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1、本文为Word版本，下载可编辑操作有创业点子如何拉投资 对于初创企业来说，没有较多的人脉和资源，的确会存在如何查找融资的困惑，初创项目一般都比较困难，缺人、缺钱，所以尽快拿到第一笔是许多创始人关怀的头等大事，那么如何去拿到第一笔钱呢?下面是我整理的一些关于如何拉投资的文章，盼望对你有所关心。 假如，我有一个不错的点子，想要把它实现，从而创业，那我去哪里拉投资? 我们不得不承认许多人是很聪慧的，常常能想出许多赚钱的点子，许多的确也还不错。常常有人给我发信息： “鹿鹿，你觉得某某生意怎么样?” “鹿鹿，我有这个想法某某某，市场潜力多么巨大。” “鹿鹿，我觉得做某某某生意确定行。” 我说：“嗯，都挺
2、好的，那你去做吖。” 结果，提议者面有难色，次数一多，我就开头明白了，他们的意思是我这个点子很厉害的，盼望你来做，顺便带着我发财。我感觉自己做不来(或者不想做)。 次数一多，我自然就很烦躁：“你自己想的点子，你自己不去做?让别人做，带你发财，有这么好的事儿?” 你约我谈的商业合作，自己连个方案都没有，你就出个点子，让我帮你进展成一个可实施的方案，再落实完了，带你一起发财，这科学吗? 究竟是谁的脑壳坏掉了? 大家可能觉得夸张，但是我真的遇到很多这样的人。 你以为自己想出一个绝世好点子，但实际上想到这个点子的没有百万也有几万，或许最终只有一个人胜利了，那个人就是把它落到实处的人。 这个世界上缺的不
3、是赚钱的点子，而是把它落到实处的人。 许多人之所以始终混得不如意的缘由，缺少的也不是赚钱的机会，而是执行力。 没有条件，想方法制造条件。 我遇到过很多混得比较胜利的人士，有的是职场高管、有的创业胜利、有的炒房暴富。这些厉害的人有一个共同点：目的性特殊强、执行力也特殊强;没有条件制造条件也要把想法落实了。 举个例子： 大家都艳羡别人炒房暴富，可是其实大家都一样经受着10来年前楼市的低谷，机会对许多人来说是公平的。 许多人说：“虽然当时我看到了楼市会涨，但是我没钱，所以没买。” 事实是这样吗?我跟大家共享过一个人民老师刷爆n张信用卡，借遍全部的亲戚伴侣，买下盐田海边几套房子，结果还被人称赞大傻冒的
4、例子。结果吧，现在几套都是一线海景房，不知道谁傻冒了。 所以，说白了，有时候不是你想不到，还是执行力不行。 许多人，看好一个行业，想投资某项生意。但是，很快问题就来了：我没有资金!我没有人脉!我没有客户!hmm.想想还是算了吧。 可是执行力强的人是这样的：看好了某个行业，坚决投入。没有资金，我去凑、去借、去贷款;没有人脉，四处拉关系;没有客户，边做边积累，各种渠道拓展客户。 这种人做事，目的性极强，完全结果导向，为了达到结果，不惜使用一切方法这也是大多数人特别欠缺的东西。 一般人做事总是想着手头上有多大的资源做多大的事情;现在手头上缺了某个资源，就不能做下去了。我必需等条件成熟了，资源到手了，
5、才能做。 问题是：资源从来就不会自动送上门，条件也从来没有成熟过，所以始终也没动手做过，更不会有胜利的可能性。 但是真正把事情做出来的人，考虑问题的过程是：我肯定要做成这个事情，做成这个事情我需要这些资源，我还缺某个资源，那我就想方法去把它拿到手。 举个例子： 我个人的习惯，假如一件事情回旋在我脑海一个月忘不掉的话，就证明我真的想做;假如一个物品回旋在我脑海一个月都忘不掉的话，证明我真的想买。 本鹿做珠宝品牌Elle Diable之前，这个想法困扰了我很久很久。我跟许多业内外的人士聊过这个事情，大家都说：做这个项目太难太烧钱了。 只有一个小富豪鼓舞我：“95%的生意失败是由于他们放弃了。想做的
6、话，你得坚持。”我一咬牙，做了再说，实在不行就亏了一套房，反正我有3套呢! 资金不够，四处拉融资、找合伙人;人脉不足，把自己身边熟悉的大大小小的人物都勾搭了一遍; 到英国找设计师合作、在伦敦成立公司、注册商标、找模特拍照、又遇到英国关税的问题;品牌推出之后，又兜兜转转地找到了郭采洁、杨丞琳合作 最让我想象不到的问题是：Elle Diable 竟然差点跟大名鼎鼎的Elle集团(ELLE 杂志，猪猪女孩都知道吧)由于商标的事情在英国有了纠纷，还要飞去英国答辩。我真是一辈子都没想过我还能跟ELLE沾上边。 事实就是这样，只要你努力找解决的方法总是可以解决的。最终，兜兜转转找到一个英国的律师伴侣，事情
7、又是圆满地解决了。 想象不到的事情层出不穷，想象不到困难也层出不穷!但是，假如你真的想做的话，总是有方法的，而且还没有想象中的那么困难。 所以啊，各位鹿粉宝宝们，假如你心里有什么点子，反复思考过后，觉得很想做，那就应当着手去做了。 你永久都等不到万事俱备的那一天，在等下去，你只能白白错过时机，看着别人把你赚钱的点子变成现实。 许多时候，你得迈出第一步，才能知道下一步怎么走。你永久不迈出去的话，新问题不会消失，可是新资源、新人脉、新生活也不会消失啊! 所以，当你有个赚钱点子的时候，先下定决心去做，再想方法制造条件，把它变成现实，这才是一般人的上位之道。 创业的人是如何拉到投资的? 对于初创企业来
8、说，没有较多的人脉和资源，的确会存在如何查找融资的困惑，但是不怕，我告知你呀。查找融资分两步走，第一，找到投资人;其次，递交商业方案书，这样才敲开了融资的大门。 一、查找投资人 1.伴侣推举 假如你的伴侣圈里有熟识这方面人的，可以找他们推举，一般来说，熟人倍数的方式胜利率很高。 2.融资网站 现在有很多互联网平台，你可在网站上查找投资人。选择这种渠道要非常当心，谨慎考虑你找到的投资人是否靠谱。 3.专业的FA 专业的FA手上有许多客户资源，能满意你的多样化需求。专业的事交给专业的人来干也未尝不行。 4.创业大赛和融资路演活动 二、预备商业方案书 作为一个创业公司，当你有了好的项目，也好到了目标
9、投资人，想要和投资人交涉时，你必需预备好能够展现你的项目优势的商业方案书。商业方案书是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它进展目标，依据肯定的格式和内容要求而编辑整理的一个向受众全面展现公司和项目目前状况、将来进展潜力的书面材料。商业方案书是一份全方位的项目方案，其主要意图是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。 撰写好商业方案书能够快速帮你猎取投资人的好感，打开投资人心门，增加融资胜利率，创业公司必需充分重视商业方案书的撰写。 找投资人、找融资的方法有哪些？ 找投资人、找融资的方法许多： 1.伴侣介绍，这是最靠谱的。 假如你真的在互联网、创业这个圈子里，有
10、肯定积累、人脉，找伴侣介绍两个投资人不会是问题。伴侣介绍的投资人，有一层亲近感在，更简单取得信任。 2.参与各种创业沙龙、路演活动熟悉投资人。 这是一种比较靠谱的方法。在创业沙龙、路演活动上，投资人还是比较情愿和创业者沟通的。但是这时候，投资人时间很少，你要用2分钟快速阐述你的项目并说清晰现状和亮点，比如用户量、留存率等等。交换个联系方式，后面约见。 3.通过投融资平台找到投资人。 现在有许多投融资平台，像飞鸽创服、3W咖啡、36氪这类的组织，也供应投融资对接服务。他们有很好的资源，大家只需要在平台上注册并递交项目、或者线下参与他们的活动、和他们负责人聊，都有机会。飞鸽创服就是一个特地针对创业项目对接投资人的创业服务平台，在平台上，可以免费录制视频版BP，还有免费推举投资人，而且还有融资辅导服务，虽然知名度没有3W咖啡、36氪那些平台大，不过还是比较专业的。 4.找一些做FA业务的人。 FA业务，就是财务顾问，也叫融资中介。多半是个人在做，机构也有做的，但都比较低调。你们签订合同，他们帮你找融资，融到钱了，他们收融资额的几个点当服务费。 有创业点子如何拉投资 第 11 页 共 11 页