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1、做一个优秀房地产经纪人的日常工作做业务都一样，勤奋最重要，熟悉楼盘的销售技巧，要懂得谈判技巧，对楼盘价格、附近楼盘的详细情况了如指掌，总之四个字：快、准、狠、贴。只要做到以下工作，你就是一个成功的房地产经纪人：1、 每天准时到公司（最好能提前20分钟到公司。做到风雨无阻）2、 打开电脑和房源本，查看前一天所新增楼盘，熟悉市场行情，养成每天背诵楼盘、房源和发现自己所需要的楼盘。3、 随时了解公司的业务动态、公司的管理制度，跟上公司日新月异发展的步伐。4、 查看本区域广告（本公司和外公司），及时发现自己客户和同事客户所需楼盘房源，并主动去该楼盘找回房源，增加成交量进而增加业绩。5、 本店及本区域若
2、有新收的钥匙，坚持拿钥匙看房，日积月累，区域内的所有户型你都会了如指掌。6、 每天必须认真打十五个业主电话，打任何一个电话必须与业主彻底交流，了解真实情况。7、 打电话过程中，了解业主是否有换楼的需要，在业主未出售前，先行约业主看房（每周至少一次）8、 下决定每天寻找一个新客户（暂时不需要，但半年内会买房的客户）9、 尝试考核本身对买卖过程中，税费及各项手续费的计算方法。10、 每天必须尽量保证带两个客户看房。11、 每天必须及时跟进自己客户及每天和十个老客户交流。12、 主动到公交站或房源不足的指定目标派发宣传单、争取客源及房源。13、 自行记录五个楼盘，不停寻找客户做配对，机会自然大增。1
3、4、 跟进以往自己成交的租盘或者卖盘，（租客到期完续租否？是否在另觅新居？考虑买房否？）做好自己的“客户回访”工作。15、 跟进以往经自己租出或售出的楼盘业主，是否再买一套做投资。16、 有时间到附近交易活跃的社区兜客，及房地产公司门口拉客。切客户。17、 自己打电话或者跑盘时认为和自己沟通比较好的业主多联系，加深感情争取控盘（签独家委托）18、 晚上是联络客户与业主最佳时间，坚持在晚上89点间跟客户、业主沟通。19、 业务员应多了解国内房地产之要闻，令自身在这方面的知识增加，从而在与业主及客户交谈的时候更有内容。塑造“地产专家形象。20、 谈判过程中，遇上挫折，是平常不过之事，并要将问题症结
4、之所在记下，不要重犯。21、 工作总结（看房总结经验），准备第二天工作计划（约客户及房主）。22、 心动不如行动，心勤不如手勤，主动出击，才能争取入息。各位同仁：请随时随地将自己的工作与以上“日常工作”进行比较，检查自己做到了什么，没做到什么？建议将此“日常工作”摘录于自己工作薄上，时常鞭策自己，指引自我！长此以往，成功之时指日可待。失败业务员（经纪人）的日常工作自省自查，有则改之无则加勉1、 常迟到，开小差。2、 望天打卦，无所事事。3、 一周看房不超过三次。4、 跑盘工作得过且过，毫无内容。5、 主动性、积极性低，不会自发性找寻业绩不好的原因。6、 看房就是看房，不会深入了解客户的需要而做
5、相应行动。7、 阳奉阴违、只做表面功夫。8、 上班等下班，做业务的心态不够强。9、 与分行同事谈天说地，但内容经常不是围绕业务的。10、 跟进客户的程度、进度不够，不把握客户，客户经常跟别家公司成交。11、 经常抱怨没客户，没房子所以自己业绩差。12、 工作态度散漫，更影响其他同事工作。13、 不遵从上级指令，自己有一套想法，经常与上级对抗。14、 不会自我检讨做业务的能力。15、 从不提升自己的业务技巧，去适应现今行业的竞争。16、 对所属片区楼盘资料的熟悉情况不充分，而又不去改善。17、 对所属片区楼盘的的售价、租金价格不清楚。18、 在公司谈私人电话比打客户电话多。19、 利用公司电脑玩游戏，经常用手机玩短信息（在上班时间内）20、 对买卖手续流程不充分了解。