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1、精选学习资料 - - - - - - - - - 名师精编 优秀教案其次节 商品定价的心理策略【教学过程结构设计】一、 课题引入：提问二、 再通过案例分析导入课题；三、 运用同学日常生活中的例子吸引同学广泛争论,；四、 结合实例一一分析三种定价策略；运用案例表达定价策略的优点及不足；【教学过程 】一、课前提问影响新产品顺当打入市场的因素有哪些？Eg: 产品本身（质量、外观、性能）企业如何进行新品用 课 前 提产品促销定价？实行何种方法才是利益最大化销售渠道影响因素出 问 题 学生 讨 论 的价格 经济规律文的影响形 式 , 活政经跃 课 堂 气竞争对手氛 并 且 提二、新课导入高 学 生 自
2、主 思 考 的 才能案例分析：打开PPT播放汽车制造商制定了13 8000 元的建议零售价,这种低价与该产品带来的利益并不相称；马自达公司的经销商们很快熟悉到这个不平稳,于是在以 市场价格调整 的形式在制造商建议零售价的基础上将价格提高了 30 000 元；消费者欣然接受了更高的价格,而经销商们也 轻易将盈余据为己有；提出问题：假如经销商未准时发觉问题,那会造成什么后果？由同学的回答引出：假如企业对市场熟悉不到位,对产品把握不精确那么就名师归纳总结 简单显现不科学的定价,会给企业造成缺失！引出：新品定价策略提 问 引 入第 1 页,共 7 页- - - - - - -精选学习资料 - - -
3、- - - - - - 三、新课内容名师精编优秀教案价 格 再 导 一）撇脂定价法向 企 业 如何定价（1 含义：新产品在上市之初,将价格定得较高,在短期内猎取丰 厚利润,尽快收回投资；这种方法特殊适用于有专利爱护的新产品,需求弹性较小的细分市场；插入案例：苹果在中国市场的定价. 苹果公司的 iPad 产品是最近最胜利的消费类数码产品,一推出就获得胜利, 第一款 iPad 零售价高达 5000 元,对于我们人 来说,属于高价位产品,但是有许多“ 苹果迷” 既有钱又情愿 花钱,所以仍是纷纷购买；苹果的撇脂定价取得了胜利；但是苹果认为仍可以“ 撇到更多的脂”,于是不到半年又推出了一款容量更大的 i
4、Pad2,当然价格也更高,定价6500 元,仍旧卖得很好,两周时间卖了100 万台；教 师 分 析案例.（2）前提名师归纳总结 - - - - - - -第 2 页,共 7 页精选学习资料 - - - - - - - - - 名师精编 优秀教案1 有明显的,突出的优点 2 购买力强,对价格不敏锐的消费者 3 竞争对手尚未进入（3）撇脂定价法的优点：抓住新产品上市时需求弹性小,竞争这尚未进入市场的有利时机运用消费者“ 求新、求异、求美” 的购买动机,高价刺激消费者；高价撇脂能够较快的收回投资成本；高价使新品有较大的价格调整余地；（4）撇脂定价法的缺点：定出的价格高于商品本身的价值,尚未在消费者心
5、中树立名誉,消 费者很可能“ 不买账”引发竞争,好景难于维护（5）适用的产品 A、高科技产品较为适用 ; eg：新型手机、汽车、高档服饰 等需求弹性小的产品（二） 渗透定价法案例：“ 吉利汽车” 定价策略；（1）渗透定价：利用商品进入市场初期,消费者有求实求廉的消费 心理,将新产品价格确定在地狱预期价格的水平上销售；（2）优点：能快速打开销路,扩大影响,抢占市场；有利于保持自己的市场占有份额,防止潜在竞争者入市；新产品一进入市场就能在消费者心目中树立起良好的价格形象；教 师 引 导 学 生 结 合图 表 分 析名师归纳总结 - - - - - - -第 3 页,共 7 页精选学习资料 - -
6、- - - - - - - （3）缺点：名师精编优秀教案案例投资回收期长,价格回旋余地不大；新产品必需能一投入市场就快速建立良好的声誉,打下基础；品质要求高；调高产品价格时,简单引起消费者心理上的反感；（3）适用：为逐步提高价格技术含量相对不很高,需求弹性大的商品 eg: 食品类新产品、家庭日 常用品 （三）中意定价策略（温顺、君子定价策略）（1）含义：依据消费者对该种新产品的心理期望来确定价格,介于同学互动撇取定价策略与渗透定价策略之间,适用于日常生活用品及技术含量不高的新产品；列举日常生活中的实例说明. 2 优点：简单建立稳固的商业信誉；能较大程度地适应消费者的血 药,争强消费者的购买信息
7、,【课堂小结】撇脂定价渗透定价中意定价的优缺点【作业】假如你是 4S 店的市场部经理（ MD,最近要推出一款新车,你会怎么 去定价？为什么？（品牌自选）、名师归纳总结 - - - - - - -第 4 页,共 7 页精选学习资料 - - - - - - - - - 名师精编 优秀教案老师提问教 师 结 合 以 上 案 例 分 析 撇 脂 定 价 法 的 优缺点；名师归纳总结 - - - - - - -第 5 页,共 7 页精选学习资料 - - - - - - - - - 名师精编 优秀教案教 师 讲 述 案例运用 “吉利 汽车 ”定价 策略引出 渗透定价 法；加深 同学的印 象；通 过 含 义 的 简 单 归 纳 , 使 学 生 更 容 易名师归纳总结 - - - - - - -第 6 页,共 7 页精选学习资料 - - - - - - - - - 名师精编优秀教案掌握内容 , 并 且记忆简单 , 学 生对 内 容 的记 忆 有 信心名师归纳总结 - - - - - - -第 7 页,共 7 页