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1、网络团购的优势及风险分析团购就是团体购物，指认识或不认识的消费者联合起来，加大与商家的谈判能力，以求得最优价格的一种购物方式。团购这种模式古已有之，只不过不是很多， 国内很多网站都在尝试用团购的方式在网络上开展 BtoT 的工作，不过没有被完全的热炒起来，所以网络团购最早起源于被认为是美国的 Groupon，在不到2 年内估值飙升到13.5 亿美元。在国内始发于北京、上海、深圳等城市，目前已经迅速在全国各大城市发展起来，成为众多消费者追求的一种现代、时尚的购物方式，因为它有效的防止了不成熟市场的暴利、个人消费的盲目、抵制了大众消费的泡沫。根据薄利多销的原理，商家可以给出低于零售价格的团购折扣和
2、单独购买得不到的优质服务。作为一种新兴的电子商务模式，团购通过消费者自行组团、专业团购网站、商家组织团购等形式， 提升用户与商家的议价能力，并极大程度地获得商品让利，引起消费者及业内厂商、 甚至是资本市场关注。团购的商品价格更为优惠，尽管团购还不是主流消费模式，但它所具有的爆炸力已逐渐显露出来。现在团购的主要方式是网络团购。据了解， 目前网络团购的主力军是年龄25 岁到 35 岁的年轻群体，在北京、上海、深圳、广州、厦门等大城市十分普遍。 网友们一起消费、 集体维权！ 同时团购网的公司提供网络监督，确保参与厂商资质，监督产品质量和售后服务。团购形式大概分为三种：第一种是自发行为的团购；第二种是
3、职业团购行为， 目前已经出现了不少不同类型的团购性质的公司、网站和个人； 第三种就是销售商自己组织的团购。第四种就是通过组建“ 消费者联盟 ” 建立持续、 稳定、从复团购渠道来创业的 “ 个人特许加盟型团购”团购三大优势：一、成本低，价格低最核心的优势体现在商品价格更为优惠上。团购实质相当于批发，团购价格相当于产品在团购数量时的批发价格。通过团购网络， 可以将主动的疏散购买酿成主动的大宗购买，所以购买同样质量的产品，能够享用更低的价格和更优质的服务。根据团购的人数和订购产品的数量，消费者一般能得到从5%到 40%不等的优惠幅度。以家电为例。在线下卖场，家电企业为了盈利， 通常的做法是将在渠道中
4、因为各种原因产生的附加成本转嫁到产品上，终端消费者就不可避免地成为中间环节之间多重利润的受害者。据了解，团购网站购买域名、服务器空间、网站源代码等成本不过几千元，但是申请网站“ 营业执照 ” 的 ICP 许可证， 却需要最少100 万元人民币的注册资本。在网站上线后， 维持庞大的用户群体、组建强大的销售团队更是支出不菲。2006 年 10 月，国内首家品牌月饼直销的网上商城品牌月饼网的成功上线试营，无疑是对这种现象发起了挑战。厂家直接通过网站提供的平台与消费者对接，中间费用的节省保证了消费者能够在厂价直销的基础上购买到正品行货。而其推出的网络团购，不仅赋予了消费者也赋予了企业、代理商发起团购的
5、权力。同时作为家电直销平台推出的团购，也意味着价格将比其它同类产品的网络团购更加优惠。网络团购组织方式的灵活性，无论是在时间上还是成本上，线下卖场都是望尘莫及的。二、资金流转快先付费、后消费，这就扭转了传统意义上的先购买、后付费模式。正常情况下，团购者在团购成功后必须通过支付宝或网上银行等第三方支付平台，将货款打入团购网账户，这就意味着， 团购网可以提前或者及时得到充裕的流动资金，避免财务出现资金周转慢和应收账款问题。拉手网仅今年8 月份一个月便赚完了一年的营运收入。王兴创办的美团网从今年3名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - -
6、 - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 3 页 - - - - - - - - - 月到 9 月半年间仅北京分站销售总额就超过2000 万元，若按美团网赚取10%左右的提成推算，美团网北京分站半年的抽成收入就有200 万元，而嘀嗒团的宋中杰介绍上线两个月以来，累计交易金额超过700 万元，注册 “ 团友 ” 接近二十万人，至于千橡集团旗下的糯米网，在今年 6 月 23 日开团首日推出了某影城套餐，更是一举创下15 万份成交纪录。在支出方面， 团购网站最大的运营支出是人工成本，其次是网站自身营销和获取商户等市场投入支出。 据王兴介绍， 目前美团网每个月的成本大概是10
7、0 万元人民币左右，主要用于员工工资支出和办公室场地支出。三、多方参与团购网的产业链是多方的，不同产业的商家共同参与到同一团购行为中来，实现的是多方共赢。首先， 消费者通过团购买到了合意的商品 省钱； 其次，商家以及第三方支付平台通过团购网得到了比普通销售更快捷、便利的流通行为赚钱；再次，团购网通过发起团购也赚到了自己的那一桶金。总之， 作为一种新的消费模式，团购网带来的不仅是让消费者耳目一新的消费行为，更是一场富有创新意义的消费革命。“ 团队是最大的优势。” 即使自己和创业团队正面临前雇主起诉，“ 谷歌渠道之父” 宋中杰仍始终这样认为。嘀嗒团的核心创业团队中多人曾受雇于谷歌、爱帮网，并有在惠
8、普、摩托罗拉、诺基亚、雅虎、宝洁等跨国企业的工作经历，在互联网行业和消费品市场积累了大量成熟的商业模式和流程经验。嘀嗒团的创业资金有几百万元，“ 是创业团队自己的投资。”宋中杰说。拉手网的吴波更是仅用28 天即获得了清华大学师兄杨镭创办的泰山资本1000万美元的风投资金，成为国内第一个成功融资的团购网站。丰富的互联网业从业经历和人脉资源，是他顺利拿到融资的决定因素。综合网上各方评述，在我看来， 团购的优势可从参与流程的两个主体的角度开始分析：一、从消费者的角度在全球经济不稳定的大环境下，物价飞涨，工资保守，朝不保夕，但凡遇到物美价廉的商品， 尽管是飞蛾扑火，相信消费者也会急不及待汹涌而至。更何
9、况当下团购给我们提供的是真材实料的优惠呢？网上购物的潮汐在中国，从淘宝开始，发展多年，已经深入民心。团购也毫不犹豫捉住这一腾飞中翅膀的后翼，迅猛起步。 因此， 我认为团购的掀起及风靡是必然的。团购的出现满足了人们追求实惠的消费心理，实惠是消费者永远追求的目标。团购捉住了消费者的心理，全方位细致又霸道地满足到消费者各方面的诉求：足不出户消费、物美价廉、真材实料、前卫开放拿我自己为一个例子。作为一名学生，纯粹的消费者，能够以足够优惠的价格，品尝到所有各方面我想要吃的玩的乐的要求，团购的出现就是我们的健达出奇蛋-一次过满足三个愿望！团购融入我们生活的程度已经到了，课余爱好是看看今天有什么好玩的团购！
10、二、从商家的角度团购给商家带来的利润是毫无置疑的，低成本，无实体铺面，有自己精明的团队，带着自己的品牌闯天下。无论是团购网的商家，还是生产商，餐饮店老板，他们都是获利方。团购摆到网上，就好比打了一个广告，有需求的人自然而来。一石二鸟。下面我们来分析团购的风险。从总体上看，有些风险是必然要发生的，但何时发生确是不确定性的。而风险表现为损失的不确定性，说明风险产生的结果可能带来损失、获利或是无损失也无获利。团购风险可归纳为：一、团购网站建立在虚拟网络平台之上，网络运营方的实用信息无从考证，从法律途径解决争议来说， 对方法定代表人、公司所在地等信息的搜集确认困难，争议解决费用大。又名师资料总结 -
11、- -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 3 页 - - - - - - - - - 因团购商品对家纺产品来说，标的额小，利润低，所以做好事前搜集信息是非常必要的。二、团购网站在与商家接触的过程中，必然的会涉及到公司的商业信息和用户的个人信息，如何保证这些信息不会被泄露也应当引起关注。对于因泄露信息而对企业造成的损害如何取证也相当困难。这年头貌似就盛行搜集买卖信息的网络运行方，倒卖私人信息的报道和案例也不少。 除了在协议上附加保密条款，如何确保对外信息的可公布性，使公开的信息能不损害
12、企业利益是营销人员需要掌握的技巧。三、团购网站欺诈乱象，央视等主流媒体频频曝光涉及的团购网站，通过团购网站达到推广品牌的作用已收效甚微。所以有舆论就认为团购超低价时代已经成过去式，通过超低价推广产品也越来越不可能。在团购网站看来，超低价越来越代表着超低的质量。所以回归正常网络营销，实现商业正常利润，势在必行。与小而杂的团购网站合作，赔了利润赚不到口碑，确实令人沮丧。四、网络作为开放的平台，产品的坏评价会比好的评价带来更多的影响，人们在选择一款产品时更多的是去关注它的负面评价。所以产品在团购时， 不要因为利润低而低产品质量、低服务质量。而越多低评价的团购网越容易经营困难，面临被踢出局的危险。所以
13、，选择好合作方，才能实现合作共赢，同时规避经营风险。综合网上各方评述，从我的角度看，以下我把团购的风险归纳为两类：一、从消费者角度看网络团购毕竟是在网络的虚拟平台上运行，消费者必须承担很多不确定性和风险。在团购网上购买时要求登录注册，介于团购特殊消费的需要，当中消费者交出涉及个人隐私的资料，不一定得到觉得的保密；另外，在网上购物的商品，质量，数量等各方面消费者处于被动方，一旦商家从语言上等方面走了空隙，消费者无从投诉；还有，在网络平台上交易的整个过程，售后服务是基本没有保障的。例如：建材、家具等行业的产品价格缺乏透明度，有的商家暗地里拉高标价再打折，这样消费者就很被动。拿我的一个亲身经历为例子
14、。某次，我在某大型团购网消费购买一个餐饮团购，但由于餐厅单方面取消活动，团购网站的售后服务跟不上，多次联系客服， 客服并无说服力说话权，最终钱就不了了之，石头掉到水里还没有声音的结局。二、从商家角度作为生产商与消费者之间的桥梁，网络商家很多时候也许会从沟通，理解，表达当中出问题而产生误会甚至矛盾；同时，生产商也可能因为网络商家的表达沟通不当而与消费者产生矛盾。 总之， 团购是一把双刃剑，网络团购毕竟只是出于某一特定目的而临时组织的松散团体。现实中，团购者交易成功后就分散了，售后一旦出现纠纷，往往难以再组织起来，这给消费者日后的维权行动带来困难。团购在国内的出现，甚至如此井喷的发展，都是有理由的
15、， 但行业迅速发展的同时，忽视了一个企业内在的东西，忽略了做产品要考虑用户体验的商业法则， 团购行业不景气甚至一些团购网站的倒闭，并不是商业模式不对，完全是这些团购网站把自己扼杀在路上了。纵观网络团购的未来，由于有很强的行业资源，它的存活是乐观的。网络团购自助平台的开放类似淘宝商城一样，百花齐放，各显神通。拿淘宝的“ 聚划算 ” 平台等团购案例来说，对于制造业发达的城市和企业来说非常有利，只需要有好的产品利用成熟的平台为消费者服务！未来10 年网货将占主流消费，一方面提高制造业的利润，降低商品附加值，让产品更值钱、物有所值。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 3 页 - - - - - - - - -