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1、理论理论 什么是什么是SWOT：Strengths（优势）Opportunities(机会)Threats（威胁） Weaknesses（劣势） 理论理论 SWOT分析法又称为态势分析法，它是由旧金山大学的管理学教授于20世纪80年代初提出来的。运用这种方法，可以对研究对象所处的情景进行全面、系统、准确的研究，从而根据研究结果制定相应的发展战略、计划以及对策等。主要用于：l制定公司发展战略l竞争对手分析l市场定位l个人职业规划SWOT的用途：的用途：方法方法 SWOT分析图：分析图：STRENGTHSWEAKNESSESTHREATSOPPORTUNITIES1.有利的竞争态势；2.充足的财政
2、来源；3.多渠道的引进；4.良好的企业形象；5.技术力量等。1.设备老化；2.缺少关键技术；3.资金短缺；4.产品积压；5.竞争力差等。1.新产品；2.新市场；3.新需求；4.新模式； 5.竞争对手失误等。1.新的竞争对手；2.替代产品增多；3.行业政策变化； 4.经济衰退； 5.客户偏好改变。方法方法 SWOT分析方法的作用：分析方法的作用：剖析优势具体哪里？剖析优势具体哪里？ 1，擅长什么？，擅长什么？ 2，组织有什么新技术？，组织有什么新技术？ 3，能做什么别人做不到的？，能做什么别人做不到的？ 4，和别人有什么不同的？，和别人有什么不同的？ 5，顾客为什么青睐？，顾客为什么青睐？ 6，
3、最近因何成功？，最近因何成功？SWOTStrengths方法方法 SWOT分析方法的作用：分析方法的作用：SWOTWeaknesses指出短板究竟在何处指出短板究竟在何处?1，什么做不来？，什么做不来？ 2，缺乏什么技术？，缺乏什么技术？ 3，别人有什么比我们好？，别人有什么比我们好？ 4，不能够满足何种顾客？，不能够满足何种顾客？ 5，最近因何失败？，最近因何失败？ 方法方法 SWOT分析方法的作用：分析方法的作用：SWOTOpportunities了解企业本身的外在环境因了解企业本身的外在环境因素素 1，市场中有什么适合我们的机会？，市场中有什么适合我们的机会？2，可以学什么技术？，可以学
4、什么技术？3，可以提供什么新的技术，可以提供什么新的技术/服务？服务？4，可以吸引什么新的顾客？，可以吸引什么新的顾客？5，怎样可以与众不同？，怎样可以与众不同？6，组织在，组织在5-10年内的发展？年内的发展？方法方法 SWOT分析方法的作用：分析方法的作用：SWOTThreats指出你的企业能向何处发展指出你的企业能向何处发展 1，市场最近有什么改变？，市场最近有什么改变？2，竞争者最近在做什么？，竞争者最近在做什么？3，是否赶不上顾客需求的改变？，是否赶不上顾客需求的改变？4，政治环境的改变是否会伤害组织？，政治环境的改变是否会伤害组织？5，是否有什么事可能会威胁到组织的生存？，是否有什
5、么事可能会威胁到组织的生存？方法方法 SWOT方法的优点在于考虑问题全面，是一种系统思维，自我寻找和分析，形成对问从而方便自我检查和验证。SWOT分析图的优点：分析图的优点：方法方法 SWOT四种组合：四种组合：机会优势机会优势S OS O威胁优势威胁优势S T S T 劣势分析机会劣势机会劣势W OW O威胁劣势威胁劣势W T W T 内部内部环境环境外部外部环境环境方法方法 四种策略选择比较uWT是一种最为悲观的对策减少内部弱点，回避外部威胁uWO和ST对策是一种苦乐参半的对策利用内部优势，回避外部威胁uSO是一种最理想的对策依靠内部优势，利用外部机会SWOT四种组合：四种组合：方法方法
6、对SO、ST、WO、WT策略进行甄别和选择，确定企业目前应该采取的具体战略与策略。 在完成环境因素分析和SWOT矩阵的构造后，便可以制定出相应的行动计划。制定计划的基本思路是：发挥优势因素，克服弱点因素，利用机会因素，化解威胁因素；SWOT四种组合：四种组合：应用应用 青岛啤酒是我国历史最悠久的啤酒生产企业，也是国内第一大啤酒公司，其拥有的青岛啤酒品牌是我国啤酒业中唯一的国际知名品牌。SWOT应用案例：应用案例：应用应用 SWOT如何运用：如何运用：战略SWOT管理方式、战略思路、组织构架、产品管理方式、战略思路、组织构架、产品质量质量中国啤酒第一品牌中国啤酒第一品牌重筑的管理架构重筑的管理架构良好的信息化机构良好的信息化机构。 啤酒明显的地域性啤酒明显的地域性营销人员的水平与素质营销人员的水平与素质策略的制定与执行策略的制定与执行企业文化底蕴不足企业文化底蕴不足。政府的大力支持政府的大力支持 青岛啤酒上市后市场机会较大青岛啤酒上市后市场机会较大增发新股给青岛啤酒的发展带来新机遇增发新股给青岛啤酒的发展带来新机遇。 加入加入WTO后愈加激烈的市场竞争后愈加激烈的市场竞争价格链上的劣势价格链上的劣势厂销分离厂销分离渠道管理不健全渠道管理不健全。 谢谢