市场调查策划方案_11.docx

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1、本文格式为Word版，下载可任意编辑市场调查策划方案 一、调查目的 ：为了抓住产品市场的脉搏，把企业的各种优点（理念、企业文化、优质产品等）与社会各界沟通，让策划的行动被全部的人所了解同时感动全部的人，使以后策划的行动得以顺当进行。 二、调查日期：2022年 1、主要调查：9月1日一9月15日， 2、次要调查：9月16日一11月30日， 我们要进行为期7天的市场调查预备工作，60天的市场调研，确保万无一失 三、调查内容： 1、主要调查内容：运用便利抽样以及配额抽样法，调查清晰以下几个主要问题： （1）您是否知道“今越糖可养分片”这一传统品牌？ （2）“今越糖可养分片”最受欢迎的功能和服务诚诺是

2、什么？ （3）“今越糖可养分片“的消费心理价格订在多少合适？18元、28元、40元。 （4）您对”今越糖可养分片“最喜爱和担忧的是什么？ （5）您的消费心理是什么？有何购买习惯？ （6）“今越糖可养分片”的独特卖点是什么？ （7）“今越糖可养分片”的包装是否受欢迎？ 2、次要调查内容：（用观看、分析法） （1）、用户的特点调查：人口，规模，分布，构成，变动状况，城市，农村，主要用户，次要用户，地址，电话。 （2）、影响用户因素：购买力大小，社会风俗，习惯，文化水平，民族特点，购买特点购买什么样的产品。 （3）、用户的需要调查：现实需要，潜在需要，意识到但未准时购买，未意识到但以后会购买，不购买

3、。 （4）、产品在销售区是独家不是多家，产品是否满足；诺不满足缘由是什么；产品畅销还是贷销缘由。 （5）、产品处于生命周期中那一阶段，是否有妖折危机感。 （6）、价格在市场上有无竟争力？用户对价格反映？市场中价格优况对哪些产品有利？对哪些产品不利？ 哪些产品好买？哪些代销？价格波动有多大进展趋势如何。 （6）、企业销售量是否适应环境需求，现有渠道是否合理？如何扩大销售渠道削减中间环节？如何正确选择广告媒体，广告效果如何？营销组合策略是否妥当效果如何。 （8）、竟争环境笮样，竟争的力气，竟争结构与规划，竟争内容与手段对手基本状况。 四、调查地点 各地市场、经销商、经销点、商店 五、进程对策 （1

4、）9月1日一9月3日，设计主要调查问卷、调查表，策划经理负责支配，设计师主办。 （2）9月1日一9月2日，用文案调查法，进行与营销部沟通，说明调查缘由和重要性，友好地与其协作搞好营销工作，共同提高销售，索取营销部门汇编的市场资料（客户订货单、销售额、销售分布、销售损益表、库存状况、产品成本等）进行调查登记，策划经理负责支配，策划主管主办。 （3）9月3日一9月4日，用观看法，直接到市场、经销商、经销点、商店观看、拍数码照片、行为记录调查。）作好工作日记，策划经理负责支配，策划主管主办。 （4）9月3日一9月10日，用访问法，直接到经销商、经销点、商店、中老年用户进行面谈访问，填调查表，调查问卷

5、，作好工作日记，策划经理负责支配，策划主管主办。六、问卷调查卡中可以加入这样一些问题： 1 您是从哪里得知这一消息？（ ） 2您是否听说过我们的新产品“今越醒酒丹”？（ ） 3您是否有过糖尿病史？（ ） 4您亲戚伴侣是否有过糖尿病史？（ ） 5您是否盼望尽快得到治疗？（ ） 6您是否盼望关心亲戚伴侣尽快得到治疗？（ ）； 7您对送礼送健康是否也有认同感 ？（ ）； 8您情愿购买我们的“今越糖可养分片”吗？（ ）； 9您的其他感想是什么_ 。 请你留下患者的详细名字_,年龄_,地址_,电话_，以备日后我们赠送礼品和跟踪治疗。 感谢你的参加，我们特别感谢，请留下你的姓名_,地址_,电话_，我们日后

6、将不定期对你进行赠送礼品或惊喜。 策划者：张嘉城 篇2:市场调查活动策划方案 一、调查目的： 为了抓住产品市场的脉搏，把企业的各种优点（理念、企业文化、优质产品等）与社会各界沟通，让策划的行动被全部的人所了解同时感动全部的人，使以后策划的行动得以顺当进行。 二、调查日期：2022年 1、主要调查：9月1日一9月15日， 2、次要调查：9月16日一11月30日， 我们要进行为期7天的市场调查预备工作，60天的市场调研，确保万无一失 三、调查内容： 1、主要调查内容：（运用便利抽样以及配额抽样法，调查清晰以下几个主要问题） （1）您是否知道“健康乐养分片”这一传统品牌？ 知道（）不知道（） （2）

7、“健康乐养分片”最受欢迎的功能和服务诚诺是什么？ （3）“健康乐养分片”的消费心理价格订在多少合适？ 18元（）28元（）40元（） （4）您对“健康乐养分片”最喜爱和担忧的是什么？ （5）您的消费心理是什么？有何购买习惯？ （6）“健康乐养分片”的独特卖点是什么？ （7）“健康乐养分片”的包装是否受欢迎？ 是（）否（） 2、次要调查内容：（用观看、分析法） （1）、用户的特点调查：人口，规模，分布，构成，变动状况，城市，农村， 主要用户，次要用户，地址，电话。 （2）、影响用户因素：购买力大小，社会风俗，习惯，文化水平，民族特点，购买特点购买什么样的产品。 （3）、用户的需要调查：现实需要，

8、潜在需要，意识到但未准时购买，未意识到但以后会购买，不购买。 （4）、产品在销售区是独家不是多家，产品是否满足；诺不满足缘由是什么；产品畅销还是贷销缘由。 （5）、产品处于生命周期中那一阶段，是否有妖折危机感。 （6）、价格在市场上有无竟争力？用户对价格反映？市场中价格优况对哪些产品有利？对哪些产品不利？哪些产品好买？哪些代销？价格波动有多大进展趋势如何。 （6）、企业销售量是否适应环境需求，现有渠道是否合理？如何扩大销售渠道削减中间环节？如何正确选择广告媒体，广告效果如何？营销组合策略是否妥当效果如何。 （8）、竟争环境笮样，竟争的力气，竟争结构与规划，竟争内容与手段对手基本状况。 四、调查

9、地点： 各地市场、经销商、经销点、商店 五、调查实施方案： （1）9月1日一9月3日，设计主要调查问卷、调查表，策划经理负责支配，设计师主办。 （2）9月1日一9月2日，用文案调查法，进行与营销部沟通，说明调查缘由和重要性，友好地与其协作搞好营销工作，共同提高销售，索取营销部门汇编的市场资料（客户订货单、销售额、销售分布、销售损益表、库存状况、产品成本等）进行调查登记，策划经理负责支配，策划主管主办。 （3）9月3日一9月4日，用观看法，直接到市场、经销商、经销点、商店观看、拍数码照片、行为记录调查。）作好工作日记，策划经理负责支配，策划主管主办。（4）9月3日一9月10日，用访问法，直接到经

10、销商、经销点、商店、中老年用户进行面谈访问，填调查表，调查问卷，作好工作日记，策划经理负责支配，策划主管主办。 六、问卷调查卡中可以加入这样一些问题： 1您是从哪里得知这一消息？（） 2您是否听说过我们的新产品“健康乐少儿钙片”？（） 3您是否有过糖尿病史？（） 4您亲戚伴侣是否有过糖尿病史？（） 5您是否盼望尽快得到治疗？（） 6您是否盼望关心亲戚伴侣尽快得到治疗？（）； 7您对送礼送健康是否也有认同感？（）； 8您情愿购买我们的“今越糖可养分片”吗？（）； 9您的其他感想是什么_。 请你留下患者的详细名字_,年龄_,地址_,电话_，以备日后我们赠送礼品和跟踪治疗。 感谢你的参加，我们特别感

11、谢，请留下你的姓名_,地址_,电话_， 我们日后将不定期对你进行赠送礼品或惊喜。 篇3:市场调查方案 1市场调查目的要求 依据市场调查目标，在调查方案中列出本次市场调查的详细目的要求。例如：本次市场调查的目的是了解某产品的消费者购买行为和消费偏好状况等。 2市场调查的对象 市场调查的对象一般为消费者、零售商、批发商，零售商和批发商为经销调查产品的商家，消费者一般为使用该产品的消费群体。在以消费者为调查对象时，要留意到有时某一产品的购买者和使用者不全都，如对婴儿食品的调查，其调查对象应为孩子的母亲。此外还应留意到一些产品的消费对象主要针对某一特定消费群体或侧重于某一消费群体，这时调查对象应留意选

12、择产品的主要消费群体，如对于化妆品，调查对象主要选择女性；对于酒类产品，其调查对象主要为男性。 3市场调查的内容 调查内容是收集资料的依据，是为实现调查目标服务的，依据市场调查的目的确定详细的调查内容。如调查消费者行为时，可按消费者购买、使用，使用后评价三个方面列出调查的详细内容项目。调查内容的确定全面、详细，条理清楚、简练，避开面面俱到，内容过多，过于繁琐，避开把与调查目的无关的内容列入其中。 4市场调查表 市场调查表是市场调查的基本工具，市场调查表的设计质量直接影响到市场调查的质量。联邦设计的市场调查表有如下特点： （1）市场调查表的设计要与该调查主题亲密相关，重点突出，避开可有可无的问题

13、； （2）市场调查表中的问题简单让被调查者接受，避开消失被调查者不愿回答、或令被调查者尴尬的问题； （3）市场调查表中的问题次序要条理清晰，顺理成章，符合规律挨次，一般可遵循简单回答的问题放在前面，较难回答的问题放在中间，敏感性问题放在最终；封闭式问题在前，开放式问题在后； （4）市场调查表的内容简明、尽量使用简洁、直接、天偏见的词汇，保证被调查者能在较短的时间内完成调查表。 5市场调查的地区范围 调查地区范围与企业产品销售范围相全都，在某一城市做市场调查时，调查范围应为整个城市；依据城市的人口分布状况，考虑人口特征中收入、文化程度等因素，在城市中划定若干个小范围调查区域，划分原则是使各区域内

14、的综合状况与城市的总体状况分布全都，将总样本按比例安排到各个区域， 在各个区域内实施访问调查。这样就相对缩小调查范围，削减实地访问工作量，提高我们调查工作效率，削减费用。 6市场调查样本的抽取 您想要托付联邦做哪些市场调查？-联邦市场调查的内容 销售可能性调查：包括现有和潜在用户的人数及需求量，市场需求变化趋势，本企业竞争对手的产品在市场上的占有率，扩大销售的可能性和详细途径等； 市场基本状况的调查：主要包括市场规范，总体需求量，市场的动向，同行业的市场分布占有率等； 市场环境调查：包括政策环境、经济环境、社会文化环境的调查； 联邦市场调查的内容涉及关于市场的方方面面： 联邦还可对消费者及消费

15、需求、企业产品、产品价格、影响销售的社会和自然因素、销售渠道等开展调查。 联邦市场调查分析的方法也许包括哪些？ 观看法 分为直接观看和实际痕迹测量两种方法。 直接观看法，指我们联邦调查将在调查现场有目的，有方案，有系统地对调查对象的行为、言辞、表情进行观看记录，以取得第一手资料，它最大的特点总在自然条件下进行，所得材料真实生动，但也会由于所观看的对象的特别性而使观看结果流于片面； 实际痕迹测量是通过某一大事留下的实际痕迹来观看调查，一般用于对用户的流量，广告的效果等的调查。例如，企业在几种报纸、杂志上做广告时，在广告下面附有一张表格或条子，请读者阅后剪下，分别寄回企业有关部门，企业从回收的表格

16、中可以了解哪种报纸杂志上刊登广告最为有效，为今后选择广告媒介和测定广告效果提出牢靠资料。 询问法 是将所要进行市场调查的事项以当面、书面或电话的方式，向被调查者提出询问，以获得所需要的资料，分为面谈调查，电话调查，邮寄调查，留置询问表调查四种，它们有各自的优缺点，面谈调查能直接听取对方看法，富有敏捷性，但成本较高，结果简单受调查人员技术水平的影响。邮寄调查速度快，成本底，但回收率低。电话调查速度快，成本最低，但只限于在有电话的用户中调查，整体性不高。留置询问表可以弥补以上缺点，由调查人员当面交给被调查人员问卷，说明方法，由之自行填写，再由调查人员定期收回。 试验法 它通常用来调查某种因素对市场

17、销售量的影 响，这种方法是在肯定条件下进行小规模试验，然后对实际结果作出分析，讨论是否值得推广。它的应用范围很广，凡是某一商品在转变品种、品质、包装、设计、价格、广告、陈设方法等因素时都可以应用这种方法，调查用户的反应。 信息收集就是对市场环境的信息资料采集，采集资料的真实性和有效性对调查分析的科学性产生着直接的影响，而采集资料的真实性和有效性直接取决于信息采集的调查方法。市场调查贯穿在企业管理之中，一个企业受人力、物力的局限，不行能依据系统的方式去猎取资料，虽然一些大型企业的市场调查声势浩大，又送礼、又抽奖，相兼了问询和问卷调查法，可从调查现场我们发觉，在利益的驱动下调查对象供应的虚假信息占

18、有相当的比例，为此，最有效的信息收集方式是深化市场，现实性管理称之为深化调查法。 深化调查法是依据调查目的，通过深化市场来采集信息资料的一种实效性调查方法，该调查方法具有针对性、经济性、实效性等特点。 企业管理需要的信息资料许多，而市场正是一个浩大的信息系统，为了信息收集的针对性，深化调查法和专业调查标准一样，也要求进行信息收集时依据调查目的制订出调查课题、确定出调查范围，最科学的标准是拟订出具体的调查方案，调查方案包括：调查课题、调查时间、调查人员、调查地点、调查费用、调查对象、调查方法等相关内容，调查超过 3人小组时还需进行责权分工，选出临时负责人，提高调查效率。 深化调查法同常规调查法的

19、不同之处在于强调信息收集过程中调查人的调查技巧和行业领悟力量，通常调查技巧包含调查人的处事风格和对调查渠道的把握。在调查技巧上，要求依据调查课题选择出代表性的专业渠道和帮助渠道，并依据市场调查效果来设定合理的渠道比例来进行信息采集，行业卖场、经销商、行业展会等渠道为专业性渠道，构成信息采集的重点；报纸、书店、网络、电话簿、电视等渠道为帮助性渠道，构成专业性的补充渠道，通过帮助性渠道的选择，有利于促进对专业性渠道采集信息的充实和论证；其次，行业的领悟性要求调查者在信息收集过程中要擅长采纳：观、记、问、领悟等调查手法，利用收集信息的同时分析市场，透过表面的市场现象捕获真实的市场资料。 在信息收集中

20、，为提高调查效果，可以适当赠送一些小礼品，并可敏捷采纳一些科学的调查方法作为补充，比如：电话询问、问卷调查、行业访问等，深化调查法的中心任务是通过深化市场，确保采集信息的实效价值。 制定调查工作方案 1人员配备 建立市场调查项目的组织机制，由联邦的市场调查部专家负责调查项目的组织领导工作，针对联邦依据调查项目而成立市场调查小组，负责项目的详细组织实施工作。 我们将市场调查项目整个进行过程支配一个时间表，确定各阶段的工作内容及所需时间。客户将按结果付调查费。 依据调查项目中完成全部问卷实地访问的时间来确定每个访问员1天可完成的问卷数量，核定访问员的人数。 2访问人员 调查样本要在调查对象中抽取，

21、由于调查对象分布范围较广，制定一个抽样方案，以保证抽取的样本能反映总体状况。样本的抽取数量可依据市场调查的精确程度的要求确定，市场调查结果精确度要求愈高，抽取样本数量应愈多，但调查费用也愈高，一般依据市场调查结果的用途状况确定相宜的样本数量。 联邦将为每一个不同的客户需求，量身定制完善的市场调查方案(4) 市场调查的重要环节为两个方面：信息收集、调查分析，信息收集是为调查分析供应数据；调查分析是对信息数据的剖析并写出调查报告，企业战略目标、管理方案等管理方案就是依据市场调查的报告来制订。 3工作进度 托付联邦做市场调查分析后有哪些主体的流程？ 市场调查分析是对调查信息资料汇总和解析，并需依据分

22、析结论写出调查报告。调查报告是针对调查课题在分析基础上拟定的总结性汇报书，可以依据调查分析提出一些看法和观点。调查报告是通过调查资料对调查实效价值的详细体现。 调查是科学管理的基本要求，但科学管理对调查的要求不是表现为：一个企业是否有了调查的行为，而是在于能否确保管理者依据调查报告对管理行为做出正确的选择，假如说信息收集是调查质量的平安线，那调查分析就是调查质量的生命线，由于分析提炼了调查的价值成分，它更深的反映为对市场的一种端详和剖析，许多企业信息采集的资料都很标准，但由于缺乏端详和剖析力量，调查的价值就无从估量，甚至误导了企业、牵制了管理。 我们的分析方法为：定性分析和定量分析两种，在此基础上，现实性管理增加了理性分析法，即运用管理思想和专业的眼光，在通过对远景市 场展望的基础上来对调查信息资料进行剖析和思索，从而制订出对企业有实效价值的调查分析报告。通常调查分析由联邦专家组成。 第 10 页 共 10 页