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1、精选学习资料 - - - - - - - - - 蓝牙耳机合作招商方案书 一、 企业简况北京 XX 商贸有限公司是集电脑软件和通讯器材讨论开 发及销售一体的商贸有限责任公司；公司自成立以来,始终 致力于蓝牙科技的开发、推广及应用,以普及蓝牙技术为己 任,形成基础技术讨论、市场应用讨论、产品开发讨论与工 程跟踪及反馈的技术运营机制,以技术立足市场,以综合质 量和完善的服务取信于广大用户；公司以市场为导向,产品 质量好、性价比高；推出的蓝牙耳机,遵循“ 以人为本” 的理 念,产品形状更适合人体生理特点,用户佩戴更舒服；凭借 着杰出的技术、时尚、符合生命科学的形状设计,公司的蓝 牙产品在欧洲市场上受
2、到了广泛的好评；现出口德国、意大 利、瑞士、西班牙等国；国内通讯行业经过近几年的飞速发 展,已成为世界上最大的通讯市场；随用户群体的不断膨 胀,对蓝牙科技的熟悉逐步加深；国内蓝牙产品的需求量迅 速增长,特殊在各大国内品牌手机生产商,间续推出国产蓝 牙手机后；国内通讯市场将迎来蓝牙耳机的消费高潮；针对 国内市场的不断成熟,蓝牙耳机消费的升温；我公司快速制 定出进展国内市场的战略部署,在全国境内举办大面积招 商；二、 行业特点蓝牙技术是爱立信、IBM 等 5 家公司在 1998 年联合推出的一项无线网络技术；随后成立的蓝牙技术特殊爱好组织 1 / 9 名师归纳总结 - - - - - - -第 1
3、 页,共 9 页精选学习资料 - - - - - - - - - （SIG）来负责该技术的开发和技术协议的制定,如今全世界 已有 1800 多家公司加盟该组织,最近微软公司也正式加盟并 成为 SIG 组织的领导成员之一；蓝牙是无线数据和语音传输的开放式标准,它将各种通信设备、运算机及其终端设备、各种数字数据系统、甚至家用电器采纳无线方式联接起来；它的传输距离为 10cm10m,假如增加功率或是加上某些外设便可达到 100m 的传输 距离；它采纳 2.4GHz ISM 频段和调频、跳频技术,使用权向 纠错编码、 ARQ 、TDD 和基带协议； TDMA 每时隙为 0.625 s,基带符合速率为
4、1Mb/s；蓝牙支持 64kb/s 实时语音传输和 数据传输,语音编码为 CVSD ,发射功率分别为 1mW、2.5mW 和 100mW ,并使用全球统一的48 比特的设备识别码；由于蓝牙采纳无线接口来代替有线电缆连接,具有很强 的移植性,并且适用于多种场合,加上该技术功耗低、对人 体危害小,而且应用简洁、简洁实现,所以易于推广；三、 应用前景蓝牙技术的应用范畴相当广泛,可以广泛应用于局域网络中各类数据及语音设备,如PC、拨号网络、笔记本电脑、打印机、传真机、数码相机、移动电话和高品质耳机等,蓝 牙的无线通讯方式将上述设备连成一个微微网（Piconet）,多个微微网之间也可以进行互连接,从而实
5、现各类设备之间 随时随地进行通信；应用蓝牙技术的典型环境有无线办公环 境、汽车工业、信息家电、医疗设备以及学校训练和工厂自2 / 9 名师归纳总结 - - - - - - -第 2 页,共 9 页精选学习资料 - - - - - - - - - 动掌握等；目前,蓝牙的初期产品已经问世,一些芯片厂商 已经开头着手改进具有蓝牙功能的芯片；与此同时,一些颇 具实力的软件公司或者推出自已的协议栈软件,或者与芯片 厂商合作推出蓝牙技术实现的详细方案；四、 市场前景依据讨论显示, 2004 年蓝牙无线产品已经达到 1 亿 5 千 万的规模,到 2006 年时将成倍数的成长,并于估量 2022 年达到 12
6、 亿；自从2004 年各厂纷纷推出蓝牙相关配件后,有越来越多消费者开头试用蓝牙产品；蓝牙耳机已在 2005 年成了各家厂商竞争之地；此外,为了行车安全,蓝牙耳机也成了汽车族必备的行头,因此各厂商针对此市场推出多项产品自询问机构的讨论报告,今年全球销售的；手机 中百分之13 的具备蓝牙功能,而到2022 年这一比例将攀升到百分之53,在这其中百分之 65 的蓝牙手机在美国市场被销售；越来越多的手机制造商开头在其手机中植入蓝牙芯片,而这无疑又会带动蓝牙耳机的需求增长；蓝牙手机和蓝牙耳 机使得用户可以进行无线会话；目前蓝牙功能已经成为高档 手机的标准配置,不久之后全部的手机产品都将添加这一功 年 得
7、 到 大 规 模 应 用 ；能 ； 蓝 牙 技 术 将 在 2005 国内市场潜力庞大- 全国已有 3 亿手机用户,自 2004 年全球各大手机品牌生产商,推出的新款手机大都支持蓝牙 技术；致使国内蓝牙耳机市场快速回暖；市场的提升空间巨3 / 9 名师归纳总结 - - - - - - -第 3 页,共 9 页精选学习资料 - - - - - - - - - 大；五、 蓝牙技术要真正普及开来仍需要解决以下几个问题：1 要降低成本；2 要实现便利、有用,并真正给人们带来实惠和乐趣；3 要安全、稳固、牢靠地进行工作；4 要尽快出台一个有权威的国际标准；一旦上述问题被解决,蓝牙将快速转变人们的生活与工
8、作 方式,并大大提高人们的生活质量；六、 Quiklin 系列蓝牙耳机的优势条件产品优势 外观精致时尚,颜色丰富（每款有九种颜色）适合不同消 费群体的审美要求；性价比强 : 质量稳固,价格合理；适合广大国内消费者的消 费水平；技术优势 1 兼容性强（可以与各品牌的蓝牙手机匹配）；2 体积小巧轻薄（仅重 8 克）；3 辐射低,比手机低 1000 倍； 4 本公司的自主开发才能是对广大合作伙伴的最大保证,在蓝牙 耳机的研发领域始终处于行业领先位置；市场优势 自 2004 年全球各大手机品牌生产商,推出的新款手机大都 支持蓝牙功能,国内市场已开头复苏回暖,蓝牙耳机市场存在庞大商机；特殊是2005 年
9、的下半年是蓝牙技术在中国大陆飞速4 / 9 名师归纳总结 - - - - - - -第 4 页,共 9 页精选学习资料 - - - - - - - - - 进展的一年；面对3 亿的手机用户,大陆的蓝牙耳机市场将是各大通讯运营商的必争之地；另一方面,由于通讯行业竞争激 烈,使各手机商家的利润点降低,导致各手机通讯店的生存举 步维艰；随着蓝牙技术的成熟,蓝牙耳机将成为通讯运营商利 润来源主要支柱之一；治理优势 成熟的运作模式和胜利的运作体会,先进的系统治理和规 模的产品供应网络,使加盟运营商风险降至最低；我们会把成 功模式（网络 +通讯店）举荐给每个加盟商；并帮助运营商整合 销售渠道,建立完整的网
10、上销售流程；同时将各加盟商的销售 店挂靠在总公司网站,用以提高加盟商的知名度和销售概率；保证优势 科研团队的强大,成为产品质量的顽强后盾；为新产品的 开发奠定了基础；为加盟商解决了后顾之忧；为售后服务写下 了承诺；七、 招商原就（一）选择代理商的基本原就1. 要有长远眼光,能够熟悉到蓝牙产品的优越性,并把蓝 牙 产 品 市 场 销 售 作 为 一 项 可 长 期 从 事 的 事 业 ；2. 需 要 有 一 定 的 资 金 基 础 , 能 够 启 动 市 场 的 周 转 ；3. 良好的社会关系和背景,以利于市场的尽快启动和顺畅运转；4. 良好的合作精神和积极性,能够协作总公司的总体方案,积极地开
11、拓市场,形成良性循环；5 / 9 名师归纳总结 - - - - - - -第 5 页,共 9 页精选学习资料 - - - - - - - - - （二 ）合作 过 程中 应 该 明 确 的 一些 事 项1. 双方相互考察,相互明白,通过沟通相互供应双方各自 情形且呈现双方各自优劣条件以形成真正意义上的相互补充,共同提高；2. 利益共享,义务共担,保证总体方案的贯彻执行,以营 造出整体的良性营销氛围,切忌由于局部的临时利益而实行杀鸡取卵的运作方法；3. 总公司一切策划方案都将依据代理商的实际情形,有针对性地制定执行；4. 先进的区域代理方式在特许经营模式的基础上进行整体 运作,在全国统一价格,统
12、一形象,统一治理的大方针指引 下,各区域代理商将在特定区域享有高度的自主销售权,同时又将取得该地区的独立经营权；5. 代理商依据自身才能进展情形可以申请取得多区的独家代理权；6. 对代理商的考评内容包括：市场投入力度、市场启动效 果分析、产品销售统计、进展分销商的数量与质量等；作为蓝 牙产品的研发、销售、应用服务于一体的高新技术企业,我们 的意愿是与各地代理商伴侣在建立良好合作关系的基础上,共 同开发好利用好中国通讯行业这块具有无限潜力的蓝牙市场,使市场能够尽快启动,在销售上形成良性循环,让大家共同受 益；八、 招商流程 加盟流程（一）接触考察6 / 9 名师归纳总结 - - - - - -
13、-第 6 页,共 9 页精选学习资料 - - - - - - - - - 1、代理商方面： 个人：供应个人资料； 法人实体：营业执照等相关资料； 代理商加盟申请表（申请表见附件）；2、公司方面： 介绍产品及销售模式； 探讨开展业务；（二）资格审批 1、代理商方面： 进一步明白各项业务； 确定代理级别；2、公司方面：销售政策及价格表；核定代理级别；（三）签定协议 1、代理商方面：签协议 付款 接货2、公司方面：签协议 收款 发货 强调职责和行为规范7 / 9 名师归纳总结 - - - - - - -第 7 页,共 9 页精选学习资料 - - - - - - - - - （四）培训及开展业务 1、
14、代理商方面：培训即时沟通、联系开展业务2、公司方面：添加代理商名录发布公告组织结构和相关制度九、 产品性能参数Quiklin 3201 .Quiklin3202 系列蓝牙耳机 功能规格 Quiklin 3101.3202 重量体积： 8g / 20cc 蓝牙规格： Bluetooth 1.2 Hands-free 1.0Headset 1.1 蓝牙配对：同時最多八組 电池容量： 170 mAh 待机时间：約 120 小時 通话时间：约 4.5 小時 功能说明：1. 能与具有蓝牙功能的手机匹配 2. 无障碍下适用距离约十五 M 3. 具有应答按键 4. 音量调剂键8 / 9 名师归纳总结 - -
15、 - - - - -第 8 页,共 9 页精选学习资料 - - - - - - - - - 5. 充电使用原厂旅充 十、代理商级别及产品报价表 产品报价：级别年销量首次进货量快客林 3201 快客林 3202 省级 OEM （套）（套）单价（元）单价（元）5000 1000 210 180 省级代理3000 500 220 190 地区代理2000 200 235 220 市级代理1000 100 255 240 其它100 30 275 260 备注：两种型号总进货量达到规定的首批进货量即可我们在中国 北京；是一家一般的公司,这样的公司在 中国有成千上万家；相伴着中国的制造业的不断进展,我们 成立、成长、壮大,我们的目的很明确：不断推出设计出 色、品质优良、价格低廉的好产品；期望全世界的销售商都 能由于找到我们而不再扫兴,由于有了与你们的合作我们将 长成世界级的公司；那时我们将会有更多回报；9 / 9 名师归纳总结 - - - - - - -第 9 页,共 9 页