、看病、买药。如果开一家大型终合型超市，那就是单单的赚 药 的钱了，开了门诊，虽然看病便宜，但是也有利润，买药了又带来了利润， 买酱油了， 又带来了利润， 但是如果你就只是看一家大型的平价药房， 可能这个妇女会带她小孩去别的门诊，如果门诊的药品贵， 她才会考虑来你这家药房买药， 但是目前又有这么多平价药房， 她又未必会来你这家买，可能也会去别的地方买。拿个数据来分析吧，50% 的可能性去门诊，那么去门
10、诊了就剩下 50% 的可能性不到门诊买药，这50% 里还有个 50% 来你的药房买药，这样算下来，就那个妇女最后到你这家药房买药的可能最多只有25% 的可能性了，而且这 25% 的可能性还只是你卖药品的利润。但是你如果开了这样模式的终合性超市，只要哪个妇女带她小孩来了你的门诊看病，那就是100% 的来这里了看病买药买酱油了。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 3 页 - - - - - - - - - 投资： 同样开一个 1000 平米这样的仓储式药品超市的费
11、用比开一个一样大的综合性超市的费用要高， 而且利润还没有综合性超市大。 药品的进货价远远比普通消费品的价格要贵， 一个治疗癌症的药品可能一小合就需要几千元，而普通产品一个大冰箱那么大也就是几千元。而且品种基本上都是这些， 只是会进的量会更大，为何不将这些费用省下来， 用来进其它的产品再开一家门诊呢，同样的投资可以带来更多的利润！抓住所有的消费人群： 从综合性超市所卖的产品来分析，从处方药品、 非处方药品、中药、保健食品、 保健用品、 医疗器械、 烟、酒、茶、家庭用品、生活用品、快速消费品、 食品、卫生用品等一系列产品再结合活动中心与门诊，里面就可以把所有的消费人群， 可以先从婴儿到学生再到老年人，从有病买药的到没病买生活用品等各类产品的， 都可以在这个综合性的超市购买到产品，我们可以给这样的一个综合性超市启个名字 绿色健康药房 。 真正的做到了从经营者到老百姓都带来效益的 超市 ！目前国内已经有地方开始运做这样模式的 健康药房 ，而且运做的非常成功！ 笔者曾经参与过这类模式的策划，写出来给药房经营者一个思路，与大家一起分享！名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 3 页 - - - - - - - - -