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1、玩具公司创业计划书玩具公司创业计划书出版与传播系会展 2 班 王菁（ 1103521161）第一章 前 言第二章 公司概述第三章 市场分析第四章 公司经营第五章 经营管理第六章 财务分析第七章 风险评估第八章 创业团队第一章 前 言名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 28 页 - - - - - - - - - 中国是全球玩具第一大生产国。 我国玩具行业是从上世纪80 年代后发展起来， 70% 以上还是来料加工和来样加工，自主开发和创新的能力不强，能够以自创品
2、牌出口的还为数不多，要从依附式发展转向自主式发展还需要一定的过程。 玩具智能化成为玩具行业的发展新趋势。高科技智能化玩具不仅满足了儿童的好奇心，加强了孩子和玩具的互动，同时也激发了孩子的求知欲。玩具企业将计算机、电子、通讯等领域内的先进技术“嫁接”到玩具产品中，突破了传统玩具的局限性，赋予玩具“听”、“说”功能，与人进行互动。智能化玩具的形式多样、内容丰富、寓知于乐，可以与孩子们进行“情感”交流，进而培养孩子良好的习惯，并在愉悦中学习、体会生活，真正达到寓教于乐的目的。 而且玩具已经不在仅是儿童的专利。据中国玩具协会统计，约 64% 的成人消费者表示有兴趣购买适合自己的玩具，估计成人休闲益智玩
3、具市场每年约值500亿元人民币。传统玩具的市场日趋下滑，益智类、成人类玩具的出口已不断呈现增长趋势。第二章 公司概述 1.公司名称：童话 DIY 儿童益智玩具出租公司 2.公司性质：民营企业名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 28 页 - - - - - - - - - 3.公司宗旨：诚信为本，科技领先，质量第一，顾客至上 4.公司目标：打造代表在校大学生创业成果的优秀形象 5.创业理念：打造一个可持续发展的玩具之家，一盈利为目的，服务至上，以一家公司为模版，
4、进一步发展连锁企业，打造全国知名的租赁公司品牌， 我们可以用较少的投资去承担较低的风险，用最好的产品和服务去扩大自己的品牌效应，逐步发展自己的玩具王国。 6.公司服务：建立完善的服务体系，为顾客提供良好的玩具“租玩”服务。第三章 市场分析 1.市场描述：玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝宝贝。父母对自己孩子的投入是心甘情愿的， 但是由于各种原因父母并不能完全满足孩子对玩具的占有欲望，同时，由于孩子的天性，对玩具喜新厌旧，一个几百块的玩具也许玩几天就不感兴趣了。而市场上层出不穷的新的玩具， 都是孩子永不满足的需求， 这样促使了儿子玩具出租行业的萌芽和发展。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载
5、 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 28 页 - - - - - - - - - 2.目标群体： 玩具出租主要的目标群体是012岁的儿童。由于出租玩具的种类繁多，档次繁多，适合于各种不同层次的家庭的孩子。 3.建设进步：（1）开办初期，市场上竞争者较少，可以采取相对高价高促销的策略，以保证尽快收回成本获得利润。进入成熟期后，随着一些效仿者的加入，竞争的激烈，再降低成本，吸引顾客。（2）做好促销宣传。可以采取针对家长、儿童双管齐下的方法。针对儿童，印刷一些带有卡通人物的传单，文字不需要多，但要有煽动力
6、；针对父母， 制作的传单要侧重玩具的经济实惠，玩具要定期消毒，卫生有保证， 还可以采取赠送入场券，开业前5 天采取折价服务等方法打开市场。（3）经营者可提供一种“租玩”服务，即家长只需按玩具价值交一些押金，便可以让孩子把玩具带回家，玩够了再还回来，按天数交适量的租费即可。 4.竞争市场：目前上海出租儿童玩具的公司或店铺规模发展都不大，这是一个新兴行业，我们应该有一种先入为主的优势，特别是对发展连锁加盟店尤其有利。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 28 页 -
7、 - - - - - - - - 第四章 公司经营 1.公司业务：玩具租赁，玩具出租连锁加盟店 2.营销策略：（1） 销售物品：店内货物定位为三类摆放： 一婴幼儿类（童车。童床、学步车类）儿童玩具类 （遥控类、体育类、学习类、拼装类、音乐类）销售类（2） 顾客消费选择：消费卡依次分为年卡、 季卡、月卡 （会员制），也可以一次性消费，上缴对应的租金。（3）顾客优惠原则：采取积分制，每租一次玩具都上传到电脑里积分，达到一定的分数就可以获得礼品。（4）握住顾客的心即让他放心， 在一个租赁的玩具店里不只是交易那么简单，健康育儿的知识资料、讲座、交流都会给顾客心灵上的舒适。 3.经营障碍（市场风险预测）
8、：名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 5 页，共 28 页 - - - - - - - - - （1）竞争者的出现，是本店主要的市场风险，当一个项目被发现巨大市场空间时，必会引来竞争者。（2）玩具对儿童的伤害是本行业的最大风险第五章 经营管理 1.玩具更新换代快，要紧跟潮流，不断更新，一适应小顾客追求新奇的心理。 2.玩具使用寿命一般不长，容易坏，因此，在开业之前，应当结合其寿命进行详细的成本核算，定出底线，保证获利。 3.地点最好设在幼儿园、小学附近，方便孩子们玩耍。
9、4.健康卫生是关键，严格执行“出租物品专业消毒房”方案：为了让顾客知道自己租到的产品是干净的，高品质的，在店内建立消毒房，租赁到期的物品都要经过保养消毒后才能再度使用。第六章 财务分析名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 6 页，共 28 页 - - - - - - - - - 1.成本预算：（1）办理工商、税务登记等费用：1200 元 (2)店铺（ 100平方米）租金及押金： 10000 元 (3)装修： 10000 元 (4)购产品及维修保养费用： 30 000 元 (
10、5)公司其他开支： 10000 元(水费、电费、管理费、工商管理、税费、卫生费及流动资金得等) （6）工资首月： 1800*4 （7）广告宣传费： 1000 总计约： 70 000 元左右 2.盈利状况名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 7 页，共 28 页 - - - - - - - - - （1）销售会员卡是本店的主要收入，会员卡有效期为1 年，实行计名制。（2）赔偿金收入（因顾客归还玩具时，有些玩具可能会由于关键部位的断裂，重要配件的丢失损坏等原因，按照我们的赔偿比
11、例表，按比例赔偿）（3）销售玩具（4）连锁加盟店的收入连锁加盟的收费为每家3 万元第七章 风险评估 1.玩具对儿童的伤害是本行业的最大风险，为避免此类风险，可采取以下方法：（1）进货渠道严格把关，明确与进货商或厂家的责任关系（2）向小孩家长详细说明玩具的使用方法（3）明确与被租方的责任关系名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 8 页，共 28 页 - - - - - - - - - 2 竞争者的出现，是本店主要的市场风险，当一个项目被发现巨大市场空间时，必会引来竞争者。为了
12、能让企业在市场中生存和壮大，因此在推出玩具出租加盟店时，要实行五个统一管理模式， 建立自身的品牌，提高服务质量和准确掌握市场行情也是增强竞争力的有利方法。第八章 创业团队 1.创业团队简述：本团队人数4 人，一名担当店长，负责与顾客的各项工作：一人担当会计，负责店铺收支问题：一名玩具维修保养员，负责玩具维修保养工作：一名市场策划，负责店面宣传和连锁加盟店的策划。 2.创业计划表述：这份关于玩具出租创业计划书大概描述了创业者的经营理念，由于个人惊艳尚浅，也许计划书内容尚不完善，但人希望呈现给大家一份完整而清晰的创业计划书，疏漏之处，恳请指正。玩具公司创业计划书一、项目介绍项目名称： XX儿童玩具
13、出租连锁加盟店名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 9 页，共 28 页 - - - - - - - - - 经营范围：以出租婴幼儿童车、童床和儿童玩具为主，兼售卖婴幼儿重玩具项目投资： 10 万元回收成本期限： 6 个月样板店地址： XX花园小区内项目概况：先组建“ XX儿童玩具出租连锁加盟样板店”，在此基础上，创办一个以社区为依托、 以下岗失业人员创业为目的的儿童玩具出租连锁加盟公司。企业宗旨：让孩子更聪明，让家长更省钱，让加盟者更成功！二、市场分析（一）市场需求分析玩
14、具是孩子的天使，孩子是父母的心肝宝贝。父母对自己孩子的投入是心甘情愿的， 但由于各种原因， 又不能完全满足孩子对玩具的名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 10 页，共 28 页 - - - - - - - - - 占有欲望。同时，由于孩子的天性，对玩具喜新厌旧，一个几百元的玩具玩几天就不感兴趣了。 而市场上层出不穷的高价玩具，都是孩子永不满足的需求，这样促使了儿童玩具出租行业 的萌芽和发展。比如婴幼儿大都需要童车， 而中档童车价格大约在300500 元之间，高档一点的在1
15、000 元左右，而一部质量较好的童车起码可以用三五年，家庭购买的童车平均使用期为一年左右，不买童车不行，买吧，用完后又很难处理， 而且又浪费。相似的用品不仅仅局限于童车，还有童床，学步车，儿童玩具，等等。如果开一间婴幼儿童玩具租赁中心，既给家庭减少费用，又给孩子带来更多的玩具，生意肯定兴隆。（二）目标群体分析玩具出租主要的目标群体是012 岁的。儿童，由于出租玩具的品种繁多，档次繁多，适合于各种不同层次的家庭孩子。由于选址在新开发的成熟小区， 家庭状况一般在小康水平或小康水平以上，对出租玩具的承受能力均没有任何问题。（三）竞争对手的分析名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - -
16、- - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 11 页，共 28 页 - - - - - - - - - 目前广州市出租儿童玩具的公司或店铺寥寥无几，这是一个新兴的行业，我们应该有一种先人为主的优势，特别对发展连锁加盟店尤其有利。三、成本预算（一）样板店的成本预算样板店启动资金大约在7 万元左右，具体安排：（1）办理工商、税务登记等费用： 1200 元（2）店铺（ 50 平方米）租金及押金： 9000 元（按租金 3000 元/ 月，两押一租）（3）装修： 10000 元（4）工资（ 1 个月）： 6 800 元（5）购买产品及维修保养费
17、用： 30 000 元名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 12 页，共 28 页 - - - - - - - - - （6）咨询顾问及资料费： 3 000 元（7）公司其他开支： 10000 元（水费、电费、管理费、工商管理、税费、卫生费及流动资金得等）总计：70 000 元左右（二）组建连锁加盟店的费用预算组建 23 个连锁加盟店，主要费用开支是策划费和连锁加盟店主的培训费和管理费。（1）策划费： （2）店主培训费：（3）管理费：总共： 总成本预算（启动资金）：四、盈利
18、状况 1 （一）样板店业务收入（1）销售会员卡是本店主要的收入，会员卡有效期为1 年，实行计名制。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 13 页，共 28 页 - - - - - - - - - （2）赔偿金收入（因顾客归还玩具时，有些玩具可能会由于关键部位的断裂，重要配件的丢失损坏等原因， 按照我们的 赔偿比例表 ，按比例赔偿）（3）销售玩具五、盈利状况 2 2.连锁加盟店的收入从第二季度开始，筹建连锁加盟店，争取一个季度筹建一个连锁加盟店，连锁加盟的收费为每家3 万元。
19、这样，头半年即前6 个月收入可达 10 万元，即可收回成本。六、市场风险预测（一）竞争者的出现，是本店主要的市场风险当一个项目被发现巨大市场空间时，必会引来竞争者，为了能让企业在市场中生存和壮大， 因此在推出玩具出租加盟样板店时，要实名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 14 页，共 28 页 - - - - - - - - - 行五个统一的管理模式（即统一形象设计，统一宣传资料，统一会员卡销售，统一营销管理，统一售后服务）建立自身的品牌。提高服务质量和准确掌握市场行情也是
20、增强竞争力的办法。（二）玩具对儿童的伤害， 是本行业的最大风险为了避免此类风险，可采取以下三种方法：（1）进货渠道严格把关，明确与进货商或厂家的责任关系；（2）向小孩和家长详细说明玩具的使用说明；（3）明确与被租方的责任关系。（三）对玩具损害程度的鉴定，是处理客户关系的一大风险必须从日常的经验和生产厂家，逐步完善玩具损害程度的鉴定标准，明细化与客户的责任关系。七、行业相关法律法规（1）根据中华人民 _全同法第 233 条规定：租赁物品危及承租人的安全或不健康的， 即使承租人订立合同时明知该租赁物品质量不合格，承租人仍然可以随时解除合同。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - -
21、- - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 15 页，共 28 页 - - - - - - - - - （2）根据中华人民 _产品质量法的相关规定，所租赁或销售的产品一定要符合国家规定，质量合格， 并对相应的防范做到应尽的告知义务，以避免不必要的损失。（3）根据中华人民 _劳动法规定，与员工签订劳动合同，交纳相应的社会保险。（4）依法纳税，合法经营。八、人员机构配置职员及岗位职能（1） 样板店经理 1 名： 负责整个样板店的管理及玩具的采购工作；（2）店员 2 名：负责与顾客的各项工作，2 人各兼出纳与会计；（3）玩具维修保养员1 名：
22、负责玩具维修保养工作；（4）市场策划 2 名：主要样板店的策划和连锁加盟店的策划；（5）老板 1 名：统筹全盘，负责战略性规划。总共 7 名，要求持证上岗的，必须持证上岗。全部为本市的下岗失业人员。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 16 页，共 28 页 - - - - - - - - - 九、自身优势 （1）本人的工作经验本人有 3 年儿童玩具厂的工作经验和 5 年的市场营销经验。（2）本人的社会资源与一批儿童玩具厂和行内人士有良好的关系。（3）本人教育背景本人大专毕
23、业，专修市场营销，工作后不断进修，对企业管理和市场分析有一定的特长。（4）本人的资金支持自主创业愿望已久，启动资金已完全到位。十、环境及地理优势广州地处珠江三角洲的中心城市，玩具市场非常活跃，儿童玩具生产厂家很多，品种繁多，货源充足，交通方便，信息灵通。十一、市场营销策略（一）市场营销的基本策略以新的成熟的小区为依托，以样板店为龙头，以帮助下岗失业人员创业或再就业为目的， 争取 3 年内成为广州市儿童玩出租行业的品牌连锁加盟公司。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 17
24、页，共 28 页 - - - - - - - - - 首先，组建 XX 儿童玩具出租样板店 （1）选地址：以金碧花园小区为样板店。该社区入住率达80% ，已人住 8 000余户人家。区内只有一家以出租电动玩具的小型玩具店，经营效果不错。（2）样板店布局定位：定位于超市与幼儿园、游乐场之间，既要保证玩具的货架式摆放， 一目了然，要留出足够的空间供小孩在现场玩耍。（3）店内货物定位分三类摆放：以婴幼儿类（童车、童床、学步车类）儿童玩具类（大制类、遥控类、体育类、学习类、拼装类、音乐类等）销售类（4） 展示厅内标识物的放置： 收银台后面放置服务公约、 赔偿表、会员登记表和业务介绍说明，维修部放置遥控
25、器。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 18 页，共 28 页 - - - - - - - - - （5）严格执行 出租物品专业消毒房 方案：为了让顾客知道自己租到的产品是干净的，高品质的，在店内建立消毒房，赁到期的物品都要经过保养消毒后才能再度使用。（6）销售模式：以 玩具出租会员制 为动作模式：采取年卡的形式，年卡 200 元/ 张。（7）加大前期的宣传力度：因玩具出租是新事物，样板店又刚开业，所以前期营销的重点是让样板区所有012 儿童家长道有一个玩具出租店开业了。
26、（8）媒体的炒作：玩具出租是个新事物，对很多新闻媒体来说很有采访价值，所以样板店开业后，应跟当地的媒体联系，引起媒体兴趣，以达到我们在当地轰动的效应。前言随着社会购买能力的提高，人们对解决温饱问题的生活资料的需求比重将相对下降，对享乐和个人发展的需求将相对上升，特别是近名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 19 页，共 28 页 - - - - - - - - - 年来对计划生育的不断紧抓，一家三口所占比重越来越大。孩子是父母的心肝宝贝，父母对孩子的投入是心甘情愿的，玩具是
27、孩子的天使，父母都会尽可能地满足孩子的需求：根据有关资料显示，中国每年的新生儿超过 1500 万人，人口增长速度快， 促进玩具行业出售的发展。因此，这一行业发展前景广阔。前言 . 1 一、本店简介. 3 名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 20 页，共 28 页 - - - - - - - - - 二、市场分析 . 4 1.市场前景 . 4 2 、市场预测 . 5 3 、市场需求分析 . 5 4 、目标群体分析 .名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - -
28、- - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 21 页，共 28 页 - - - - - - - - - . 5 5 、竞争对手的分析 . 6 6 、市场特征 . 6 7 、市场容量 . 7 8 、竞争分析 . 7 名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 22 页，共 28 页 - - - - - - - - - 三、主要产品介绍 . 8 1 、 本店经营有很多玩具，主要玩具系列有： . 8 2 、产品特色： . 8 四
29、、 本店发展战略 . 9 五、市场营销策略 . 9 （一）、 STP战略 .名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 23 页，共 28 页 - - - - - - - - - . 9 （二）、营销整合策略 . 10 六、管理体系. 12 七、财务分析. 13 八、风险评估 . 15 九、总结名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 24 页，共 28 页 -
30、- - - - - - - - . 16 一、 本店简介小时代玩具店位于晋中市，属于合伙经营，投入注册资金7.5 万元， 初期组织结构采取分工合作的方式， 从事高档毛绒玩具系列、充气玩具系列、遥控系列、益智系列等十多种系列玩具。主要是出售、包装、维修，主要对象范围是儿童和成年人以出售、营销玩具展览展示等配套服务为一体专业玩具经营店。本店出售玩具，有组装玩具的知识技能，产品资源丰富，品种齐全，款式多种多样，且产品价格低名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 25 页，共 28
31、页 - - - - - - - - - 廉，产品进、供货周期短，品质高，符合广大顾客需求，本店具有充足的资金，能提供高质量的产品以及服务，欲在柳州市场形成品牌。由于柳州市场缺乏形成规模的玩具店，因此，在未来的经营道路中，本店仍以品质，诚信为永远不变的服务观念，以至于益智玩具店能做到最好，笑到最后。本店注重短期目标和长远战略的结合，短期目标是建立信誉系统稳占市场，中长目标将逐步拓宽服务领域，开拓市场。立足柳州并不断发展到其他地区，坚持以市场需求为主导，以产品质名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - -
32、 - - - - 第 26 页，共 28 页 - - - - - - - - - 量为本店生命，以设计独特，功能齐全的产品特色，参与市场竞争，本着让孩子玩得开心，父母放心的经营宗旨，力图在玩具领域里扬帆远航， 不断创造新的辉煌。二、 市场分析 1 、市场前景中国是个玩具生产大国，但却不是一个玩具消费大国，全国的市场容量甚至比不上外国一家玩具企业一年的销售额。然而，业界对这一潜在的消费市场却十分看好，当玩具成为中国儿童的必需品时，中国的玩具市场就会出现拐点， 目前中国的玩具市场还是节假日消费或送礼消费，随着 80 后父母的增多，玩具也逐渐成为中国孩子的消费必需品。我们对晋中的一些学校，以及在街上
33、进行调查，发现有95%的孩子都喜欢玩具，父母也会为他们购买。特别是益智、毛绒玩具的需求量更广大。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 27 页，共 28 页 - - - - - - - - - 当然，不可否认的是，不仅孩子需要玩具，成年人也需要玩具。根据中国玩具协会预测，我国有33% 的成年人表示自己喜欢并愿意购买，成年人玩具市场仅年轻人的需求一年就达到500亿元左右， 而且玩具顾客群的年龄阶段也在逐渐扩大，新颖的玩具开发已开始成为年轻人的休闲，娱乐用品。根据对晋中地区的年轻人进行调查得知（主要是通过询问的方式开展调查）有80% 的人表明自己喜欢玩具并会购买，但认为成人玩具市场还不广阔，因此从中可以看出成人玩具市场需求大，供给却小，品种也较缺乏，所以根据这些方面的数据显示，不管是儿童还是成年人玩具， 都潜在很大的消费者， 晋中更是没有一家形成规模的玩具店，经营儿童玩具的同时也经营成人玩具。内容仅供参考名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 28 页，共 28 页 - - - - - - - - -