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1、珠宝展览参展策划方案策划方案2008-10-30 21:36:04 阅读 851 评论 0字号： 大中 小策划: 廖凌峰 ( 方案仅供参考 , 需要策划业务请直接联系)展览时间： 2008-9-13 9-17（共五天）上午 9:30 至下午 17:30展览地点：深圳会展中心1、6、9号馆福田中心区内滨海大道旁展 位 号：1号馆展示定位：突出 80C品牌形象和 xxx 品牌形象，为了促进市场销售，展览中将以80C产品品牌为主。 80C产品定位主题： 精品时尚，概念铂金。80C需要传播的信息： 经典、时尚、高贵（展示方式：印刷、展架等全防卫宣传）。 xxx品牌定位主题： XXXXXXX。 （展示方
2、式：在主背板展示） 。前言本次参展的目的是为了借用展会较好地宣传意大隆产品形象，并收集展会中目标客户的信息资料，同客户增进沟通了解。本次参展， 推出了概念、 高档精品和普通产品三类系列，主要是体现公司在产品设计方面的实力和产品的丰富性与新颖性，以及在产品形象包装与概念策划推广方面的专业性。本次参展策划方面， 将不局限于展会本身， 同时也包括了展前针对客户的通知宣传（新闻、邀请等）、展后的客户联络工作、媒体宣传（硬广告与软文、新闻发布） ，形成了立体推广。一、参展产品规划：针对本次参展，将规划三类展示目标，第一类为概念类，即目的是吸引眼球，增名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - -
3、- - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 9 页 - - - - - - - - - 加品牌力度， 用来在展示中造势， 体现 xxx 公司设计与制作实力。 第二类为精品系列产品， 为的是竞争中高级市场。 第三类则为普通类产品， 用来体现 xxx 产品对市场消费需求的满足程度。概念类展示产品：产品名称： 计划在 7月份做给国际铂金协会的三件产品中选取。参展目标： 给产品附加概念性说明，提升其文化含义与价值，在展览期间作为能代表 xxx 品牌杰作的作品展出，类似于压轴作品，能让参观者欣赏到设计理念的丰富性、制作工艺的精湛性
4、和产品内涵的价值性。展示建议 ：在该概念类产品展示专柜四周，装有小型霓虹灯设置，参展期间，以霓虹灯闪烁来吸引眼球。策划思路： 类似博物馆的镇馆之宝，该产品主要目的为做宣传用，赋予其很高的文化内涵和高昂的身价以及独特的概念为形象点，重点展示。精品系列产品：产品名称： 80C 系列产品，规划有： 1、“时光 .印记” 2、“奢华系列（暂未命名）” 3、“暴力系列（暂未命名）”。参展目标： 出展产品不在多，配以精美的道具和展示风格（建议80C 三个字造型作为柜台形式展示该精品，具体参考下面展位装修设计建议），作为 xxx 竞争中高级市场的产品。普通类产品展示：产品名称： 1、“女人花” 2、普通男士
5、（暂未命名）参展目标： 目的是为了体现 xxx 在产品设计开发的全面性，除满足珠宝首饰中高级市场需求外，也能满足低端市场并形成竞争力。每个系列产品分别用相应的道具区分，突出不同的产品主题。参展的产品不在于数量的多少，而在于展示的精美。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 9 页 - - - - - - - - - 二、展位装修设计展位装修时间： 2008年9月11-12日 8:30 - 22:00，（两天）装修方案思考一：主体形象以墙的形式设计，显示公司名称和8
6、0C主题，将“80C”造型做成展示架平台，以1.5米高适宜。周边放柜台。划分出接待区：两条桌，每条桌四条椅子。演绎区：提供展会期间表演所用。前台区。资料存放区域为主题墙柜内。效果评估：在整个展厅中，众多企业的展位做的很高，造型各异，互相靠着显得拥挤，而这样的装修效果主要是在拥挤的空间中空出一块，反而能醒目。装修方案思考二： 整个展位上做成一个铂金钻戒的弧度造型。划分区域同思考一。根据企划部拟定 展位装修意向（另附） ，含设计、灯光打射、标准色等等要求，文件已给五家装修公司出方案，详见装修公司设计方案，另行组织讨论方案。三、展会推广创意1、名片：制作成书签形式，同普通名片区分开，既能吸引人主意，
7、也有实用收藏价值。2、不干胶红色“中国心”，心的形状，上面有隐形的“80C”字样。参展女员工在顾客来到展位的时候，贴在顾客的衣袖上。顾客在展会现场走动的时候也能起到宣传作用。3、小提琴现场表演演奏柔和的欧美经典音乐。 演奏者服装造型为半透明的礼服，带莹光。演奏者基本要求为：年轻女性，身高 165左右。两名为宜。（该要求根据实际执行调整） 。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 9 页 - - - - - - - - - 4、参展过程中，可邀请并带领客户来公司参观
8、，对重要客户予以接待，接待费用直接向参展总负责人申请实施。 对带领来公司的客户， 必须将详细情况做记录。四、展会推广传播1、8月初，所有 xxx 媒体广告需要增加参展信息，附加上展位号和联系。2、新闻、软文传播。3、市场部人员以传真、邮寄邀请函等形式，将xxx 参展信息传递到大客户和意向客户手中，传递后需要确认登记。4、媒体投放媒体名称时间版位数量投放主题或内容费用会刊封二 /1P概念类、精品类产品和展位号折后 8000元深圳珠宝7、9月封 三 或 后 菲页，加软文“时光、印记”产品和展会信息内容。深圳珠宝网软文及广告原已做，加参展信息。中国宝玉石杂志8月软文 2P， 内页广告 1P“时光、印
9、记”产品和展会信息内容。品牌通网络7、8、 9、 软文及广告文章： 80C，引领时尚铂金潮流，及版面广告加展会信息。预算除去原已经确定合同和款项的外，附加2008年协会会员费xx 万元，新增预算为：元。备注：媒体投放中写出展会名称和展位号。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 9 页 - - - - - - - - - 五、参展事宜1、参展人员确定：总负责：现场接待人员：布展负责（产品进柜台展示布置） ：撤展负责（产品撤展和宣传展示品撤展） ：展位形象与装修负责
10、：参展资料制作负责：参展资料到达现场负责：安全负责：车辆负责（运送物品、临时接送客户往返公司和展馆等）：参展后勤负责：翻译负责（粤语、英文） ：（文员于 9月10日前制作参展人员联系表， 写明各自负责内容， 便于临时针对性联络。 ）2、参展人员参展培训时间： 9月59月10日，每天下午下班前半小时为参展培训时间。1、参展着装要求：统一工装2、参展纪律：a 未经允许，不得擅自离开展位，特殊情况可向管理人员请假。b 顾客到展位三步距离，必须微笑迎接。c 有顾客在展位的情况下，不得占坐顾客接待位。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - -
11、 - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 5 页，共 9 页 - - - - - - - - - 3、参展人员工作指导：a收集信息（客户信息和同行企业信息，参展过程中需安排部分人员到其他同行公司收集信息资料。b 同顾客沟通，让顾客了解和认可公司。c 向针对性顾客发宣传资料，传递公司信息。d 展会结束后，收集到的客户资料统一递交市场部黄经理，再由xx 经理安排市场部人员进行联系跟进工作。e资料发放要求：意向客户可发放资料，包括前来索取资料的行业客户。不需要见人就发。资料发放出去，需收集客户回名片资料。对认真参观的客户，需详细介绍。六、参展物料准备项目名称数量预算备注参合计名师资料总
12、结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 6 页，共 9 页 - - - - - - - - - 备注： 1、备注：国际性展会，参展文件设计要求中英文对照。七、预算1、展位费用：元2、展位装修费用：3、参展物料费用：4、媒体新增预算（不包含之前已签合同媒体费用）：元（即会刊广告）。总预算预计为：（未包含展位装修费用）（各项预算按洽谈价格、合同落实，由总经理审核通过后予以执行。）八、参展考核管理1、量化管理市场部参 展目 标要求有效客户数量（有合作倾向或能来公司参观）家以上现场订单（合同）
13、数量家以上（或万）意向客户数量家以上展后收集不确定客户量家以上推 广收 集信 息量 要求派发名片数量张以上公司宣传印刷资料发放本以上收集竞争企业资料家以上收集其他品牌优势款式或主导产品信息类以上企划部1、收集其他企业产品系列的宣传资料，参考其宣传重点及方向。2、收集（拍照）其他品牌的形象资料。把握市场概念宣传方向。3、展会过程中对竞争企业进行调研工作安排。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 7 页，共 9 页 - - - - - - - - - 设计部门1、收集和参考其他
14、品牌设计元素，以便把握市场总体流行设计概念。2、参考和分析产品设计流行方向。2、汇报表格展会客户信息归纳表归纳时间： 2008年月日( 第份，共份) 填写人：客户名称经营品牌交流内容联系人电话传真A类客户信息（已经成交或下订单的客户）B类客户信息（准客户）C类客户信息（意向性客户）名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 8 页，共 9 页 - - - - - - - - - 备注制表：廖凌峰名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 9 页，共 9 页 - - - - - - - - -