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1、某妇科医院开业的活动策划方案通过对某某妇科的广普性宣传，提升人们对某某妇科的感性认知，进而托出某某妇科医院特性，形成亲和与权威的相关联想。1、在当地有影响的平面媒体上（由媒体出面主办“ 女性健康 ” 类的全民问卷调查。（时间： 8 月 15 日至 8 月 25 日）如果有可能，加印调查问卷单页，进行渠道发放。凭有效问卷，可获得由某某妇科赠送的讲座券及体验券。2、在上述平面媒体和广播电台定期开设“ 妇科名家专栏” 和“ 妇女健康问诊 ” 节目。（时间： 8 月 15 日至 12 月 30 日）报纸以某某妇科指定专家定版开设固定专栏，公开网站和邮箱。电台 “ 问诊 ” 节目由某某妇科赞助播出，现场
2、解答问题，并公布咨询电话，剩余电话也由某某妇科线下负责解答。3、在某某妇科会议室定期开设“ 女性健康 ” 系列讲座，听课来源主要是有效调查问卷的参与者和广告受众预约者。（时间 : 8 月 15 日至 12 月 30 日）对听讲座并接受现场咨询者可酌发预约挂号单（医院开业首个月凭预约挂号单可免挂号费） 。现场推出VIP卡优惠销售。4、与深圳相关政府机构和公益组织合作，在大众众场合开展“ 女性健康 ” 类大型公益义诊活动，全面展示某某妇科的权威感和亲民感。（时间： 9 月 1 日至 9月 14 日）尽量争取得到政府的支持，以获得更多的媒体关注和报道。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - -
3、 - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 4 页 - - - - - - - - - 大量派发 “ 某某妇科 ” 的宣传册，这是一本系统介绍某某妇科优势和特色的指导性手册。5、建立具有权威感和符合某某妇科特色的“ 某某妇科 ” 网站，做成一个亚门户型的妇科网站，某某妇科的优势内容蕴含其间。（时间：长期运作）除最大可能地和相关门户网站链接外，在所有的宣传中均突出网站的链接地址。网站上要有即时回复和在线挂号，如果可能，最好在网站上设立专家形象大使，既加强网络互动，又与平面形成识别统一。6、在某某妇科的整个筹建阶段，不
4、断地挖掘新闻亮点，加大媒体对某某妇科的曝光度，为开业“ 闪亮登场 ” 奠定基础。（时间：即刻至9 月 14 日）新闻点包括：某某妇科先窥记：（某某妇科装修的风格）、我们在期待什么？（介绍某某妇科的医技力量） ，采访某某妇科的筹备专家（某某妇科的特点是什么？）等，结合筹备期的所有活动，推出新闻。7、开通 “ 某某妇科 ” 免费咨询电话（时间：开业时宣布）通过这根热线，可以间接宣传某某妇科，直接带来咨询患者。8、形象广告（时间：开业前10 天左右）选择深圳晚报刊登悬念式形象广告，以倒计时形式引起读者连续的关注，直至9 月 15 日完满揭幕。9、户外广告（时间：开业前30 天左右）在某某妇科附近的路
5、口，竖一块“ 某某妇科 ” 的高炮广告牌，最好能够体现某某妇科的形象大使。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 4 页 - - - - - - - - - 在某某妇科的相关路口，集中竖一些“ 某某妇科 ” 指示牌，如果利用公益广告附加，则更好。尝试先做10 部公交车的整车车身广告。10、开业活动周（时间： 9 月 15 日至 9 月 22 日）“ 你的健康，我关注” 某某妇科开业庆典大型亲民活动周。活动周广告与开业广告同步推出利用专家和管理者召开一次新闻发布会，
6、如果可能，在电视和电台上做一次专访。由某某妇科赞助深圳妇联组织，安排一次女性健康类大型公益讲座。制作活动周宣传单页，通过渠道和现场发放。确定活动周的主推项目和优惠政策。行销期的企划除了延续预热期中的专栏节目宣传、新闻事件报道、专题讲座、义诊活动、网站推广外，还应该着力做好以下三方面工作：1、以异业联盟为抓手加强渠道拓展某某妇科一旦确立市场位置，广告不会成为主要的行销道具，主要精力还是应该放在市场拓展上。从目前收集到的情况看，我们同行的宣传主要还是局限在单一的媒体发布和广覆盖方面。某某妇科必须根据自身的项目优势和人群特点，选择有关联性的行业进行互动联合，譬如： 健身场所、医药商店、保健品商铺、各
7、类俱乐部等等，实现资源和人群的互补，达到互惠共赢得目的。2、以资源整合为手段推广核心项目核心项目是某某妇科做市场区隔的标志，也是决胜市场的手段。整合所有优势资源加大对核心项目的推广是某某妇科营运后必须深入开展的一项重点工作。主要分为两部分：一是对外宣传，二是内部营销。在对核心项目认真分析、找出“ 亮点 ” 的前提下， 进行提炼和概括，形成独特的诉求。推广手段包括：亚健康主要针对白领商务人士进行渠道渗透和联盟合作，组织对口讲座和团队体检；基本项目可以报刊和网络为载体，通过组织相关主题活动， 吸纳关注自身健康的成功女性加入，逐渐加深对项目优势的认识和理解，进而进入体验。 院内营销除了加强医生的推荐
8、意识外，要充分运用环境进行诱导，同时出刊名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 4 页 - - - - - - - - - 某某丽人杂志，实现对客人的二次营销。3、以客户管理为主线提升行销效益客户管理工作要在筹备阶段就应该进行运筹。主要分为三部分：一是咨询管理：包含电话咨询、网络回复、预约挂号、函诊管理等等。二是信息管理：包含病历管理、体检信息管理、健康档案管理、问卷调查统计管理等等。三是院后营销管理：包括诊后回访统计、关爱信息提醒、动态信息群发、客户投诉管理、客服阶段总结等等。行销期的前三个月十分关键：一是输入一个新的妇科医院概念，社会普遍关注， 第一印象至关重要；二是各部门人马均是新人，磨合期工作易于疏漏，因此，必须加强培训，制度建设和文化导入同步实施，以形成一个具有向心力和战斗力的团队。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 4 页 - - - - - - - - -