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1、本文格式为Word版，下载可任意编辑大学生实习总结3000字音乐例文集合10篇 老师，一个以训练为生的职业。这个职业是人类社会最古老的职业之一。 以下是为大家整理的关于高校生实习总结3000字音乐例文的文章10篇 ,欢迎品鉴！ 【篇5】高校生实习总结3000字音乐例文 高校是一个小社会，步入高校就等于步入半个社会。我们不再是象牙塔里不能受风吹雨打的花朵，通过社会实践的磨练，我们深深地熟悉到社会实践是一笔财宝。社会是一所更能熬炼人的综合性高校，只有正确的引导我们深化社会，了解社会，服务于社会，投身到社会实践中去，才能使我们发觉自身的不足，为今后走出校门，踏进社会制造良好的条件；才能使我们学有所用
2、，在实践中成才，在服务中成长，并有效的为社会服务，体现高校生的自身价值。今后的工作中，是在过去社会实践活动阅历的基础上，不断拓展社会实践活动范围，挖掘实践活动培育人才的潜力，坚持社会实践与了解国情，服务社会相结合，为国家与社会的全面进展出谋划策。坚持社会实践与专业特点相结合，为地方经济的进展贡献力气为社会制造了新的财宝。 社会实践活动给生活在都市象牙塔中的高校生们供应了广泛接触基层、了解基层的机会。从中学到了许多书本上学不到的东西，吸取了丰富的养分，熟悉到只有到实践中去、到基层中去，把个人的命运同社会、同国家的命运联系起来，才是青年成长成才的正确之路。 在过去一年的高校生活里，我学到许多专业学
3、问和技能，但是我生活在校内，体验到的仅仅是美妙的校内生活，无法体会社会的竞争和压力。只有踏入社会，我们才能了解，才能改善。 两个月的暑假生活，我选择了步入社会，体验社会。经过网上搜寻，投发简历，面试培训。最终我被安排到中域电讯的三星专柜做三星的三天产品顾问与销售。第一天，八点三非常我就来到了上班的地点，换上工作服，来到我负责的专柜。还有一个跟我一样的高校生也是负责这里，还有两位老练的长期促销员。他们没有过多和我们提及到需要留意的细节，只是简洁的交待有什么不懂就问他们。社会就是这样，不会像校内那样，老师会安排说今日做些什么，明天做些什么，但在这里，不肯定有人会告知你这些，你必需自觉地去做，而且要
4、尽自已的努力做到最好，一件工作的效率就会得到别人不同的评价。看着长促们的流利的对话和灵敏的应变力量，我在一旁努力的记住，仿照。但慢慢，我就领悟到其中的真谛，不像一开头那样的紧急和混乱。那也是由于实践的作用，企业需要有阅历的人才是有道理的，有阅历就不用再费时费资源的去交代，可以提高更大的效率。在学校，只有学习的氛围，究竟学校是学习的场所，每一个同学都在为取得更高的成果而努力。而这里是工作的场所，每个人都会为了获得更多的酬劳而努力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自已的力量！记得老师曾经说过高校是一个小社会，但我总觉得校内里总少
5、不了那份纯真，那份真诚，尽管是高校高校，同学还终归保持着同学的身份。在这几天里，我还看到了长促们由于竞争而发生争吵，他们不断在争取多一张单，却无意的触遇到大家的界线，我明白到集体的团结很重要，待人处事力量也很关键。就这样，在三天的劳碌工作后，我已经领悟到促销的深层内涵，并且也体会到社会里必要的力量，了解到工作压力与辛酸。 除了手机销售外，我还体验了七天的义工生活。从第一次穿上那套鲜红的工作服开头，我们就肩负了一份责任；从第一步迈入游子沟通团这个组织开头，我们就踏上了一段布满盼望的旅程。我们从生疏到相识，是由于有着共同的信念；我们从四周八方相聚在一起，是由于有爱。 这个暑假的每个礼拜我都会来加入
6、他们的募捐活动，我们的主题是为甘肃儿童过上同学的生活。游子沟通团首先是有几位高中生发起的，他们单凭自己微小的力气，永不放弃的决心，一点一滴的积累，渐渐组织扩大到中学高中高校里。他们一共关心上数百名儿童上学校，还建了一所盼望学校。我有幸加入这样的活动，心情非常的感动。一开头，我们新手都会不好意思向路人宣扬，但渐渐变得有士气，究竟我们的活动是特别有意义的。路人观察我们的宣扬，都有不同的反应。由于我们只有一些相关报道的复印件和资料，有的人对我们的组织产生不信任，也有的人慷慨大方的献出一份爱心。有咿呀学语的小孩被抱着来捐款，也有天真可爱的同学拿出自己的零星积蓄，更有年迈已高的老人慷慨解囊，他们投入善款
7、便匆忙离开，带来的是爱心，带走的是我们无限的感谢。在短短的七天活动里，我看到的不仅是义工们的宏大，更多的是这个世界洋溢着爱的空气。虽然对于难以计数的贫困山区的儿童来说，这些只是杯水车薪，但是我们看到了人间的真情所在，看到了一颗颗热忱慷慨的心。 每迎来一位布满笑脸的行人，我们就多了一份力气；每接受一份爱心捐款，我们就看到了盼望的曙光。信任今日种下的爱心种子肯定会长成参天大树，庇护一方土地；信任有我们这些志愿者的存在，就有爱的延长；信任我们的努力可以给他们带去暖和和感动。 经过这么多天的做义工体验，让我学到了许多，也让我知道团结的重要性，和沟通的重要性。这几天我们看到了许多人，也接触了许多人。这几
8、日的奔波让我们了解了社会上的不简单，也让我更加了解了义工的不简单。这几天的合作也让我倍感兴奋。我们同样都是十几岁的青年，是时候让我们关注社会了。也让我们更加的去了解他人，关心他人。社会不停地再进展，人类也不停的在进步，所以也同样要求我们能无私的关心他人。m/ 在两类不同的实践过程中，我也发觉了自身存在的一些问题： 第一，本人的人际交往的力量还欠佳，这还应在日后的日常生活、交际中有待加强和学习。 其次，缺乏社会阅历，在为人处事方面尚还不太成熟，处理事物的态度和方法往往有时不得当。 虽然在实践中存在着一些问题，但是我觉得仍有一些值得傲慢的闪光点的。本人参与社会实践有着不畏困难的精神，敢于实践，对工
9、作布满热忱，细心真诚。 家庭角色体验类实践活动 在两个月的暑假里,除了社会的实践,我也在家体验到妈妈的生活。每天都会帮妈妈打扫家中的卫生，有时会替妈妈去市场买菜，做做中午饭。在这些繁琐的事务中，不仅体会到妈妈的劳累，理解到每天想菜式的烦心，还从中更学到很多，例如怎么做的饭才好吃，怎么炒的菜才更香，这些都是要经过实践才会出真功夫的。我们作为一名高校生，不仅在专业方面，在学习方面要有所成就，我们还应当体谅父母，为父母分担忧愁，在生活自理上更应当懂得更多。不能只做一名只懂学习却不能独立的高校生。 通过参与社会实践，我熟悉到，在生活中吸取四周人的阅历和阅历，把握一些社会礼仪的技巧是极为必要的。充分发扬
10、本人自身的优点，取长补短，总结阅历，吸取教训，使自己对将来布满信念，也为以后真正融入社会奠定坚实的基矗没有实践，就没有发言权,只有亲身经受过才会有那种超乎平常的感觉。其实学校要求我们乐观参与社会实践,无非是想让我们提前接触社会,了解社会,这样才不会在真正走上社会的时候找不到生活的重心,于是我才打算今年要真正的去接触社会,品尝社会的酸甜苦辣。 通过暑假的实践使我增长了见识，也懂得了很多做人的道理，也使我更清晰地熟悉到自己的不足和缺点，所以我要在今后的学习和生活中严格要求自己，提高自己的素养，努力学好自己的专业技能，将来回报父母，回报一切关怀我的全部人。 【篇6】高校生实习总结3000字音乐例文
11、一、实习目的 毕业实习是极为重要的实践性学习环节，通过较长实践的实习，使我们走向社会，接触本专业工作，拓宽学问面，增加感性熟悉，培育、熬炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业学问，去独立分析和解决实际问题的力量，能够将所学的专业理论学问运用与实践，在实践中结合理论加深对熟悉和总结，再次学习，将专业学问与实践接轨，逐步熟悉体会，从而更好地将所学运用到工作中去，接触社会，熟悉社会，体验社会，体验生活，学会生活，学会感悟，学会做事，学会与人相处，学会团结协作，为以后毕业走上工作岗位打下肯定的基础。 实习岗位基本状况 在基地我所在的岗位是技术员，主要工作状况是：将事先编好的数控车床程序输入车床进
12、行零件加工。工作时必需严谨、仔细、细心，自己要做好自检，同事间要做好互检，保证产品的质量，对于工作的要求是没有瑕疵，而不是差不多就行。 二、实习内容 1.实习过程 1）了解数控机床 数控机床是人类进行生产劳动的重要工具，也是社会生产力进展水平的重要标志，数控车床和数控铣床是数字程序掌握车铣床的简称，它集通用性好的万能型车床、加工精度高的精密型车床和加工效率高的专用型车床的特点于一身，是国内使用量最大，掩盖面最广的一种数控机床，也是是一种通过数字信息，掌握机床按给定的运动轨迹，进行自动加工的机电一体化的加工装备，经过半个世纪的进展，数控机床已是现代制造业的重要标志之一，在我国制造业中，数控机床的
13、应用也越来越广泛，是一个企业综合实力的体现。 2）了解生产过程 起初，刚进入车间的时候，车间里的一切对我来说都是生疏的，车间里的工作环境让始终在学校的我感觉很生疏，呈现在眼前的是一幕幕让人的心中不免有些茫然，即将在这较生疏的环境中工作。第一天进入车间开头工作时，所在的小组组长、技术员给我支配工作任务，安排给我的任务是毕业实习的第一天，我就在这初次的工作岗位上加工产品，体验首次在社会上工作的感觉，在工作的同事渐渐熟识车间的工作环境。 作为初次到社会上去工作的同学来说，对社会的了解以及工作单位各方面状况的了解都是甚少生疏的。一开头我对车间里的各项规章制度，平安生产操作规程及工作中的相当留意事项等都
14、不是很了解，于是我便阅读学习单位下发给我的员工手册，向小组里的员工同事请教了解工作的相关事项及工作技巧，通过他们的关心，我对车间的状况及生产产品、加工产品有了肯定的了解。 3）摸索生产过程 对车间里的环境有所了解熟识之后，开头有些紧急的心渐渐开头安静下来，工作期间每天按时到厂上班，上班工作之前等待小组组长集合员工开会强调工作的有关事项，同时给我们安排工作任务。明确工作任务后，则要做一下工作前的预备工作。操作机床的留意事项： 2.实习成果 1）素养提高 在实习过程中，我在技术、团队合作、专业素养等方面都有了极大的提高。从技术方面来说，这次实习给了我一次将所学学问进行运用来解决实际问题的机会，在实
15、习过程中，很多原来并不熟识的学问渐渐被清楚的处理，很多原来没有重视的方面也得到了巩固，更在发觉及解决问题的过程中学习到了不少心东西，在课本中所提到的技术要求之外，我有了比较深的体会。 2）学问的学习与扩展 在实习当中感受最深的便是实践联系理论的重要性，当遇到实际问题时，要仔细思索，用所学学问，再一步步探究，是完全可以解决遇到的一般问题的，本次实习使我们的理论学问与实践充分地结合，做到不仅具备专业学问，而且还具备较强的实践动手力量，使自己成为一名能分析问题和解决问题的高素养人才，为以后的顺当就业做好预备。 在大一大二，我们学的都是一些理论学问，就是有几个试验我们也大都注意观看的方面，比较注意理论
16、性，而较少注意我们的动手熬炼，而实习对我们来讲，没有多少东西要我们去想，更多的是要我们去做。好多东西看起来非常简洁，一看就懂，但没有亲自去做它，你就不会懂理论与实践是有很大区分的，看一个东西简洁，但它在实际操作中就是有很多要留意的地方，有些东西与你的想象是不一样的，实习就是要我们跨过这道实际和理论之间的鸿沟。 3）力量的提高与技能训练效果 纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。在短暂的实习过程中，我深深感觉到自己所把握的学问的肤浅和在实际运用中专业学问的匮乏。刚开头得一段时间里，对工作感觉无从下手，茫然不知所措，这让我特别难受。在学校总以为自己学的不错，而一旦接触到实际，才发觉自己这道的是多么的少，
17、这时才真正领悟到 学无止境的含义。实习期间我也很努力将在学校学的理论学问转向实践方面，尽力做到与实践的相结合。 实习之后我最大的感想就是学校里学的东西基本上是没什么有用性的，在实习的地方，什么都是从新开头，实习的时间不长，很难说学到什么，但有一点是确定的，在基地里阶层的都是很有用的东西，不像课本学问那么理论抽象。而且，工作中需要独立与人打交道的力量。虽说一开头有人带，但困难每天会有，而且许多，由于是很实际的问题，许多时候不得不茫然地面对。现在，我觉得自己已经能够独立处理一些问题，知道怎么解决某些困难，遇到困难后不要躲避，而是要想方法去解决，我觉得，这种力量是很重要的。 总得来说在实习期间，很辛
18、苦，更受到了很大的启发。我明白，在今后的工作中还会遇到很多新的东西，这些东西往往会带给我新的体验和体会。因此，我坚信：只要专心发掘，英勇尝试，就肯定会有意想不到的收获和启发，也只有这样才能为自己以后的工作和生活积累下更多的学问和珍贵的阅历。 三、实习总结 实习期间，我对实习基地的机床生产部门的生产、加工、检验整个操作流程有了一个比较完整的了解和熟识。拓展了自己的学问面，学习了许多学校以为的学问，甚至在学校难以学到的东西。 在实习的那段时间里，我体会到了从工作中再捡起书本的困难性。每天较早就要上班工作，晚上较晚下班回宿舍，深感疲乏，很难有精力能再静下心来看书。这更让人珍惜学校的时间。 此次实习，
19、我学会了运用所学学问解决处理简洁问题的方法与技巧，学会了与人相处沟通的有效方法途径。积累了处理相关人际问题的阅历方法。同时我体会到了社会工作的艰苦性，通过实习，让我在社会中磨练了下自己，也熬炼了意志力，训练了自己的动手操作力量，提升了自己的实践技能。积累了社会工作的简洁阅历，为以后工作也打下了一点基础。 实践是高校生活的其次课堂，是学问常新和进展的源泉，是检验真理的试金石，也是高校生熬炼成才的有效途径。一个人的学问和力量只有在实践中才能发挥作用，才能得到丰富、完善和进展。高校生成长，就要勤于实践，将所学的理论学问与实践相结合在一起，在实践中连续学习，不断总结，逐步完善，有所创新，并在实践中提高
20、自己由学问、力量、才智等因素融合成的综合素养和力量，为自己事业的胜利打下良好的基础。 四、致谢 感谢x科技师范学院工科实训基地给了我这样一个实习的机会，能让我到社会上接触书本学问外的东西，也让我增长了见识开拓眼界。感谢我所在部门的全部同事，是你们的关心让我能在这么快的时间内把握工作技能，感谢我们生产小组组长、技术员，你们关心我解决处理相关问题，指导我在实习过程中需要留意的相关事项，包涵我的错误，让我不断进步。感谢在我有困难时赐予我关心的全部人。 【篇7】高校生实习总结3000字音乐例文 今年9月份，由于学校支配我们这个计算机系的到_中兴软件公司去实习，这是我人生中的第一份实习工作，也是第一次走
21、进软件公司的大门。由于我是应届毕业生，对软件程序开发不是很熟识，公司给我们三个方向，第一，学c、c+等语言开发;其次，学3g网络通讯技术;第三，学习最近比较火的手机操作系统android(安卓)应用程序开发。当时，中兴软件公司的部门经理和我们也许讲了下三个方面的进展方向。同学们都相互争论着，究竟是朝着哪方面去进展。那时候的我，在互联网上听说过安卓，也对那方面很有爱好，就报了安卓应用程序开发班。我们这个班有60多号人，许多人也是对这个东西奇怪就报了，第一次上安卓课时大家都很乐观，老师也许讲了下安卓的进展及前景，大家听的很出神，幻想着对从事安卓开发前景一片光明。之后老师就讲了写实习期间的详细支配，
22、要去我们大家每组要做出一个本地电子相册，6人每组。当时看着老师给出的那个本地电子相册应用程序的界面以为很难做出来，之后老师一步一步的示范，我们也一步一步的做出来了，老师很负责，我们学的也很仔细。在老师的热心指导下，我对安卓应用程序的开发有了基本的了解，并乐观参加相关工作，留意把书本上学到的java理论学问以及安卓的相关学问对比实际工作，用理论学问加深对实际工作的熟悉，用实践验证高校所学的确有用。跟公司同事一样上下班，和小组的同事一起完成相关工作;又以同学身份虚心学习，努力吸取实践学问。我心里明白我要以良好的工作态度以及较强的工作力量和勤奋好学来适应公司的工作，完成公司的任务。简短的实习生活，既
23、紧急，又新颖，收获也许多。通过实习，使我对安卓应用程序开发工作以及进展前景有了深层次的感性与理性的熟悉。 在小组我主要的工作任务是做软件界面，做软件的ui，也对功能的实现有肯定的了解。我在实习期间做ui花了许多的时间走了许多弯路，给同事的工作带来了许多麻烦，但是我们老师很鼓舞我，让我连续仔细的把事情做好，我很受鼓舞，同时也很努力的去把事情做好。 实习生活，感受是很深的，提高的方面许多，但对我来说最主要的是工作力量的进步。毕业实习主要的目的就是提高我们应届毕业生社会工作的力量，如何学以至用，给我们1次将自己在高校期间所学习的各种书面以及实际的学问，实际操作、演练的机会.自走进中兴软件公司开头我本
24、着乐观肯干，虚心好学、工作仔细负责的态度，乐观主动的完成相关工作，以及对企业的各种产品的了解，对企业分公司的熟识，让自己以最快的速度融入公司，发挥自己特长.同时仔细完成实习日记、撰写实习报告，成果良好。实习单位的反馈状况表明，在实习期间反映出我具有较强的适应力量，具备了肯定的组织力量和沟通力量，能很好的完成企业在实习期间给我布置的工作任务。 实习收获，主要有4个方面： 1、通过直接参加企业的运作过程，学到了实践学问，同时进一步加深了对理论学问的理解，使理论与实践学问都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务。 2、提高了实际工作力量，为就业和将来的工作取得了1些珍贵的实践阅历。 3、同学在实习
25、单位受到认可并促成就业。并为毕业后的正式工作进行了良好的预备。 通过实习，我对我国安卓应用开发进展有了大致的了解，也预备在实习结束后，借回校的机会，抓紧时间，学习更多相关的理论学问，提高自己的专业水平，为正式工作准好预备思想上的转变，我本次实习还有的收获是通过自己的观看和与同事的交谈思想有一个很大的进步，人生的价值观。通过这次实习，让我受益非浅，如此感慨万分! 【篇8】高校生实习总结3000字音乐例文 20xx年7月23日20xx年10月25日 二、实习单位 武汉xx科技有限公司于20xx年注册成立，一开头主要从事移动增值服务，抓住行业刚刚起步的机遇，顺当接入中国移动和中国电信的SP业务，获利
26、颇丰。随着SP行业的渐渐规范以及中国移动SMIC平台的建成，作为中小企业的武汉xx科技深感行业风险的巨大，于2022底开头查找其他投资机会，经过周密的市场调查和分析，最终打算于20xx年7月底正式进军数码行业，首先从MP3播放器入手。笔者正是此时加盟xx，开头公司的二次创业。 三、实习内容 本次实习共分三个阶段：高校促销活动期、柜台零售学习期和武昌市场开发期。 （一）高校促销活动期（07月27日08月19日） 这一阶段我主要负责高校市场的开发和促销活动，包括前期的调研预备，中期的华农促销活动以及后期的活动总结。武汉作为三大高校集中地，拥有高校60多所，在校同学四五十万，年消费额到达30亿，近年
27、来越来越引的的商家垂涎。任何一个有战略眼光的企业都不应当对这么大的市场漠然处之。由于我有在校同学的优势，又曾经办过协会，搞过许多活动，所以公司盼望通过我来先行试水，为日后抢夺高校市场做些有益的尝试。从我来说，首先我觉得高校市场的重要性毋庸置疑，尤其对数码行业来说，其产品的特别性甚至要求企业决策者应当把高校市场提高到战略的高度来看待。但究竟该以什么样的形式进入高校市场呢？很多公司秉着渠道为王的理念，疯狂地在高校做促销活动或建立直销网点。我很赞同渠道为王，但也应当详细问题详细分析。任何一个企业都应当对其目标消费者进行深刻的分析，才能做出科学的营销策略。高校同学作为我们的目标消费者，有着其自身的消费
28、行为。突出表现在追求品牌，追求时尚，追求共性。消费场所一般选择在规模较大的MP3专卖场，如电脑城就是最佳选择。遵循这一习惯，我们的高校活动就应当在宣扬上下功夫，让高校同学认知并接受我们的品牌和产品，才是高校活动的重点所在。所以我不赞成那些不计成本、不经调研分析的校内促销活动。后来在我们学校进行的为期一个周的促销活动也证明收效不大。 （二）门市零售学习期（08月20日09月12日） 一个老业务员对我说，一个优秀的业务员应当首先是个优秀的门市营业员，至少是特别了解门市销售。于是经老板支配，我在汉口中心电脑城的柜台蹲点了差不多一个月。虽然觉得公司如此支配让我很难接受，究竟我一腔热血不是跑来站柜台的，
29、我是来制造业绩的，我要证明自己的力量，我不能由于自己还是在校同学就理所当然比别人差。但当那位再次问我在门市有没有什么收获时，我真的认真想了想。其实收获还是蛮大的。小小的柜台还真的不简洁。首先可以了解顾客的喜好，什么机型、价位、功能以及品牌的的MP3最受欢迎，这些是最权威的一手信息。比如以前我觉得小贝贝最不好卖，小月光应当最受欢迎，结果却恰恰相反。其次，在柜台还得常常去其他柜台和经销商处调货，这是以前没有经受过的。再次，柜台本身的形象，货品的陈设等都是讲究艺术性的。更好地了解了柜台，才能更好地了解经销商我们的客户。在以后的武昌市场开发过程中，我常常是还没熟悉经销商就帮他们做起了生意，设身处地地替
30、他们着想，最终赢得了他们的好感，也赢得了我们的市场。 （三）武昌市场开发期（09月13日10月25日） 最终有一天，老板对我说，预备派我独自去武昌开发市场武汉的数码市场主要分为武昌和汉口两个较集中的市场，其中又以武昌为主。武昌有南极电脑城、珞珈电脑城、电脑大世界、华中电脑城以及武汉电脑城，这些电脑城就构成了华中地区最大的电脑交易市场和数码广常所谓得武昌者得武汉，得武汉这得华中，得华中者得天下。可见武昌的战略地位极其重要。所以，公司要想在数码行业立足并进展壮大，必需得拿下武昌。但我没想到的是，这么重要的任务，老板竟然让我一个还没开头做过业务的人独自扛着。由于武昌这块，一开头有人来碰过，但效果都不
31、是很好。由于我们公司在汉口，一些渠道关系也都在汉口，武昌是所谓的朝中无人，而我们的产品又是自己贴牌，大部分都是公模机，缺少广告支持，此时武昌市场上已经站住脚的MP3品牌不下几十钟。那些经销商都不情愿和一个小公司的刚刚上市的没出名气在他们看来没有保障的的品牌合作。由于这些缘由，一段时间内公司始终没人提过武昌市场现在老板这么支配，让我有种担心。这么重要的市场，假如真的要进入的话，按理也应当是派出阅历丰富的资深业务员才对。莫非是在摸索我？但我也管不了，一方面在门市呆的不耐烦了，另一方面我也急于证明自己。成则英雄，败也问题不大，究竟我还是个没阅历的在校同学。于是我壮志踌躇地答应了。从13日起，我开头了
32、上午在武昌几个电脑城穿梭，下午回公司报告的颠簸生活。经过和经销商的沟通得知，这些经销商也有自己的苦衷。现在做MP3的太多了，很多小品牌见别人赚钱，立刻跑来凑喧闹，见利润降低，就撒腿走人。而MP3属于易耗品，常常出毛病，所以售后很重要。那些上游厂家撤出后，售后的问题就全部留给经销商了，很多经销商因此损失惨重。所以在我们考察经销商的同时，这些经销商也在考察我们这些上游公司。经过分析，我觉得解决目前的状况，最紧要的是公司要做好几件事： 1、在武昌设立办事处，让客户放心，也便利与客户的沟通； 2、做好广宣，一方面提高品牌知名度，另一方面也向客户表明我们愿与他们长期合作共进退的诚意和决意。 在我的努力下
33、，办事处最终成立了，我也顺理成章地成了办事处负责人，另外，公司又给我派来两个帮手：一个帮助我的工作，一个负责库存和财务。我也关心公司初步打开了局面，到我离开时，已经有10个经销商在和我们合作。惋惜的是，当我一手打开武昌市场，一手建起武昌办事处，一切步入正轨时，由于学习等缘由，我却不得不离开了。 【篇9】高校生实习总结3000字音乐例文 一.实习目的 之所以会想在这个暑假去参与社会实习，主要是想将自我所学到的东西用到社会工作中去，从而了解自我的长短，对于该连续发扬的东西，我要好好地坚持，对于学习中还没有涉及到，而工作中有需求的东西，我将在以后的学习过程中，将它弥补起来，为我以后出身社会工作，打好
34、坚实的基础。另一方面，关注社会、了解社会、投身社会，是我们高校生对社会应有的态度。作为即将毕业的高校生，我们对社会的了解还太少，也不够深化。而作为一名学问分子，用自我所学的东西，进取回报社会，是我们义不容辞的职责。这点作为高校生的我们做的也不够。利用这次暑假时间的机会，我想让自我与社会接轨，挑战一下自我的性格弱点。 二.实习资料 社会实习在我的高校生活中可算是重要的一部分了.从大一开头，我就进取查找各种机会熬炼自我.家教老师，服务生，推销员等都尝试过，也在这些主角中我也学到许多学问. 劳碌的考试周过去了，我和我的同学一齐，拉着行李箱，就开头动身了。拖着重重的行李，兜兜转转，我们最之后到了解放军
35、通讯学院，找到了接待我们的老师。领队老师向我们诉说了关于工作的种种细节，特别交代我们，要对自我接触的新生负责究竟，负责从打电话，接待新生参观，还有电话回访，并且必需要至少做满一个月，这让我们几个立刻觉得，这也是一份职责，心里不敢小视这份工作。 学校要求我们对招生学校有细致的了解，学校的办学历程，师资力气，每个专业的特点，专业以后的进展趋势，毕业以后的就业情景等，甚至是学校的住宿情景，生活水平，学校环境，这对我们的电话招生非常有用，否则，我们的招生就会非常尴尬，拿起电话，你讲不明白你要说什么。例如，我以往有一个同学，他对学校情景的询问精细到了一顿饭几荤几素多少钱，学校寝室有没有热水器，甚至是学校
36、周边有什么好玩的地方都问了，假如我们之前没有做好充分的预备的话，将会被同学问得哑口无言。 除了对学校的了解，我们还要学会说话上的技巧，打电话不是当面沟通，对方无法看到我们的肢体语言，面部表情，只能凭借声音来确定我们是否值得信任，所以我们打电话的时候，必需要留意策略，要明白自我的优势是什么，劣势是什么，吸引人的地方是什么，怎样才能更好的劝说同学到该校来学校，这个学校比之其他学校有什么与众不一样的地方。首先，拿起电话，你必需要自报家门，说明来意，不要在跟人家说了几分钟过后，别人还不明白你究竟是谁，是干什么的，这样，许多时候，你会被别人当做骗子的。在与同学说话的时候，要尽量的将同学的思路往自我的方向
37、引领，若是让同学把自我领向别的话题，那你就是一个失败的话务员了。在我们的团队里面，有一个队员就遇到这样的情景，当他与开心的和对方聊着时下的流行服饰的时候，他就是失败的，挂了电话，他才发觉，自我根本没有介绍学校，还好经过一段时间的训练后，我们大家都渐渐上路了。在通话过程中，要尽量做到语言简洁明白，有重点，信息齐全，抓住重点，突出重点。 电话招生并不只是在通话过程中做功夫，通话过后的总结工作也是必不行少的一个重要环节。打完电话后，我们能够将电话单里的同学进行一个分类，分出主要目标和次要目标，这样打电话的时候我们就不至于很茫然。细节上，我们还要留意对于一个同学，我们的通话到了什么程度，是他开头有意向
38、了，还是想要看看学校了，还是就差最终一击了。切忌对于同一个人，每一天多次的电话，那就不是电话招生，而是骚扰了。 关于态度，在这个暑假，我真心体会到了，态度打算一切。作为一个招生话务员，你自我想要吸引别的同学来到学校就读学习，你的语言就是学校形象的一个缩影，假如你的语言让对方觉得态度不好，那么，连带着，他对整个学校的印象就会在同时大打折扣。与同学沟通的时候，我们必需要让同学感受到自我的热忱，用自我的热忱的态度去感染同学，让他觉得和你一齐说话感觉很舒适，没有压迫感，不会受到冷淡的待遇。可是，凡事都有个度，热忱过度了，人家就会对你产生反感了，让别人觉得你很虚伪，我信任，仅有真实的情感才能赢得对方的共
39、鸣。另一点值得留意的是，说话的时候，机带有质疑的语言，话务员别别人误会是常有的事情，可是我们不能由于别人的质疑就去和人家理论，比如你凭什么说我们学校不好、你为什么不喜爱这个专业、你凭什么说招生的都是骗子，这样的语言，不但不能帮你赢得同学的信任，反而让同学家中对学校的偏见，更加不喜爱这个学校了。 最终一点，也是非常重要的一点，就是急躁和抗压本领。大家都明白，话务员这份工作是非常枯燥的，每一天的工作就是打电话，和不一样的人，却要说着相同的话。拿起电话，自报家门，然后说明目的，然后就开头向同学介绍学校的情景，劝说他来学校就读。做过话务员的同学都明白，话务员打过去的许多电话，通话都不超过一分钟就被坚决
40、切掉。你甚至都没来得及说点什么，对方就挂掉电话了，遇到脾气坏点的，无论接电话的同学或者同学家长态度如何地恶劣，我们都要掌握好自我的心情，不要义气用事，与对方发生冲突。对方的态度恶劣是对方的素养问题，没必要为不值得的人而生气，更别遗忘此刻自我的身份是代表中国电信，而非你自我。对你进行污辱也是常有的。这个时候，你的急躁，你的抗压本领就派上了用场。的确，每一天早上起来，观察早晨的阳光，优势完善的一天，而你却和都长在别人的粗暴打断中结束通话，要不了几天，你就会崩溃。对着长长地电话单，一点打了那么多电话，能说的上话的却寥寥无几，没有足够的抗压本领，几乎就是一件不行能完成的事情。 三.实习结果 经过一个多
41、月时间的招生话务员工作的实习，我虽然打了那么多的电话，却只招来了其中很小的一部分同学，可是，我觉得这也是一种收获，这是自我经过实实在在的努力得来的，我为自我的坚持感到骄傲。我甚至还和其中的一名学成结下了深厚的友情，此刻也在联系。在那里工作，我也熟悉了许多伴侣，都是和我年龄差不多的同学。我们虽然来自不一样的学校，但我们有着相同的初衷，我们都想在这一次的暑期社会实习中让自我得到熬炼与成长，靠自我的努力赚取生活费，为家里减轻些许经济上的负担。同时我学到了许多课堂上根本学不到的东西，让我深深地体会到，人与人之间的沟通是多么的重要，也是多么的富有哲理，他是需要技巧的，需要长时间的熬炼，才能到达一个高度的
42、。我信任这世界上有嘴笨的人，但我不信任这世界上有一向嘴笨的人。这次暑假让我给我接下来的学习生活定下了一个任重道远的目标，那就是好好学习语言艺术。 四.实习总结 在这酷热的暑假，我和我的队员们，带着初来乍到时的奇怪与兴奋，带着初次受挫的不甘和委屈，带着越来越成熟的工作阅历，最终完成了为期一个月的社会实习，我们收获了许多东西，也了解到了自我的不足之处，信任这次的社会实习，会给我以后的学习生活带来很大的影响，我想在以后的学习成活中，有意识的学习与人沟通的技巧，信任假如有下一次的话务员实习机会，我会做得更好。 【篇10】高校生实习总结3000字音乐例文 这是一件很幸运的事情，在这次三下乡中我进了支教组
43、，并在这十天里担当班主任。农夫春天辛勤地播种，秋天收获硕果累累。这一次的班主任之旅的确让我受益匪浅。在育人理念、老师要求、教学方式、师生相处之道等等，我都有所收获。 育人理念之悟。人的思想是独特的，对每件事情的见解也不一样，于是就消失了众说纷纭的局面。对于育人的理念，千百个人就有千百种说法与感悟。博文约礼，经世致用是某校育人的理念与根本。其实一开头我也不怎样理解这句话。经过这十天的磨练与感悟，我算是领悟出那么点意思，就是首先要求同学能够成人，其次再在专业学问、就业技能上有所精进提高，进而成才。作为一名老师应以同学的利益为根本动身点，重视同学的心灵塑造、人格构建和人生观引导。让同学在健康成人的基
44、础上提高专业学问、就业技能，进而成才。 我们三下乡的支教对象是学校生，他们是一群正在成长的孩子，也是成人的基础阶段。孩子们的仿照和学习本领是超强的。班主任的工作有点特别之处，就是常与同学接触，所以班主任的行为举止显得尤为重要。班主任不经意间做了某个动作，都会被同学仿照；无意说出的一句话也会影响到同学心灵塑造、人格构建和人生观引导。所以作为班主任应秉承正确的育人理念，才会有可能做到同学成人、成才的良好导师。 成师之路并不简洁，首先的要求就是要求老师有必需的学问。老师常被赞扬为学问的传播者，试问一下没有学问谈何传播。且不说同学问了一个难度稍大的问题，你答不出来的尴尬。作为一名老师如果没有渊博的学问
45、，何以教同学学习更多的学问。教学不仅仅有学问要求，还有素养要求。例如你是教低班级的同学，你也不要抱着小孩子任凭教教就行的心态。追求学问是没有年龄的大小的，只要对学问有渴望，只要他情愿学，作为老师的你就应当仔细地教学。作为班主任的我，常在课堂上走动，时常会遇到同学问我各课的问题。而我总会急躁地讲解。如果同学问你关于其他学科的问题，你答不上来却骂骂同学蠢或笨，这样你就不是以为合格的老师。老师不仅仅是要求有学问，这我们应当谨记的事情。 同学能学到什么，不仅仅在于自身地勤奋学习，也与老师的教学方式有关联。好的教学方法，课堂气氛不仅仅好，并且同学也会学到许多学问。在这方面，我深有体会。三下乡的课堂，假如
46、你有空能够去听请他人讲课。平常其他老师上课，有空的我都会坐在教室最终面听课，一方面是作为班主任要帮忙维持课堂纪律，另一方面也为汲取好的教学方法。经过观看发觉，当老师的讲课方式枯燥无味时，同学一般都不会听的，而是做自我的事情。作为老师看到没同学在听课，教学热忱也会减退的，一节课下来，老师是草草讲完了，可是同学通常是一无所获的。所以教学方式是很重要的。 还记得我听过一节英语课，那是一节非常胜利的课堂。他们的英语老师利用多媒体制作课件，利用儿歌的方式教学。一开头就吸引了全班同学的爱好，就连平常最淘气，最不情愿学习的同学都仔细地学习起来。同学们还学以致用，其次天来学校还把昨日学到的学问用来跟老师沟通呢，学习效果超过预期。 第 19 页 共 19 页