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1、 A thing that is expensive and enjoyable but not essential. Something expensive which is pleasant to have but is not necessary.关键词：好的 贵的 非必需品在某一细分产品线中品质和价格都做到顶级的产品。奢侈品的定义第1页/共22页奢侈品的内容高档烟、酒、golf运动。都是奢侈品除此以外：第2页/共22页1、富贵的象征 u奢侈品的品牌魅力是富贵豪华的。u奢侈品通过其品牌视觉识别系统传达了这些内容。u从社会学的角度上说，奢侈品是贵族阶层的物品。它有地位，有身份，有高人一等的
2、权力。它是贵族形象的代表。u然而奢侈品不是那种的富贵表露，而是底蕴深厚的富贵文化。可以说，品牌的这种文化价值主要来自于它的历史。一个产品的历史越长，它的文化内涵就会越丰富。u如今，虽然社会民主了，但人们的“富贵观”并未改变，奢侈品正好可以满足人们的这种本能需求。如“劳斯来斯”汽车就有贵族车的象征，等等。奢侈品的特点第3页/共22页2、看上去就好 奢华包装和精美外观u奢侈品所服务的产品必须是“最高级的”。这种“最高级”必须从外观到品质都能逐一体现。奢侈品的高级性应当是看得见的。正因为人们对其奢华“显而易见”，它才能为主人带来荣耀。所以说，奢侈品理当提供出来更多的“可见价值”让人看上去就感到好。那
3、些购买奢侈品的人完全不是在追求实用价值，而是在追求全人类“最好”的感觉。“奔驰”汽车如此；“香奈尔”时装也如此。一流的品质u没有顶级的品质，就没有顶级的品牌。 打造超一流的产品质量是维护奢侈品的长期使命。奢侈品的品质的保证，可以用“慢工出细活”来形容。全球顶级运动型豪华车“宾利” 其车身在生产线上每分钟才移动6英寸。今天，最新的技术与最高的科技使用在奢侈品上， “法拉利”跑车已经运用了宇航材料。法国的豪华服装正在考虑使用“纳米”技术。奢侈品不仅是优秀传统工艺的代名词，已经成为传统与科技的最佳组合。 奢侈品的特点第4页/共22页3、个性化 u奢侈品往往以己为荣，它们不断树立起个性化大旗，创造着自
4、己的最高境界。 “劳力士”推崇至高的机械性能，而“雷达”表一直宣扬它的永不磨损。 “梵克雅宝”胸针内镶嵌着蓝宝石；“卡地亚” 戒指则是由三色黄金制成； 在 汽车品牌中“奔驰”追求着顶级质量、“劳斯莱斯”追求着手工打造、“法拉利”追求着运动速度、而“凯迪拉克”追求着豪华舒适。尽管“奥迪”汽车也很安全，但它不能和“沃尔沃”追求的“汽车中的坦克”称呼相媲美。他们独巨匠心，各显其能。正是因为商品的个性化，才为人们的购买创造了理由。也正因为奢侈品的个性化很不象大众品，才更显示出其尊贵的价值； 奢侈品的特点第5页/共22页奢侈品的特点4 4、专一性奢侈品是十分专一的，它绝不可以随意扩张使用。所谓品牌的专一
5、性，指的是品牌只服务于某一个产品或某一类产品。我们很难看到一个奢侈品分跨两个行业使用，而且还取得了成功。品牌多元化经营本身就是品牌管理的大忌，更何况是一个奢侈品呢？“5、距离感 作为奢侈品必须制造望洋兴叹的感觉。让大多数人产生可望不可及的感觉是奢侈品营销的使命。在市场定位上，奢侈品就是为少数“富贵人”服务的。所以，可以这么说，奢侈品就是“梦寐以求，少数拥有”。根据意大利统计学家巴瑞多的“二八原理”，20的人将为你创造80的财富。 “莱斯劳斯”只为有身份的人量身定做。花旗银行不再受理小客户的储蓄。 第6页/共22页奢侈品排行十大皮具：路易威登、夏奈尔、迪奥、古驰、瓦伦蒂诺加拉瓦尼、PRADA、乔
6、治阿玛尼、登喜路、芬迪、COACH十大香水：毕扬/毕坚 (Bijan)、让巴杜Jean Patou (Joy)、蒂芬尼/蒂凡尼(Tiffany)、狄娃(Diva)、圣罗兰，鸦片(Opium)、爱马仕 (Caleche)、lanvin浪凡，光韵(Arpege)、香奈尔5号香水(Chane1No.5)、娇兰，夏尔美(Shalimar)、象牙(I”voire)卡地亚(Cartier)、蒂芬尼(Tiffany&Co)、蒂爵(DERIER)、梵克雅宝(VanCleef&Arpels)、宝格丽(Bvlgari) 百达翡丽(PatekPhilippe)、江诗丹顿(VacheronConstantin)、爱彼
7、(AudemarsPiguet)、宝玑(Breguet)、万国(IWC)、伯爵(Piaget)、卡地亚(Cartier)、积家(JaegerLeCoultre)、劳力士(Rolex)、芝柏(Girard-Perregaux五大珠宝：十大名表： 第7页/共22页化妆品水之澳夏奈尔碧欧泉迪奥娇兰赫莲娜娇韵诗兰寇 羽西 玉兰油高丝 倩碧 雅诗兰黛思魅欧泊莱资生堂嘉娜宝兰芝欧莱雅第8页/共22页M A C安娜苏贝佳斯贝纳通 波比布朗 大卫杜夫无添加希思黎植树秀三宅一生伊夫圣罗兰化妆品second第9页/共22页服装、皮具阿玛尼阿玛尼巴宝利巴宝利范思哲范思哲百丽百丽艾斯卡达艾斯卡达都彭都彭登喜路登喜路大
8、白鲨大白鲨菲拉格墨菲拉格墨费雷费雷纪凡克斯纪凡克斯杰尼亚杰尼亚康纳利康纳利肯迪文肯迪文切瑞蒂切瑞蒂拉夫劳伦拉夫劳伦万宝龙万宝龙雅格斯丹雅格斯丹奥德臣奥德臣阿尔泰阿尔泰第10页/共22页second服装、皮具古驰罗意威路易威登爱玛仕奥斯卡德拉伦塔安娜苏巴黎世家比尔布拉斯芬迪寇兹香奈尔赛琳普拉达蒂埃里穆勒卡尔文克莱恩高田贤三华伦天奴克洛伊唐纳卡兰浪凡索尼亚里基尔连娜丽姿米索尼拉夫劳伦第11页/共22页手表、珠宝百达翡丽江诗丹顿宝玑百年灵积家宝齐莱伯爵帝舵朗格豪雅劳力士欧米加天梭万国表萧邦芝柏卡地亚蒂凡尼宝嘉丽御木本第12页/共22页品牌品牌国家国家LOGO关键词关键词产品图产品图路易威登 Loui
9、s Vuitton 法国MONOGRAM、旅行硬箱、帆布包香奈尔 Chanel法国Coco、No.5、山茶花、2.55、J12、黑裙古驰 Gucci意大利竹包、moccasin鞋、丝巾普拉达 Prada意大利男装、尼龙包、杀手包奢侈品品牌第13页/共22页奢侈品品牌第14页/共22页主要产品：时装英文名：ERMENEGILDO ZEGNA 中文名：杰尼亚 创始人：Ermenegildo Zegna Zegna中文名：杰尼亚全名是：Ermenegildo Zegna。Zegna是意大利语，很多 Zegna的粉丝却常常将其发音搞错，其正确发音：ZANE-ya。杰尼亚于1901年诞生在-阿尔卑斯山脉
10、的一个小镇,由Ermenegildo Zegna 创立。他的战略集中在从原始市场上收集最好的原材料，提升生产过程中的技术以及对品牌的推广。1960年，杰尼亚的两个儿子继承其父业，他们领导公司向成衣市场进军，并把男式服装的发展路线定位在世界顶级男装市场。Ermenegildo Zegna 杰尼亚 第15页/共22页蒂凡尼 Tiffany&Co主要产品：珠宝 国家：美国创建年代：1837年 创建人：查尔斯蒂芙尼和约翰B杨Tiffany（蒂芙尼），珠宝界的皇后，以钻石和银制品著称于世。 Tiffany&Co创建于1837年，刚开始是以银制餐具出名，在1851年推出了银制925装饰品而更加著名。196
11、0年好莱坞著名女星奥黛丽赫本出演的蒂芙尼早餐就是以Tiffany命名的。 Tiffany，美国设计的象征。以爱与美、罗曼蒂克与梦想为主题而风誉了近两个世纪。它以充满官能的美以及柔软纤细的感性满足了世界上所有女性的幻想和欲望。 第16页/共22页主要产品：服饰、皮具 国家：意大利创建年代：1923年 创建人：萨尔瓦多菲拉格慕(Salvatore Ferragamo) SALVATORE FERRAGAMO以制鞋起家，服装系列也不但采用最优质的材料，更配合精湛的工艺，时尚优雅与质量并重。秉持传统、发挥创意以及质量上力臻完美是Salvatore Ferragamo坚守的原则，如今它旗下包括男女服饰、
12、小型皮具、手袋等，但遵循品牌一贯的坚持即使在生产过程机械化的今天，皮鞋最终必须以手工完成，由此可见Salvatore Ferragamo的质量，一种相对的永恒经典也随之诞生。Salvatore Ferragamo萨尔瓦多菲拉格慕第17页/共22页Calvin Klein 卡尔文克莱恩国家：美国创建年代：1968年创建人：卡尔文克莱恩 (Calvin Klein)现任设计师：弗朗西斯科科斯塔 (Francisco Costa)产品系列：高级女装、高级男装、牛仔、休闲装、袜子、内衣、睡衣、泳衣、香水、眼镜、家饰用品等设计风格：极简、性感、美国式轻松优雅第18页/共22页 欧洲：设计师消费心理 美国：自我型消费心理 日本：必需品消费心理 中国：炫耀性消费心理消费者心理第19页/共22页如何看待奢侈品消费我们应抱有怎样的心态来看待奢侈品？第20页/共22页THANK YOU第21页/共22页感谢您的观看。第22页/共22页