2022年苏宁国庆活动策划.docx

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1、精选学习资料 - - - - - - - - - - 2022 国庆节苏宁家电促销活动方案 一、活动背景：1、苏宁电器成立19 周年,为更好的证明白苏宁的实力,传达苏宁的经营理念,提升企业品牌形象,开展全方位的推广活动势在必行；2、直接竞争对手好万家利用大量资金无论是在电视广告、报纸、单张上全力反搏 ;国美电器欲于国庆前后在苏宁开业;大环境上,国美、永乐等电器连锁大鳄正在吞噬二、三级别市场,家电行业激战越演越烈；3、为了削减苏宁电器挂绿店的搬迁造成的负面影响,强势宣扬博罗店的胜利签约；4、中国传统的国庆节,是一个假期较长,消费才能强,拉动商品消费、进行品牌宣扬的好时机；综上所述, 我们应充分利

2、用以上契机,最合理的整合资源,有方案、有策略的开展一次时间跨度较长的系列促销活动,带动经济增长,实现品牌形象与商品销量的同步提升；二、活动主题及思路：1、活动主题国庆期间活动口号:诚信铸就、十九辉煌;众店齐庆、礼礼俱到;详细时间 :9 月 24 日 9 月30 日 国庆期间活动口号:贺国庆、一元家电惊爆全城,挑战价格极限；详细时间 :9 月 28 日 9月 5 日 2、活动思路 :充分利用两大契机,通过特惠酬宾、豪礼派送、一元特价机热销等一系列促销手法,直接让消费者“ 礼”、“ 利” 双收,从而提高公司商品销量及呈现苏宁辉煌历史；3、活动时间 :9 月 24 9 月 5 日三、活动地点：苏宁各

3、连锁店 包括苏宁店 四、活动组织：总监督 : 总负责部门 :销售治理、选购部、各分店名师归纳总结 各分店总负责人:各分店店长 监督人 :销售治理部、选购部 第 1 页,共 6 页- - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - 五、活动内容及支配：1、各分店全场特价各分店特价商品要保持在 80%以上,特价商品主要定位在a、库存量较大、急需处理商品b、其它商家- 主推商品及公众敏锐性机型c、我司主推商品d、厂家规定特价商品；详细特价商品及销售定位见商品部下达的销售定位表,要求特价与原价的差距有肯定的幅度；2、来就送 司庆有喜、畅饮畅赢,900 瓶可乐与您饮 活动主要针对

4、司庆期间光临苏宁电器连锁店的顾客,不需购物即可免费赠送小可乐一瓶,人限 1 支,先到先得, 送完即止； 可乐可由市场部统一购买或由各分店依据自身需要购买,各店限 350 支,要做到有方案、有节制派送,活动终止后依据实际送出数量再和市场部结算；3、购又送 购物送麦当劳券 活动主要针对国庆期间在苏宁电器连锁店购物的顾客,凭购物单,购物满 900 元送价值 20元麦当劳使用券 ;购物满 3000 元送价值 30 元麦当劳使用券 ;购物满 5000 元送价值 50 元麦当劳使用券 ;购物满 5000 元送价值 90 元麦当劳使用券；日日新店由 * 负责联系券, 苏宁店由 * 负责联系, 苏宁店由 *

5、负责联系, 先从麦当劳或肯德基负责哪出 50 张, 9 月 4 日各分店活动终止后依据实际送出数量再和对方结算；4、厂家好礼送主要依据厂家在我司活动期间所推出的优惠政策配送的赠品及日常所配送的赠品,要求在活动前由选购部依据厂家赠品配送政策及我司所存在的赠品做统一配送并于活动前2 天传到各分店, 各分店依据选购部所制定的赠品配送政策事先书写好海报,活动前 1 天晚上张贴在对应商品上,同时选购部依据赠品在活动前依据赠品情形进行对应调拨；名师归纳总结 - - - - - - -第 2 页,共 6 页精选学习资料 - - - - - - - - - 5、老总签名、字字重金活动期间联系众厂家资源分别在9

6、 月 24 日、 25 日, 9 月 1 日、 2 日、 8 日、 5 日星期六、日开展老总签名售机活动,活动形式 :签名优惠、现场竞猜、嬉戏消遣、文艺表演、购机有礼、现场新机及主推机呈现、赠送礼品等；详细内容根椐选购部供应的资源再来支配 6、一元超低价活动a、活动时间 :9 月 24 日 26 日 ;9 月 1 日&mdash - ;3 日b、超低价商品明细表 仅供参考 ,详细由选购部确定 价位 商品 数量 单价 合计 亏损1 元 风筒 5 台 20 元 90 元 95 元1 元 烫斗 5 台 30 元 150 元 145 元1 元 机 5 台 30 元 150 元 145 元1 元 风扇

7、5 台 40 元 200 元 195 元1 元 微波炉 1 台 280 元 280 元 279 元1 元 dvd 1 台 280 元 280 元 279 元1 元 彩电 1 台 600 元 600 元 599 元总计 1760 元 1737 元名师归纳总结 3 店共5280 元 5202 元50 张,每第 3 页,共 6 页两天共9560 元 9404 元c、超低价抽号券2 种领取途径 : a、每天的排队的前150 名顾客都可以领取抽号券；凭单张排队 b、9 月 24 日 9 月 3 日各分店每天购物满900 元以上即送1 张,每天最多送出店至 9 月 3 日通过购物最多送出550 张排队两列

8、,d、方法 :9 月 24 日 26 日;9 月 1 日 3 日各分店每天上午9:30 开头派发抽号券,- - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - 一列为通过购物已经拿到抽号券,一列为没有抽号券人员,派发只派发给没有抽号券的一列,后两列共同把抽号券的抽号联投入到期望购买对应商品箱子内,事先说明每人只能有一张,如发觉一人有两张或多张的只依据1 张有效运算, 其它的按作废处理；各分店箱子由各分店美工负责制作并在箱子上书写“ 苏宁商品,1 元” 及数量,并在现场用大海报纸书写细就；现场负责人 :派发前由行政专员负责对本项活动用话筒讲解,并有 4 名售后服务人员负责现场

9、秩序 廖总事先支配 ,派发人员 :文员、财务人员；e、美工在活动前书写抽奖明细海报活动开头前日晚在店门口划出“ 领取现金抽号券及购买超低特价机”排队处, 并拉起排队隔离绳墙；店长支配两名职工提前在排队处接待及说明活动的详细做法,掌握现场气氛f、超低价抽号券由市场部设计,数量- 4000 张,各分店平分,由行政专员负责盖店章并负责临时保管,于活动前交现场负责人；现场派发超低价抽号券及超低价商品购物负责人 :行政专员、文员、财务人员g、全部超低价商品必需在活动前开好收据在相对应地方填写商品名称、型号、价格并盖本分店章, 后交各分店负责本次活动的财务人员处,由其在收款人处书写自己的名字活动前统一保管

10、, 因本次超低价商品为非正常销售,顾客抽中后即在现场交款,由现场财务人员负责收款,活动终止后统一交到财务,如为赠品列为营业外收入,正常商品亏损列入店费用；h、当天全部超低价商品统一堆放在店门口惹眼处,并由美工负责书写海报并张贴在相应超低价商品上, 要求堆放要有气概,当通过抽号产生购买超低价商品后,由现场司仪宣布中奖号码,并把超低价抽号联交到售超低价商品处,现场负责人通过检查顾客的顾客联和抽号联及骑缝章是否信任吻合来判定,如无误在现场付款后现场领取超低价商品；i、活动开头的前一天晚上 营业终止时 ,各店把超低特价海报全部张贴于店门口惹眼位置；要求海报价格、商品及数量要明确突出,并尾注 分店行政专

11、员负责支配布置好超低价购物现场,:数量有限,送完即止；每次活动前晚由各 并拉好隔离带, 同时支配美工书写 “ 排队处”j、在派发超低价购物券前由现场负责人通过咪头或大声公讲解超低价购物细就；在派发超 低价及抽号过程中由售后中心支配修理师傅 4 人维护现场秩序；7、购物抓现金活动 a、活动时间 :9 月 24 日 26 日 ;9 月 1 日 3 日 b、活动地点 :苏宁各连锁店 c、活动方式 :购物抓现金 d、方法规章 : 名师归纳总结 a、活动期间凭本公司购物满900 元及以上收款单据,即可参与抓现金一次；满5000 元及第 4 页,共 6 页- - - - - - -精选学习资料 - - -

12、 - - - - - - 以上抓两次 ;购物满 9000 元以上可抓三次,最多三次；b、抓现金单据当日有效,对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明 &ldq uo;已抓奖,此单作废” 字样；c、顾客所抓硬币,通过现场抓奖负责人点数核对后,可直接在兑奖区领取现金,并登记；须登记有关资料:抓奖人、身份证号码、地址、购物金额、单据号码、抓现金金额等 e、美工在活动前书写抓现奖明细海报活动开头前日晚在店门口规划好“ 购物抓现金” 区；店长支配两名职工提前在排队处接待及说明活动的详细做法,掌握现场气氛；f、各分店美工负责各分店抓现金箱 的大小来支配；8、演艺狂欢、热力酬宾;行政专员兑取抓现金的一元硬币,数

13、量可依据抓现金箱a、活动时间 :9 月 24 日 25 日、 9 月 1 日 2 日、 9 月 4 日 5 日 b、活动地点 :苏宁各连锁店店门外 c、活动形式 :依据厂家供应的文艺资 源,在现场开展歌舞表演、互动嬉戏、礼品派送、现场靓机展销等一系活动；d、场地气氛营造 :拱门、汽球、彩旗、横幅、促销帐篷布置以外,着重于舞台、舞台背景、音响 调试 、产品呈现为主；e、选购部依据厂家回复情形与市场部做统一调整和支配表演详细时间、内容、详细厂家；f、司仪、文艺节目、互动嬉戏、现场赠送礼品 最好最有影响力；9、放心服务全方位体验糖果火为主 要提前由市场部审核,尽量做到a、活动目的 :目的是在消费者心

14、中提升我司的服务形象,本次活动无论是从售前、售中仍是售后一体化、全方位较以前有所改观,目前各家电连锁商品、质量、价格基本相同,仅仅从三方面竞争已经很难由肯定胜出的把握,在服务方面的提升是目前各商家所追随的,但真正在服务方面有所突出是少之又少,我司在此时推出也是胜人一筹的措施,提升消费者购物的附加值；名师归纳总结 b、活动时间 :9 月 24 日 9 月 5 日如消费者反应剧烈可连续实施 第 5 页,共 6 页c、活动主题 :苏宁电器放心服务全方位体验; - - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - d、活动内容 :a、售前服务体验;b、售中服务体验;c、售后服务体验；e、活动详解及分 : a、售前服务 :主要是指免费接送消费者,目前在家电零售行业免费接送在苏宁仍未曾见过,在超市行业已早实施,推出此项业务主要基于 苏宁的影响力 ;费用不是很大 ;突出 x :制造苏宁首家,制造舆论成效,从侧面提升名师归纳总结 - - - - - - -第 6 页,共 6 页