《2022年Za校园推广策划书 .pdf》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022年Za校园推广策划书 .pdf（5页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、See what happen 改变，如你所见第 1 页公司介绍Za品牌由资生堂 (日本东京 )和卓多姿 (纽约)合作创建的。 Za是为了满足所有追求新的价值观和生活方式的女性而设的。Za 品牌全称 ZOTOS ACCENT 的简写。Za 的产品为满足积极享受生活的女性需要，充分绽放女性魅力。卓多姿国际公司在美国纽约成立于1932 年，是由 Ralph Evans博士和 Neae Ardrews 创建的。在之后的 60 年里，公司开发了一系列为女性而设的创新护肤，护发产品，现已拥有 100 多项专利发明。 卓多姿会继续挑战美颜产品的前沿。卓多姿的合作伙伴资生堂是一家不断成长的跨国公司。两家公司
2、在 1988 年签订了 技术共享协议，最终使卓多姿被纳为资生堂集团的子公司。卓多姿和资生堂的合作日益紧密，把更多的重心放在产品研发上。这是世界美容领域的最尖端革新者和世界化妆品领域巨头的技术合作，为众多爱美人士研发崭新的理想型美颜产品 ，Za化妆品系列就是这样诞生的。 在相互信任和专家不断发展技术的基础上，卓多姿和资生堂在继续追求不受传统理念束缚的新的美容观念，秉承一贯的独创性思维，在不久的将来提供给客户更具有价值的原创性产品。Za 上海卓多姿中信化妆品有限公司于1998 年 2 月成立，同年8 月，开创ZA 品牌，ZA 以“ 永远善待自已 ” 这一合理观念为根基， 适应积极思考的女性， 把化
3、妆品作为一种健身运动。Za 品牌在 2009 年 7 月，进行了“洗心革面”的改革，使得Za 展现了不同以往的全新品牌理念。革新后的Za 品牌，将带领女性感受到由内而外的美丽、塑造更有质感的肌肤与容颜、 成为旁人羡慕的焦点、 带给女性自信满满的每一天。产品介绍Za 的洗护系列：卓能菁菜新生系列： 卓能菁彩新生晶肌水、 卓能菁彩新生乳液、 卓能菁彩新生面霜、卓能菁彩新生眼霜沁漾保湿系列：沁漾保湿化妆水、沁漾保湿乳液、沁漾保湿乳霜、沁漾保湿眼霜新能真晳美白系列：新能真晳美白晶肌水、新能真晳美白乳液、新能真晳美白面霜、新能真晳美白瞬晶隔离乳、新能真晳美白隔离霜、美白防晒霜、美白去角质霜T 区&粉刺护
4、理系列： 清痘净颜爽肤水、 清痘净颜凝乳、 T 区清洁面膜、T 区修护蜜粉、清痘净颜调理喷雾、清痘净颜修护啫喱、毛孔隐形膏盈润活肤滋养系列：盈润活肤化妆水、滋养乳液、滋养面霜纤姿纤颜系列：俏颜紧致乳、窈窕纤姿乳Za 的彩妆系列：FACE 脸部：美肌无瑕粉底液、美肌无瑕蜜粉、炫亮闪彩液、新能真晳美白两用粉饼及粉饼盒、完美修眼霜LIP 唇部：晶盈胶原唇彩、晶盈胶原唇膏、透明玻璃唇膏EYE 眼部：滢彩眼影、纯色心动眼影、娇俏睛炫睫毛膏、恒久完美眼线笔CHEEKS 腮红：滢彩腮红NAILS 指甲油：星炫指甲油、修护亮甲油、润护净甲液名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - -
5、- - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 5 页 - - - - - - - - - See what happen 改变，如你所见第 2 页一、活动宗旨：树立良好的企业形象 ,提升 Za 品牌在校园知名度 ,吸引大学生消费群体。二、活动背景分析（一）市场概括 ：随着经济的发展， 人们生活水平的提高， 人们再也不是简单的追求物质方面的需求，而是向更高的需求层次发展，不断地追求自我，寻求自我实现的价值。随之，使得如今化妆品行业正直蓬勃发展的时代。化妆品行业中Za 品牌产品的目标市场（ STP）主要是面对积极享受生活的白领女性，充分绽放女
6、性魅力。Za品牌坚持一贯的创新超前原则，着力打造年轻、 时尚、活力的品牌形象， 根植于都市时尚女性心中。大学生这一特殊消费群体突出特点是青春、时尚、悦动、自信。 而这一特点正好与 Za的产品定位、企业形象定位相似。 Za产品的洗护系列中包含6 个系列，其中沁漾保湿系列、新能真晳美白系列、T 区&粉刺护理系列、盈润活肤滋养系列尤为适合 18 岁28 岁之间的消费群体。 并且此些系列产品价格区间大约在68148 元之间不等（具体详细价格请参阅官网系列价格表）。（二） SWOT 分析1、机会分析： Za 品牌的定位与大学生这个特殊群体特征尤为相似，都表现在青春、 时尚、追求创新、 自我的实现方面。
7、并且大学生消费目标群体数目也相当可观， 如今的大学生的消费水平也有所提高，据不完全统计， 大学生每人月平均消费均在 800 元以上，因此说明大学生的购买能力是非常乐观的。2、威胁分析 ：在化妆品行业中与Za 有同等竞争力的品牌有欧莱雅、雅芳、羽西、佰草集、资生堂、自然堂、旁氏、玉兰油、相宜本草、李医生等。在同一市场上分得同一杯羹会使得竞争非常残酷。需要企业在产品技术、 产品创新方面有更强的能力。 根据网上调查资料显示， 大学生消费群体在使用欧莱雅、相宜本草、李医生、旁氏、玉兰油等居多，而对于Za 的品牌认知度较其他产品来说较差。3、优势分析： Za 品牌价格产品相对适合于1828 岁的消费群体
8、，其洗护系列中沁漾保湿系列、新能真晳美白系列、T 区&粉刺护理系列、盈润活肤滋养系列四大系列尤为适合大学生这一年龄段的消费群体。并且Za 将品牌延伸到彩妆系列，更大的拓展了销售广度。Za 有先进的生产线，并且它以保留充足绿地、美化和保护周边生态环境为厂房建设原则，以“立足本地并保持与外界沟通交流的开放心态”为出发点，不断地为Za这一品牌的市场占有目标而努力。4、劣势分析： Za 品牌产品只有女士系列产品，对于男士系列产品并未涉及，因此在与其他产品竞争时有些弱势。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - -
9、 - - - - - 第 2 页，共 5 页 - - - - - - - - - See what happen 改变，如你所见第 3 页三、活动策划方案（一）活动主题： See what happen改变，如你所见（二）活动目的：进行校园推广提升Za 品牌在校园知名度。（三）活动时间：具体活动时间： 2011 年 6 月 3 日2011 年 6 月 17 日活动宣传时间： 2011 年 4 月 2 日2011 年 6 月 17 日（四）活动范围：此次活动涉及北京、 上海、广州、武汉、重庆、杭州、哈尔滨、南京、济南、长沙、天津、大连、西安11 座城市等 16 所高校。其中包括中国人民大学、北京
10、大学、上海复旦大学、上海交通大学、中山大学、武汉大学、重庆大学、浙江传媒大学、 哈尔滨理工大学、 黑龙江大学、中国传媒大学、湖南大学、南开大学、天津大学、大连理工大学、西安大学。（五）活动场地：在 16 所高校的主要活动场地，具体活动地点根据各个学校情况而定。见 www.za- 。（本方案以哈尔滨理工大学为例：哈尔滨理工大学西区足球场）。（六）活动具体内容：1、活动前期宣传（1）网络宣传：a、Za 官网主页宣传.www.za-。b、在人人网主页抬头栏进行动态广告宣传。超链接到官网网站（2）传统广告宣传： a、在校园食堂、教学楼及学生出入密集地拉横幅。b、人员发放传单方式宣传。 （内容包括：主题
11、、活动地点、活动时间、活动产品）2、活动实施阶段会场布置展示图舞台化妆台观众化妆台产品展示柜产品展示柜收款处名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 5 页 - - - - - - - - - See what happen 改变，如你所见第 4 页环节一： 模特走秀，进行产品展示。环节二：由专业资深化妆师现场为年轻女士进行肌肤保养护理知识介绍。由于在生活中很多爱美女生在化装程序、肌肤护理存在一些误区， 对此进行小常识的宣传。在场观众在最后有疑问的可以进行现场提问。
12、环节三： 在此期间， 舞台的两侧有化妆师现场为同学进行化妆，根据不同的肌肤类型及现行， 向同学们传授不同的化妆技巧和产品选择。在装束后， 参与的同学可以现场留念，并现场制作，将照片粘贴在Za 品牌宣传小相框上随之免费赠送。环节四： 自由购买喜爱的产品。所有柜台展示的洗护产品系列均为7.5 折优惠。彩妆系列产品低至6 折。消费满 500 元可现场办理会员卡一张。环节五： 在此期间有才艺的同学可进行自我才艺展示。（才艺展示的同学可以免费赠送一款 za 化妆包一个）四、方案预算（一）哈理工活动区预算1、主体设施费用：舞台搭建费（数据可能与现实存在差异）8 万元2、广告宣传费用：（1）人人网的广告费：
13、2011-4-2 至 2011-6-17 3 万元（2）宣传单的发放及横幅：宣传单： 10000 份 0.05 元=500 元横幅：10 条 50 元=500 元1 千元3、工作人员的费用：预计 1 万元小计 121000 元（二）全国整体预算：121000 元 16 所高校 =1936000 元共计 1936000 元（注：此次未能查到实际市场预算费用，因次有些不真实，仅供参考）名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 5 页 - - - - - - - - -
14、See what happen 改变，如你所见第 5 页五、策划进度表1、全国各高校校园时间安排：活动日期活动学校2011 年 6 月 3 日北京大学、哈尔滨理工大学、重庆大学2011 年 6 月 8 日中国人民大学、浙江传媒大学、中山大学2011 年 6 月 10 日上海复旦大学、大连理工大学、西安大学2011 年 6 月 15 日武汉大学、黑龙江大学、中国传媒大学2011 年 6 月 17 日湖南大学、南开大学、天津大学2、案例中哈尔滨理工大学的具体活动进程安排时间：活动时间安排活动内容前期准备活动前一天舞台搭建活动当天产品柜台、化妆台、收银台等会场布置下午 14：00 进行灯光、音响设备调试下午 16：00 进行第二次调试活动时间晚 17：0017：20 环节一晚 17：2018：00 环节二晚 17：2020：00 环节三、环节四、环节五六、策划人员配备化妆师： 2 位主持人： 1 位资深化妆专家： 1 位工作人员： 8 人（都有 Za 公司配备）现场保安人员：请活动所在学校的保安名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 5 页，共 5 页 - - - - - - - - -