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1、精选学习资料 - - - - - - - - - 工程立项建议书XXX公司文件状态受控状态文件标识：XXX-PIM-TEMP-XMLXJYS 当前版本： 草稿 受控编 制 者： 正式发布审 核 者： 正在修改 非受控批 准 者：批准日期：- 公司对本文件资料享受著作权及其它专属权益,未经书面许可,不得将该等文件资料（其名师归纳总结 - - - - - - -第 1 页,共 10 页精选学习资料 - - - - - - - - - 全部或任何部分）披露予任何第三方,或进行修改后使用；2 / 10 名师归纳总结 - - - - - - -第 2 页,共 10 页精选学习资料 - - - - - -
2、 - - - 修订页日期版本号修订说明修订人审核人批准人3 / 10 名师归纳总结 - - - - - - -第 3 页,共 10 页精选学习资料 - - - - - - - - - 目录 1.文档介绍 4 1.1.文档目的 4 1.2.读者对象 4 1.3.参考文献 4 1.4.术语与缩写说明 4 2.产品介绍 4 2.1.产品定义 4 2.2.产品开发背景 4 2.3.产品主要功能和特色 4 2.4.产品范畴 5 3.市场概述 5 3.1.客户需求 5 3.2.市场规模与进展趋势 5 4.产品进展目标 5 5.产品技术方案 5 5.1.产品体系结构 5 5.2.关键技术 5 6.产品优缺点
3、分析（SWOT ）6 7.MAKE-OR-BUY 决策 6 8.工程方案 6 8.1.工程团队 6 8.2.软件硬件资源估量 6 8.3.成本估量 7 8.4.进度表 7 8.5.其它合作、协作单位及其分工 7 9.市场营销方案 7 9.1.产品盈利模式和销售目标 7 9.2.促销和渗透方式 7 9.3.销售方式和渠道 8 10.成本效益分析 8 11.工程负责人承诺 8 12.工程负责人所在单位及合作单位的审查与保证 8 13.结论 8 14.审查、审批看法 91. 文档介绍（责任方：）1.1. 文档目的提示： 简要说明编写本文档的目的4 / 10 名师归纳总结 - - - - - - -第
4、 4 页,共 10 页精选学习资料 - - - - - - - - - 1.2. 读者对象提示： 简要说明本文档的读者对象1.3. 参考文献提示： 列出本文档的全部参考文献（可以是非正式出版物）,格式如下：标识符 作者,文献名称,出版单位（或归属单位）,日期例如：AAA作者,立项调查报告,机构名称,日期1.4.术语与缩写说明精简并行过程,解 释SPP 缩写、术语Simplified Parallel Process 2. 产品介绍2.1. 产品定义提示： 用简练的语言说明本产品“ 是什么” ,“ 什么用途” ；假如产品的介绍罗嗦模糊,说明立项建议人的思路不清楚,这样的产品很难被人接受；2.2.
5、 产品开发背景提示： 从内因、外因两方面阐述产品开发背景,重点说明“ 为什么” 要开发本产品；（1）内因方面着重考虑：开发方的短期、长期进展战略；开发方的当前实力；（2）外因方面着重考虑：市场需求及进展趋势；技术状况及进展趋势；（3）假如是合同工程,请说明工程的来源；2.3. 产品主要功能和特色提示：（1）给出产品的主要功能列表（ Feature Lists）；（2）说明本产品的特色；2.4. 产品范畴提示：（1）说明本产品“ 适用的领域” 和“ 不适用的领域” ；（2）说明本产品“ 应当包含的内容” 和“ 不包含的内容” ；5 / 10 名师归纳总结 - - - - - - -第 5 页,共
6、 10 页精选学习资料 - - - - - - - - - 3. 市场概述3.1. 客户需求提示：（1）阐述本产品面对的消费群体（客户）的特点（2）说明客户对产品的功能性需求和非功能性需求（3）说明本产品如何满意客户的需求,以及给客户带来什么好处；3.2. 市场规模与进展趋势提示：（1）分析市场进展历史与进展趋势,说明本产品处于市场的什么进展阶段；（2）本产品和同类产品的价格分析（3）统计当前市场的总额、竞争对手所占的份额,分析本产品能占多少份额；留意： 引用数据应当写明数据来源,最好有直观的图表；4. 产品进展目标提示： 说明本产品的短期目标和长期目标,绘制产品的 度量；5. 产品技术方案5
7、.1. 产品体系结构提示 （由技术专家撰写） ：（1）绘制产品的体系结构（2）阐述设计原理（3）假如有多种体系结构,需比较优缺点；5.2. 关键技术提示 （由技术专家撰写） ：阐述本产品的关键技术,评判技术实现的难易程度6. 产品优缺点分析（ SWOT ）Roadmap；目标必需清楚并且可以提示： 综合考虑本产品的功能、质量、价格、品牌等因素,分析优缺点；7. Make-or-Buy 决策提示：6 / 10 名师归纳总结 - - - - - - -第 6 页,共 10 页精选学习资料 - - - - - - - - - （1）确定哪些产品部件应当选购、外包开发或者自主研发,说明理由；（2）分析
8、相应的风险；8. 工程方案8.1. 工程团队 提示 （由技术专家撰写） ：说明工程团队的角色、学问技能要求、建议人选、人数、工作时间,如下表所示；角色学问技能要求建议人选、人工作时间数 产品经理 工程经理 需求开发人员 系统设计人员 编程人员 测试人员 质量保证人员 配置治理人员 服 务 与 维 护 人 员 8.2. 软件硬件资源估量 提示 （由技术专家撰写） ：（1）估量工程所需的软件和硬件资源,说明主要配置；（2）说明以何种方式获得,如“ 已经存在” 、“ 可以借用” 或“ 需要购买” 等；（3）资源的级别为“ 关键” 、“ 一般” 两种,假如关键资源不能准时到位,可能危害工 程；资源名称
9、级别具体配置猎取方式费用关键 关键 一般8.3.成本估量一般提示 （由技术专家撰写） ：估量工程的“ 人力资源成本” 、“ 软硬件资源成本” 、“ 商务活动成本” 等等；条款成本（人民币）备注7 / 10 名师归纳总结 - - - - - - -第 7 页,共 10 页精选学习资料 - - - - - - - - - 人力资源软硬件资源差旅费会议费接待费协作费8.4. 进度表提示 （由技术专家撰写） ：绘制工程开发的进度表（建议用 Gantt 图）8.5. 其它合作、协作单位及其分工提示 （由技术专家撰写） ：可附合作、协作协议9. 市场营销方案9.1. 产品盈利模式和销售目标提示：（1）给出
10、产品的赢利模式和价格结构（2）给出短期和长期销售目标9.2. 促销和渗透方式提示： 常见的促销和渗透方式有出版书籍,树立权威；建立网站,用户可以下载产品试用版和一些资料；在各高校 BBS或专业性的论坛网站上宣扬；到一些专业性报纸、杂志、网站上上做广告；将产品试用版和资料赠送给老客户和潜在客户；参与专业性的会展、研讨会,宣扬产品；通过伴侣联系潜在客户,推销产品；与政府、行业协会合作推广；9.3. 销售方式和渠道提示： 常见的销售方式和渠道有直销；本公司有关人员和客户直接联系,销售产品；经销（代理商或办事处）；除公司所在地以外,在其它 商；当公司业务在该地区达肯定规模后,设立办事处； IT 发达的
11、大城市查找代理个人销售；个人推销本公司的产品,促成交易者,赐予销售提成；8 / 10 名师归纳总结 - - - - - - -第 8 页,共 10 页精选学习资料 - - - - - - - - - 联盟；与其它相关公司合作或联盟,实现优势互补,争取更多的客户；10. 成本效益分析提示：（1）总成本是产品开发、营销、保护的成本之和；（2）效益包括“ 可量化的经济效益” 和“ 不行量化的好处” ；11. 工程负责人承诺提示：附工程负责人承诺内容及签名；12. 工程负责人所在单位及合作单位的审查与保证提示：（1）工程负责人所在单位的审查看法（包括：对工程的意义、特色和创新之处及工程负责人的讨论水平
12、与治学态度等签署具体看法）；（2）工程负责人所在单位审查看法与保证；（3）合作单位的审查看法与保证；13. 结论评估内容效益 盈利 亏损 持平进度 可控 不行控风险 可控 不行控技术 领先 合理 不合理难度 高 中 低最终结论可以立刻开头进行；需要推迟到某些条件（例如资金、人力、设备等）落实之后才能开头进行；需要对开发目标进行某些修改之后才能开头进行；不能进行或不必进行（例如因技术不成熟、经济上不合算等）其他说明：签名：日期：14. 审查、审批看法提示：9 / 10 名师归纳总结 - - - - - - -第 9 页,共 10 页精选学习资料 - - - - - - - - - （1）上级单位审查看法；（2）单位领导审批看法；10 / 10 名师归纳总结 - - - - - - -第 10 页,共 10 页