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1、本文格式为Word版，下载可任意编辑2022谢师宴营销活动策划方案 一、“谢师宴”营销活动目标市场分析 “谢师宴”已经成为餐厅宴会消费活动中仅次于婚宴的其次大宴席，可见所受重视的程度之高。当然，“谢师宴”消费热潮同各参加主体的共同推动是分不开的，我们下面从同学、家长及餐厅经营收入的考虑等方面来分析开展此次“谢师宴”营销活动的缘由： 1、同学“攀比”心理分析 大部分同学认为，别的同学都在饭店办宴席，我不能不办，否则很没面子。 2、家长“经济”心理分析 同学家长主要有以下三种心理：一是“别的家长都为孩子办了谢师宴，不谢师孩子有心情，不能委曲孩子。”二是“谢师宴要宴请亲朋好友，参与别人谢师宴随了钱，
2、为了捞回点也得办。”三是“孩子考上学是大喜事，亲朋好友聚宴庆贺可增加喜庆气氛，也可联络感情。” 3、餐厅经营进展的需要 广阔消费者有“谢师宴”的消费需求，我们餐饮企业就要满意广阔消费的需要，同时也能为餐厅聚人气、添喜气，更能在肯定程度上增加餐厅的经营收入和品牌知名度，可谓一举三得，何乐而不为呢? 二、餐厅“谢师宴”营销活动 1、菜单价格设计及优待 1)谢师宴菜单制定，要考虑到将菜谱与恩师联系起来，增加喜庆氛围，以博得同学和家长们的好感。 2)针对价格高的菜肴，建议采纳减量和出新菜品想结合的方法。 3)谢师宴的价格要分为高、中、低等档次(下面有说明)，合理拉大消费层。 4)其他的酒水价格和其它服
3、务的价格可依据酒店的实际状况敏捷变动(但要针对酒店的纯利润来制定)。 2、相关套餐等促销活动 1)制作特地谢师宴套餐。可以依据实际的状况将“谢师宴”分“十年寒窗宴”468元/桌、“金榜题名宴”568/桌、“状元及第宴”668元/桌三个档次，菜名要经过合理包装，体现出浓浓的文化氛围(详细菜单见附件)。 2)状元及第宴，豪情相邀。特殊邀请高考状元(文、理科各1名)，汇聚酒店共畅将来;赠送每位状元精致求学用品作纪念;金榜题名宴(请领导们充分发挥人脉关系，制作邀请函)。 3)餐厅店内互动，款赠厚礼。餐厅联合学校或供应商，采纳“一对一”的形式，签订互惠条款，共同为莘莘学子们预备优待券。建议采纳“双赢”方
4、式，营销、财务及公司乐观主动参加。 4)桌桌有礼品，场场有惊喜。凡在酒店举办谢师宴的学子，不论消费金额多少，桌桌都可以得到口子窖五年陈酿52度白酒水一瓶(价值128元/瓶)。凡惠顾十桌(含十桌)以上奉送相同档次餐标一桌;消费五桌(含五桌)以上奉送同学求学用纪念品等等。 5)餐厅为顾客免费供应停车场地，优先预定，免费照相、免费博士帽等。 6)餐厅在饭后赠送参与宴席的老师们精致小礼物一份(上面要印上酒店的名称、电话、地址、网址)。 3、广告宣扬活动 1)在餐厅的大门口放置一些户外广告(讫牌，条幅，喷绘)。 2)电视、街道横幅和报纸广告相结合。广告词：“数载师恩永难忘，一杯清酒表浓情!”至此桃花李芳
5、香时，*餐厅隆重推出谢师宴(十年寒窗宴、金榜题名宴、状元及第宴)，表达莘莘学子一片感恩之情。 3)手机短信广告，群发的重点是原来饭店的老顾客，留意要使用适当的语言，主要介绍酒店的最新活动。 4)在一些协议网站上做个弹出框广告或者比较大的flash动画广告或者是banner。网页动画和图片的处理必需要和餐厅的“谢师宴”营销的内容相符合。 5)传单广告，印制活动宣扬单10000份，但传单的制做用必需要精致，最好配菜品展现图。 6)以上的广告可同时选择几种，推广的重点社区或学校。 三、餐厅“谢师宴”人员工作支配 1、保安必需要保证餐厅经营的平安。 2、对服务员和相关的工作人员采指定一些激励政策，调动
6、她们工作的乐观性(以后可以细化这个内容)。 3、服务员在餐厅时要注意服务语言技巧(多表恭贺);上菜的速度必需要快。 4、在大厅里放一些品位高的音乐;大厅的布置上不需要太豪华，但要美观大方，表现出尊师重道的人文文化。 四、餐厅“谢师宴”时间支配 此次“谢师宴”营销活动从*年6月至*年9月止。最终解释权归*餐厅全部。 五、餐厅“谢师宴”相关费用预算 2、老师纪念礼品：10015=1500元; 5、博士帽、照相、场地布置成本500元; 6、广告费：讫牌(或x展架)、横幅、喷绘、报纸、网络、短信等合计1000元; 合计费用：6200元(排解酒水) 附：1、横幅标语、广告词、宣扬用语、服务用语; 2、x
7、展架小样、喷绘小样、宣扬单小样; 3、谢师宴”套餐菜单。 六、“谢师宴”营销活动效果猜测 七、“谢师宴”营销活动的其它建议 1、预定部可搜寻一些重点顾客的资料，先在熟顾客中宣扬。 2、在争取顾客同意的条件下，把顾客的信息输入预定部资料库(关键是顾客的名字、职务、单位和手机号码)，为以后的推广服务(以后可以细化这个内容)。 3、尽快做好酒店的网站，网站必需要由专业的人士制作，域名既要简洁有要好记，网页的设计上要体现出酒店的特色，颜色以暖色调为主，主页最好要一个大的flash动画，还要有新闻发布系统、网上营销系统、顾客留言板、客户论坛、员工消遣等方面的内容。通过网络营销(最大的优势是受众范围大，花
8、费少)增加酒店的知名度，增大市场份额。 篇2:“5.25心理健康宣扬周”活动策划方案 为一步推动我院高校生心理健康训练工作，我们拟定于5月下旬举办 “5.25”高校生心理健康训练宣扬周活动。 一、活动目的 通过开展专题心理讲座、主题心理班会和发放宣扬资料等一系列活动，努力营造良好的校内心理氛围，引导高校生关注心理健康、让更多人意识到心理健康的重要性，不断强化学习动力，促进自我进展，努力为实现中国梦、成就自己幻想而努力拼搏。 二：活动时间： 5月25日5月31日 三、活动内容 1、专题心理讲座： 主讲人：房* 第一场讲座时间：5.27日下午2：003:20 地点：综合楼学术报告厅 参与对象：文法
9、（60人）、经贸（60人）、信息（40人）、艺术（40人）全体同学指导老师及同学 其次场讲座时间：5.27日下午3:405:00 地点：综合楼学术报告厅 参与对象：外语（80人）、管理（80人）、体育（40人）、商务技术学院（20人）全体同学指导老师及同学 2、围绕高校生心理健康话题，召开主题班会（各系自行组织）。 3、发放心理健康宣扬资料，普及心理健康学问。（下周二发放到各系） 4、开展以“阳光心灵，漂亮人生”为题的心理健康征文活动，并组织评出一二三等奖。以系为单位文法、外语、管理、经贸各上交20份，信息、体育、艺术、商务技术学院各上交10份。 5、壮大心理协会和建立班级心理委员，各系开展团
10、体心理培训活动，并汇总书面材料，上交学团工作部杨老师处备份。 6、各系自行组织同学观看心理健康方面的宣扬片，并将观看时间、地点和影片名称上报至杨老师处。 四、参与对象： 全院同学 五、前期宣扬： 1、下发本活动通知：将本次活动的主题、目的、活动内容及要求等以通知的形式发放到各系。 2、广播宣扬：充分利用学院广播站进行宣扬。 3、网络宣扬：将活动通知上传到同学处网页和群，让同学指导老师了解状况，乐观做好预备。 4、海报宣扬：通过张贴活动海报进一步形成舆论宣扬。 六、活动要求 1、各系以班级为单位仔细写“心理健康主题班会总结”，并于活动结束连同活动照片、活动总结、同学写的“心理感受和新的感悟”，上
11、交杨老师处备份。 2、活动结束后，通过院刊等形式进行宣扬报道，强化心理健康宣扬周活动效果。 *理工学院 心理询问中心 二一五年五 月二十二日 篇3:儿童乐园大年初一派对活动策划方案 期盼已久的寒假已经来临，您想让孩子在电脑、电视、学习班之余，尽情释放童真的欢乐吗？*x儿童乐园300平米超大暖和空间，全市最佳的亲子、运动、益智、游乐场馆，趣味嬉戏、听故事、做手工无所不有！大年初一请来参与*x欢快派对活动！ 活动主题： 欢乐相伴 koala同行 活动时间： 大年初一上午10点-12点 活动预期： 通过同城儿童友情派对活动，为小伴侣及家长间建立一个相互沟通的平台，在潜意识里促进小伴侣及家长把*x儿童
12、乐园作为一个沟通的大本营，对树袋熊儿童乐园品牌起到无形的宣扬作用，最显著的效果是要促进会员卡的办理。 活动地点：*市*3楼树袋熊儿童乐园 活动内容 1 自我介绍+表演才艺 2 超市购物嬉戏，在乐园里面的过家家超市里，有许多种水果跟蔬菜，由妈妈交待孩子要购买的水果跟蔬菜，看哪位小伴侣拿的精确且快又多，第一名的小伴侣有礼品嘉奖，熬炼孩子的认知力量跟反映速度。 2 互换玩具（或书籍），与原本生疏的孩子打成一片，在轻松活泼的环境中提高与同伴沟通交往的力量，感受玩具交换带来的喜悦与欢乐。 培育孩子的共享意识、增进孩子间的感情。 3 活动结束，每个小伴侣都要赠送一个带有*xlogo的气球。 本周主题活动结束，同时告知下次活动主题跟活动时间，以便小伴侣跟家长做好预备。寒假期间每周日都要推出一期不同主题的公开活动，培育孩子们的动手、社交等力量。同时，微信关注“*x儿童主题乐园”公众号并转发新年祝愿语送精致小礼品。数量有限，先到先得。 感谢大家对*x儿童乐园的关注与支持，本乐园已全面掩盖wifi,免费热水，免费杂志和扑克.家长们再也不用担忧孩子在玩耍的同时大人们无聊了。 第 7 页 共 7 页