广告公司个人工作计划范文.pdf

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1、1 / 16广告公司个人工作计划范文广告公司个人工作计划1 在这 XX年的一年里，凭借前几年的蓄势，已具备步入了快车道，为实现了稳步的效益增长，以崭新姿态展现在客户面前，一个更具朝气和活力的、车间完善后，管理水平必将大幅度提高， 这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身发展壮大的内在要求。对于各部门来说，全面提升管理水平，与公司同步发展，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司20XX年的总体经营管理目标，厂部特制订20XX年工作计划如下。一、根据本年度工作情况与存在不足，结合目前公司发展状况和今后趋势，人力资源计划从九个方面开展20XX年度的工作：1、进一步完善公司的组织架构，确定和区分每个职

2、能部门的权责，争取做到组织架构的科学适用，三年不再做大的调整，保证公司的运营在既有的组织架构中运行。2、 完成公司各部门各职位的工作分析， 为人才招募与评定薪资、绩效考核提供科学依据；3、完成日常人力资源招聘与配置4、推行薪酬管理，完善员工薪资结构，实行科学公平的薪酬制度；5、 充分考虑员工福利， 做好员工激励工作， 建立内部升迁制度，做好员工职业生涯规划， 培养雇员主人翁精神和献身精神，增强企业2 / 16凝聚力。6 在现有绩效考核制度基础上，参考先进企业的绩效考评办法，实现绩效评价体系的完善与正常运行，并保证与薪资挂钩。 从而提高绩效考核的权威性、有效性7、大力加强员工岗位知识、技能和素质

3、培训，加大内部人才开发力度。8、建立内部纵向、横向沟通机制，调动公司所有员工的主观能动性，建立和谐、融洽的企业内部关系。集思广益，为企业发展服务。9、做好人员流动率的控制与劳资关系、纠纷的预见与处理。既保障员工合法权益，又维护公司的形象和根本利益。二、增加人员配置：（1）前台：前台增加至3 名，分管不同区域。（2）车间管理人员：车间行政主管1 人、技术主管 1 人、所需机电维修组长约 3 名。三、强化人员素质培训春节前完成对各区域所需人员的招聘和培训，使20XX年新的管理制度实施过程中人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用基层管理人员，切勿滥竽充数。四、加大人员考核力度在人员配置、资源保

4、证、业绩考核等方面作出实施细则规定，从3 / 16制度上对此项工作作出保证。并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究， 以督促其在短期内按规定建立和健全管理的工作。五、加强市场调研， 以业务部提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人（兼职）对各区域业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域开拓新的市场方面作好参谋。六、品牌推广1、为进一步打响“振兴”品牌，扩大振兴的市场占有率，20XX年乘公司车间乘改建的东风， 初步考虑以宣传和扩大品牌，创造更大市场空间，从而为实现奠定坚实的市场基础上更上一层楼。2、进一步做好内部管理

5、及宣传工作。在各个现场制作和安装宣传条幅或广告牌， 现场展示企业实力； 及时制作企业新的业绩和宣传资料3、加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作，树立良好的企业员工形象和企业文化内涵，给每一位与我厂人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象，从而对有更清晰和深层次的认识广告公司个人工作计划范文220XX年是我们杂志广告部业务开展的开局之年，做好20XX年广告创收工作，对开创市场、媒体运营管理有着至关重要的意义，做好20XX年广告创收工作，对于我自己也具有十分重要的特殊意义。因此，我要调整好工作思路、增强责任4 / 16意识，充分认识并做好今年广告创收工作。通过 20XX年上半年各项工作开展

6、情况的总结，我充分认识到了自身存在的不足， 总结当前及今后广告创收工作存在的实际问题，我现将 10 年工作计划陈列如下：一、制定每月、每季度的工作计划。充分利用现有资源，尽最大努力、最大限度的开拓广告市场。鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时，也会为未来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、 长期投放的客户参与进来。根据终端数量的增长情况， 有针对性地调整工作策略、 开发新的领域。1、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大公司的知名度及推进速度告知， 因为处于双节的特殊时期， 很多单位的宣传计划制定完成， 节后还会处于一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充相关知识， 加紧联

7、络客户感情， 以期组成一个强大的客户群体。适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。2、在第二季度的时候，因为有“五一节劳动节”的关系，广告市场会迎来一个小小的高峰期， 并且随着天气的逐渐转热， 夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。3、第三季度的“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、 保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客5 / 16户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我

8、们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加，一些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。我会充分的根据实际情况、 时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我的工作思路。争取把广告额度做到最大化！二、制订学习计划。做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼

9、，方能百战不殆（在这方面还希望公司给与我们业务人员支持）。三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。以上，是我对20XX年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。 20XX 年下半年，我将以崭新的精神状态投入到工作6 / 16当中，做好下半年工作计划，努力学习，提高工作、业务能力。广告公司个人工作计划范文3 一、 熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革， 订立了新的规定， 特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公

10、司一名老业务人员，必须以身作则，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发， 把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间， 至少促成两件诉讼业务，代理费用达万元以上（每件万元）。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情， 组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到万元以上代

11、理费（每月不低于万元代理费）。在大力开拓市场的同时， 不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。3、第三季度的“十一”“中秋”双节带来的无限商机，给后半年带来一个良好的开端。 并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了中国驰名商标或者广7 / 16东省著名商标条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈， 争取签订一件广东省著名商标，承办费用达万元以上。 做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。4

12、、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方， 有针对性的做可行性建议， 力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达1 万元以上。二、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要， 因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力

13、。火车跑的快还靠车头带， 我希望得到公司领导、 部门领导的正确引导和帮助。展望20XX年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业8 / 16务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接20XX年新的挑战。广告公司个人工作计划范文4 一、制定详细的工作计划结合我司当前的资源，充分利用，更具去年的销售报告，我们应该努力发展开拓广告市场， 虽然目前有许多问题摆在我的眼前，但是我们要最大限度争取终端广告的投放工作，同时，对还为开发的市场做好坚实的铺垫，争取有更大的投放，长期投放的客户吸纳进来。根据我们公司终端的数量的增长率情况，有针对性的调整我们的

14、工作策略以及工作思路。二、季度工作安排1、第一季度，主要也市场培养为主，扩大公司的影响力和知名度及推进速度告知， 因为处于双节的特殊时期， 很多公司的宣传计划已经制定完成， 节后会有一个广告低潮期， 我会充分利用这段时间补充专业知识， 同时加紧联络客户感情， 适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来， 但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。2、第二季度，因为有“五一节劳动节”的影响，广告市场会迎来一个小小的高峰期， 并且随着天气变化，气温不断升高，洗浴用品、夏季饮品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发对象。3、第三季度，“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端

15、，白酒、 保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客9 / 16户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加婚庆服务、 婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。我会更加一年不同时段， 有针对性有计划的开展工作，同时不断调整我的工作思路， 加强客户的开发工作， 正确把我司广告销售进一步提高到新的台阶。三、制订学习计划市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工

16、作，不断提高知识对于业务人员来说非常重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。中国教育总网文档频道产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆（在这方面还希望公司给与我们业务人员支持） 。四、加强思想道德建设一个人成功不算成功， 应为我们是一个团队， 今年我还要加强思想道德的建设，增强全局意识，增强团队协作意识、同时加强责任感。积极把工作做好。真正做到点子上、落到实处、同时我也将尽到我最大的努力帮助领导减轻工作压力。10 / 16广告公司个人工作计划范文52

17、0XX年自己的年度目标是69 万，平均每个月 7.6 万， 每周 1.8 万左右， 要完成此目标额自己将要准备：1、20XX年自己准备涉足的行业为： 服务业、酒店、餐饮、娱乐、教育培训、金融、证券、银行、食品。2、最少 200个符合我们媒体的客户资料教育培训50 个、酒店餐饮 50 个、休闲娱乐50、银行、证券、投资担保60 个、食品 10 个、医院 20 个、白酒、装饰及其他60 个，2 月 8 号以前全部列出来进行初步筛选。3、以最短的时间获取更多的资讯，要充分的发挥自己的人脉资源，上网查看，专业书籍学习4、3 月份以医院、白酒为主打，所以在春节期间尽量的多了解医院资讯，这一点以前的同事可

18、以帮我， 在一点在网上多留意一点这些内容。5、4 月已投资担保、婚纱摄影、奶制品为主，3 月份每天抽出半小时了解婚纱摄影及奶制品行业资讯，在网上也留意次讯息。6、5 月主要以茶叶茶具、酒店餐饮、教育培训行业为主，多从朋友那搜集一些资料和行业讯息7、6 月份保险、金融、银行证券和饮料，应以饮料为主打，因为再过一个月是饮料和啤酒销售的高峰期。8、7 月教育培训（瑜伽、乐器、艺术培训学校）、食品饮料为主9、8 月饮料、啤酒、出国留学为主11 / 1610、9 月啤酒饮料、红酒、月饼茶叶茶具为主11、10 月以礼品、家具、花卉市场为主12、11 月以白酒、投资担保为主13、12 月以白酒、装修装饰及材

19、料为主对公司的管理意见和团队建设意见（自己刚进入公司时间不足一个月，以下内容仅代表个人观点） ：1、为了提高工作效率应减少业务人员填写公司单据的时间，会议期间应严格执行会议几率， 达到简单高效， 加长会议中的客户分析时间。2、晨会宣读完毕后应紧跟着部门会议，会议结束后应部门的全体人员做个小游戏， 激发业务人员的斗志之后再出去拜访客户或电话约访。3、多分享团队成员成功和失败的经历经验，加强对新员工的一对一帮带工作（最好责任到人） 。4、建议公司能够增加公司员工的外部培训次数，建立一种学习型团队。5、应多组织员工的集体活动，彼此增加之间的情感，让我们真正的体现出团队凝聚力的价值所在。6、注重员工的

20、个人情绪，必要时一对一沟通。个人的职业规划和成长目标上具体计划为：1、自己 20XX年全年的目标计划设定为：20XX年 6 月之前最少12 / 16完成里面的三分全部内容 （信息获取的技能运用， 要从多种公开资源获取； 营销前的事先准备工作， 有行业和客户营销和传播的待解疑问；客户筛选技能运用效率， 客户市场阶段评估分析合理；回访客户的介入理由策略选择和陈诉；情绪与行为之间关系（工作中）的觉察和体验；有区分客户观点和反应的实际表述；客户的基本状况及需求关注点；结合客户市场媒体价值表述；知道其真实行业、客户媒体选择理由、媒体观；有节奏好、提问回应好；有个人学习得知识在客户沟通中的应用）；20XX

21、年 612 月完成初日考核内容评分标准的全部内容（对现有的媒体运用（执行）出色，能将媒体价值和客户需求紧密的相结合；客户的资料通过多方获取比如：人脉介绍获取、特殊渠道获取；明晰媒体的推广目的和了解客户的媒体投放有关工作流程；和客户之间的沟通应达到互动探讨和引导客户的购买需求，在沟通中要换位体察对方感受）要达到以上内容自己必须严格的要求自己。2、20XX年 3 月通过自己两年的努力，拥有一辆马自达6 自动旗舰版（红色）、个人存款 10 万元、累计个人财产30 万（每天看着自己 20XX年的目标来对比自己每天的工作总结计划，不断的反省和询问自己照这样下去自己的目标能不能在这个期限完成，如果完不成我

22、将如何改动我的工作方式？为什么完不成？）。3、积极配合公司的各项指标落实情况，做好时间的合理安排，通过一年的时间， 20XX做到公司的中高层管理人员、做到对金融、教育、食品行业清晰三个行业，能在这个行业做到轻车熟路，能给新13 / 16员工讲解这三个行业信息的搜集和学习办法，领导有事不在时做到积极努力的争取召开公司的业务部门会议，能够对新员工学习公司的业务项目进行指导性作用。4、通过两年的努力20XX年之后，自己要往职业经理人道路上发展，做到本公司的高层管理人员，配合公司制定相应的制度，严格准确无误的执行下去， 在公司的高层领导不在时做到积极努力的争取召开公司的全员会议， 能够对公司各个部门的

23、整体发展和整体工作战略业务项目进行指导性作用。5、 20XX年 1月 23日20XX年每天抽出一个小时学习行业知识、半个小时分析当天所遇到的客户情况，做到熟悉客户个人信息， 熟悉客户公司和行业 （20XX年 1 月20XX年 12 月通过书籍、 网络和参加课程学习主要对人际关系和时间管理学习，并能熟练地运用人际关系技巧和熟练地将自己的时间合理的规划；20XX年 1 月12 月通过书籍和网络、参加课程学习学习管理思维方式方面和时间管理知识，掌握有效地管理技巧， 达到能灵活的运用管理的方式和执行能力，熟练地将自己的时间合理的规划；20XX年 1 月12 月通过书籍和网络、参加课程学习如何成为一个卓

24、越的职业经理人，有效地管理技巧、 带领团队和管理团队的要领、 营造优秀的企业文化要领、 增强逆境抵抗力和逆境中解压的方法并能够熟练地将自己的时间合理的规划）。对照初级日考核内容标准在20XX年的学习和准备涉足行业的计划和目标：14 / 16经过上述情况自己也清晰的认识到了在20XX年自己的工作方法和个人计划目标， 自己准备涉足的行业： 服务业、酒店、餐饮、娱乐、教育培训、金融证券。1、加强自己的时间管理：20XX年 1 月 21 日20XX年 7 月改变自己以往的思维模式和销售模式， 一定得转变让自己变成顾问式营销，使自己慢慢变强，从根本解决盲目拜访客户、盲目销售自己的产品，定期维护回访客户每

25、天坚持打电话20 个、至少回访老客户保持在25，多向公司的老员工和公司领导多沟通多学习，在工作中遇到的问题多请教， 每天晚上总结思考当天在工作中的不足（那些事是今天做的特别不好的？导致不好结果的原因是什么？下次我该如何避免类似情况再次发生？那些是今天做的不错的？达成了都很么结果？以后我该如何持续下去？） 详细的明天工作计划视情况每天晚上完成（我要电话拜访多少个新客户？邀约多少？拜访几个？达到什么程度？） 。2、1 月 21 日2 月 8 日学习公司内的知识（销售流程、产品介绍、广告媒体的优劣势、客户分析眼光），多向公司内部的销售前两名同事或向领导请教， 行业内的知识， 另一部分通过网络对广告销

26、售学习，了解咱们现有的媒体优势和劣势，如何将媒体的优势发挥到最大的成效。3、从现在开始每天用1 个小时的时间学习金融（投资担保、保险） 、教育培训（私人培训、职业训练、职业学习） 、食品行业、酒店15 / 16餐饮的行业情况 （1 月 25 日2 月 1 日每天 2 个酒店餐饮、 教育培训（私人培训、职业训练、职业教育）行业知识学习；2 月 1 日2 月7 日每天两个小时对食品行业） ，达到自己能熟悉行业的内部资讯，了解行业的优劣势， 如何在谈判中切入客户感兴趣的主题中，避免盲目拜访。4、20XX年 6 月之前最少完成里面的三分全部内容（信息获取的技能运用，要从多种公开资源获取；营销前的事先准

27、备工作，有行业和客户营销和传播的待解疑问；客户筛选技能运用效率， 客户市场阶段评估分析合理； 回访客户的介入理由策略选择和陈诉；情绪与行为之间关系（工作中）的觉察和体验；有区分客户观点和反应的实际表述；客户的基本状况及需求关注点；结合客户市场媒体价值表述；知道其真实行业、客户媒体选择理由、 媒体观；有节奏好、提问回应好；有个人学习得知识在客户沟通中的应用） ；20XX年 612 月完成初日考核内容评分标准的全部内容（对现有的媒体运用（执行）出色，能将媒体价值和客户需求紧密的相结合；客户的资料通过多方获取比如：人脉介绍获取、 特殊渠道获取； 明晰媒体的推广目的和了解客户的媒体投放有关工作流程； 和客户之间的沟通应达到互动探讨和引导客户的购买需求， 在沟通中要换位体察对方感受）要达到以上内容自己必须严格的要求自己）；20XX年 2 月20XX年 3 月学习余世维有效沟通20XX年 3 月 1 日20 日曾仕强人际关系学20XX年 3 月21 日4 月 15 日尚致胜 NLP致胜行销学 20XX年 4 月 16 日516 / 16月 1 日曾仕强情绪管理 。