《市场活动项目经理岗位职责.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《市场活动项目经理岗位职责.docx（6页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、本文为Word版本，下载可编辑操作市场活动项目经理岗位职责 市场活动项目经理岗位职责之相关制度和职责，市场副经理(活动)1、全面负责绿地全球商品贸易港项目市场推广、营销宣扬等工作。2、负责节假日/季节性市场活动方案整体拟定、审核、管控、评估,依据市场动态变化进行活动的调整和. 市场副经理(活动) 1、全面负责绿地全球商品贸易港项目市场推广、营销宣扬等工作。 2、负责节假日/季节性市场活动方案整体拟定、审核、管控、评估,依据市场动态变化进行活动的调整和创新。 3、负责年度、季度广告策略及预算、媒体方案、广告执行及品质管控、媒体广告投放及效果评估。 4、负责公司市场部的日常工作支配和常规管理,协调
2、监管各岗位的工作协作与落实状况。 5、负责整合资源,推动项目完成业绩指标。 7、负责全年多档PR活动关键资源导入,协作团队完成多金收入指标与客流目标。 - End - 篇2：工程机械机公司淡季市场活动方案 ;? 工程机械机制造公司淡季市场活动方案 每逢销售淡季,工程机械机制造公司都会组织市场走访,如:用户回访、代理商恳谈会等,通过活动收集市场信息、亲密与代理商及用户之间的感情等。 一、品牌推广是核心目的 过去许多企业把市场走访看作是一种公关活动,目的在于亲密与代理商及用户之间的关系,因而把活动重点放在感情联络上,“酒宴+礼品+产品修理保养”是此类活动的主要模式。市场巡访活动则是一种品牌推广活动
3、,目的在于让代理商和用户对整机厂的品牌更加信任、更有信念,“征求看法与建议+解决焦点问题+切实承诺+宣讲品牌将来进展规划”是市场巡访活动的基本模式。对比两种模式,市场巡访活动更加注意“攻心为上”,不仅消退代理商及用户眼前遇到的问题,还要解决他们对品牌将来的迷惑,坚决与机械公司进行长期合作的信念。 二、巡访对象扩大化 工程机械市场竞争已进入“此消彼涨”的阶段,一个品牌的壮大必定是以牺牲竞争品牌为代价的,开头真正的竞争,生死之战,“你好、我好、大家好”的和平竞争景象将不再存在。市场巡访活动具有相当的攻击性,表现在机械公司将竞争品牌的代理商和用户也同时纳入巡访对象范围。通过与竞争品牌代理商和用户的直
4、接沟通,可以零距离推广自己的品牌,同时收集竞争品牌信息。事实证明,对竞争品牌代理商和用户开展层次高、预备充分、承诺可信的主动登门访问,往往能够得到代理商和用户的欢迎。 三、解决焦点问题是打开沟通之门 焦点问题,就是代理商和用户最关怀的也是解决难度最大的一些问题,代理商关怀的市场区域问题、销售返利问题、三包服务费用结算问题等,用户关怀的问题产品退换问题、大件更换问题、停工损失问题、三包期外修理问题等。在市场巡访过程中,假如刻意回避焦点问题,就等于向代理商和用户关上了沟通之门,是机械公司缺乏诚意的表现,将直接影响最终的活动效果。 四、具体的执行方案是活动保证 以问题产品退换为例为例,假如只是简洁地
5、规定问题产品可以退换和审批人,而没有规定相应的退换条件、程序、执行部门和执行人,实际运作过程中就会使焦点问题陷入“长久战”,不仅难以获得用户和代理商的信任,还有可能激化冲突,与活动目的完全背道而驰。一个具体的执行方案,应当包括时间、条件、程序、执行部门、执行人、审批人等,内容越详细越利于执行。评价执行方案是否可行只有一个标准,那就是是否有助于最大限度达成活动目的。 五、通过巡访找到改善工作 公司参加市场巡访活动的部门涵盖了生产、技术、选购、销售与服务等多个与市场销售有着直接关系的部门,有助于培育企业内部各部门的市场观念,特殊是“听从市场、服务销售”的观念。在许多企业,非销售部门很少有机会接触代
6、理商和用户,对来自销售部门的反馈信息总是将信将疑。而集体参加的市场巡访活动就像一面镜子,把各部门的工作成果清清晰楚地呈现出来,与代理商和用户面对面的沟通,对产品的现场观看,都可以让二线部门真实地感受到自己的工作给用户和代理商所带来的影响。 附案例: 精英工程机械2022年夏季全国市场巡访活动方案 1活动名称 1.12022年夏季精英工程机械全国市场巡访活动 2活动目的 2.1倾听客户心声、解决客户困难2.2收集市场信息、宣扬精英产品 3参与人员 3.1总经理3.2副总经理3.3分厂厂长3.4区域经理及业务员3.5售后服务人员3.6技术人员3.7财务人员3.8选购人员 4访问对象 4.1用户4.
7、2代理商 5活动时间 5.1预备阶段:6月25日-6月30日5.2动员大会:6月30日下午5.3第一阶段:7月1日-7月20日5.4第一阶段总结:7月21日-22日5.5其次阶段:7月25日-8月10日5.6其次阶段总结:8月11日-12日 6活动组织 6.1人员构成及负责区域总指挥zz总经理小组组长组员区域1略略略2略略略3略略略4略略略5略略略 6.2总指挥职责活动总体支配与指挥监督活动进程准时解决活动中消失的重大问题6.3小组长职责负责小组的活动支配与指挥代表精英公司征求看法在授权范围内,现场解决问题超出授权范围的问题,应承诺答复期限每天晚饭后,召集小组全部人员总结当天状况,并整理成文字
8、负责阶段性总结报告负责小组平安6.4组员职责帮助组长工作仔细记录,做好笔记代表精英公司征求看法拍摄照片6.5销售人员职责负责与代理商联系,支配走访路线关心组长确定重点访问对象活动结束后,跟催问题解决进度6.6售后服务人员职责预备常用配件及修理工具需要时,检查、保养和修理用户产品记录相关服务状况6.7服装要求男性成员着白色短袖衬衣,深色长裤;女性成员着浅色短袖衬衣,深色长裤或短裙;售后服务人员着工装。 7活动预备工作 7.1理解活动意义及内容7.2熟记精英公司基本状况7.3了解走访市场的用户及代理商状况7.4产品资料、名片、笔记本等用品7.5礼品7.6相机 8活动关键词 8.1串门8.2学习8.
9、3征求看法8.4批判8.5强势品牌 9活动关键步骤 9.1一看每到一个用户或代理商处,首先是观看;对于用户,主要观看其作业环境、产品的使用状况、用户本人对于代理商,主要观看其营业环境、代理品牌及产品、代理商本人9.2二问精英产品质量精英服务质量精英对代理商的支持竞争品牌产品质量竞争品牌服务质量竞争品牌代理商政策9.3三说精英公司的快速进展精英公司的将来目标精英产品特点精英服务特点9.4四礼现场解决问题赠送小礼品 10现场解决问题授权范围 10.1仅针对用户10.2操作技巧此授权内容不允许向用户公开;能够按正常程序解决的问题,承诺答复期限;用户在短时间内因同一问题而多次修理的,现场解决;三包期内
10、用户难以接受的特别问题,现场解决;重要用户的问题,现场解决;超出授权范围的问题,认真询问,仔细记录,承诺答复期限,10.3可以现场解决的问题:三包期内产品质量问题超出三包期30天内产品质量问题超出三包期30天外产品质量问题 11需要了解的关键性问题 11.1精英产品质量已经消失过的质量问题应当改进的质量问题人性化的设计11.2精英服务质量态度准时性配件供应及价格修理水平便利程度11.3市场竞争当地市场销售最好的三个品牌是哪些价格为什么卖得好当地市场销售最差的三个品牌是哪些价格为什么卖不好当地市场最受欢迎的品牌是哪个为什么当地市场去年销售了多少同类产品A型号产品多少B型号产品多少当地市场今年销售
11、了多少同类产品A型号产品多少B型号产品多少 4月份以后,那个品牌卖得最好为什么当地市场服务最好的品牌有哪些他们是如何做的当地用户购产品主要是从事什么工作的不同的用途对产品有什么要求当地用户心目中的好产品标准是什么当地用户认为哪些品牌值得精英学习哪些方面值得学习当地用户对产品的特别需求有哪些代理商对当地市场下半年及明年的销售形势如何代理商认为精英在提升品牌形象方面需要做哪些工作最近一段时间,有哪些品牌在当地市场开展产品促销活动或服务活动活动内容是什么用户反映如何 12定额要求 12.1每个小组必需完成以下最低定额12.2访问全部精英代理商12.3访问精英用户20个12.4访问其他品牌代理商5个1
12、2.5访问其他品牌用户10个 13活动总结 13.1参加活动的每一个人都要求记笔记和日记笔记是记录访谈过程;日记是记录当天行程、心得和感受。13.2小组长记录活动日程记录当每天气;时间要求精确到小时;每一个访问对象。13.3小组长负责阶段性文字总结及回报不准记流水帐;突出重点:产品质量、服务质量、公司支持、广告、竞争对手状况多谈问题,少谈成果针对问题,提出可行性建议方案13.4其他人员需要提交活动感想新的熟悉结合自身岗位谈问题、找差距、定方案严格杜绝讲大话、说空话 14奖惩 14.1嘉奖每个小组评比一名优秀成员,奖金若干条件:尽职尽责、表现突出14.2惩处就地开除直至除名条件:散漫、应付、引起用户或代理商投诉 15活动延长 15.1举办活动特刊,图文并茂报道活动,发放到每个员工;15.2在分厂举办图片展,介绍活动状况;15.3以班组为单位,组织员工学习,开展“用户、精英与我”的争论活动。/P 劳动合同管理制度 公司人事管理制度 职业卫生管理制度 公司考勤管理制度 劳保用品管理制度 人力资源管理制度 + 绽开更多文章.第 6 页 共 6 页